奇美材料對(duì)于前進(jìn)大陸設(shè)廠的態(tài)度與腳步都相當(dāng)積極，相對(duì)于臺(tái)灣另一家偏光板業(yè)者明基材料，傾向于轉(zhuǎn)往生醫(yī)產(chǎn)業(yè)布局，有著明顯截然不同的作法。奇美材料究竟看到了什么？是什么樣的誘因吸引它積極前往大陸？
以下是奇美材料董事長(zhǎng)何昭陽(yáng)的專訪紀(jì)要：
問(wèn)：奇美材料積極前進(jìn)大陸布局，主要是看上了大陸哪里些優(yōu)勢(shì)？另外，可否跟我們談?wù)剾Q定與錦江集團(tuán)合作的考慮點(diǎn)在哪里里？
答：大陸面板廠正在積極擴(kuò)產(chǎn)，8.5代生產(chǎn)線的擴(kuò)建比預(yù)期還要多，原本僅規(guī)劃8座面板新廠，但現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)10座了，除了積極擴(kuò)建8.5代面板廠外，京東方甚至還打算興建10.5代面板廠，由此可知，大陸面板未來(lái)的擴(kuò)建速度與生產(chǎn)規(guī)模將比原先預(yù)期的還要大。
偏光板是面板上游的重要關(guān)鍵零組件，由于大陸正在積極擴(kuò)建面板廠，對(duì)于偏光板的需求將大增，奇美材料想要加快昆山廠的投建速度，因此在大陸政府及相關(guān)人士的引薦下，將原來(lái)昆山開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)投控股有限公司及昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)發(fā)展有限公司所有股權(quán)的51%，分別轉(zhuǎn)讓予杭州錦江集團(tuán)有限公司(46%)及浙江任遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司(5%)。
這個(gè)合作案，從今年4、5月時(shí)開(kāi)始談，9月時(shí)就差不多已經(jīng)討論告一段落了，對(duì)于此案，奇美材料的大股東奇美實(shí)業(yè)也很支持，因此這個(gè)合作案很快就拍板定案了。合作伙伴從國(guó)營(yíng)事業(yè)變成民營(yíng)企業(yè)的好處是，至少發(fā)包項(xiàng)目可以省去繁瑣的投開(kāi)標(biāo)動(dòng)作，同時(shí)也可加速建廠效率并降低成本。
其實(shí)錦江集團(tuán)不僅跨入偏光板領(lǐng)域而已，其在面板上游零組件材料的布局，還包括投資生產(chǎn)增亮膜等。錦江集團(tuán)是家經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好的大陸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廠商，很有心要進(jìn)軍光電產(chǎn)業(yè)，它看上奇美材料的技術(shù)以及偏光板未來(lái)的商機(jī)發(fā)展，而奇美材料則認(rèn)為錦江集團(tuán)在業(yè)務(wù)、資金與建廠經(jīng)驗(yàn)上都相當(dāng)豐富，因此雙方一拍即合，很快就決定要合作。
問(wèn)：奇美材料昆山廠的布局進(jìn)度？
答：依照我們目前的規(guī)劃，是決定分三階段進(jìn)行投資，第一階段預(yù)計(jì)投2條前段及1條后段生產(chǎn)線，估計(jì)2016年第4季第1條前段線即可試量產(chǎn)，2017年元月開(kāi)始量產(chǎn)。
第一階段前、后段生產(chǎn)線規(guī)劃沒(méi)有一致的原因，在于寧波廠也可出貨，另外，我們與部分大陸面板廠的合作方式是采取In House的策略，因此在后段生產(chǎn)線的布局上，無(wú)須與前段生產(chǎn)線一致。
值得一提的是，昆山廠第一條前段生產(chǎn)線的幅寬與臺(tái)灣現(xiàn)有的4條生產(chǎn)線相同，在第一條生產(chǎn)線量產(chǎn)完成后，奇美材料的偏光板總產(chǎn)能將增加25%，而昆山廠第二階段預(yù)計(jì)在2017年就會(huì)開(kāi)始規(guī)劃生產(chǎn)，預(yù)計(jì)會(huì)做較大的幅寬，藉此供應(yīng)給65寸、70寸甚至100寸的電視產(chǎn)品使用。
值得一提的是，雖然昆山廠的合資股東異動(dòng)，但新的股東結(jié)構(gòu)仍是符合大陸國(guó)產(chǎn)化的優(yōu)惠條件政策，另外，奇美材料直接在大陸生產(chǎn)偏光板，也享有關(guān)稅上的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在偏光板進(jìn)口到大陸去需要8%的關(guān)稅，外界還在謠傳說(shuō)可能會(huì)提高到15%，而現(xiàn)在奇美材料進(jìn)去卡位，光是國(guó)產(chǎn)化的優(yōu)惠補(bǔ)助以及8%的關(guān)稅就差很多了。
除此之外，到大陸設(shè)廠的好處是可與客戶拉近距離，奇美材料與大陸面板廠京東方、華星光電、中電熊貓等都有接觸，彼此的關(guān)系互動(dòng)良好，未來(lái)奇美材料將逐漸拉高大陸客戶的營(yíng)收比重。
我們要強(qiáng)調(diào)的是，雖然我們前去大陸設(shè)立前段生產(chǎn)線，但我們的技術(shù)研發(fā)基地仍在臺(tái)灣臺(tái)南，如果臺(tái)灣奇材研發(fā)出新的技術(shù)，昆山奇材要采用的話，是得要支付技術(shù)權(quán)利金的，我們希望藉由這樣的分工方式，帶動(dòng)奇美材料兩岸公司的共同成長(zhǎng)。
問(wèn)：近期偏光板殺價(jià)嚴(yán)重，怎么樣防堵？
答：偏光板廠商每一季都會(huì)降價(jià)給客戶，但今年下半年殺價(jià)情況尤其嚴(yán)重，我們?cè)谕乒?，近期韓系偏光板廠商在大陸都展開(kāi)了新產(chǎn)能的布建，加上面板景氣轉(zhuǎn)差，同業(yè)為了搶單因此掀起價(jià)格戰(zhàn)。
這一波偏光板殺價(jià)大概是從7月開(kāi)始，降價(jià)搶單是由韓國(guó)廠商先起頭，日本跟臺(tái)灣廠商沒(méi)辦法，最后也只好跟進(jìn)。
我們看未來(lái)面板產(chǎn)業(yè)2年的景氣狀況，可能都不會(huì)太好，預(yù)期將會(huì)影響到零組件業(yè)者，所以我們會(huì)盡量和上游日本材料廠商溝通，希望他們能夠給予更多的優(yōu)惠價(jià)格。
奇美材料的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)從加強(qiáng)控制管理費(fèi)用、增進(jìn)生產(chǎn)效率與技術(shù)、增加高附加價(jià)值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、加快客戶認(rèn)證速度等面向著手，藉此增強(qiáng)整體營(yíng)運(yùn)實(shí)力。
問(wèn)：您先前曾提出「釣魚(yú)理論」，并以此逆向思考紅色供應(yīng)鏈，其中，在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，您提出了三大要點(diǎn)。目前看來(lái)，您是選擇結(jié)合盟友共同打天下的方式，請(qǐng)問(wèn)做此選擇的背后意義在哪里里？
答：最近大家很熱衷談?wù)摷t色供應(yīng)鏈，也會(huì)懼怕紅色供應(yīng)鏈對(duì)臺(tái)灣廠商帶來(lái)沖擊。我的想法是：「釣魚(yú)的人最怕的是池塘里沒(méi)有魚(yú)，只要有魚(yú)，就代表有市場(chǎng)，一旦有市場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有市場(chǎng)，再厲害的策略、技術(shù)都沒(méi)有用。」
紅色供應(yīng)鏈代表著有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，但難題是競(jìng)爭(zhēng)激烈。紅色供應(yīng)鏈的出現(xiàn)，注定要寫(xiě)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的一頁(yè)。至于要如何競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)有很多方法，以偏光板產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，可以繳關(guān)稅進(jìn)去搶大陸市場(chǎng)；也可以直接進(jìn)去設(shè)廠，與日、韓廠商開(kāi)戰(zhàn)；另外，也可以與大陸廠商合作，結(jié)合盟友共同打天下。
奇美材料現(xiàn)在與錦江集團(tuán)合作，選擇的正是第三種方式：結(jié)合盟友共同打天下。之所以選擇這樣的方式，是因?yàn)槲覀兏\江集團(tuán)合作可以產(chǎn)生互補(bǔ)效用，奇美材料有技術(shù)、有人才，錦江集團(tuán)有資金、有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但最重要的是，我們的目標(biāo)一致，都希望可以搶占大陸偏光板市場(chǎng)的商機(jī)。
臺(tái)灣的內(nèi)需市場(chǎng)小，換句話說(shuō)，就是魚(yú)不夠多，大陸的市場(chǎng)大，魚(yú)也多，所以我們決定深入「深水區(qū)」，去搶市場(chǎng)、搶機(jī)會(huì)。
臺(tái)灣的面板廠錯(cuò)過(guò)了與大陸合作的契機(jī)，但現(xiàn)在臺(tái)灣的半導(dǎo)體業(yè)者有機(jī)會(huì)到對(duì)岸發(fā)展，聯(lián)電、力晶都去了，臺(tái)積電也在評(píng)估中。我覺(jué)得臺(tái)灣的偏光板廠商也是一樣，「與其坐困愁城，不如放膽出去闖」，這就是我們現(xiàn)在對(duì)紅色供應(yīng)鏈的想法。
