科創(chuàng)板對于不少科技領(lǐng)域的企業(yè)而言，無疑十分具有誘惑力。而在智能手機產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)有不少企業(yè)瞄準了科創(chuàng)板，據(jù)手機報在線此前報道，傳音控股和虹軟早就已經(jīng)進行IPO備案。不出所料，近來，兩者紛紛啟動科創(chuàng)板上市。

 

　　對于傳音控股而言，其備戰(zhàn)上市謀劃已久，很早之前就有消息傳聞其將借殼上市，2018年初其的確試圖借殼A股企業(yè)上市，不過，最終又放棄。并在2018年底重新更換了輔導機構(gòu)。隨后有消息傳傳音計劃沖刺科創(chuàng)板。3月29日，據(jù)科創(chuàng)板官方信息顯示，傳音控股已經(jīng)申請并被受理，計劃募集資金超30億元！

 

　　傳音沖擊科創(chuàng)板募集30億：2018年營收226億，凈利潤6.5億

 

　　據(jù)傳音控股招股書介紹，報告期內(nèi)，傳音控股主要從事以手機為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix大品牌手機，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家?；谠谛屡d市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，公司圍繞主營業(yè)務積極實施多元化戰(zhàn)略布局，創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syhix以及售后服務品牌Carlcare。

　　據(jù)傳音控股招股書顯示：發(fā)行人選擇的科創(chuàng)板上市標準為第（一）項標準：“預計市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤均為正且累計凈利潤不低于人民幣5，000萬元，或者預計市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤為正且營業(yè)收入不低于人民幣1億元。”發(fā)行人2017年、2018年兩年凈利潤均為正，累計凈利潤超過13億元，預計市值將超過10億元人民幣，符合上述標準。

　　此次起計劃發(fā)行不低于8000萬股，展發(fā)行后股本的比例不低于10%，總計募集資金30.11億元，其中傳音智匯園手機制造基地項目總投資10.58億元，手機生產(chǎn)基地（重慶）項目總投資5.18億元，移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺建設(shè)項目總投資3.71億元，上海手機研發(fā)中心建設(shè)項目總投資2.05億元，深圳手機及家電研發(fā)中心建設(shè)項目總投資2.24億元，市場終端信息化建設(shè)項目總投資3.33億元，補充流動資金3億元，合計為30.11億元！

　　從營收和凈利潤來看，傳音從2016年到2018年都實現(xiàn)了大幅度的增長：其中營收2016年只有116.36億元，2017年為200.43億元，2018年進一步增長到226.45億元，在凈利潤方面，2016年只有8628萬元，2017年增長到6.77億元，不過，2018年稍微有些下降，只有6.57億元，在這一年中，可以說傳音是“增收不增利”。

　　公司自主研發(fā)HiOS、itclOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)，圍繞OS操作系統(tǒng)開發(fā)應用商店、游戲平臺、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類軟件。同時公司與網(wǎng)易等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應用領(lǐng)域進行出海戰(zhàn)略合作?；谟脩袅髁亢蛿?shù)據(jù)資源開展的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務是公司經(jīng)營業(yè)績增長的新動力。

 

　　從具體業(yè)務細分來看，傳音的主要產(chǎn)品為手機，包括功能手機和智能手機。報告期內(nèi)，公司手機產(chǎn)品銷售收入占當期主營業(yè)務收入的比例均達到96%以上；除手機產(chǎn)品外，公司還為客戶提供數(shù)碼配件、家用電器、互聯(lián)網(wǎng)服務等其他產(chǎn)品或服務。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務收入構(gòu)成情況具體如下：

　　值得注意的是傳音手機的平均價格，據(jù)其招股書顯示，2018年功能機的平均售價為65.95元每部，同時，智能手機的平均售價也只有454.38元每部，該價格與國內(nèi)一線手機品牌相比差距較大！

　　而從其前五大供應商來看，2018年前五大供應商分別是拓達電子、鴻博科技、合力泰、中國電子器材、華勤科技（華貝電子）。此外，帝晶光電、中顯智能同樣是傳音核心供應商！

　　據(jù)其表示，作為最早進入非洲的中國手機品牌廠商，經(jīng)過多年的實踐積累，公司通過自主設(shè)計研發(fā)取得了高度切合目標市場的研發(fā)成果，并已擁有20多項行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，創(chuàng)新能力突出，搭載公司技術(shù)的產(chǎn)品獲得新興市場用戶群體的廣泛認可，并帶動了我國手機產(chǎn)業(yè)鏈的海外發(fā)展，促進了電子信息產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。

　　未來，公司將繼續(xù)堅持市場驅(qū)動和用戶導向的研發(fā)策略，基于對全球新興市場需求趨勢的深度洞察和把握，著力提升針對本地重點個性化需求的創(chuàng)新研發(fā)能力，提高技術(shù)成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及價值貢獻率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動通信技術(shù)的快速發(fā)展，移動終端產(chǎn)品技術(shù)更新速度不斷加快，消費者對新技術(shù)、新應用的需求持續(xù)增強，公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)，深入研判目標市場的發(fā)展趨勢，加大對自主研發(fā)中心的投入力度，針對新興市場本地用戶的消費需求不斷進行重點技術(shù)突破，形成特色鮮明的應用技術(shù)差異化研發(fā)優(yōu)勢。

 

　　手機市場是一個充分競爭的市場，以歐美為代表的成熟市場起步較早，并經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，國際知名品牌廠商在全球手機市場占據(jù)優(yōu)勢地位。但近年來，國內(nèi)手機廠商的綜合實力大幅提升，市場份額快速增加。

 

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展、人口增長以及通訊基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以非洲、印度為代表的主要新興市場是未來全球手機銷量增長的主要來源。目前新興市場智能手機市場普及率相對較低，尚處于功能手機向智能手機的過渡階段，功能手機仍占據(jù)較高的市場份額。

 

　　由于新興市場巨大的手機市場空間及增長潛力，越來越多的手機廠商進入到新興市場，導致新興市場的競爭亦日漸加劇。發(fā)行人主要銷售區(qū)域為非洲、印度等全球新興市場，雖然在非洲和印度市場取得了較高的市場份額，但發(fā)行人未來如無法保持產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，則可能面臨客戶資源流失、市場份額下降的風險。

 

　　傳音控股自成立以來始終堅持深耕以非洲為代表的全球新興市場，報告期內(nèi)，發(fā)行人在非洲市場的主營業(yè)務收入占比分別為88.62%、76.86%和77.30%，占比較高。報告期內(nèi)，發(fā)行人在全球范圍內(nèi)積極開拓新市場，逐步進入印度、孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞和越南等新興市場國家。

 

　　雖然發(fā)行人在以非洲為代表的主要新興市場已經(jīng)積累了豐富的市場開拓經(jīng)驗和技術(shù)積累，但由于各新興市場國家之間在社會文化差異、經(jīng)濟發(fā)展程度、行業(yè)監(jiān)管政策和消費者喜好等多方面存在較大差異，且新市場的渠道建設(shè)、品牌的宣傳推廣和消費者的認同需要一定時間周期，產(chǎn)品的生產(chǎn)及物流組織亦需要持續(xù)的資金和人力投入。

 

　　因此，若持續(xù)加大對新市場的拓展，新開拓市場較高的前期投入將可能降低傳音控股當期盈利水平；同時，若對新市場的開拓未能達到預期目標，將對公司在非洲以外的業(yè)績增長產(chǎn)生不利影響。

 

　　此外，移動互聯(lián)網(wǎng)服務作為行業(yè)的發(fā)展趨勢與重要盈利增長點，未來發(fā)展前景廣闊，若公司未能持續(xù)保持手機行業(yè)全球市場容量巨大，新興市場需求是行業(yè)未來增長的重要動力。根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全球手機出貨量達18.91億部，出貨金額達4950億美元。作為消費類電子產(chǎn)品，手機行業(yè)沒有明顯的周期性，但是與其他消費類電子產(chǎn)品相似，隨著宏觀經(jīng)濟的景氣度下降，消費市場需求將隨之下滑。新興市場智能機替代功能機的進度也將受到影響，從而影響手機產(chǎn)品的總體銷量。因此，若全球經(jīng)濟未來出現(xiàn)劇烈波動，將對發(fā)行人所處的智能終端設(shè)備行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

 

　　報告期內(nèi)，發(fā)行人業(yè)務規(guī)?？焖僭鲩L，存貨余額亦隨之增加。截至2016年末、2017年末和2018年末，發(fā)行人存貨賬面價值分別為16.08億元、24.17億元和24.99億元，占資產(chǎn)總額的比例分別為23.83%、27.63%和24.14%。發(fā)行人所在消費電子行業(yè)產(chǎn)品生命周期通常較短，若發(fā)行人未來不能有效地實施庫存管理，導致原材料積壓、受損，或產(chǎn)品市場環(huán)境變化出現(xiàn)原材料、庫存商品價格大幅下跌的情形，發(fā)行人將面臨存貨跌價風險。

 

　　此外，報告期內(nèi)，發(fā)行人的手機產(chǎn)品全部出口海外，在非洲和印度等市場取得較高市場占有率，并已在埃塞俄比亞、印度、孟加拉等新興市場國家建設(shè)自有工廠，在全球范圍內(nèi)建有超過2000個售后服務網(wǎng)點（含第三方合作網(wǎng)點），已構(gòu)建了以非洲和印度為代表的跨境經(jīng)營全球性布局。

 

　　雖然新興市場國家經(jīng)濟發(fā)展速度較快，但是與發(fā)達國家或成熟市場相比，其經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱，政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境均存在一定程度的不確定性。此外，若中美、中印等國家間政治和外交關(guān)系出現(xiàn)緊張或惡化，可能會引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)、市場準入以及進出口限制等惡性貿(mào)易事件，將對發(fā)行人的境外采購、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生不利影響。

 

　　傳音2018年手機出貨量1.24億部：智能機3406萬部、功能機9022萬部

 

　　傳音在招股書中強調(diào)：報告期內(nèi)，公司主要從事以手機為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家。公司經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，在非洲、印度等全球主要新興市場已取得了領(lǐng)先的市場地位，并形成了廣泛的品牌影響力。2018年公司手機出貨量1.24億部。

 

　　而根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球市場占有率達7.04%，排名第四；印度市場占有率達6.72%，排名第四；非洲市場占有率高達48.71%，排名第一。公司憑借在非洲市場遠高于其他手機廠商的市場占有率和廣泛的品牌影響力，在行業(yè)內(nèi)享有“非洲之王”的美譽。

 

　　2018年全球手機出貨量排行榜如下：

　　2018年全球智能手機出貨量排行榜如下：

　　同時，基于在新興市場積累的領(lǐng)先優(yōu)勢，公司圍繞主營業(yè)務積極實施多元化戰(zhàn)略布局，創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌Oraimo，家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare等。此外，公司自主研發(fā)的HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)，在提升用戶硬件體驗的同時，為新興市場消費者提供符合當?shù)匚幕囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)應用服務，如軟件預裝、分發(fā)推送、廣告投放等，以及在音樂、新聞、內(nèi)容聚合、短視頻和其他領(lǐng)域開發(fā)獨立的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務。

 

　　報告期內(nèi)公司手機產(chǎn)品累計出口銷售超過3億部，覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，累計創(chuàng)匯超過80億美元。公司積極承擔向海外傳播中國企業(yè)影響力的社會責任，緊跟國家“走出去”步伐，圍繞“一帶一路”、“共筑中非命運共同體”國家戰(zhàn)略，加強戰(zhàn)略布局，不斷提升與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作水平。

 

　　報告期內(nèi)，公司主要從事以手機為核心的智能終端的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及品牌運營。手機是公司的主要產(chǎn)品，包括功能機和智能機。2018年，公司全品類手機出貨量位列全球第四，非洲市場占有率位列第一。2016至2018年，公司智能手機銷量由1661萬臺增長至3406萬臺，智能手機的銷售金額由67.41億元增長至154.78億元，功能機的銷量由5896萬臺增長至9022萬臺，銷售金額由36.80億元增長至59.50億元。智能機銷售量及銷售金額、占比不斷上升。

 

　　基于在新興市場積累的先發(fā)優(yōu)勢，公司積極實施多元化戰(zhàn)略布局，在非洲市場逐步開發(fā)了數(shù)碼配件、家用電器業(yè)務以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務，具體情況如下：

 

　　一、移動通信終端業(yè)務：

 

　　1、TECNO品牌

 

　　TECNO品牌是公司旗下的中高端品牌，定位于新興市場正在興起的中產(chǎn)階級消費群體。TECNO深刻洞察新興中產(chǎn)階級的消費心理和生活方式，不斷推出符合本地需求的產(chǎn)品，因其在深膚色拍照、當?shù)貙徝涝O(shè)計、用戶體驗以及零售體驗等多方面的出色表現(xiàn)，深受非洲等地消費者喜愛。經(jīng)過多年的品牌積累和沉淀，TECNO品牌在非洲等主要目標市場已形成數(shù)量龐大的忠實用戶群體，并通過贊助英超曼城足球俱樂部等方式，積極在全球范圍內(nèi)擴大品牌知名度和品牌影響力。目前，TECNO品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球60多個國家和地區(qū)。

　　2014年度，TECNO榮獲國際機構(gòu)BID（Business Initiative Directions，國際商譽質(zhì)量評估和頒獎組織）頒發(fā)的國際質(zhì)量皇冠獎金獎；2016年度，TECNO榮獲營銷界的權(quán)威獎項“艾菲金獎”（Effie Awards）；2017年度，TECNO榮獲“泛非年度手機品牌獎”（Pan African Mobile Phone Brand The Year），并在非洲商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中排名第14位；2018年6月，TECNO在《African Business》發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中進階到第7位，連續(xù)多年位居中國品牌之首，是非洲消費者最喜愛的中國品牌。

 

　　2、itel品牌

 

　　itel品牌系公司旗下的大眾品牌，目標消費者定位于新興市場的廣大基層消費者以及價值導向型用戶。itel品牌通過可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及圍繞目標消費人群痛點的需求創(chuàng)新，為廣大基礎(chǔ)消費者提供質(zhì)優(yōu)、價平、耐用的移動終端產(chǎn)品。itel重視基層銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和渠道創(chuàng)新，追求高效運營。目前，itel品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球50多個國家和地區(qū)。

　　2017年度，itel榮獲印度知名手機雜志Mobility頒發(fā)的“最佳新興手機品牌”獎（Best Emerging Mobile Brand），并在非洲商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中排名第25位；2018年，itel在《African Business》（2018年6月版）發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中排名第16位，逐步獲得更多本地消費者的認可。

 

　　3、Infinix品牌

 

　　Infinix品牌致力于成為新興市場年輕人喜愛的時尚科技品牌。通過快速融合前沿科技和時尚設(shè)計，Infinix為年輕消費者提供時尚智能的生活體驗。Infinix強調(diào)線上與線下結(jié)合，重點發(fā)展數(shù)字營銷和粉絲運營，深受時尚科技年輕人的喜愛。目前，Infinix品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球30多個國家和地區(qū)。

　　2016年度，Infinix榮獲由尼日利亞媒體機構(gòu)TechnologyAfrica頒發(fā)的“年度創(chuàng)新智能手機品牌”獎；2017年度，Infinix在非洲商業(yè)雜志《African Business》發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中排名第37位；2018年，Infinix在《African Business》（2018年6月版）發(fā)布的“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中排名第28位，躋身前三十強。

 

　　（1）數(shù)碼產(chǎn)品

 

　　Oraimo是公司創(chuàng)立的專業(yè)3C產(chǎn)品配件品牌，致力于為消費者提供時尚、精美的產(chǎn)品。公司銷售的手機數(shù)碼配件主要包括智能音箱、智能手環(huán)、移動電源、藍牙耳機等。Oraimo的銷售已經(jīng)成功覆蓋非洲、亞洲30多個國家和地區(qū)，現(xiàn)已成為非洲最受消費者歡迎的3C配件品牌之一。

　　2、家用電器

 

　　Syinix是公司創(chuàng)立的家電品牌，致力于促進非洲地區(qū)的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭成為非洲家電市場的第一品牌。公司家用電器產(chǎn)品主要有電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機和電風扇等。

　　3、售后服務品牌

 

　　Carlcare是公司創(chuàng)立的提供專業(yè)售后服務的品牌，服務產(chǎn)品類別涵蓋電子產(chǎn)品、家用電器和照明電器等。Carlcare品牌已在全球建有超過2，000個服務網(wǎng)點（含第三方合作網(wǎng)點），在海外建立了7大售后維修中心，涵蓋非洲、中東、東南亞、美洲等地區(qū)的多個國家和地區(qū)，為全球用戶提供專業(yè)高效的售后服務。

　　4、移動互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務

 

　　公司在非洲及印度市場領(lǐng)先的市場占有率為公司帶來了天然、持續(xù)和穩(wěn)定的流量，是公司發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的強大保證。公司旗下手機品牌均搭載了基于Android系統(tǒng)平臺二次開發(fā)、深度定制的智能終端操作系統(tǒng)（OS），包括HiOS、itelOS和XOS（以下統(tǒng)稱“傳音OS”）。報告期內(nèi)，公司生產(chǎn)的智能手機出貨量快速增長，傳音OS系統(tǒng)市場占有率不斷提升。截至目前，公司自主研發(fā)的傳音OS已成為非洲等全球主要新興市場的主流操作系統(tǒng)之一。圍繞傳音OS，公司開發(fā)了應用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機管家等工具類應用程序?；谟脩袅髁亢蛿?shù)據(jù)資源的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，是公司發(fā)展非洲移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心基礎(chǔ)。

 

　　此外，公司與網(wǎng)易等多家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合及其他應用領(lǐng)域進行出海戰(zhàn)略合作，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至目前，已合作開發(fā)5款月活躍用戶超過1，000萬的應用程序，其中，音樂流媒體播放平臺Boomplay月單曲播放量達20億次，擁有超過4，300萬激活用戶，與全球三大唱片公司中的環(huán)球音樂和華納音樂達成版權(quán)合作，是目前非洲最大的音樂流媒體平臺，榮膺2017年度非洲最佳移動應用軟件獎。新聞聚合類應用程序在尼日利亞、肯尼亞、加納、埃及等國家新聞APP排名前5，短視頻類應用程序在尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞、加納等國家分類排名前3。此外，公司憑借良好的品牌及龐大的用戶流量與Google、Facebook等國際互聯(lián)網(wǎng)公司形成了緊密的合作共贏關(guān)系。

 

　　新興手機市場功能機向智能機過渡：產(chǎn)品集中在中低端

 

　　眾所周知，由于成熟市場經(jīng)濟發(fā)展程度和智能手機普及率均處于較高水平，手機出貨量增速放緩并趨于穩(wěn)定，市場需求主要來自于智能手機的更新?lián)Q代。

 

　　新興市場尚處于功能手機向智能手機過渡階段，功能手機仍占據(jù)較高的市場份額，智能手機市場普及率相對較低，甚至還有一定比例尚未使用手機設(shè)備的人口。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費能力的提升，在手機智能化發(fā)展的大趨勢下，新興市場的智能手機市場潛力巨大。同時，與成熟手機市場相比，受限于經(jīng)濟發(fā)展水平和通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對滯后，新興市場智能手機產(chǎn)品的競爭目前主要集中在中低端價位產(chǎn)品。

 

　　就新興手機市場的主要參與者而言，根據(jù)IDC統(tǒng)計，蘋果占據(jù)了一定的高端市場份額，品牌溢價較高；三星憑借其高、中、低端豐富的產(chǎn)品線，在新興市場中擁有一定的市場占有率；公司自成立以來始終堅持深耕以非洲為代表的全球新興市場，2018年公司手機出貨量已在全球市場中排名第四；在非洲市場份額合計達48.71%，位列非洲第一；印度市場占有率達6.72%，位列印度第四。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司產(chǎn)品在主要銷售區(qū)域已形成較強的品牌影響力和較高的市場占有率。

 

　　盡管傳音控股無論是智能手機出貨量還是功能機出貨量都還比較可觀，但是，從其營收和凈利潤角度來看，與國內(nèi)一線手機品牌的差距還不小。此外，由于其功能機出貨量占比達到了近75%，但功能機的均價較低，導致其營收與手機出貨量同一級別的小米相比差距較大。此外，其營收高達226億元，但凈利潤卻只有6.5億元，然而，起毛利率卻還不錯，近些年來一直處于提升狀態(tài)，直到2018年已經(jīng)超過了24%！