天高云淡，望斷南飛雁。

 

　　不到長城非好漢，屈指行程二萬。

 

　　六盤山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。

 

　　今日長纓在手，何時縛住蒼龍？

 

　　——毛澤東《清平樂·六盤山》

 

　　上述《清平樂·六盤山》正是毛澤東主席于1935年在長征過程中翻越六盤山詠懷之作！而在手機(jī)市場，從2000年左右至今已經(jīng)17年，在這17年當(dāng)中，從功能機(jī)到智能機(jī)，腥風(fēng)血雨，又有多少手機(jī)廠商和供應(yīng)鏈廠商倒在了更迭迅速競爭殘酷的道路上！對于手機(jī)市場的競爭者而言，在市場上的拼搏又何嘗不是一段“長征”呢？

 

　　近來，vivo在長城召開發(fā)布會，發(fā)布了其首款全面屏手機(jī)，而從vivo流露出的信心來看，這款手機(jī)或?qū)⒊蔀槠鋭?chuàng)歷史記錄的新品，上市首日備貨350萬部！隨著vivo不斷的壯大，如其他國內(nèi)一線手機(jī)品牌一樣，其也面臨進(jìn)一步增長的難題，整體看來，vivo今后有兩個很明顯的趨勢：一是營銷之路更加多元化；二是立足國內(nèi)市場的同時，加速向海外時擴(kuò)張！

 

 

　　相比南方，北京的秋似乎來的有些早，正如郁達(dá)夫筆下《故都的秋》：北國的秋，卻特別地來得清，來得凈，來得悲涼。金秋十月尚未到來，但北京的秋已經(jīng)流露出淡淡的冬意，香山的楓葉不知是否已經(jīng)紅滿山。盡管如此，9月21日晚間的居庸關(guān)長城卻異常的火爆。作為一家創(chuàng)立8年的手機(jī)品牌，vivo這次把發(fā)布會選擇在居庸關(guān)長城！
 

 

　　在智能手機(jī)缺乏重大創(chuàng)新之際，全面屏在2017年徹底成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為手機(jī)行業(yè)的觀察者，手機(jī)報在線從去年下半年就已經(jīng)從供應(yīng)鏈了解到行業(yè)正在力推全面屏手機(jī)，不出所料，2017年初，市場傳聞蘋果新機(jī)將會采用全面屏，隨后各大手機(jī)品牌紛紛推出自己的全面屏手機(jī)！在9月21日晚上的居庸關(guān)長城，vivo也發(fā)布了其首款全面屏手機(jī)X20、X20 Plus！

 

　　在發(fā)布會伊始，vivo 高級副總裁倪旭東表示：“目前全球有將近2億用戶正在使用vivo手機(jī)，領(lǐng)先于行業(yè)在主力產(chǎn)品中大規(guī)模量產(chǎn)全面屏手機(jī)，對vivo而言是一次冒險和努力。vivo 將秉承初心，推動行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)在消費市場的實現(xiàn)。就像 vivo 的品牌口號“樂享非凡”所說的，讓每一個平凡人，能夠有機(jī)會享受非凡的體驗。”此外，據(jù)vivo透露，vivo X20已為上市首日備貨350萬部！

 

　　1、采用三星SuperAMOLED 屏占比為18：9

 

　　從vivo X20來看，其一如既往的采用了三星的SuperAMOLED顯示屏，而OLED顯示屏自從去年傳聞蘋果將采用以后，導(dǎo)致主要產(chǎn)能掌控者三星更是屢屢傳出產(chǎn)能供不應(yīng)求缺貨的消息，從一定的程度上來看，三星OLED顯示屏熱銷除了蘋果推動一下，在過去的幾年中也有國產(chǎn)手機(jī)的貢獻(xiàn)，vivo早在幾年前就已經(jīng)開始采購OLED顯示屏，隨著vivo出貨量不斷的提升，也為三星OLED顯示屏的推廣做了不小的貢獻(xiàn)！
 

 

　　其屏占比為18：9，與傳統(tǒng)的16：9相比，顯示區(qū)域面積提高了13%，其正面呈上下等距的平衡設(shè)計，上邊框大幅縮減至7.7mm，下部縮減至8.1mm，同時還保留前置攝像頭、聽筒、柔光燈等設(shè)計，不會破壞用戶的日常使用習(xí)慣。背面則采用3D弧面金屬設(shè)計，背部中間微弧，側(cè)面大弧過渡，整機(jī)側(cè)面看很輕薄，背面觀感更纖瘦，配合新一代超細(xì)鋯砂噴涂工藝，帶來驚艷的握持手感。

 

 

　　與蘋果iPhone X一樣，vivo X20同樣搭載了人臉識別Face Wake，但是并沒有因此而放棄指紋識別，據(jù)手機(jī)報在線從供應(yīng)鏈了解到，其采用了匯頂?shù)暮笾肅oating方案，具備面積小、識別率高、360°可識別等功能，同時還支持Finger Flash功能！
 

 

　　Vivo X20的Face Wake面部識別，也被稱為vivo X20/X20 Plus的解鎖黑科技，據(jù)悉，3D景深人臉識別，vivo圖像魔方技術(shù)，只需輕抬手，X20即可開啟面部識別，省去了原來指紋識別的按壓步驟，能做到0.1s的解鎖速度。從vivo此前發(fā)布的面部識別技術(shù)TVC中也可以看到，無論是在化妝狀態(tài)下還是弱光環(huán)境下，均能淮確識別，快速解鎖。

 

　　3、雙核像素+OIS+DSP+雙攝像頭

 

　　近些年來，vivo一直在拍照方面發(fā)力，這次拍照是vivoX20最重要的賣點之一，攝像頭硬件素質(zhì)與軟件優(yōu)化均達(dá)到新的高度。前后攝像頭均為2400萬像素的感光元件，支持全像素雙攝對焦功能，即2*1200萬像素，理論上最快對焦速度達(dá)到0.03s。驍龍660擁有高通全新研發(fā)的ISP，也提升拍攝質(zhì)量，另外，前置攝像頭光圈為F/2.0，后置主攝像頭為F/1.8。后攝像頭為雙攝設(shè)計，副攝像頭為500萬像素，用于記錄景深信息。
 

 

　　通過前置攝像頭，其帶3D景深的人臉識別Face Wake成為了世界上唯二做到這點的手機(jī)。其解鎖功能能夠有效防止照片、GIF圖等盜用解鎖，相當(dāng)給力。數(shù)百個人臉特征的識別，配合抬腕喚醒，簡直就是0.1s解鎖神器。而比蘋果良心的是，vivo雖然加入了如此方便的解鎖方式，但指紋識別依然沒有被棄用，給用戶提供的選擇更廣。

 

　　此外，vivoX20的拍照功能還包括圖像魔方（DSP硬件），2*1200萬像素（2400萬感光單元）和第三代虛化算法。除了圖像魔方（DSP硬件），2*1200萬像素（2400萬感光單元）和第三代虛化算法，vivoX20 Plus還具備圖像魔方DSP芯片，擁有多軸光學(xué)防抖，而且是專門定制的超薄OIS馬達(dá)，大幅提升成片率。
 

　　vivo X20產(chǎn)品參數(shù)

 

　　此外，在vivo標(biāo)志性的HiFi方面。X20和X20Plus內(nèi)置外放均加入vivo音頻算法團(tuán)隊自主研發(fā)的Deepfield深空音效，在耳機(jī)的人聲增強(qiáng)、立體聲擴(kuò)散、3D環(huán)繞音聽感上重新對聲音細(xì)節(jié)上做了修飾。
 

 

　　值得一提的是，vivo同時還將在X20上借助人工智能實現(xiàn)個性化的系統(tǒng)優(yōu)化，加入具備AI能力的智慧引擎4.0可以對用戶使用行為的深度學(xué)習(xí)，實現(xiàn)預(yù)測使用和預(yù)加載，讓應(yīng)用啟動速度大幅加快。未來vivo還將借助在圣地亞哥、北京、深圳三地成立的人工智能研究院。

 

　　Vivo的下一段“長征路”：營銷模式創(chuàng)新 拓展海外市場走向國際化

 

　　作為一家創(chuàng)立至今不足10年的手機(jī)品牌，vivo在近三年中取得了飛速的發(fā)展，從2013年到2016年，vivo手機(jī)出貨量歷經(jīng)了1500萬部、3000萬部、5000萬部、8000萬部的歷程，每年都處于高速增長的狀態(tài)。不可否認(rèn)，當(dāng)前的vivo可以說是已經(jīng)成功了，目前身為全球第五大手機(jī)品牌。

 

　　眾所周知，vivo隸屬步步高旗下，1999年初，步步高分拆成股權(quán)和人事相互獨立、互無從屬關(guān)系的三家公司。沈煒負(fù)責(zé)通訊業(yè)務(wù)。三家公司也不互相持股，它們的聯(lián)系在于部分個人股東（段永平、沉煒、黃一禾、陳明永等，其中段在三家公司所占股份比例據(jù)說均為10%左右）持有三家公司的股份，而且一段時間內(nèi)共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。

 

　　眾所周知，vivo的崛起與線下渠道息息相關(guān)，從步步高的發(fā)展過程來看，從早期的VCD、步步高、MP3等產(chǎn)品時代，步步高在這一過程中都發(fā)展的很好，其中有兩個重要的兩個原因：其一是線下渠道；其二是品牌營銷力度！隨著vivo不斷壯大，像國內(nèi)其他手機(jī)品牌一樣，在一二線手機(jī)品牌與三四線手機(jī)品牌形成十分明顯差距的情況下，一二線手機(jī)品牌均面臨自身進(jìn)一步擴(kuò)大的難題！

 

 

　　不可否認(rèn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，促使了諸如小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的發(fā)展，但是，中國作為全球最大的手機(jī)市場，盡管在一些一二線城市消費者更多的是采用互聯(lián)網(wǎng)渠道購買手機(jī)，但是就三四線城市而言，消費者更多的是通過門店模式購買！且據(jù)調(diào)查得知，三四線城市消費者對于手機(jī)的購買，大部分都是通過人際關(guān)系或熟人所購買，在這一過程中品牌口碑以及市場知名度十分重要！此時就是營銷推廣出場的時候到了，事實上，vivo每年在營銷廣告上都投入了巨額資金！

 

　　早在步步高時代，段永平就不惜重金在央視黃金時段砸廣告，從開始線下廣告，到隨后的電視廣告，再到當(dāng)前的明顯廣告，總體來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率不斷提高，對于vivo而言，其營銷渠道也在不斷走向多元化！可以說，營銷是vivo崛起的基石！
 

 

　　以這次發(fā)布的X20為例，在發(fā)布會之前，vivo就做足了廣告宣傳，其聯(lián)合幾十家企業(yè)共同推廣X20，數(shù)據(jù)顯示，截至9月21日發(fā)布會前#vivo全面屏手機(jī)X20#微博話題量超過2.5億，用戶討論超過141萬。

 

　　此外，其廣告營銷走向多元化可以體現(xiàn)在多方面，眾所周知，vivo給人的感覺是線下鋪天蓋地的廣告，但是到目前，其廣告不僅僅體現(xiàn)在線下，同時在線上也大力布局！而從廣告領(lǐng)域來看，也根據(jù)時事熱度跨越眾多領(lǐng)域！

 

　　以最為火熱的明星代言為例，此次X20更是邀請了彭于晏、鹿晗、周冬雨三人作為廣告推廣者，而彭于晏更是此次大中華區(qū)代理人！看似是邀請的是當(dāng)前十分受歡迎的明顯，但是透過這些明星可以看出，這些明星的粉絲與vivo的大眾消費者具備高度重合性！早在vivo建立之初，沈煒就曾表示過，vivo的消費群體主要定位在15歲-35歲之間！

 

　　除了與明星合作以外，vivo還與體育賽事合作，如在印度市場，vivo冠名了印度板球超級聯(lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季，而在印度市場選擇與板球賽事合作，很重要的一個原因在于板球在印度類似于乒乓球在中國的地位。

 

　　而此次X20發(fā)布會上，vivo則宣布與時下異常火爆的王者榮耀合作，王者榮耀作為當(dāng)前最為火熱的游戲，其覆蓋面更是從小學(xué)生到中年人，這也與vivo的消費者高度重合。對于熱門游戲王者榮耀的優(yōu)化上，X20和X20Plus提供了vivo Game Engine游戲引擎正式版。在游戲模式下，王者榮耀超過4個英雄的場景會智能啟動CPU加速，提升團(tuán)戰(zhàn)流暢度。可以說，vivo在廣告營銷方面，熱度與精準(zhǔn)度把握的非常好！

 

　　2、市場擴(kuò)張：奮力拓展海外市場走向國際化

 

　　正如前文所言，vivo主要依托的是線下渠道，對于vivo在渠道方面的建立，早期沈煒在接受媒體采訪時就曾表示過，無論是電商還是社交，都是為了讓品牌和用戶的溝通變得更直接和高效，商業(yè)的本質(zhì)沒有變。

 

　　而步步高一直以外都主要是以線下渠道為主，隨著vivo和OPPO的快速壯大，線下渠道的主要競爭者為vivo、OPPO以及運(yùn)營商渠道手機(jī)品牌，第三者相對而言比較散亂，主要是一些小型手機(jī)廠商，通過運(yùn)營商補(bǔ)貼盈利，但是從兩年前開始，運(yùn)營商降低補(bǔ)貼，導(dǎo)致不少手機(jī)品牌在這一過程中倒閉！但是從目前國內(nèi)線下渠道來看，市場已經(jīng)不斷在趨向于飽和。

 

　　在這種情況下，vivo開始走向兩個方面，一個方向是向城市進(jìn)軍，事實也證明，這兩年vivo在一二線城市的門店也在迅速擴(kuò)張；而令一個方向則是向海外市場拓展，尤其是在一些手機(jī)市場發(fā)展并不怎么成熟的市場，諸如東南亞一帶！這是其一。

 

　　其二，從整個國內(nèi)市場來看，隨著國內(nèi)市場的洗牌以及市場日趨飽和，對于華為、OPPO、vivo這些注定要走向國際化的企業(yè)而言，在國內(nèi)市場的競爭勢必將會更為嚴(yán)峻，且競爭走向系統(tǒng)化而不僅僅局限于多元化，這點從2016年競爭模式足以體現(xiàn)，如渠道競爭方面，前兩年以小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌為主的線上銷售渠道，這兩年又以O(shè)V為主的線下銷售渠道，同時，供應(yīng)鏈管理方面、人才爭奪以及企業(yè)文化方面的競爭同樣上演的如火如荼。

 

　　更為重要的是，走向國際化開辟國外市場，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)主流手機(jī)品牌華為、OPPO、vivo、小米、金立等的必經(jīng)之路。細(xì)數(shù)長期以海外市場為主的品牌，如傳音霸占非洲市場，天瓏在法國市場，再如華為在歐洲市場、中興在美國和俄羅斯市場均發(fā)展不錯；但對于這些手機(jī)品牌而言，除了傳音在非洲市場發(fā)展穩(wěn)定以外，其余品牌在其他市場的發(fā)展都不是很穩(wěn)定。

 

　　首先來看一份數(shù)據(jù)，vivo去年全球的銷量是8000多萬部，但是其海外市場的出貨量在1000萬部左右，換而言之占比為12.5%左右！做個假設(shè)，如果vivo在穩(wěn)定國內(nèi)市場出貨量的同時，加速向海外市場拓展，這必然將促使其整體的銷量進(jìn)一步提高！

 

　　因此，對于vivo而言，一方面，走出國門、拓展海外市場是vivo成長為國際化品牌的必經(jīng)之路，vivo需要通過在不同國家探索的不同的合作模式，學(xué)習(xí)和總結(jié)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗，不斷豐富品牌內(nèi)涵，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；另一方面，vivo還可以將在海外積累的經(jīng)驗帶回國內(nèi)市場，這將可以幫助它更好地理解市場，進(jìn)一步理解消費者，理解這樣一個迅速變化的全球化社會環(huán)境。

 

　　而印度市場是vivo走向國際化的第一站。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導(dǎo)購等專業(yè)人員的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊，目前70%的成員都已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄刚堖@勢必可以讓vivo印度團(tuán)隊更加了解印度市場。

 

　　據(jù)vivo印度新任首席執(zhí)行官肯特·陳表示：“今年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，到了10月份，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%。”據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度vivo在印度市場的出貨量超過100萬部，環(huán)比增長高達(dá)200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。

 

　　到了第四季度，中國手機(jī)品牌在印度市場狂攬46%的出貨量，而vivo在中國手機(jī)品牌出貨量中，更是以10%的市占率奪得第一的寶座，足以見vivo在印度市場的布局見效。在整個印度市場出貨量中排名也是第二僅次于三星，其中三星市占率為24%，vivo市占率為10%，小米和聯(lián)想以9%的市占率并列第三，OPPO市占率為8%排名第五，前五名霸占了60%的市場份額。

 

　　在國內(nèi)市場，vivo以完善的線下渠道著稱，到了印度市場，vivo同樣希望復(fù)制這樣龐大和密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的"堡壘"，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會采用的線上模式大不相同。據(jù)業(yè)界人士稱，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。據(jù)了解，vivo在2016年線下零售店已達(dá)25萬家，服務(wù)中心430余家。更重要的是vivo的成功不能僅歸因于線下門店的量，其線下激勵措施，品牌營銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)共同成就了銷量。

 

　　從vivo整體發(fā)展情況來看，其將繼續(xù)受益于多年來長期耕耘的線下渠道，盡管線下渠道目前已經(jīng)趨向于飽和，但是在與運(yùn)營商之間的競爭過程中，vivo與OPPO是否會進(jìn)一步吞噬運(yùn)營商的市場份額？此外，從vivo營銷體系來看，正在不斷走向多元化，從線下到線上，從娛樂圈、體育界、再到游戲領(lǐng)域，其廣告營銷模式正在不斷全面化！而從市場角度來看的話，vivo必然將走向國際化，這也是vivo建立之初的目標(biāo)，其發(fā)展至今，在國內(nèi)已經(jīng)頗具影響力，于情于理都應(yīng)該大力拓展海外市場！而從vivo可以看出，X20是寄托了其很大的希望，對于其而言，或許意味著新“長征”的開始！

 

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