除了舜宇、歐菲光、丘鈦和信利之外，在不久的將來(lái)，在《手機(jī)報(bào)》攝像頭模組排行榜中，將會(huì)看到又一家以攝像頭模組業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司躥升至業(yè)界面前。
作為目前國(guó)內(nèi)市值最大的電聲企業(yè)--歌爾聲學(xué)正在快速切入攝像頭模組領(lǐng)域，而且目前已經(jīng)成功邁出攻掠第一步，或許就在明年，很多人將會(huì)看到在高端模組市場(chǎng)上歌爾聲學(xué)這匹黑馬的驚艷。
和其他領(lǐng)域一樣，攝像頭領(lǐng)域的發(fā)展這兩年正在進(jìn)入快速升級(jí)期，這給了"歐菲光"類的巨頭很多介入縫隙，有眼光的企業(yè)可以找到很多契機(jī)，敏銳且靈活的切入進(jìn)來(lái)，歌爾聲學(xué)模組業(yè)務(wù)的進(jìn)場(chǎng)則有著十足的巨頭范兒，高舉高打地入場(chǎng)。
成立不久的歌爾聲學(xué)攝像頭事業(yè)部（OEC：opticalelectroniccomponent）于2013年才開(kāi)始規(guī)劃，據(jù)其事業(yè)部副總經(jīng)理陳維得介紹，歌爾聲學(xué)目前已花了兩億來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目，也花了兩年時(shí)間來(lái)籌劃模組的生產(chǎn)、研發(fā)制造和市場(chǎng)。如今，隨著工廠及生產(chǎn)車間的搭建完成，歌爾聲學(xué)也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)階段。
歌爾聲學(xué)的高調(diào)打法體現(xiàn)最為明顯的在其產(chǎn)品定位，初始階段就導(dǎo)入13M及以上的高端產(chǎn)品的做法，這對(duì)于很多初期客戶來(lái)說(shuō)可以說(shuō)算是較為冒進(jìn)，但對(duì)于歌爾聲學(xué)來(lái)說(shuō)卻將這個(gè)初期階段的問(wèn)題變成過(guò)去式。
"其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在去年的時(shí)候體現(xiàn)的會(huì)比較多。"陳維得在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)表示，今年出貨量快速增加，初期的困境轉(zhuǎn)眼間變成了現(xiàn)在良好的開(kāi)端。
產(chǎn)品布局
從13M起步，歌爾聲學(xué)現(xiàn)有的產(chǎn)品皆劍指高端。據(jù)了解，目前全部產(chǎn)品包含13M快速對(duì)焦、13MOIS光學(xué)防抖、16M和21MOIS以及雙攝像頭模組。"這是我們現(xiàn)在產(chǎn)品的布局，也是未來(lái)兩年的產(chǎn)品布局。以現(xiàn)在的出貨比例來(lái)看，其中55%的是13M，30%的會(huì)是5M，剩下的是其他少量配合性過(guò)度產(chǎn)品。"陳維得介紹。
今年下半年的出貨項(xiàng)目中，隨著客戶的順利導(dǎo)入，歌爾13M快速對(duì)焦產(chǎn)品比例將會(huì)進(jìn)一步提升；另外，據(jù)陳維得介紹，其OIS產(chǎn)品目前也在跟幾大國(guó)內(nèi)和國(guó)際終端廠接洽，部分終端已經(jīng)有導(dǎo)入意向。
"雙攝像頭我們?cè)诟Ｍ獾囊唤K端廠進(jìn)行合作，做的是兩顆13M的自動(dòng)對(duì)焦，目前backend方案還在評(píng)估。"在其看來(lái)，這樣的產(chǎn)品布局是歌爾肯定要走的路，高端產(chǎn)品布局的背后是高配置研發(fā)和生產(chǎn)的支撐。
"以我們的生產(chǎn)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力來(lái)看，很清晰的認(rèn)識(shí)到歌爾的優(yōu)勢(shì)是在高端產(chǎn)品部分，我們要集中利用歌爾的品牌以及渠道的優(yōu)勢(shì)。"陳維得說(shuō)道。
歌爾聲學(xué)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)過(guò)去是在聲學(xué)器件部分，與此同時(shí)，歌爾也希望能在多元化業(yè)務(wù)方面提升集團(tuán)的綜合實(shí)力，攝像頭這部分業(yè)務(wù)價(jià)值夠高，市場(chǎng)規(guī)模也夠大，因此在整體方向符合集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，攝像頭事業(yè)部門(mén)成立。
和歌爾在其他領(lǐng)域的擴(kuò)張思路一樣，歌爾在攝像頭模組領(lǐng)域也有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)。"我們集團(tuán)的擴(kuò)張思路是每介入一個(gè)產(chǎn)品線，都要做到這個(gè)領(lǐng)域的前三，因此在歌爾整個(gè)未來(lái)的五年規(guī)劃中，也就是到2019年之前，針對(duì)攝像頭模組部分我們要做到100億人民幣的產(chǎn)值。"陳維得表示。
軟、硬實(shí)力
支撐這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵和產(chǎn)品布局的方式一樣，也是高舉高打，歌爾過(guò)去兩年的2億元投資幾乎全部投資在硬件設(shè)備和產(chǎn)線規(guī)劃上，這是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基石。
據(jù)介紹，2億元的投資主要用于前段COB產(chǎn)線及設(shè)備和后段的自動(dòng)化檢測(cè)以及組裝設(shè)備，目前歌爾已經(jīng)完成10條COB的產(chǎn)線規(guī)劃，這10條COB產(chǎn)線均是選用ASM最新設(shè)備，且后段自動(dòng)化設(shè)備在部分設(shè)備外購(gòu)的同時(shí)也因客制化而部分自主研發(fā)。
"之所以投入自動(dòng)化，考慮的初衷是想一開(kāi)始便在產(chǎn)品穩(wěn)定性和一致性上得到保證。"陳維得坦言，規(guī)劃的產(chǎn)線制程中，所有的算法都是歌爾自主開(kāi)發(fā)，"機(jī)器判別替代人工判別，我想這對(duì)我們整個(gè)生產(chǎn)的可靠性和一致性是一個(gè)很大的保障。"
據(jù)了解，除了在COB產(chǎn)線和相應(yīng)硬件的投入，為了保證高端16M及以上產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，歌爾在價(jià)格高昂且是高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須具備的高精度設(shè)備的AA機(jī)臺(tái)上也有投入，目前引進(jìn)的還不多，基本到位10臺(tái)。
全方位的硬件投資保證了歌爾在研發(fā)和生產(chǎn)的硬實(shí)力，但這還只是眾多環(huán)節(jié)中的部分，光學(xué)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)高技術(shù)門(mén)檻行業(yè)，對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求非常之高，歌爾在人才資源方面的優(yōu)勢(shì)是保證另一大核心部分的關(guān)鍵。
目前在研發(fā)人員的儲(chǔ)備上已經(jīng)逾70人，而這些還不包括工程人員，單純R&D。70人的R&D大概分部在三個(gè)地方，山東總部的濰坊、臺(tái)北和深圳，其中濰坊部分是研發(fā)主陣營(yíng)，有50人，另外臺(tái)北和深圳各10人。
"濰坊研發(fā)總部負(fù)責(zé)大部分客戶所有項(xiàng)目的執(zhí)行，臺(tái)北部分是負(fù)責(zé)高端技術(shù)的開(kāi)發(fā)和預(yù)研，包含新的芯片、新方案和其他新配件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。"陳維得介紹，雙攝像頭和OIS的技術(shù)方案正是在臺(tái)灣研發(fā)；而剩下的深圳研發(fā)分部的任務(wù)除了項(xiàng)目執(zhí)行之外，還有客戶服務(wù)，因華南客戶逐漸增多，客戶導(dǎo)入的前期引導(dǎo)和問(wèn)題協(xié)商便由此部分負(fù)責(zé)。
"研發(fā)力量不少，但其實(shí)質(zhì)量更好。"陳維得說(shuō)，歌爾核心的研發(fā)人員之前都曾在蘋(píng)果供應(yīng)鏈和其他國(guó)際化供應(yīng)鏈中任職多年，深蘊(yùn)攝像頭模組產(chǎn)品的國(guó)際水準(zhǔn)和技術(shù)關(guān)鍵，具備國(guó)際水平。
"這些人在攝像頭領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷平均工齡都是在12年-20年之久，非常資深，之前做過(guò)的客戶群主要是蘋(píng)果、亞馬遜和國(guó)內(nèi)一線手機(jī)廠商。"陳維得介紹道。
生產(chǎn)規(guī)劃和人員配備花費(fèi)了歌爾近2年的時(shí)間，事實(shí)上，從去年底開(kāi)始，歌爾攝像頭模組產(chǎn)品就已經(jīng)開(kāi)始小批量出貨，到今年，隨著上半年幾大項(xiàng)目的成功導(dǎo)入，出貨量快速翻倍上漲。
據(jù)了解，如果以8MAF來(lái)算，目前歌爾一個(gè)月產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5KK，上半年的發(fā)力致使現(xiàn)在的出貨量平均一個(gè)月已經(jīng)能夠達(dá)到3KK，而這其中大部分都是高端產(chǎn)品的13MAF。
借由自動(dòng)化設(shè)備的積極導(dǎo)入，歌爾從4月份上量之后，如今產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)情況也非常穩(wěn)定，據(jù)陳維得介紹，目前歌爾工廠資源利用率相比4月份已經(jīng)提升了70%，生產(chǎn)效率提升的同時(shí)，在直接人員的較少的基礎(chǔ)上，可以看到，歌爾的產(chǎn)能在增加，生產(chǎn)也進(jìn)入了良性的循環(huán)。
市場(chǎng)加速
"事實(shí)上，今年出貨的快速提升是從三月份開(kāi)始。"陳維得表示，經(jīng)由有一個(gè)關(guān)系較好的IDH客戶的支持，年后不久，歌爾順利進(jìn)入了一個(gè)需求量較大的終端客戶的項(xiàng)目中，一個(gè)月能穩(wěn)定在800K套上下，同時(shí)，在后續(xù)的時(shí)間里，歌爾又順利的進(jìn)入了幾個(gè)同等需求量的項(xiàng)目中，幾個(gè)大訂單的促成拉升了歌爾攝像頭模組的整體出貨量。
"從4月份開(kāi)始，借由這樣的幫助，再加上其他的訂單量也在往上提升，所以造就了我們現(xiàn)在的出貨量。"隨著下半年新開(kāi)發(fā)的客戶也將會(huì)逐漸導(dǎo)入，陳維得表示初期階段歌爾的出貨目標(biāo)將得以實(shí)現(xiàn)。
"以我們統(tǒng)計(jì)的情況和預(yù)估來(lái)看，預(yù)計(jì)明年的出貨量，在《手機(jī)報(bào)》排行榜中應(yīng)該可以到前八名了。"陳維得說(shuō)到。
如此快速的市場(chǎng)步伐，讓很多人可能會(huì)感到吃驚，但事實(shí)上，在這出色成績(jī)的背后，實(shí)際上是歌爾去年引進(jìn)的一群高素質(zhì)、高水平、高資歷的行銷專才的支持得以讓"歌爾"速度如此迅猛。
"雖然我們從去年底才開(kāi)始，但是我們的銷售人員在業(yè)界資歷深厚，平均有15-20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們擁有十分優(yōu)厚的人脈資源和知名度。"陳維得表示，這些人脈的存在，再配合歌爾的研發(fā)跟工廠方面的實(shí)力，得以事半功倍，也造就了歌爾的起步會(huì)比一般廠商快很多。
據(jù)介紹，隨著歌爾在創(chuàng)始年第一步的穩(wěn)定邁出，從下半年開(kāi)始，公司的重點(diǎn)也將會(huì)以市場(chǎng)客戶為主。"今年到明年，我們將主要以國(guó)內(nèi)IDH和終端客戶為主，到第三年，我們開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，包含韓國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。"
目前，歌爾的客戶覆蓋主要是以華北的終端、華東的IDH以及華南和臺(tái)灣的終端以及中小型IDH組成。但隨著歌爾在幾個(gè)終端客戶和IDH客戶中的知名度加大，市場(chǎng)也在逐漸認(rèn)識(shí)到歌爾聲學(xué)在攝像頭模組部分業(yè)務(wù)開(kāi)始在啟動(dòng)。
"不管是從終端或者是從IDH部分，我們看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，幾乎所有的主流智能手機(jī)都在開(kāi)始導(dǎo)入13M和16M等高階攝像頭模組。"在陳維得看來(lái)，借由目前幾個(gè)客戶的支持，在歌爾在高階市場(chǎng)的發(fā)展在進(jìn)入一個(gè)由慢變快的加速，"客戶已經(jīng)認(rèn)可歌爾聲學(xué)的團(tuán)隊(duì)是高端產(chǎn)品的可靠供應(yīng)商。"
借由IDH客戶慢慢進(jìn)入終端品牌廠，歌爾客戶群也在慢慢擴(kuò)大，也正是看到這樣一個(gè)向上的積極態(tài)勢(shì)，陳維得已經(jīng)提出準(zhǔn)備二度擴(kuò)張產(chǎn)線，將原來(lái)得5KK/月產(chǎn)能擴(kuò)大至明年10KK/月。
