錦浪科技(300763.SZ)正在加速全球化布局的步伐。

錦浪科技主營光伏并網(wǎng)逆變器、儲能逆變器d 研發(fā)和銷售，2022年財報顯示，其年度營收為58.9億元，同比增長77.8%；凈利潤10.6億元，同比增長123.7%。另有行業(yè)機構數(shù)據(jù)顯示，錦浪科技的市場份額約為7.6%，在逆變器行業(yè)排名第三。

作為逆變器行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，錦浪科技不僅發(fā)展速度快，在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈體系、品牌打造上更擁有獨特的優(yōu)勢。

10月19日，錦浪科技將參加2023全球逆變器趨勢峰會，技術總監(jiān)薛長睿出席峰會并發(fā)表演講，并攜帶最新款產(chǎn)品亮相。

潮電智庫本次專訪錦浪科技，揭秘其強大的秘訣。

       潮電智庫：最近幾年儲能規(guī)?？焖僭隽浚貏e以歐洲市場爆發(fā)為大風口。錦浪科技如何看待歐洲當?shù)氐男枨筇攸c？

錦浪科技：歐洲市場儲能規(guī)?？焖僭鲩L，主要受到可再生能源的推動和能源轉(zhuǎn)型政策的支持，這是一個穩(wěn)定增長確定性較高的市場。去年由于俄烏沖突、能源危機導致去年下半年歐洲逆變器需求激增，之后也是持續(xù)維持較好的需求。

我們看到歐洲對于高效、可靠、可持續(xù)的儲能解決方案有著高度需求。因此，錦浪也將持續(xù)加大在歐洲市場的投入，致力于提供符合當?shù)匦枨筇攸c的定制化產(chǎn)品和解決方案。
 

潮電智庫：從頭部企業(yè)的動作來看，投資擴產(chǎn)與加速出海成為今年的主旋律。在這些方面，錦浪科技是否有相應的具體規(guī)劃與動作？

錦浪科技：我們積極關注市場動態(tài)，根據(jù)市場需求做出相應的規(guī)劃和動作。在越南投資建設的5GW產(chǎn)能制造基地，今年三季度已開始陸續(xù)釋放產(chǎn)能。募投的95萬臺定增項目，目前全球總部基地也在規(guī)劃建設中。

到今年年底，錦浪總產(chǎn)能可以達到80GW，進一步提升產(chǎn)品的供貨能力和對客戶的交付響應能力。同時，我們也將加快在海外營銷網(wǎng)絡的整體布局，尋找合適的合作伙伴和渠道，加強對海外市場的銷售和服務網(wǎng)絡建設。

潮電智庫：對于儲能企業(yè)來說，全球化布局已是大勢所趨，但不少玩家在海外的銷售，倉儲，安裝，售后等資源配套環(huán)節(jié)存有不足，錦浪科技是否存有類似難點？對應的有效解決方案是什么？

錦浪科技：公司非常重視全球化布局，并認識到在海外市場的銷售、倉儲、安裝和售后等環(huán)節(jié)存在一些挑戰(zhàn)。

為解決這些難點，我們在不斷加強本地化服務，錦浪自成立伊始，就是先從海外市場開始做起，所以人力資源的布局從源頭就是采取本地化措施，本地化員工，本地化建技術和服務中心，與當?shù)仡I先的合作伙伴進行戰(zhàn)略合作，快速響應客戶需求，提供當?shù)鼗慕鉀Q方案和支持，目前在全球范圍內(nèi)錦浪已建有28個服務中心。同時，我們也會加強對供應鏈的管理，確保及時、可靠的產(chǎn)品供應，以滿足客戶的需求。
 

潮電智庫：請問在激烈的市場競爭中，錦浪科技如何打造與夯實自己的核心競爭力？

錦浪科技：我們始終堅持科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的技術含量和性能。同時，我們重視質(zhì)量管控和持續(xù)改進，確保產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。

此外，我們還注重與合作伙伴的緊密合作，形成協(xié)同效應，共同推動行業(yè)的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，錦浪也一直在科技創(chuàng)新、質(zhì)量管理和核心技術突破等方面領跑全球。

潮電智庫：從潮電智庫拆解系列品牌的明星逆變器產(chǎn)品可知，雖然國產(chǎn)品牌成長迅猛，但其核心器件當前主要由美德等海外廠商供應。錦浪科技認為國產(chǎn)替代的難點在哪里？中國供應鏈廠商全面崛起的時間點何時出現(xiàn)？

錦浪科技：國產(chǎn)替代的難點主要在于核心器件的技術和供應鏈的成熟度。目前國內(nèi)供應鏈廠商正加大研發(fā)和生產(chǎn)投入，逐步提升自主創(chuàng)新能力和核心技術水平。隨著時間的推移和產(chǎn)品不斷經(jīng)過實地長時間的可靠性驗證，我們相信中國供應鏈廠商將在不久的將來全面崛起。

潮電智庫：在業(yè)績成長方面，公司今年有什么樣的“小目標”？

錦浪科技：公司今年的“小目標”是希望能夠進一步提升市場占有率，實現(xiàn)持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，為推動國家達成“雙碳”目標貢獻力量。

我們也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多行業(yè)領先的創(chuàng)新產(chǎn)品；加強市場拓展，開拓更多的國內(nèi)外客戶；加強客戶服務，提供更優(yōu)質(zhì)的售前和售后支持，讓客戶滿意。