“國產(chǎn)手機(jī)品牌如果沒有全球視野，就已失去了競爭力。”市場咨詢公司GFK移動通訊事業(yè)部總經(jīng)理孫開表示。
眾所周知，隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場飽和、競爭激烈，出海已成為國產(chǎn)手機(jī)的必走之路。然而，廣闊的海外市場帶來機(jī)遇的同時(shí)，亦伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，如何安全有效地出海成為了國產(chǎn)手機(jī)的必修課。
10月14日，中國出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡稱“中國信保”）在廣州舉辦2016年通訊行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理高層論壇，捷孚凱市場咨詢、TCL、華勤、魅族、華星光電、華為、中興、聯(lián)想等通訊企業(yè)到場參加，共同探討國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀與機(jī)遇，分析通訊企業(yè)出海存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范措施。
據(jù)會議現(xiàn)場GFK孫開公開的全球零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2016年全球整體手機(jī)市場增長緩慢，預(yù)計(jì)全年銷量為18.5億部，僅比2015年的18.2億部增長0.3億部，其中智能手機(jī)增長、功能機(jī)衰退，智能機(jī)增至14.4億部。
孫開表示，全球智能手機(jī)的增長主要來自智能手機(jī)普及率低的地區(qū)，即亞太、中東非等新興市場，其中亞太地區(qū)的增長率22%，而中國已進(jìn)入第二輪替換存量高峰期，消費(fèi)升級帶動銷量，今年也將有15%的增長率。
國產(chǎn)手機(jī)在向國際品牌邁進(jìn)，在國內(nèi)市場進(jìn)入第二輪替換階段的同時(shí)，也肩負(fù)起引領(lǐng)海外市場尤其是新興市場完成第一輪替換的使命，出海成為所有中國手機(jī)企業(yè)的重要方向，但在這過程必將是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的。
為了助力企業(yè)安全出海，中國信保務(wù)審查委員會專職委員白海波從國際經(jīng)濟(jì)形勢大局出發(fā)，分析了在全球化減速的背景下海外市場存在的風(fēng)險(xiǎn)。
白海波透露，中國信保2013年至2015年在通訊行業(yè)的承?？偨痤~逐年增長，2015年達(dá)293.84億美元，與此同時(shí)，出險(xiǎn)率亦呈現(xiàn)加速增長之勢，2015年的出險(xiǎn)率較2013年提高了近3倍，這在各行業(yè)中已處于相當(dāng)高的位置，可見隨著越來越多的中國手機(jī)企業(yè)走向海外，風(fēng)險(xiǎn)亦加劇。
據(jù)中國信保數(shù)據(jù)，自2010年以來手機(jī)行業(yè)在限額需求整體呈快速上升趨勢，限額滿足率與平均單一限額申請金額均高于貿(mào)易險(xiǎn)平均水平，為了最大程度幫助滿足中國手機(jī)企業(yè)出海需求，在中國信保手機(jī)行業(yè)的單一限額申請金額已超過500萬美元。
從2015年中國信保手機(jī)行業(yè)承保情況來看，可損情況集中發(fā)生在發(fā)展中國家和地區(qū)，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)層面如外匯儲備緊缺等影響較明顯，單一案件金額大幅增加，可損轉(zhuǎn)化率大幅升高，可損原因以買方拖欠與買方破產(chǎn)兩大因素為主。
面對明顯增長的風(fēng)險(xiǎn)概率，白海波建議中國手機(jī)企業(yè)要既要把握行業(yè)趨勢、提升自身實(shí)力，更要關(guān)注運(yùn)營商與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇合作伙伴。
運(yùn)營商沃達(dá)豐前商務(wù)拓展總監(jiān)聶紅則表示，沃達(dá)豐現(xiàn)已在全球發(fā)展21個(gè)股權(quán)投資市場，中國企業(yè)在出海過程中或亦可通過資本運(yùn)作的方式迅速拓展市場，但需有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。值得注意的是，她透露沃達(dá)豐正在與華為、中興等企業(yè)共同研究5G標(biāo)準(zhǔn)的制定與全球市場測試等工作，5G標(biāo)準(zhǔn)將在2020年正式完成，提醒各手機(jī)企業(yè)做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
而TCL通訊首席執(zhí)行官郭愛平亦在會議中分享了TCL對海外風(fēng)險(xiǎn)的管控經(jīng)驗(yàn)。郭愛平表示，TCL通訊的海外業(yè)務(wù)占比已超90%，是國產(chǎn)手機(jī)中的出海先行者，海外市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，中國手機(jī)企業(yè)除了將產(chǎn)品做好外，內(nèi)控制度管理非常重要。
對此郭愛平提出四點(diǎn)建議：1.海外業(yè)務(wù)拓展時(shí)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)海外團(tuán)隊(duì)本地化，以避免“水土不服”的問題；2.總部必須抓總建立信用風(fēng)險(xiǎn)管控部門，打造全貿(mào)易流程的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高對全球業(yè)務(wù)的管理效率；3.優(yōu)化海外客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，借助中國信保的強(qiáng)大信息平臺，制定全球化區(qū)域戰(zhàn)略；4.借助中國信保的政策性平臺，在保障應(yīng)收賬款的同時(shí)，利用全球授信開拓海外市場。
最后，郭愛平感謝自2005年TCL集團(tuán)與中國信保簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，中國信保給予TCL的大力支持，并呼吁在場企業(yè)加深與中國信保的合作，全方位的借助中國信保的授信平臺、信息平臺、追償平臺、融資平臺等“四大平臺優(yōu)勢”，占得海外發(fā)展先機(jī)。
華勤通訊財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉桃在分享公司信用管理控制方案的同時(shí)，介紹了華勤與中國信保合作5年來的心得體會和具體的經(jīng)驗(yàn)。
李玉桃表示，手機(jī)企業(yè)的信用管控貫穿于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，既需要從整體上進(jìn)行設(shè)計(jì)，也需要各個(gè)相關(guān)部門通過指標(biāo)考核等形式進(jìn)行落實(shí)，確保信用管控體系真正發(fā)揮其作用。借助信用保險(xiǎn)這一金融工具，在買資信調(diào)查、信用評估、應(yīng)收賬款保障、貿(mào)易融資、信用制度完善等環(huán)節(jié)促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。
“與中國信保合作，本身也是不斷提升企業(yè)信控水平的過程。”李玉桃說。
作為中國唯一的政策性保險(xiǎn)公司，中國信保一直致力于為中國出海企業(yè)保駕護(hù)航。這次會議從運(yùn)營商、市場研究機(jī)構(gòu)、品牌商、ODM廠商等多角度、全方位地剖析了全球手機(jī)市場現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)狀況，對潛在風(fēng)險(xiǎn)提出切實(shí)可行的建議，對中國通訊企業(yè)開拓海外市場有著重大意義，幫助廠商安全有效地走向世界。
掘金印度-第二屆中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰論壇，即將在10月22日于印度德里召開，中國信保廣東分公司將派高級承保人賴加福在論壇做“重信守約、共建良好的印中手機(jī)行業(yè)信用交易秩序”的主題發(fā)言，歡迎中國供應(yīng)商攜手印度買方參會，了解中國信保對印度買方信用額度授信與賒銷交易注意事項(xiàng)。期待通過中國政策性機(jī)構(gòu)的金融安全支持，交易雙方提升信任：買方獲得信用額度、賣方獲得交易安全，共建良好的印中手機(jī)行業(yè)信用交易秩序！
