在整個(gè)指紋識別產(chǎn)業(yè)鏈中，競爭最殘酷的就要數(shù)模組環(huán)節(jié)。此前曾有業(yè)內(nèi)人士對手機(jī)報(bào)指出，指紋芯片廠商占據(jù)了大部分利潤，留給模組代工廠的利潤很低。封測+模組加工費(fèi)占整個(gè)指紋識別模組成本的15%左右，而后端的模組代工廠商利潤只有5%。
如此激烈殘酷的競爭下，模組廠若沒有獨(dú)門秘籍則很可能將被市場淘汰。
“在使用相同芯片的情況下，凱木金的指紋模組不懼怕任何對手。”深圳市凱木金科技有限公司指紋識別項(xiàng)目主管藺林說到。
深圳市凱木金科技有限公司（下稱“凱木金”）成立于2010年7月，公司的總部及研發(fā)中心設(shè)在東莞，并在深圳設(shè)置了面積8000平米的第二工廠。凱木金是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前主要產(chǎn)品有指紋識別模組、各種類型攝像模組、數(shù)碼產(chǎn)品展示防盜防損安防產(chǎn)品及其它電子類產(chǎn)品OEM。
凱木金于今年6月開始量產(chǎn)指紋識別模組，主要采用思立微的指紋芯片，目前也開始選用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。
據(jù)藺林介紹，一段時(shí)間以來，凱木金的指紋模組出貨量一直比較穩(wěn)定，凱木金自身也暫時(shí)采取求穩(wěn)的策略。而凱木金在激烈競爭中賴以生存的法寶就是打通了整個(gè)工藝鏈條，目前coating方案的直通率達(dá)到97%以上，良率達(dá)到99%。
凱木金采取的生產(chǎn)流程為：從芯片廠拿到封裝好的芯片，然后外發(fā)coating，接著再拿回來自己綁定、貼合、組裝金屬環(huán)，最后進(jìn)行檢測。
目前不良主要是出現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是coating來料不良，另一個(gè)是在smt貼片過程中會產(chǎn)生不良。
Coating作為指紋模組生產(chǎn)環(huán)節(jié)中較難的一環(huán)，本身就是容易產(chǎn)生不良的環(huán)節(jié)。同時(shí)，凱木金為了保證指紋模組質(zhì)量，對sensor靈敏度設(shè)定比較高，因此在coating產(chǎn)線上生產(chǎn)工藝較困難，會造成一些不良。而smt貼片是凱木金自己做，這部分不良率控制在千分之五以內(nèi)。另外，在組裝完金屬環(huán)后測量阻抗，也可能會存在阻抗偏高的問題。
但總的來說，在工藝制程方面凱木金基本已經(jīng)克服，在資源整合方面也有一批coating廠和金屬環(huán)供應(yīng)商每個(gè)月穩(wěn)定供貨。在使用相同指紋芯片的情況下，凱木金在良率以及供應(yīng)鏈支持方面具有一定優(yōu)勢，是最具成本優(yōu)勢的指紋模組供應(yīng)商之一。
而現(xiàn)在，凱木金將目光著重放在指紋芯片資源的整合上，“畢竟sensor才是最核心的部分” 藺林解釋到。
藺林稱，凱木金將會對目前市場上的指紋芯片商逐一進(jìn)行評測，同時(shí)也會對自己的客戶群做細(xì)分。凱木金將會配合客戶對產(chǎn)品的市場定位，再根據(jù)自身客觀評測出的芯片產(chǎn)品分析，給客戶提供建議，幫助客戶選擇出最合適的芯片。
藺林同時(shí)也詳細(xì)介紹了目前芯片市場的情況。目前凱木金所主要采用的思立微指紋芯片有一個(gè)特點(diǎn)——思立微的指紋芯片方案都需要帶金屬環(huán)。以方形金屬環(huán)為例，如果要效果不錯(cuò)的金屬環(huán)就只能做CNC，價(jià)格在0.7美金左右。但思立微的芯片成本與匯頂不帶金屬環(huán)的芯片成本并沒有拉開差距，作為芯片廠來說二者價(jià)格相當(dāng)，但作為模組廠來說，就會面臨0.7美金的成本差距。因此在做同樣的產(chǎn)品時(shí)客戶會傾向于不帶金屬環(huán)的方案，目前凱木金的許多客戶開案也大多選擇匯頂不帶金屬環(huán)的方案。
那這是否意味著今后金屬環(huán)將逐漸從市場上消失？
藺林稱，這倒未必。因?yàn)槭謾C(jī)后蓋有金屬的、有塑料的，還有玻璃的，如果是金屬后蓋的話，不帶金屬環(huán)看起來也就顯得不太美觀，關(guān)鍵還是要看客戶的需求。
對于今后指紋識別的發(fā)展，藺林認(rèn)為支付肯定是未來的方向，但由于涉及到太多問題所以何時(shí)能打開這個(gè)市場還不好說。也許一線品牌會快一些，但若沒有形成類似FIDO聯(lián)盟這樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話，二三線品牌估計(jì)會很難打開指紋支付市場。從目前來看，指紋識別還是主要運(yùn)用在解鎖、應(yīng)用加密等方面。
那么二三線品牌今后的市場在哪？藺林認(rèn)為，主要還是看ODM市場和海外市場的發(fā)展。因?yàn)橐恢币詠鞵CBA市場都比較平穩(wěn)，因此起量還得看ODM和海外。
目前凱木金也在有意關(guān)注這兩塊市場的動向，據(jù)藺林介紹，凱木金在評測的芯片中就有一家廠商表示將來能讓指紋模組成本控制在3美元以內(nèi)，并且目前已經(jīng)能控制在4美元以內(nèi)。藺林表示，如果指紋模組成本真能下降到2、3美元，海外市場就將爆發(fā)。
如此激烈殘酷的競爭下，模組廠若沒有獨(dú)門秘籍則很可能將被市場淘汰。
“在使用相同芯片的情況下，凱木金的指紋模組不懼怕任何對手。”深圳市凱木金科技有限公司指紋識別項(xiàng)目主管藺林說到。
深圳市凱木金科技有限公司（下稱“凱木金”）成立于2010年7月，公司的總部及研發(fā)中心設(shè)在東莞，并在深圳設(shè)置了面積8000平米的第二工廠。凱木金是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前主要產(chǎn)品有指紋識別模組、各種類型攝像模組、數(shù)碼產(chǎn)品展示防盜防損安防產(chǎn)品及其它電子類產(chǎn)品OEM。
凱木金于今年6月開始量產(chǎn)指紋識別模組，主要采用思立微的指紋芯片，目前也開始選用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。
據(jù)藺林介紹，一段時(shí)間以來，凱木金的指紋模組出貨量一直比較穩(wěn)定，凱木金自身也暫時(shí)采取求穩(wěn)的策略。而凱木金在激烈競爭中賴以生存的法寶就是打通了整個(gè)工藝鏈條，目前coating方案的直通率達(dá)到97%以上，良率達(dá)到99%。
凱木金采取的生產(chǎn)流程為：從芯片廠拿到封裝好的芯片，然后外發(fā)coating，接著再拿回來自己綁定、貼合、組裝金屬環(huán)，最后進(jìn)行檢測。
目前不良主要是出現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是coating來料不良，另一個(gè)是在smt貼片過程中會產(chǎn)生不良。
Coating作為指紋模組生產(chǎn)環(huán)節(jié)中較難的一環(huán)，本身就是容易產(chǎn)生不良的環(huán)節(jié)。同時(shí)，凱木金為了保證指紋模組質(zhì)量，對sensor靈敏度設(shè)定比較高，因此在coating產(chǎn)線上生產(chǎn)工藝較困難，會造成一些不良。而smt貼片是凱木金自己做，這部分不良率控制在千分之五以內(nèi)。另外，在組裝完金屬環(huán)后測量阻抗，也可能會存在阻抗偏高的問題。
但總的來說，在工藝制程方面凱木金基本已經(jīng)克服，在資源整合方面也有一批coating廠和金屬環(huán)供應(yīng)商每個(gè)月穩(wěn)定供貨。在使用相同指紋芯片的情況下，凱木金在良率以及供應(yīng)鏈支持方面具有一定優(yōu)勢，是最具成本優(yōu)勢的指紋模組供應(yīng)商之一。
而現(xiàn)在，凱木金將目光著重放在指紋芯片資源的整合上，“畢竟sensor才是最核心的部分” 藺林解釋到。
藺林稱，凱木金將會對目前市場上的指紋芯片商逐一進(jìn)行評測，同時(shí)也會對自己的客戶群做細(xì)分。凱木金將會配合客戶對產(chǎn)品的市場定位，再根據(jù)自身客觀評測出的芯片產(chǎn)品分析，給客戶提供建議，幫助客戶選擇出最合適的芯片。
藺林同時(shí)也詳細(xì)介紹了目前芯片市場的情況。目前凱木金所主要采用的思立微指紋芯片有一個(gè)特點(diǎn)——思立微的指紋芯片方案都需要帶金屬環(huán)。以方形金屬環(huán)為例，如果要效果不錯(cuò)的金屬環(huán)就只能做CNC，價(jià)格在0.7美金左右。但思立微的芯片成本與匯頂不帶金屬環(huán)的芯片成本并沒有拉開差距，作為芯片廠來說二者價(jià)格相當(dāng)，但作為模組廠來說，就會面臨0.7美金的成本差距。因此在做同樣的產(chǎn)品時(shí)客戶會傾向于不帶金屬環(huán)的方案，目前凱木金的許多客戶開案也大多選擇匯頂不帶金屬環(huán)的方案。
那這是否意味著今后金屬環(huán)將逐漸從市場上消失？
藺林稱，這倒未必。因?yàn)槭謾C(jī)后蓋有金屬的、有塑料的，還有玻璃的，如果是金屬后蓋的話，不帶金屬環(huán)看起來也就顯得不太美觀，關(guān)鍵還是要看客戶的需求。
對于今后指紋識別的發(fā)展，藺林認(rèn)為支付肯定是未來的方向，但由于涉及到太多問題所以何時(shí)能打開這個(gè)市場還不好說。也許一線品牌會快一些，但若沒有形成類似FIDO聯(lián)盟這樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話，二三線品牌估計(jì)會很難打開指紋支付市場。從目前來看，指紋識別還是主要運(yùn)用在解鎖、應(yīng)用加密等方面。
那么二三線品牌今后的市場在哪？藺林認(rèn)為，主要還是看ODM市場和海外市場的發(fā)展。因?yàn)橐恢币詠鞵CBA市場都比較平穩(wěn)，因此起量還得看ODM和海外。
目前凱木金也在有意關(guān)注這兩塊市場的動向，據(jù)藺林介紹，凱木金在評測的芯片中就有一家廠商表示將來能讓指紋模組成本控制在3美元以內(nèi)，并且目前已經(jīng)能控制在4美元以內(nèi)。藺林表示，如果指紋模組成本真能下降到2、3美元，海外市場就將爆發(fā)。
