國內智能手機行業(yè)迅速崛起，雖然產業(yè)整體進步飛速，但歷經近二十年的發(fā)展，相比其他行業(yè)，競爭愈發(fā)激烈，市場趨于飽和，產業(yè)鏈洗牌異常明顯。
由于2015年度運營商補貼的減少和4G普及后新技術的缺乏，手機整體市場陷入低迷，競爭愈發(fā)激烈。開放市場方面隨著電商渠道的持續(xù)開放化，電商產品線上賺吆喝，線下銷售的模式越來越明顯。
除此之外，在現下的大環(huán)境中，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都在不斷地集中化和降成本，使得產業(yè)鏈更趨于扁平。伴隨這種現狀，運營商的采購模式漸漸從品牌廠商采購轉變?yōu)橹苯訌腛DM定制產品和品牌廠商合作供貨的雙向模式。
在這樣充滿競爭和機遇的環(huán)境下，市場未來的潛在機會在哪里呢？本次《手機報》記者來到德景電子上海分公司，拜訪了德景電子營銷事業(yè)部總經理沈方，從產業(yè)鏈上游廠商的角度，對市場機遇進行深入挖掘。
在談及全球領域的市場情況時，沈方闡述了自己的理解：“目前國內市場格局已經逐漸凸顯，華為、VIVO、OPPO正全力爭奪中高端市場份額，而小米、魅族、樂視等電商品牌，也會在中低端市場展開競爭。手機品牌的集中度會進一步提升，線下渠道也愈發(fā)重要。”
與此同時，沈方也在對話中指出，海外市場經過多年競爭，已經形成國際品牌、中國品牌、海外本土品牌三方割據的態(tài)勢。除蘋果外，所有的國際品牌都有逐步衰退的趨勢，而中國品牌和海外本土品牌卻在迅速崛起。“經過這些年洗牌，借助于對當地市場的深度了解和對當地渠道的深度運營，Micromax、Intex、Lava（印度）、Qmobile（巴基斯坦）、Symphony（孟加拉）等本土品牌已經逐步形成了一定的品牌優(yōu)勢和市場地位。”
話雖如此，但在這些品牌背后做出有力支持的供應商還是國內的ODM廠商。作為國內知名的ODM廠商，德景對于海內外市場的開拓，都做出具有針對性的布局和規(guī)劃。
一、技術革新掀起的趨勢
進入2016年后，由于多項新技術的普及和政策變化，整體市場將出現回暖。據《手機報》了解，中國移動在2016年將大規(guī)模推動VOLTE和CA。尤其是VOLTE,中國移動承擔整體核心網IP話的國家任務，VOLTE是其中關鍵一環(huán)。
在采訪中，沈方也介紹道：“中國移動計劃盡快將2G網絡上的功能手機用戶盡快遷移到4G網絡上，以便未來騰出2G網絡的優(yōu)質頻段用于4G網絡的使用。而中國聯通和中國電信預計在2016年完成合并，同時支持三網的新六模全網通機器將大規(guī)模普及。”
“除此之外，為了在中高端產品對抗移動，支持CA技術的手機成為主要進攻手段。雙攝像頭等新特性的推廣使用，也會促進用戶的購買。”
“產品的差異化和技術上的革新，在全球智能手機行業(yè)都掀起波瀾，競爭在所難免，卻也給行業(yè)帶來了發(fā)展的機會。”
二、海外新興市場的崛起
專業(yè)分析機構StrategyAnalytics曾對外稱：智能手機市場將會在2016年發(fā)生至少三次非常大的全球性變化，印度尼西亞和印度將會成為繼中國之后的下一個規(guī)模較大的智能手機市場。
隨著海外本土大品牌的崛起，壟斷割據越來越明顯，對供應商的品質和能力的要求也越來越高，也使得在研發(fā)設計、技術支持、生產制造等各方面相比集成商更為完善的ODM廠商，在競爭中有明顯的競爭優(yōu)勢。
對此沈方也提出了自身的觀點：“合理成本-品質優(yōu)秀-市場發(fā)展-品牌價值提升這樣的正循環(huán)，相比降成本-品質下降-市場萎縮-品牌價值消失這樣的負循環(huán)，一定會發(fā)展得更好。”
綜上所述，未來的海外市場將出現中小品牌持續(xù)萎縮狀態(tài)持續(xù)加劇，本土品牌繼續(xù)壯大；與此同時，國內有研發(fā)設計實力的ODM也會進一步取代集成商，獲得更多的市場份額。
三、來自互聯網的思路和模式
從小米的案例可以看到，“互聯網+制造業(yè)”和正在演變的“工業(yè)4.0”，將顛覆傳統(tǒng)制造方式，重建行業(yè)規(guī)則。小米、樂視等互聯網公司就在工業(yè)和互聯網融合的變革中，通過價值鏈重構、輕資產、扁平化、快速響應市場來創(chuàng)造和響應新的消費模式，搶占傳統(tǒng)制造企業(yè)的市場。而在“互聯網+”的驅動下，產品個性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點和趨勢。
除了手機以外，另外一個重心就是智能家居+客廳。這個領域幾乎成為所有大公司的目標，據《手機報》了解，目前只有少量的家電產品能接入互聯，而真正有價值的是互聯網家電產品的互通，即不同家電產品之間的互聯互通，實現基于特定場景的聯動。讓更多的智能終端作為智能家居的入口和控制中心，實現互聯網智能家電產品的融合解決方案。
行業(yè)領袖蘋果，利用iPhone、iPad、iTunes等產品形成封閉系統(tǒng)，通過硬件產品帶動iTunes內容消費，獲得長期收益。這個生態(tài)鏈模式給大家很多啟示，包括小米、樂視等公司都努力構建自己的生態(tài)鏈系統(tǒng)，以獲得長期的競爭優(yōu)勢。
四、安全手機市場大門即將打開
2015年中國移動和中國電信也正在針對安全手機制定白皮書，后續(xù)對符合條件的安全手機產品進行定向補貼。
近期政府、銀行等相關部門針對信息安全的提升采取了大量措施，包括在設備端的去IOE(IBM,Oracle,EMC)，在手機端禁止使用蘋果和三星手機。中國整體公務人員的人數在4000萬人左右，而銀行，金融證券，科研，電力等行業(yè)的總人數也超過1000萬，隨著移動辦公一體化的迅速推進，手機越來越多的作為工作的必要工具，其中會承載大量涉密信息。
因此，政府部門和相關行業(yè)會強制要求內采用國產安全手機作為工作用手機，這是一個巨大的市場。
針對非政府部門普通人，由于智能手機的迅速普及，越來越的的個人隱私信息存放在了手機和對應的云端中。由于缺乏有效的安全管理，用戶手機丟失后造成隱私泄露的事件不斷發(fā)生。同時隨著移動網購和手機支付的大量普及，由于手機的安全環(huán)境很差，用戶的支付信息極易被木馬軟件竊取。
沈方在談話中也直接指出：“手機安全完成將從軟件安全到硬件安全的轉變，數據安全保護也將達到非軍事級別最高標準。無論針對普通用戶還是行業(yè)用戶，客戶對戶對手機安全的關注度越來越高，安全手機市場的爆發(fā)即將到來。”
雖然機遇著實重要，但也有老話曾說：“機遇都是留給有準備的人。”經歷了行業(yè)競爭的洗禮，德景穩(wěn)扎腳步，除了不斷深入挖掘機遇，提高自身實力才是不二法門。
據沈方介紹，德景集團核心團隊擁有近十五年的移動終端開發(fā)經驗，先后研發(fā)基于TI、ADI、BRCM、ST、Qualcomm、MTK、Spreadtrum等平臺的產品。
在過去的幾年中，團隊深入分析公開市場和運營商定制市場的特點及需求，自2013年開始分別在中國移動投標產品中取得第三和第一名的佳績，獲得包含國內聯想、中興、TCL等一線品牌大廠的首肯。
值得一提的是，作為MTK及Spreadtrum的重要合作伙伴，德景經常作為首發(fā)廠商，為國內一線品牌研發(fā)多款TD-SCDMA,TD-LTE產品。在產品快速推出的同時，質量仍然是重中之重。在中國移動2014年召開的包含平臺商、品牌商及ODM廠家的質量大會上，德景集團是唯一受到表揚的ODM廠家。
除此之外，在制造能力上，德景具有完整配套的SMT工廠和組裝工廠，設備先進，制造、抽檢、測試流程完善，配備完整的MES管理系統(tǒng)。沈方表示：“對制造力的完善，不僅為了實時監(jiān)管手機生產過程，及時糾正不良發(fā)生，同時對于售后問題具有全面的追蹤能力，促進售后質量穩(wěn)定提升。”
歲末將至，明年的手機行業(yè)競爭無疑會更加激烈。為了能夠更好的應對，德景也對2016年作出初步規(guī)劃。
隨著VOLTE和CA等新技術的普及，參與者都將有新的著力點，而不是純粹拼成本。這種環(huán)境給技術導向的ODM公司有正向的促進作用，德景也將此作為明年國內市場發(fā)力點。
另外，沈方也坦言道：“深入拓展海外市場是2016年的必選目標，海外市場有接近中國的巨大市場容量，僅僅是產品形態(tài)比較低端，對于大型ODM公司來講，在運營方面挖掘潛力，應對海外智能機市場份額的快速上升，是一種非常穩(wěn)健的策略。”
