此前的“山寨之王”，在經(jīng)過(guò)6年的沉淀和洗禮之后，如今正逐步完成向優(yōu)秀的攝像頭模組品牌的轉(zhuǎn)型，如何打造不敗的實(shí)力保持前進(jìn)？深圳市卓銳通電子有限公司（下稱“卓銳通”）有自己的獨(dú)特辦法。
“從上個(gè)月開(kāi)始我們13M已經(jīng)有10K以上的出貨，并且，我們每天的設(shè)備和人員在5M上的產(chǎn)能已經(jīng)能達(dá)到30k-35k，但這還不夠，我們現(xiàn)在還有閑置產(chǎn)能去開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。”卓銳通董事長(zhǎng)聞志軍在接受《手機(jī)報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。
根據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所的數(shù)據(jù)顯示，在2015年2-3月攝像頭模組出貨量排行榜中，卓銳通春節(jié)期間的出貨為5.45kk，相較于此前稍顯低迷。
同時(shí)，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)研信息顯示，相比去年同期，年初以來(lái)攝像頭整體出貨下滑了2-3成，究其主因主要是整體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國(guó)內(nèi)需求疲軟等導(dǎo)致，終端品牌廠商方面有2-3成的需求下滑，傳導(dǎo)效應(yīng)致使攝像頭產(chǎn)業(yè)，因此，今年整體出貨相比去年同期并沒(méi)有出現(xiàn)提升。
在整體行情不佳的時(shí)候，卓銳通仍然能逆流而上，這在中小模組廠當(dāng)中實(shí)屬不易。
野蠻生長(zhǎng)
在“山寨”手機(jī)年代，經(jīng)過(guò)幾年的野蠻生長(zhǎng)，如今，攝像頭模組廠卓銳通已經(jīng)成功的創(chuàng)建了屬于自己的品牌。
回顧卓銳通的發(fā)展歷程能夠看到，卓銳通成立的時(shí)間正好趕上了山寨機(jī)最輝煌的2009年，彼時(shí)山寨機(jī)避開(kāi)與國(guó)外手機(jī)巨頭正面交鋒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上攻城略地，一步步蠶食，將手機(jī)市場(chǎng)從手機(jī)巨頭一統(tǒng)天下的時(shí)代逼入了各品牌、各類型的手機(jī)的春秋戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代。卓銳通正是在這種環(huán)境下成立并快速成長(zhǎng)起來(lái)。
作為一家專業(yè)生產(chǎn)制造攝像頭模組的廠商，卓銳通自成立以來(lái)一直在攝像頭領(lǐng)域內(nèi)深耕，在其為搶占市場(chǎng)、謀發(fā)展的野蠻生長(zhǎng)年代，卓銳通靠30萬(wàn)到8萬(wàn)的中低端攝像頭模組沖量跑市場(chǎng)，一舉成為當(dāng)時(shí)的“山寨之王”，也讓卓銳通在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈大本營(yíng)的華強(qiáng)北名噪一時(shí)、家喻戶曉。
而正是在這段時(shí)期內(nèi)，卓銳通經(jīng)歷了山寨市場(chǎng)上的磨練，為日后的發(fā)展積淀了強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)包括團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)組合、快速的交貨周期、完善的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境、高精度的生產(chǎn)設(shè)備，這一系列因素確保了卓銳通可以及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
很快，在2010年，桌銳通靠其獨(dú)特的市場(chǎng)策略成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額突破1億元，公司的發(fā)展進(jìn)入另一個(gè)階段的發(fā)展。但從1億到2億，由于攝像頭模組產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，這讓桌銳通花費(fèi)了一段時(shí)間。
“在沒(méi)有離開(kāi)華強(qiáng)北之前，我們的客戶群規(guī)模曾一度達(dá)到100多家，在成名之后，我們發(fā)現(xiàn)雖然得到了市場(chǎng)，但我們?nèi)匀凰Σ坏?lsquo;山寨’的名號(hào)，因此我們決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，首先從客戶群精簡(jiǎn)開(kāi)始，一路100家低端客戶精簡(jiǎn)到40-50家中高端客戶，再到20-30家，直到現(xiàn)在我們只維護(hù)10家高端客戶，如今‘山寨之王‘完成了蛻變。”回顧轉(zhuǎn)型之路，聞志軍有的只是堅(jiān)韌和決絕。
專注高端市場(chǎng)
在經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)之后，聞志軍發(fā)現(xiàn)，其實(shí)更少、更優(yōu)質(zhì)的客戶群，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)講更為良性。在聞志軍看來(lái)，做客戶不能只停留在做一個(gè)訂單的觀念上，而是要做客戶供應(yīng)總量中更大的占比才有意思，特別是高端客戶。
“你可以看到，現(xiàn)在幾個(gè)大的模組廠沒(méi)有幾個(gè)是有很多客戶的，精簡(jiǎn)和升級(jí)客戶群之后，整體對(duì)賬和回收貨款都會(huì)更省心一些。”
在這幾年的摸索過(guò)程中，聞志軍發(fā)現(xiàn)，從跑小客戶到開(kāi)發(fā)大客戶，雖然做一個(gè)大客戶困難程度要大幾倍，前期至少要做半年到一年的功課，才能經(jīng)過(guò)預(yù)審、再審，審核通過(guò)之后才會(huì)有訂單，這其中的周期長(zhǎng)達(dá)要一年，艱辛程度完全蓋過(guò)以前山寨客戶的野蠻掃街。
但是一旦在圈子里做出名氣來(lái)，不光是客戶群的素體整體提高，更多的是在經(jīng)歷了大客戶對(duì)供應(yīng)商更高規(guī)格的要求之后，知道企業(yè)發(fā)展更為重要的是包括生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、供應(yīng)鏈管理等整體的提升。
如今，卓銳通在逐步完成優(yōu)秀品牌模組廠商的轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，卓銳通現(xiàn)在200萬(wàn)模組已經(jīng)占據(jù)總出貨量的50%，在逐步升級(jí)到高端產(chǎn)品的過(guò)程中，卓銳通實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定低端產(chǎn)品不變，高端產(chǎn)品訂單出貨增加的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
“高端產(chǎn)品現(xiàn)在訂單比重越來(lái)越大，我們的營(yíng)業(yè)額從上個(gè)月到這個(gè)月，每個(gè)月基本上都保持了1500萬(wàn)的收入。”聞志軍表示，在去年剛過(guò)1億的基礎(chǔ)上，今年的形勢(shì)讓公司上下頗為樂(lè)觀。
“雖然客戶群從最初的100多家，一路精簡(jiǎn)、升級(jí)至現(xiàn)在，圍繞著10家優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)的局面，但我們的出貨量卻沒(méi)有一點(diǎn)縮減。”聞志軍表示，這個(gè)過(guò)程反倒對(duì)卓銳通沒(méi)有一點(diǎn)壓力，“之前一個(gè)訂單只有3k、5k，但現(xiàn)在一個(gè)高端訂單動(dòng)輒就是80k、100k，為了公司能向更高層次發(fā)展，我們對(duì)目標(biāo)客戶更加明確。”
在訂單和出貨方面的努力，并非是卓銳通一味地單方面發(fā)展，在生產(chǎn)管理和產(chǎn)線升級(jí)上卓銳通在背后也做了較大的支持。
產(chǎn)線升級(jí)
聞志軍介紹，從去年開(kāi)始，桌銳通開(kāi)始大手筆投入生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備，之所以從去年到今年在產(chǎn)能上去得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且還惠及到了市場(chǎng)銷售上，也是因此。
“產(chǎn)線方面，我們已經(jīng)配置了自動(dòng)化蓋鏡頭設(shè)備，目前為止還只是購(gòu)置2臺(tái)，后期我們將預(yù)計(jì)購(gòu)買5臺(tái)。”聞志軍表示，一臺(tái)這樣的設(shè)備需要20多萬(wàn)，對(duì)于卓銳通來(lái)說(shuō)，在這一個(gè)環(huán)節(jié)上的這種手筆的投入不算少。
“我們現(xiàn)階段最主要的就是推進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)能，同時(shí)開(kāi)發(fā)我們的高端產(chǎn)品市場(chǎng)。”聞志軍表示，如今卓銳通在研發(fā)實(shí)力上，現(xiàn)在已經(jīng)配備專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，還有高端所需要的大部分實(shí)驗(yàn)設(shè)備。
借助自動(dòng)化設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，卓銳通在產(chǎn)能上有明顯的提升，聞志軍介紹，不久之后卓銳通還將引進(jìn)擺盤(pán)的自動(dòng)化設(shè)備。“在嘗到自動(dòng)化帶來(lái)的一點(diǎn)甜頭以后，我們覺(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)如今生產(chǎn)成本如此之高的行情下，引入自動(dòng)化設(shè)備對(duì)有實(shí)力的企業(yè)而言是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”聞志軍表示。
自動(dòng)化產(chǎn)線的投入帶來(lái)了尤為明顯的成果，這為卓銳通后續(xù)的發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。據(jù)聞志軍介紹，作為占比最大的部分，目前卓銳通以2m為基礎(chǔ)，同時(shí)將重點(diǎn)拓展5M到8M的高端產(chǎn)品，“相比去年，今年高端產(chǎn)品的量上去很多，今年我們準(zhǔn)備將產(chǎn)能擴(kuò)大一倍。”
聞志軍透露，上個(gè)月，卓銳通整體出貨達(dá)到6KK，同時(shí)，高端產(chǎn)品出貨也直線上升達(dá)到680k，“預(yù)計(jì)七月份我們能突破1kk。”
在這樣的基礎(chǔ)上，卓銳通今明兩年的戰(zhàn)略重點(diǎn)也定格在拓展高端市場(chǎng)上。“從最初的幾十k，到100k、200k到現(xiàn)在超過(guò)600k，這些都給我們提供了足夠強(qiáng)大的后盾和信心，未來(lái)1kk以上肯定是沒(méi)有問(wèn)題。”聞志軍表示。
從生產(chǎn)到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?yōu)樽夸J通帶來(lái)了良好的反饋和響應(yīng)，在景氣的市場(chǎng)前景支撐下，卓銳通也將今年的目標(biāo)設(shè)定到2億。“也是因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)，我們?cè)诋a(chǎn)品和客戶方面都在加大研發(fā)和開(kāi)發(fā)力度，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只有開(kāi)拓高端領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)今年整體目標(biāo)。“聞志軍說(shuō)道。
