而最近，印度開始享受改革成果，國力不斷增強(qiáng)，人民生活水平也相應(yīng)提高，印度由于龐大的人口形成的巨大消費(fèi)品市場，成為了世界各國包括中國爭相進(jìn)入的目標(biāo)。同時由于印度處于西方的政治陣營，西方發(fā)達(dá)國家技術(shù)幾乎完全對其開放，也給印度提供了實質(zhì)性的技術(shù)幫助，讓印度的制造業(yè)處在隨時可以爆發(fā)的狀態(tài)。
盡管如此，受行政效率和地方文化差異的影響，印度的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平較低，導(dǎo)致目前的制造業(yè)并不發(fā)達(dá)。除勞動密集型的基礎(chǔ)原料及消費(fèi)類商品在國際市場上跟中國是競爭對手外，其它資本密集型的電子、電器產(chǎn)品基本上靠進(jìn)口。電子、電器產(chǎn)品也跟石油和黃金一起，成為了印度第三大進(jìn)口產(chǎn)品。
根據(jù)手機(jī)報“印度行”前方工作人員發(fā)回來的資料，以及近期與印度商人相互交流后發(fā)現(xiàn)，中國是印度最大的電子、電器產(chǎn)品進(jìn)口來源國，雖然印度本身也制造部分電子、電器產(chǎn)品，但遠(yuǎn)不及中國產(chǎn)品的性價比高。從印度的人均收入水平來看，大部分的電子、電器產(chǎn)品消費(fèi)還是傾向于中國較低科技含量的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)化、智能化的電子、電器產(chǎn)品普及較慢，市場空間很大。
印度農(nóng)村地區(qū)占總?cè)丝?5%，城市普通民眾占總?cè)丝诔^40%，隨著城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，這部分人口在印度的經(jīng)濟(jì)改革過程中人均收入不斷增加，印度相對完善的金融市場也容易貸款和信用卡的普及，增加了印度民眾的提前消費(fèi)意識，同時帶動了印度本地消費(fèi)，在龐大的人口基數(shù)下，對從新加坡、中國和其它亞洲國家進(jìn)口的高性價比常用電子、電器產(chǎn)品需求巨大。
另外，有分析家認(rèn)為印度約12億人口中，有1億至3億人可被稱作中產(chǎn)階級，這部分人口能夠承擔(dān)高端產(chǎn)品。其中有部分人能夠經(jīng)常走出印度的國門，接受西方發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)觀念，并引領(lǐng)印度本土的消費(fèi)潮流，讓印度市場活力四濺，普通民眾也期望從更好的產(chǎn)品和服務(wù)中，感覺到自己的生活狀況在提升。
根據(jù)手機(jī)報對印度本土企業(yè)和中國的代工企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，針對印度市場的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，跟中國緊密相關(guān)的部分基本上可以劃分為兩大塊：一部分是主體全部集中在中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游零組件生產(chǎn)加工企業(yè)，一部分是分散在中國和印度兩地的手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)。其中手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)中，包含有中國品牌直接出口到印度部分，中國在印度設(shè)立的印度本土品牌部分、中國代工印度品牌OEM部分、印度品牌本土制造部分等。
“以手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域，中國和印度的廠商都發(fā)現(xiàn)了印度消費(fèi)者的巨大潛力。印度前幾年的手機(jī)普及速度一直處在世界前列。在中國市場處于飽和后，印度將成為世界上手機(jī)、平板電腦等智能移動終端商品消費(fèi)增長最快的市場，而中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)和印度的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，也將迎來最好的發(fā)展時期。”東莞金龍機(jī)電營銷總監(jiān)鄧宇成對手機(jī)報講述了金龍機(jī)電的市場策略，“金龍機(jī)電也有很多的產(chǎn)品除了緊密配合印度客戶的要求組織研發(fā)與生產(chǎn)外，也有大量的訂單是交給中國的品牌手機(jī)廠商，組裝成成品后再銷往印度。”
鄧宇成表示，扶持中國國產(chǎn)品牌走向印度市場是金龍機(jī)電未來一段時間的主要任務(wù)之一，金龍機(jī)電在與印度客戶的合作過程中，對產(chǎn)品如何適應(yīng)印度市場的人文與地理環(huán)境，都有了比較豐富的經(jīng)驗，通過提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品為前提，希望為中國本土品牌在印度市場打開更廣的銷路提供強(qiáng)有力的上游供應(yīng)鏈資源支持，與中國品牌廠商一起合作共贏，更好的服務(wù)印度市場。
基于印度本土市場的復(fù)雜性，印度消費(fèi)者對特定功能和用途有額外要求的消費(fèi)類電子產(chǎn)品也越來越多，“從人口的結(jié)構(gòu)與規(guī)模來看，印度市場確實跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，手機(jī)成了多數(shù)人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機(jī)的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)。” 湖州致遠(yuǎn)科技股份有限公司副總經(jīng)理王勇先生對手機(jī)報表示，“也正是因為這個原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場手機(jī)品牌，分別面向不同的消費(fèi)人群和市場提供不同形態(tài)和功能的手機(jī)產(chǎn)品，有大量的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商為這些品牌提供不同價位的手機(jī)軟硬件產(chǎn)品。而中國廠商由于成本控制能力強(qiáng)，設(shè)計靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗更符合當(dāng)?shù)孛癖姷牧?xí)俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。”
致遠(yuǎn)在印度等海外市場能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠(yuǎn)十分注重貼近當(dāng)?shù)乇就疗放?，提供豐富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊來支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)本土化生產(chǎn)。致遠(yuǎn)的產(chǎn)品，也主要是為當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿足各種階層消費(fèi)者需求為目的，不管是功能還是設(shè)計，都盡量貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和文化習(xí)俗。
如何挖掘出市場里適合自己的商機(jī)，也是每個企業(yè)實現(xiàn)贏利的必要途徑。“我們一直都竭盡全力的在挖掘消費(fèi)者的‘痛點’，以讓他們多花錢來購買我們的產(chǎn)品。”諾亞信董事長李接華在接受手機(jī)報咨詢時也持同樣觀點：“我們并不認(rèn)為，如今在市場推出像安全手機(jī)一樣的新產(chǎn)品為時過早?，F(xiàn)在有很多消費(fèi)者想使用這種新產(chǎn)品，來讓自己的金融財產(chǎn)與金融支付更快捷、更安全。讓消費(fèi)者識別這類深度定制化過和手機(jī)與常規(guī)的普通通訊手機(jī)之間的區(qū)別，對擴(kuò)張此類手機(jī)的市場份額是非常重要的。”
諾亞信公司則正在開發(fā)一些新型的智能手機(jī)，李接華認(rèn)為：“消費(fèi)者越來越渴望各品牌提供一些符合自己特定需求的產(chǎn)品。對于手機(jī)廠商來說，持續(xù)不斷地革新他們的產(chǎn)品，才能緊跟時尚潮流，并滿足顧客不斷變化的需求。比如，在一些特殊行業(yè)從業(yè)人員那里，消費(fèi)者經(jīng)常會使用某類具備特殊功能的手機(jī)來進(jìn)行加密通訊，同時還會配備一部常規(guī)手機(jī)。”
“當(dāng)消費(fèi)者的注意力從初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新時代的專業(yè)化解決方案——如加密通訊手機(jī)，我們需要不斷發(fā)展和創(chuàng)新。要知道，消費(fèi)者為了購買更好的東西愿意多花一些錢，因此我們要抓住商機(jī)。”李接華對做深度訂制的手機(jī)信心十足。“印度是一個有著10多億人口、快速成長、潛力無窮的市場，其中產(chǎn)階級人口基數(shù)超過了美國或歐盟的總?cè)丝?，加上印度地域廣闊、文化繁榮，研發(fā)適合印度消費(fèi)者的深度訂制手機(jī)市場機(jī)會巨大。”
實際了解市場的基本面需求，盡可能的降低消費(fèi)者的使用成本也是企業(yè)的社會責(zé)任。“印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍在高速發(fā)展中，目前印度的電力還比較短缺，基礎(chǔ)設(shè)施配套不足是阻礙其成為芯片制造工廠選址的巨大障礙，未來很長一段時間，中國都將會是印度消費(fèi)品市場的主要芯片供應(yīng)基地。” 正芯科技董宏權(quán)則對印度市場是勢在必得，“正芯的觸控芯片特點也充分的體現(xiàn)了我們在印度市場上的產(chǎn)品特色，即可以采用行業(yè)最先進(jìn)、最成熟的架構(gòu)，利用較成熟的產(chǎn)線，采用較低成本的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出價格較低的高品質(zhì)高良率，性能更穩(wěn)定的芯片產(chǎn)品出來服務(wù)印度市場。”
“其實不管在哪個市場里，高性價比都是終端客戶和消費(fèi)者永恒的追求，對于印度本土品牌也好，還是對涉足印度市場的國產(chǎn)品牌也好，都很難繞開正芯觸控芯片的價格優(yōu)勢。”董宏權(quán)認(rèn)為印度的電子、電器產(chǎn)品雖然只有少數(shù)是中國品牌，但絕大多數(shù)是中國制造的。即使不是在中國組裝的，其零部件也采購自中國。
認(rèn)清自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，節(jié)省客戶的開發(fā)費(fèi)用也是企來贏得市場的關(guān)鍵之一。“從目前全球的產(chǎn)業(yè)分工來看，在印度銷售的電子、電器產(chǎn)品所需要的零組件采購，往往在深圳下單比在印度下單效率還高，所以一般印度的品牌廠商都在深圳及周邊地區(qū)設(shè)有相關(guān)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)零組件采購，所對應(yīng)的終端產(chǎn)品都是適合在印度銷售，價格相對也便宜。”帝顯觸控喻俊在與手機(jī)報分享印度市場機(jī)會時，也對服務(wù)印度商家有很深的體會，“帝顯除了很多針對平板電腦的觸摸屏訂單是專為印度市場開發(fā)研制外，應(yīng)用在公共基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的高性能防暴觸摸屏也在印度相關(guān)部門的采購訂單里面，這些一般也都是印度自己不生產(chǎn)的。”
帝顯的觸控屏幕以往都是通過裝備在日本和歐洲客戶的模組上供應(yīng)給印度市場，在了解到帝顯的技術(shù)實力后，也吸引了越來越多的印度電子批發(fā)市場的批發(fā)商來洽談長期合作事宜，希望能借助帝顯的技術(shù)與產(chǎn)能，打開印度本土的機(jī)電設(shè)備與公共設(shè)備裝備市場。
“印度市場的繁榮對印度本土企業(yè)來說，意義十分重大。同時印度市場對擁有完備的技術(shù)積累和加工產(chǎn)能的中國廠商也是一次實現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好機(jī)會，印度也將會是帝顯下一步的重要訂單出口。喻俊十分看好印度商家的產(chǎn)業(yè)整合能力與市場開拓能力：“未來帝顯將繼續(xù)加強(qiáng)與印度廠商的溝通與合作，提升客人在印度乃至全球市場的競爭力。”
從手機(jī)報跟處在產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的廠商大佬們溝通中發(fā)現(xiàn)，在包括手機(jī)平板在內(nèi)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈里，勞動密集型的組裝加工部分正在逐漸往印度轉(zhuǎn)移，資本密集型的零組件生產(chǎn)與配套部分中國仍然是主力，而技術(shù)密集型的芯片部分則正在由發(fā)達(dá)地區(qū)往中國轉(zhuǎn)移。
同時與印度市場有交集的中國商家都普遍認(rèn)為，中國企業(yè)要走向印度等海外市場，同樣也要解決好這些地域文化與消費(fèi)能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來的問題，才能找準(zhǔn)適合企業(yè)在當(dāng)?shù)厣媾c發(fā)展的市場定位，獲得相應(yīng)的回報，并回饋到中國本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
最后也要注意到，印度市場也會產(chǎn)生真正經(jīng)營好的電子、電器產(chǎn)品企業(yè)，中國企業(yè)同樣會遇到像當(dāng)年國際品牌在中國發(fā)展過程中一樣的情形，在印度市場受到印度不斷發(fā)展壯大起來的本土品牌和廠商的擠壓。也就是說，不管你的企業(yè)是面向國內(nèi)，還是面向國外，提升你自己企業(yè)的產(chǎn)品、銷售和技術(shù)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，都是企業(yè)謀求發(fā)展的必要功課。
盡管如此，受行政效率和地方文化差異的影響，印度的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平較低，導(dǎo)致目前的制造業(yè)并不發(fā)達(dá)。除勞動密集型的基礎(chǔ)原料及消費(fèi)類商品在國際市場上跟中國是競爭對手外，其它資本密集型的電子、電器產(chǎn)品基本上靠進(jìn)口。電子、電器產(chǎn)品也跟石油和黃金一起，成為了印度第三大進(jìn)口產(chǎn)品。
根據(jù)手機(jī)報“印度行”前方工作人員發(fā)回來的資料，以及近期與印度商人相互交流后發(fā)現(xiàn)，中國是印度最大的電子、電器產(chǎn)品進(jìn)口來源國，雖然印度本身也制造部分電子、電器產(chǎn)品，但遠(yuǎn)不及中國產(chǎn)品的性價比高。從印度的人均收入水平來看，大部分的電子、電器產(chǎn)品消費(fèi)還是傾向于中國較低科技含量的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)化、智能化的電子、電器產(chǎn)品普及較慢，市場空間很大。
印度農(nóng)村地區(qū)占總?cè)丝?5%，城市普通民眾占總?cè)丝诔^40%，隨著城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，這部分人口在印度的經(jīng)濟(jì)改革過程中人均收入不斷增加，印度相對完善的金融市場也容易貸款和信用卡的普及，增加了印度民眾的提前消費(fèi)意識，同時帶動了印度本地消費(fèi)，在龐大的人口基數(shù)下，對從新加坡、中國和其它亞洲國家進(jìn)口的高性價比常用電子、電器產(chǎn)品需求巨大。
另外，有分析家認(rèn)為印度約12億人口中，有1億至3億人可被稱作中產(chǎn)階級，這部分人口能夠承擔(dān)高端產(chǎn)品。其中有部分人能夠經(jīng)常走出印度的國門，接受西方發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)觀念，并引領(lǐng)印度本土的消費(fèi)潮流，讓印度市場活力四濺，普通民眾也期望從更好的產(chǎn)品和服務(wù)中，感覺到自己的生活狀況在提升。
根據(jù)手機(jī)報對印度本土企業(yè)和中國的代工企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，針對印度市場的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，跟中國緊密相關(guān)的部分基本上可以劃分為兩大塊：一部分是主體全部集中在中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游零組件生產(chǎn)加工企業(yè)，一部分是分散在中國和印度兩地的手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)。其中手機(jī)整機(jī)制造企業(yè)中，包含有中國品牌直接出口到印度部分，中國在印度設(shè)立的印度本土品牌部分、中國代工印度品牌OEM部分、印度品牌本土制造部分等。
“以手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域，中國和印度的廠商都發(fā)現(xiàn)了印度消費(fèi)者的巨大潛力。印度前幾年的手機(jī)普及速度一直處在世界前列。在中國市場處于飽和后，印度將成為世界上手機(jī)、平板電腦等智能移動終端商品消費(fèi)增長最快的市場，而中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)和印度的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，也將迎來最好的發(fā)展時期。”東莞金龍機(jī)電營銷總監(jiān)鄧宇成對手機(jī)報講述了金龍機(jī)電的市場策略，“金龍機(jī)電也有很多的產(chǎn)品除了緊密配合印度客戶的要求組織研發(fā)與生產(chǎn)外，也有大量的訂單是交給中國的品牌手機(jī)廠商，組裝成成品后再銷往印度。”
鄧宇成表示，扶持中國國產(chǎn)品牌走向印度市場是金龍機(jī)電未來一段時間的主要任務(wù)之一，金龍機(jī)電在與印度客戶的合作過程中，對產(chǎn)品如何適應(yīng)印度市場的人文與地理環(huán)境，都有了比較豐富的經(jīng)驗，通過提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品為前提，希望為中國本土品牌在印度市場打開更廣的銷路提供強(qiáng)有力的上游供應(yīng)鏈資源支持，與中國品牌廠商一起合作共贏，更好的服務(wù)印度市場。
基于印度本土市場的復(fù)雜性，印度消費(fèi)者對特定功能和用途有額外要求的消費(fèi)類電子產(chǎn)品也越來越多，“從人口的結(jié)構(gòu)與規(guī)模來看，印度市場確實跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，手機(jī)成了多數(shù)人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機(jī)的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)。” 湖州致遠(yuǎn)科技股份有限公司副總經(jīng)理王勇先生對手機(jī)報表示，“也正是因為這個原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場手機(jī)品牌，分別面向不同的消費(fèi)人群和市場提供不同形態(tài)和功能的手機(jī)產(chǎn)品，有大量的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商為這些品牌提供不同價位的手機(jī)軟硬件產(chǎn)品。而中國廠商由于成本控制能力強(qiáng)，設(shè)計靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗更符合當(dāng)?shù)孛癖姷牧?xí)俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。”
致遠(yuǎn)在印度等海外市場能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠(yuǎn)十分注重貼近當(dāng)?shù)乇就疗放?，提供豐富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊來支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)本土化生產(chǎn)。致遠(yuǎn)的產(chǎn)品，也主要是為當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿足各種階層消費(fèi)者需求為目的，不管是功能還是設(shè)計，都盡量貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和文化習(xí)俗。
如何挖掘出市場里適合自己的商機(jī)，也是每個企業(yè)實現(xiàn)贏利的必要途徑。“我們一直都竭盡全力的在挖掘消費(fèi)者的‘痛點’，以讓他們多花錢來購買我們的產(chǎn)品。”諾亞信董事長李接華在接受手機(jī)報咨詢時也持同樣觀點：“我們并不認(rèn)為，如今在市場推出像安全手機(jī)一樣的新產(chǎn)品為時過早?，F(xiàn)在有很多消費(fèi)者想使用這種新產(chǎn)品，來讓自己的金融財產(chǎn)與金融支付更快捷、更安全。讓消費(fèi)者識別這類深度定制化過和手機(jī)與常規(guī)的普通通訊手機(jī)之間的區(qū)別，對擴(kuò)張此類手機(jī)的市場份額是非常重要的。”
諾亞信公司則正在開發(fā)一些新型的智能手機(jī)，李接華認(rèn)為：“消費(fèi)者越來越渴望各品牌提供一些符合自己特定需求的產(chǎn)品。對于手機(jī)廠商來說，持續(xù)不斷地革新他們的產(chǎn)品，才能緊跟時尚潮流，并滿足顧客不斷變化的需求。比如，在一些特殊行業(yè)從業(yè)人員那里，消費(fèi)者經(jīng)常會使用某類具備特殊功能的手機(jī)來進(jìn)行加密通訊，同時還會配備一部常規(guī)手機(jī)。”
“當(dāng)消費(fèi)者的注意力從初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新時代的專業(yè)化解決方案——如加密通訊手機(jī)，我們需要不斷發(fā)展和創(chuàng)新。要知道，消費(fèi)者為了購買更好的東西愿意多花一些錢，因此我們要抓住商機(jī)。”李接華對做深度訂制的手機(jī)信心十足。“印度是一個有著10多億人口、快速成長、潛力無窮的市場，其中產(chǎn)階級人口基數(shù)超過了美國或歐盟的總?cè)丝?，加上印度地域廣闊、文化繁榮，研發(fā)適合印度消費(fèi)者的深度訂制手機(jī)市場機(jī)會巨大。”
實際了解市場的基本面需求，盡可能的降低消費(fèi)者的使用成本也是企業(yè)的社會責(zé)任。“印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍在高速發(fā)展中，目前印度的電力還比較短缺，基礎(chǔ)設(shè)施配套不足是阻礙其成為芯片制造工廠選址的巨大障礙，未來很長一段時間，中國都將會是印度消費(fèi)品市場的主要芯片供應(yīng)基地。” 正芯科技董宏權(quán)則對印度市場是勢在必得，“正芯的觸控芯片特點也充分的體現(xiàn)了我們在印度市場上的產(chǎn)品特色，即可以采用行業(yè)最先進(jìn)、最成熟的架構(gòu)，利用較成熟的產(chǎn)線，采用較低成本的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出價格較低的高品質(zhì)高良率，性能更穩(wěn)定的芯片產(chǎn)品出來服務(wù)印度市場。”
“其實不管在哪個市場里，高性價比都是終端客戶和消費(fèi)者永恒的追求，對于印度本土品牌也好，還是對涉足印度市場的國產(chǎn)品牌也好，都很難繞開正芯觸控芯片的價格優(yōu)勢。”董宏權(quán)認(rèn)為印度的電子、電器產(chǎn)品雖然只有少數(shù)是中國品牌，但絕大多數(shù)是中國制造的。即使不是在中國組裝的，其零部件也采購自中國。
認(rèn)清自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，節(jié)省客戶的開發(fā)費(fèi)用也是企來贏得市場的關(guān)鍵之一。“從目前全球的產(chǎn)業(yè)分工來看，在印度銷售的電子、電器產(chǎn)品所需要的零組件采購，往往在深圳下單比在印度下單效率還高，所以一般印度的品牌廠商都在深圳及周邊地區(qū)設(shè)有相關(guān)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)零組件采購，所對應(yīng)的終端產(chǎn)品都是適合在印度銷售，價格相對也便宜。”帝顯觸控喻俊在與手機(jī)報分享印度市場機(jī)會時，也對服務(wù)印度商家有很深的體會，“帝顯除了很多針對平板電腦的觸摸屏訂單是專為印度市場開發(fā)研制外，應(yīng)用在公共基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的高性能防暴觸摸屏也在印度相關(guān)部門的采購訂單里面，這些一般也都是印度自己不生產(chǎn)的。”
帝顯的觸控屏幕以往都是通過裝備在日本和歐洲客戶的模組上供應(yīng)給印度市場，在了解到帝顯的技術(shù)實力后，也吸引了越來越多的印度電子批發(fā)市場的批發(fā)商來洽談長期合作事宜，希望能借助帝顯的技術(shù)與產(chǎn)能，打開印度本土的機(jī)電設(shè)備與公共設(shè)備裝備市場。
“印度市場的繁榮對印度本土企業(yè)來說，意義十分重大。同時印度市場對擁有完備的技術(shù)積累和加工產(chǎn)能的中國廠商也是一次實現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好機(jī)會，印度也將會是帝顯下一步的重要訂單出口。喻俊十分看好印度商家的產(chǎn)業(yè)整合能力與市場開拓能力：“未來帝顯將繼續(xù)加強(qiáng)與印度廠商的溝通與合作，提升客人在印度乃至全球市場的競爭力。”
從手機(jī)報跟處在產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的廠商大佬們溝通中發(fā)現(xiàn)，在包括手機(jī)平板在內(nèi)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈里，勞動密集型的組裝加工部分正在逐漸往印度轉(zhuǎn)移，資本密集型的零組件生產(chǎn)與配套部分中國仍然是主力，而技術(shù)密集型的芯片部分則正在由發(fā)達(dá)地區(qū)往中國轉(zhuǎn)移。
同時與印度市場有交集的中國商家都普遍認(rèn)為，中國企業(yè)要走向印度等海外市場，同樣也要解決好這些地域文化與消費(fèi)能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來的問題，才能找準(zhǔn)適合企業(yè)在當(dāng)?shù)厣媾c發(fā)展的市場定位，獲得相應(yīng)的回報，并回饋到中國本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
最后也要注意到，印度市場也會產(chǎn)生真正經(jīng)營好的電子、電器產(chǎn)品企業(yè)，中國企業(yè)同樣會遇到像當(dāng)年國際品牌在中國發(fā)展過程中一樣的情形，在印度市場受到印度不斷發(fā)展壯大起來的本土品牌和廠商的擠壓。也就是說，不管你的企業(yè)是面向國內(nèi)，還是面向國外，提升你自己企業(yè)的產(chǎn)品、銷售和技術(shù)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，都是企業(yè)謀求發(fā)展的必要功課。
