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好書不怕晚，傳奇已煉成，今天先為看客老爺們劇透一篇“萬魔聲學(xué)”TWS傳奇故事。
萬魔為TWS產(chǎn)業(yè)締造的三駕馬車
當(dāng)聽到歌爾聲學(xué)演講者說“萬魔借殼共達上市告吹”這句話時，臺下的謝冠宏表面平靜，內(nèi)心卻已然波瀾四起，確切地說，是憤懣不平。
這是9月25日上海張江舉行的聲學(xué)交流論壇會，中國幾乎大半個音頻行業(yè)精英都到了。
圓桌論壇環(huán)節(jié)，謝冠宏和幾位行業(yè)大佬上臺，交流過半，他順著話題拋出一連串“靈魂拷問”。
“瀛通并購聯(lián)韻做無線耳機，我有沒有幫忙？有沒有利益？朝陽從有線轉(zhuǎn)做無線耳機，我有沒有幫忙？有沒有利益？當(dāng)初華為、小米TWS耳機出海，對抗蘋果芯片專利很困難，恒玄科技我們有沒有幫？有沒有利益？聲加科技，我也有投資，緊密幫忙，我有控制聲加嗎……”
觀眾懵了，因為提到的這幾家公司，不僅與萬魔一樣是同臺演講的企業(yè)，也是當(dāng)下TWS行業(yè)ODM、藍牙芯片、算法語音的“扛把子”，撐起國產(chǎn)TWS品牌耳機半壁江山。
接下來的一幕更有趣，這幾家企業(yè)董事長、高層，無一例外地表示“幫了，沒利益”，還感念“謝總是我們的好朋友”。
為何一向低調(diào)的謝冠宏小宇宙突然爆發(fā)了？
看似沖動之舉，實則是被逼無奈地發(fā)聲。
“中國的音頻界，同行之間互相殺價、明爭暗斗，我們很多企業(yè)都是這樣越做越困難，無法生存。”會后，謝冠宏感慨。
彼時，外界對于萬魔重組上市失敗，有諸多猜測和質(zhì)疑，甚至有人聲稱謝冠宏為了利益操作失敗……別人不諒解，謝冠宏并不在意，真正令他寒心的，是有些圈內(nèi)人明知萬魔從收購共達、到重組上市的來龍去脈，卻還把“借殼、操盤”掛嘴上，冷眼旁觀。
“萬魔成立至今，從沒想過在國內(nèi)與誰爭得你死我活，要爭也是到海外，至于國內(nèi)，只要有助于行業(yè)發(fā)展，萬魔都愿意幫忙、共享新技術(shù)。以前這么做，未來也繼續(xù)這么做。”
縱觀過去5年，萬魔一直不遺余力地為TWS產(chǎn)業(yè)締造“三駕馬車”，有三駕馬車護航，才成就了華為、小米等國產(chǎn)TWS品牌順利出海，才有了與蘋果AirPods在國際市場對壘的局面。
第一駕馬車：繞過國際專利壁壘
成立于2013年的萬魔聲學(xué)專注于聲學(xué)與智能軟硬件的研發(fā)，華為初代Freebuds與小米Air系列耳機，均出自其手。
謝冠宏向旭日大數(shù)據(jù)分享了一個有趣的小故事，2年前，華為Freebuds要打海外市場，為了避免專利糾紛，需要在芯片、算法、麥克風(fēng)等元器件與技術(shù)上全部國產(chǎn)替代。
當(dāng)時，國內(nèi)不少元器件廠家都聲稱自己的產(chǎn)品是“自主研發(fā)”，可真正拉到海外就“原形畢露”，尤其是芯片，因此，若想避過國際專利壁壘，必須從供應(yīng)鏈入手，每一環(huán)節(jié)都不能出紕漏。
萬魔接下這個擔(dān)子，有組織地挑選一批企業(yè)“練功”，其中，就有日后聞名于TWS產(chǎn)業(yè)鏈的聲加科技、恒玄科技等。
不過當(dāng)時，聲加科技的算法技術(shù)少投資、難落地，恒玄科技也只是一家成立僅3年的小公司。幸運的是，被萬魔“相中”了。
“那個時候，如果使用高通芯片，F(xiàn)reebuds的開發(fā)周期至少縮短二分之一，但用恒玄科技的，想要繞過蘋果專利，芯片必須從IP、架構(gòu)等方面重新來過。”
結(jié)果是，恒玄科技攻克芯片研發(fā)難關(guān)，知名度打開，逐漸成為國內(nèi)品牌TWS藍牙芯片主力軍，2個月前成功IPO過會。
后來，F(xiàn)reebuds出海成功，小米TWS耳機大膽地走向國際市場，如今，小米TWS耳機做到全球第二、中國第一，在海外與蘋果、三星分庭抗禮。
第二駕馬車：新科技探路海外
萬魔旗下業(yè)務(wù)由3部分組成，一是自有品牌1MORE的產(chǎn)品開發(fā)和國際化品牌運營；二是TiinLab公司獨立做OEM/ODM業(yè)務(wù)；三是共達電聲，專注于聲學(xué)零組件，包括硅麥和喇叭。
品牌、代工、聲學(xué)零組件，三方面劃分清晰，各自獨立，互相重疊的業(yè)務(wù)不多。
“萬魔自有品牌1MORE，不僅和華為、小米沒有沖突，還相輔相成，因為萬魔是‘探索品牌’，比如一些新科技剛出來不成熟，像我們研發(fā)的喇叭內(nèi)鉆探結(jié)構(gòu)、鈹振膜、降噪等一系列新科技，沒人敢用，1MORE就當(dāng)‘白老鼠’，做第一個吃螃蟹的人。”謝冠宏說。
例如，蘋果AirPods Pro還未推出時，萬魔便發(fā)布業(yè)內(nèi)第一款主動降噪TWS耳機，還獲得“蘋果無線耳機的殺手”的稱號，引領(lǐng)主動降噪風(fēng)潮。
圖片來源網(wǎng)絡(luò)/萬魔TWS耳機
所謂緊跟蘋果，超越蘋果，正在于此。此外，還有最近風(fēng)靡的三星Galaxy buds Live，也是萬魔最先做出的蠶豆形。
不過，新產(chǎn)品到底行不行？還得跑到海外與國際品牌“碰一碰”。
萬魔在美國圣地亞哥設(shè)立公司，例如，國內(nèi)一款耳機賣99元，同樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，美國賣99美元，只是說明書從中文轉(zhuǎn)換英文而已。
“中國的民族品牌在歐美先進國家抗衡很難取勝，所以萬魔沖鋒在前，成功了，就和國內(nèi)品牌客戶共享經(jīng)驗、一起成長。”謝冠宏說。
當(dāng)然，做好產(chǎn)品還是第一位，為了追求極致，萬魔真可謂是“入了魔”。
謝冠宏講過一個有趣的親身經(jīng)歷，他平時習(xí)慣看消費者評語，評語對于產(chǎn)品褒貶不一。“那時晚上看著評語真的睡不著，有一天心情恢復(fù)了一點，打開每一個挑剔的評語都看一遍，然后根據(jù)評語去修改，改到下次對方?jīng)]有差評為止，改完就去美國，在美國挑戰(zhàn)國際品牌。”
這樣的情景，發(fā)生在萬魔每一個研發(fā)人員身上。
就連謝冠宏也自嘲，“我們就是傻子在做白癡的事”，為了實現(xiàn)產(chǎn)品無毒無害，甚至耳機硅膠都可以放在嘴里嚼。
《論語》有言，一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。說的是孔子學(xué)生顏回用筐盛飯，拿瓢飲水，住破房子，別人都忍受不了，只有他自得其樂。這話用來形容萬魔，再恰當(dāng)不過。
也正因一次次“死磕到底”，萬魔的產(chǎn)品才在海外收獲贊譽和認(rèn)可。
過去3年，萬魔的耳機產(chǎn)品在歐美各項音頻賽事中拿獎到手軟，例如美國最具權(quán)威的CES秀，萬魔自主研發(fā)設(shè)計的耳機連續(xù)3年獲得CES創(chuàng)新獎，成為唯一一個連續(xù)3年獲得9項該獎的耳機品牌。
享譽歐美，歸于中國。
萬魔品牌在海外市場反響越好、得獎越多，那么小米、華為等民族品牌走向海外就多一成勝算，萬魔不止一次把研發(fā)成果通過ODM的形式共享給品牌客戶。
所以，用品牌探索海外，是為了更好的服務(wù)品牌。
第三駕馬車：為TWS產(chǎn)業(yè)蓄力
如果只把萬魔當(dāng)成一個品牌，或是ODM，都不免有些片面。
因為除了扶持聲加科技與恒玄科技，還有同為ODM的瀛通通訊、朝陽科技，萬魔也曾在其發(fā)展初期給予幫助，如今，這兩家不僅都成功上市，還都成為TWS代工領(lǐng)域的中堅力量。
所以，萬魔更像是一個園丁，在TWS產(chǎn)業(yè)這片果園里，施肥澆水，結(jié)出累累碩果。
所謂一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。作為萬魔的掌門人，謝冠宏想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)各自精彩，推動TWS產(chǎn)業(yè)蓬勃、健康發(fā)展，傲立于國際之林，而非窩里斗、壟斷、殺價，格局越做越低。
包括共達電聲，謝冠宏從不認(rèn)為共達是一個無價值的軀殼，而是一位在電聲行業(yè)耕耘多年的“老將”、是一家創(chuàng)造幾千人就業(yè)的科技實業(yè)公司，也堅信只要“拉一把”，共達電聲的MEMS麥克風(fēng)與喇叭制造工藝會有更大的用武之地。
“3年前共達陷入危機快垮了，我的股東、還有一些大基金對于收購共達，是不看好的，他們更支持萬魔獨立上市，至少3倍估值。”
彼時，共達電聲凈利潤已經(jīng)連降三年，2017年更是斷崖式虧損超1.75億，被逼無奈下欲進軍影視和娛樂行業(yè)謀求出路，也無疾而終。
相比之下，萬魔聲學(xué)如日中天，2015年-2017年，營業(yè)收入分別為3.13億元、4.16億元、6.3億元，凈利潤分別為3402萬元、2599萬元、3697萬元。
“雖然當(dāng)時共達不值60億元，但未來一定會超過60億元的市值。”謝冠宏至今都不曾懷疑自己當(dāng)初的判斷。
于是，2018年，萬魔聲學(xué)開啟與共達電聲重組上市的步伐，由此，“萬魔借殼共達上市”便成為業(yè)界關(guān)注焦點。
如今，盡管重組上市失敗，但共達電聲已經(jīng)涅槃重生。
2018年到2019年，共達電聲實現(xiàn)凈利潤2135萬元、3130萬元，扭虧為盈。謝冠宏很自豪，現(xiàn)在共達電聲已經(jīng)成為TWS產(chǎn)業(yè)不可忽視的力量之一，生產(chǎn)的硅麥聲音增加兩倍，而且動鐵喇叭也成功繞開樓氏動鐵喇叭專利，在國際市場占有一席之地。
7年，我們的邏輯很簡單
轉(zhuǎn)眼間，萬魔聲學(xué)成立已7載。
“這7年，我們做企業(yè)的邏輯很簡單，一是聚焦產(chǎn)品，只做耳機，專心做到極致；二是深耕耳機，把觸角伸到喇叭、麥克風(fēng)、算法、芯片等細(xì)分領(lǐng)域。”
“如果你不離開富士康，蘋果AirPods會不會就是你來做？”
面對旭日大數(shù)據(jù)的突然發(fā)問，謝冠宏沒有絲毫猶豫：“一定是我做，不然還有誰？”
“蘋果第一代有線耳機EarPods就是我們從零開始做的，和AirPods長得都一樣。”
謝冠宏的自信，并非無中生有。
曾經(jīng)，作為富士康最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理，謝冠宏一手主導(dǎo)蘋果iPod、亞馬遜Kindle的研發(fā)與生產(chǎn)。
從富士康出來后，謝冠宏成立萬魔聲學(xué)（前身加一聯(lián)創(chuàng)），主導(dǎo)研發(fā)、生產(chǎn)小米第一款有線活塞耳機。
謝冠宏坦言，影響自己最大的是郭臺銘，還有喬布斯、貝佐斯、雷軍。
或許正因如此，萬魔在產(chǎn)品研發(fā)上才有著酷似喬布斯的“死磕”勁兒，在品牌推廣上有著和雷軍一樣開拓海外的勇氣，在生產(chǎn)上則沿襲了富士康一絲不茍的生產(chǎn)管理。
繞過國際專利壁壘、新科技探路海外市場、為TWS產(chǎn)業(yè)積蓄力量。“三駕馬車”齊頭并進，助力民族品牌走向海外，推動TWS產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，這是萬魔在無形中為TWS ODM所塑造的新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
中國科技之崛起，當(dāng)然需要更多民族品牌，但也少不得像萬魔這樣為品牌走向海外保駕前行的“護航使者”。
不過，隨著TWS門檻加高，手機代工廠也殺入TWS領(lǐng)域開疆拓土，未來，萬魔的機遇很多，挑戰(zhàn)也很多。
