對(duì)于小米而言，2017年出貨量的逆襲為其帶來了良好的品牌價(jià)值，而到了2018年，上半年的出貨量大增，同樣為其贏得了口碑，尤其是在智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量下降的情況下，龍頭效益日趨增強(qiáng)，小米也成為受益者。從2018年全年來看，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://zdtkd.net/）旗下旭日大數(shù)據(jù)顯示，小米出貨量有望達(dá)到1.16億部，然而，日前，據(jù)麥格里研究所報(bào)告指出，小米2019年出貨量將達(dá)到1.51億部，而海外市場(chǎng)則成為主要增長(zhǎng)市場(chǎng)。

 

 

　　日前，據(jù)麥格理研究報(bào)告指出，由于宏觀經(jīng)濟(jì)不明朗及內(nèi)地供應(yīng)鏈存風(fēng)險(xiǎn)，麥格理下調(diào)小米預(yù)測(cè)市盈率35倍降至33倍；將其目標(biāo)價(jià)由30元降至25元。受此等因素影響，導(dǎo)致小米股價(jià)25日下跌5.08%。

 

　　此外，據(jù)觀察得知，唯有麥格理對(duì)小米集團(tuán)搶占智能手機(jī)及電視的市場(chǎng)份額有信心，因其產(chǎn)品價(jià)格及性能吸引。該行預(yù)期，集團(tuán)2019年智能手機(jī)出貨量按年升20%至1.51億部，主要由印度、東南亞、歐洲及中國(guó)市場(chǎng)帶動(dòng)。由于集團(tuán)轉(zhuǎn)移策略，發(fā)展更多中高端智能手機(jī)，料其均價(jià)可提升。

 

　　而從小米2018年的出貨量來看，其頂多達(dá)到1.2億部，這也就是說，如果其明年要達(dá)到1.51億部的話，那么，其明年勢(shì)必還將增長(zhǎng)3000萬部以上。但是就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況來看，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)想要繼續(xù)增長(zhǎng)的難度很大，主要有兩方面的原因：

 

　　其一在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，眾所周知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和度已經(jīng)非常高，乃至出現(xiàn)了同比下降的情況，一線手機(jī)品牌出貨量和市占率有所提升，其背后的原因在于吞噬中小型手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額，對(duì)于一線手機(jī)品牌而言，國(guó)內(nèi)能夠吞噬的份額已經(jīng)不多。

 

　　其次，更為嚴(yán)重的是，對(duì)于小米而言，其還面臨幾家強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，諸如榮耀、OPPO、vivo以及聯(lián)想，此前，小米一直注重中低端市場(chǎng)，甚至說大部分出貨量都在于低端市場(chǎng)，且主要都是ODM項(xiàng)目，但是從目前來看，為了搶占國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)，無論是榮耀還是OPPO或聯(lián)想，都加大了發(fā)展力度，這對(duì)于小米而言并非好事，小米在中低端市場(chǎng)是否還能維持增長(zhǎng)不降的趨勢(shì)并不好說！

 

　　如此一來，小米只能走向海外市場(chǎng)。回過頭來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，此前一直說不計(jì)劃上市的小米，突然之間在今年就上市，這背后其實(shí)有多方面的原因，一方面在于當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)的情況，另一方面，基于第一方面的原因，其需要更多的資金維持運(yùn)營(yíng)。

 

　　首先來看看小米智能手機(jī)的模式，其主要是通過低價(jià)策略贏得更多的消費(fèi)者，所以在國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌中，小米手機(jī)的毛利率最低，其更注重的是消費(fèi)者數(shù)量，通過消費(fèi)者數(shù)量帶來流量，并且建立生態(tài)鏈，最終通過互聯(lián)網(wǎng)盈利。這也就是說，其最終的盈利基石在于消費(fèi)者數(shù)量，換而言之，即智能手機(jī)等終端產(chǎn)品銷量。

 

　　但是事實(shí)上，從2017年開始，全球智能手機(jī)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)異常階段，或者說，對(duì)于小米而言，這兩年將成為其智能手機(jī)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)所在，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)無望的情況下，且從小米發(fā)展規(guī)劃來看，更加需要海外市場(chǎng)份額，這也驅(qū)動(dòng)小米在海外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，事實(shí)上，小米整體出貨量的增長(zhǎng)，也主要是來源于海外市場(chǎng)，尤其是在印度市場(chǎng)。與此同時(shí)，小米的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，在帶來高銷量的同時(shí)，也需要其具備足夠的資金維持運(yùn)營(yíng)！

 

　　低價(jià)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)方案小米還能走多遠(yuǎn)？

 

　　再來看看小米的手機(jī)業(yè)務(wù)，無疑，小米智能手機(jī)的出貨量在過去的一年得到了飛躍的發(fā)展，也為其今年的上市做了彩頭！然而，我們都知道，小米智能手機(jī)主要是以低端市場(chǎng)為主，并且這部分智能手機(jī)主要通過ODM廠商來完成，真正走量的也是該部分，其在高端市場(chǎng)的出貨量更多的是噱頭與品牌影響力！

 

　　據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，小米去年智能手機(jī)出貨量為0.91億部，其中大約有80%是由ODM廠商完成，由此可見其比例之高，而ODM為其完成的主要是低端智能手機(jī)！這也使得其智能手機(jī)平均售價(jià)相對(duì)華為、OPPO、vivo要低很多！

 

　　從營(yíng)收占比最大的智能手機(jī)市場(chǎng)來看，2015年-2017年，小米智能手機(jī)出貨量分別為6654.6萬部、5541.9萬部、9141.0萬部，平均售價(jià)分別為807.2元、879.9元、881.3元，手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收總和分別為537.15億元、784.64億元、805.63億元！與之相對(duì)應(yīng)的華為、OPPO、vivo在2016年的平均售價(jià)則為218、184、184美元！由此可見彼此之間差距之大！其實(shí)不僅僅是在智能手機(jī)市場(chǎng)，再如移動(dòng)電源以及智能穿戴產(chǎn)品方面，為了快速提高銷量或者消費(fèi)者數(shù)量，其同樣采用的是殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略！

 

　　無可否認(rèn)，從小米的業(yè)務(wù)模式來看，并不是很在意智能手機(jī)或者智能硬件部分的盈利，其主要是通過智能手機(jī)和其他智能硬件提高銷量帶動(dòng)消費(fèi)群體，進(jìn)一步為其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)謀利！這種模式無可厚非，也為其智能手機(jī)和其他智能硬件能夠快速搶占市場(chǎng)提供了強(qiáng)而有力的保障。

 

　　然而，這一風(fēng)口正在逐漸關(guān)閉，因?yàn)樾∶椎倪@種商業(yè)模式是大眾所趨，從智能手機(jī)市場(chǎng)來看，早已經(jīng)過了比拼硬件的時(shí)代，未來智能手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的核心也將圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開，這點(diǎn)不僅僅小米一直在力推，包括華為、OPPO、vivo同樣也在推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收，很大一部分取決于智能手機(jī)的銷量！

 

　　而從智能手機(jī)閉環(huán)角度來看，這點(diǎn)完全不是小米的強(qiáng)項(xiàng)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，想要在硬件方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)實(shí)在太難，從核心配件來看——處理器、內(nèi)存以及顯示屏，唯一可突破的只有處理器，但是在處理器方面，當(dāng)前能夠?qū)崿F(xiàn)大批量量產(chǎn)的唯有華為，其也是經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的積累才一步步達(dá)成這一目標(biāo)，且需要很高的成本代價(jià)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，尤其在高端市場(chǎng)更是如此！

 

　　那么小米呢？在個(gè)人看來，小米在處理器市場(chǎng)可以打一手漂亮的牌。與華為旗艦機(jī)均采用海思麒麟芯片不同的是，小米智能手機(jī)主要局限于低端市場(chǎng)，這也就是說，其實(shí)它對(duì)處理器的要求并不像華為那么高，但從目前來看，在這方面小米做的并不夠好。

 

　　除此以外，在其他核心配件方面，小米幾乎難以踏入，換而言之，在智能手機(jī)領(lǐng)域，其難以形成閉環(huán)（可降低成本），當(dāng)然，這也與小米的初衷并不完全符合，其更多的是為了吸引消費(fèi)者，也因此向周邊智能產(chǎn)品擴(kuò)張！

 

　　整體看來，從小米的策略來看，智能手機(jī)等硬件領(lǐng)域，其注重的在于銷量，如果一定要注重盈利的話，那么，勢(shì)必會(huì)對(duì)其銷量造成很大的影響，而其之所以在手機(jī)領(lǐng)域開拓高端市場(chǎng)，其實(shí)主要原因在于對(duì)品牌價(jià)值和影響力的提升，其實(shí)在高端市場(chǎng)的銷量并不理想！當(dāng)然，我并不否認(rèn)在未來國(guó)產(chǎn)一線手機(jī)品牌出貨量穩(wěn)定以后，小米會(huì)開始注重智能手機(jī)等硬件的盈利能力，但是至少目前看來，小米沒有這個(gè)勇氣！

 

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商而言，未來的核心競(jìng)爭(zhēng)一定不僅僅在于硬件方面，甚至說，在硬件方面未來很難拉開特別大的差距，與此同時(shí)，就當(dāng)前華為、OPPO、vivo以及小米而言，比拼硬件也并非小米的強(qiáng)項(xiàng)，從產(chǎn)品角度來看，小米很難比得過前者三，在這種情況下，小米把握住了自己的強(qiáng)項(xiàng)——互聯(lián)網(wǎng)，以智能手機(jī)等硬件產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，再通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來盈利，未來手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容服務(wù)或者說互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一定將成為十分重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

 

　　但在智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量不斷集中化的情況下，換而言之，該風(fēng)口正在逐漸關(guān)閉，小米不得不向周邊產(chǎn)品進(jìn)軍，同時(shí)通過開發(fā)周邊硬件產(chǎn)品也挖掘新的用戶和深化消費(fèi)者的依賴度，兩者相宜得章。但隨著智能手機(jī)市場(chǎng)不斷透明化，以及消費(fèi)者的水準(zhǔn)的提高和華為、OPPO、vivo加強(qiáng)在低端市場(chǎng)的發(fā)力，小米如何在維持當(dāng)前市場(chǎng)占有率的前提下并提高銷量成為重點(diǎn)！

 

　　中小型手機(jī)廠商的災(zāi)難：手機(jī)市場(chǎng)出貨量高度集中蔓延至海外市場(chǎng)

 

　　據(jù)手機(jī)報(bào)在線得知，其實(shí)當(dāng)前國(guó)內(nèi)不少手機(jī)廠商主要布局海外市場(chǎng)，尤其是東南亞一帶和歐洲市場(chǎng)，盡管整體的出貨量并不大，但是盈利仍還可以，遺憾的是，這種情況在未來兩年中恐怕會(huì)被終結(jié)，而原因則在于國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這對(duì)于中小型手機(jī)廠商而言，或者意味著災(zāi)難到來！

 

　　整體看來，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近兩年以來出貨量增長(zhǎng)緩慢是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是到了2017年，幾乎開始集體下滑，這是從智能手機(jī)市場(chǎng)誕生至今首次所見。從這也可以看出，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，而這種情況，在未來兩年，恐怕難以有很大的改變！

 

　　主要原因有兩方面，其一是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)容量幾乎已經(jīng)到頂，其二，在其一的基礎(chǔ)上，智能手機(jī)創(chuàng)新并沒有很大的突破，更重要的是，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)成熟，早已不是幾年前的情況，兩方面的原因，導(dǎo)致去年到今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量均出現(xiàn)了不同幅度的下降！

 

　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量無法得到增長(zhǎng)的情況下，出貨量集中化的趨勢(shì)反而在加強(qiáng)。據(jù)手機(jī)報(bào)在線觀察，從2015年到今年，寡頭趨勢(shì)一直在不斷加強(qiáng)，從兩年前前五大手機(jī)廠商50%左右的市場(chǎng)份額上漲到目前的90%，在這種情況下，留給中小手機(jī)廠商“夾縫求生”的機(jī)會(huì)，恐怕不會(huì)很大！

 

　　到了2018年，無疑國(guó)內(nèi)手機(jī)都在加強(qiáng)海外市場(chǎng)的布局！但是就海外市場(chǎng)來看，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，除了華為在歐洲市場(chǎng)主要走高端市場(chǎng)以外，國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商主要都布局在中低端市場(chǎng)，或者是一些手機(jī)發(fā)展并不成熟的市場(chǎng)。

 

　　以東南亞市場(chǎng)為例，整個(gè)東南亞市場(chǎng)需求的確不小，除了印度市場(chǎng)，其余市場(chǎng)均比較分散，這就對(duì)手機(jī)廠商提出了很多的人力物力財(cái)力的考量，顯而易見對(duì)于大型手機(jī)廠商而言更具優(yōu)勢(shì)?？梢灶A(yù)見的是，在今后的海外市場(chǎng)，恐怕又會(huì)復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模式。這就導(dǎo)致，無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外類似東南亞市場(chǎng)，主要市場(chǎng)份額均會(huì)被前幾大手機(jī)品牌所霸占的格局，在此過程中，勢(shì)必會(huì)有很多中小型手機(jī)廠商出局！

 

　　再來看看供應(yīng)鏈端，隨著終端市場(chǎng)洗牌的加速，供應(yīng)鏈端同樣受到很大的影響，終端市場(chǎng)出貨量走向集中化，導(dǎo)致供應(yīng)鏈出貨量同樣走向集中化，其實(shí)這種現(xiàn)象在過去的兩年中已經(jīng)十分頻繁。

 

　　但是隨著終端市場(chǎng)洗牌，供應(yīng)鏈也將會(huì)受到很大的波折，其中最為典型的就是在過去的兩年中，國(guó)內(nèi)眾多供應(yīng)鏈廠商走向倒閉，從這些倒閉企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)來看，一方面在于市場(chǎng)和技術(shù)的升級(jí)，而另一方面則在于巨頭逐漸走向壟斷！

 

　　在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大盤下跌、寡頭效益不斷加強(qiáng)的情況下，供應(yīng)鏈廠商同樣也處于這種的狀態(tài)，那么，中小型供應(yīng)鏈廠商又將會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？可以預(yù)見的是，在未來的兩年，如果供應(yīng)鏈無法與大型手機(jī)廠商綁定，那么其經(jīng)營(yíng)會(huì)變得十分困難，要么轉(zhuǎn)型做其他市場(chǎng)，要么綁定某些手機(jī)廠商，似乎只有這兩種選擇！屆時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)的洗牌無疑會(huì)加速！

 

　　無疑，在今后的兩年中，在手機(jī)供應(yīng)鏈端將會(huì)有一大批企業(yè)最終被市場(chǎng)洗牌出局。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)總體需求與供給幾乎已經(jīng)達(dá)到平衡飽和狀態(tài)，對(duì)行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平高、整體實(shí)力強(qiáng)能夠參與研發(fā)，并給客戶提供增值服務(wù)的企業(yè)而言，其產(chǎn)品依然供不應(yīng)求，但是對(duì)于技術(shù)水平弱，智能做簡(jiǎn)單加工且業(yè)務(wù)模式一單一的企業(yè)而言，往往很難接到優(yōu)質(zhì)訂單，這就進(jìn)一步拉開了一二線企業(yè)的距離！

 

　　諸如近期據(jù)手機(jī)報(bào)在線走訪某富士康、榮耀供應(yīng)商，據(jù)其表示，公司在維持當(dāng)前客戶的情況下，并不計(jì)劃繼續(xù)投入資金擴(kuò)大產(chǎn)能，注意在于風(fēng)險(xiǎn)太大，甚至還取消了某些ODM客戶的訂單，轉(zhuǎn)而發(fā)力其他智能終端領(lǐng)域！