iPhoneSE究竟能給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)多大沖擊？國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商比蘋(píng)果更急求答案。
3月22日凌晨，蘋(píng)果公司在加州總部舉行春季新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了4英寸的iPhoneSE手機(jī)。這款手機(jī)具有iPhone5s的外觀，性能基本達(dá)到iPhone6s水準(zhǔn)。在iPhoneSE公布價(jià)格之后，國(guó)內(nèi)前四大手機(jī)廠商中的三家企業(yè)——1華為、OPPO、vivo立刻開(kāi)始針對(duì)iPhoneSE展開(kāi)詳細(xì)的競(jìng)品分析。面對(duì)蘋(píng)果推出的新產(chǎn)品，這些手機(jī)廠商的企業(yè)內(nèi)部討論群里已經(jīng)炸開(kāi)了鍋。
與此同時(shí)，三家運(yùn)營(yíng)商也在3月22日早晨與蘋(píng)果公司座談，并開(kāi)始籌備iPhoneSE的補(bǔ)貼、推廣方案。雖然目前公開(kāi)表態(tài)的中國(guó)廠商普遍唱衰iPhoneSE，但不可否認(rèn)，這款蘋(píng)果有史以來(lái)價(jià)格最低的手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始醞釀風(fēng)暴。
4英寸屏的生命力
這并非蘋(píng)果首次嘗試進(jìn)入中高端市場(chǎng)。2013年9月的發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果推出iPhone5C，但這款塑料殼的手機(jī)因?yàn)?000多元的售價(jià)而慘淡收?qǐng)觥?/span>
相比于iPhone5C，SE顯然更具誠(chéng)意。“5S的外表、6S的心”，這款手機(jī)采用了5S的屏幕尺寸以及金屬工藝，但配備了除3DTouch以外所有6S的性能，而3288元的售價(jià)更是引人關(guān)注。
即便4英寸屏幕飽受質(zhì)疑，但目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以證明，這個(gè)尺寸定位以及價(jià)格區(qū)間里，仍然存在大量的潛在用戶。
蘋(píng)果CEO庫(kù)克不久前公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，在大屏成為主流需求的2015年，4英寸屏iPhone5S在全球銷量超過(guò)3000萬(wàn)，這款兩年前的產(chǎn)品至今仍擁有非凡的生命力。2015年，蘋(píng)果手機(jī)總銷量2.259億，iPhone5S占比13.2%。
而在大屏橫行的中國(guó)市場(chǎng)，iPhone5S的表現(xiàn)同樣驚人。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年，iPhone5S的銷量占蘋(píng)果中國(guó)銷量的20%。”2015年，蘋(píng)果中國(guó)區(qū)銷量約5000萬(wàn)臺(tái)，其中4英寸屏的iPhone5S貢獻(xiàn)了1000萬(wàn)臺(tái)的銷量。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中單款銷量破千萬(wàn)的產(chǎn)品售價(jià)均在500-800元之間。
蘋(píng)果4英寸屏在中國(guó)市場(chǎng)的占比，甚至還要高于全球，這幾乎顛覆了行業(yè)里一貫的“中國(guó)大屏、歐美小屏”的認(rèn)知。這足以說(shuō)明，在面對(duì)中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，蘋(píng)果的品牌溢價(jià)可以一定程度上彌補(bǔ)屏幕差距。
來(lái)自中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)用戶中，iPhone5S用戶仍然高達(dá)2460萬(wàn)，iPhone6、6S用戶則分別為4400萬(wàn)、1166萬(wàn)。按照慣例，高端手機(jī)用戶在移動(dòng)占比約70%左右，可以推斷，目前國(guó)內(nèi)iPhone5S用戶約3500萬(wàn)。根據(jù)專業(yè)蘋(píng)果分析機(jī)構(gòu)AboveAvalon公布的數(shù)據(jù)，目前全球使用4英寸屏幕的iOS用戶數(shù)還高達(dá)1.7億人。
這部分人青睞iPhone5S的設(shè)計(jì)，但又因?yàn)橛布木窒奘冀K沒(méi)有升級(jí)最新的系統(tǒng)。對(duì)這些用戶而言，iPhoneSE帶來(lái)的硬件升級(jí)、系統(tǒng)優(yōu)化具備換機(jī)的吸引力。
“iPhoneSE可以滿足這類用戶的需求。”呂俊寬告訴記者，“從這些策略上也可以看出，iPhoneSE對(duì)蘋(píng)果而言，是一個(gè)防御性產(chǎn)品，而非進(jìn)攻性產(chǎn)品。除非，蘋(píng)果再進(jìn)一步降低價(jià)格，比如，2500元。”
國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新挑戰(zhàn)
2015年雙十一期間，蘋(píng)果與中國(guó)廠商一同促銷。iPhone5S價(jià)格首次達(dá)到3000元以下，降至2800元。來(lái)自京東商城的數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一期間，2300元——300元的價(jià)格區(qū)間里，iPhone5S奪魁。其后，iPhone5S不斷加大促銷力度，渠道手中的iPhone5S以每天5-10元的價(jià)格下降，而蘋(píng)果官網(wǎng)以舊換新的價(jià)格則已經(jīng)跌至2000元以下。
2800的iPhone5S，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)難以抗衡。3288的iPhoneSE也能夠給國(guó)產(chǎn)廠商帶來(lái)價(jià)格壓制。
2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛剛突破2000-3000元檔，2014年Q1，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這一價(jià)格區(qū)間占比只有28%，至于3000-4000元檔，占比只有7.5%。
到了2015年Q3、Q4，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2000-3000元區(qū)間占比達(dá)到88%，3000-4000元檔占比也達(dá)到了77%。中高端市場(chǎng)的提升，一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)、體驗(yàn)、外觀的全面提升搶占了三星、HTC等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。而另一個(gè)隱藏因素也需要考慮，蘋(píng)果始終沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)4000元以下的市場(chǎng)。4000元以上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市占率只有1.8%，可以說(shuō)尚未進(jìn)入這一市場(chǎng)。
如今，蘋(píng)果已經(jīng)具備了2000元檔的iPhone5S、3000-4000元檔的iPhoneSE，4000元以上則是目前正處于促銷通道的iPhone6以及6S。蘋(píng)果首次在一個(gè)相對(duì)完整的價(jià)格檔位區(qū)間里填滿了產(chǎn)品。對(duì)于不斷沖擊高端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，這并不是樂(lè)觀的局面。
一位針對(duì)iPhoneSE做競(jìng)品分析的企業(yè)人士告訴記者：“從來(lái)自全國(guó)幾十個(gè)城市的數(shù)據(jù)分析，用2500元以上手機(jī)的用戶更關(guān)注品牌。不可否認(rèn)，這個(gè)區(qū)間往上，蘋(píng)果的用戶吸引力是最高的，用戶不買的原因主要是價(jià)格太貴。”
iPhoneSE填補(bǔ)了這段價(jià)格空白，華為、OPPO、vivo首當(dāng)其沖將面臨挑戰(zhàn)。華為主打的Mate、P系列產(chǎn)品在3000元檔熱銷；OPPO去年推出的R7系列產(chǎn)品在2500-3000元檔位，在2015年賣出1500萬(wàn)臺(tái)；而vivo主打的X5的成績(jī)與OPPO接近。2016年，華為的Mate8以及即將發(fā)布的P9都將沖擊3500以上的價(jià)格區(qū)間，而OPPO、vivo最新發(fā)布的旗艦產(chǎn)品也都瞄準(zhǔn)了3300元的檔位。iPhoneSE會(huì)成為華為、OPPO、vivo新的威脅，而隨著iPhoneSE在生命周期內(nèi)逐漸降價(jià)，國(guó)產(chǎn)廠商與蘋(píng)果的交鋒或許會(huì)愈演愈烈。
而且，根據(jù)蘋(píng)果公司此前公布的信息，2016年下半年，蘋(píng)果在中國(guó)的體驗(yàn)店將從目前的24家增加至40家，蘋(píng)果體驗(yàn)店將進(jìn)一步覆蓋二線城市。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，3000元以上的手機(jī)幾乎全部通過(guò)線下渠道銷售，而且線下渠道在二三線城市異?；鸨o(wú)論如何，蘋(píng)果體驗(yàn)店在二線城市的布點(diǎn)，將進(jìn)一步分流華為、OPPO、vivo的客流量。
iPhoneSE必然會(huì)壓制國(guó)產(chǎn)手機(jī)的上升空間。顯然，2500元以上的手機(jī)市場(chǎng)，光靠屏幕、規(guī)格并不足以撼動(dòng)蘋(píng)果的地位，這個(gè)領(lǐng)域需要更多的品牌建設(shè)。
