今天11月12日，安克創(chuàng)新收盤(pán)173.45元，相比8月24日收盤(pán)價(jià)146.86元，上漲18%。
11月3日，安克創(chuàng)新董事長(zhǎng)陽(yáng)萌在“2020中國(guó)電聲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，講述了其成為T(mén)WS概念股股王的答案。
“安克創(chuàng)新成立于2011年，今年8月份在創(chuàng)業(yè)板上市。2019年公司的整體營(yíng)收66.5億元。”陽(yáng)萌在演講中表示，營(yíng)收其實(shí)不是最關(guān)鍵的，我想跟大家分享的是Soundcore的一個(gè)發(fā)展歷程。
據(jù)了解，安克創(chuàng)新今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也很亮眼。最新的財(cái)報(bào)顯示，安克創(chuàng)新今年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.19億元，同比增長(zhǎng)32.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.33億元，同比增長(zhǎng)15.68%。
在過(guò)去不久的第三季度中，安克創(chuàng)新也表現(xiàn)不俗。單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為24.91億元，同比增長(zhǎng)45.57%，凈利潤(rùn)2.56億元，同比增長(zhǎng)24.91%。
“主要是公司無(wú)線音頻類(lèi)和智能創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)所致。”對(duì)于1-3季度的營(yíng)收增長(zhǎng)，安克創(chuàng)新表示。
值得注意的是，安克創(chuàng)新在關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面從不吝嗇。今年以來(lái)，安克創(chuàng)新在這些方面進(jìn)行持續(xù)投入，其中前三季度的研發(fā)費(fèi)用就達(dá)到3.75億元，同比增長(zhǎng)38.17%，占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)6.2%。
品牌戰(zhàn)略的三種路線
Soundcore的成長(zhǎng)路徑是漸進(jìn)式的，踩穩(wěn)一個(gè)臺(tái)階再邁向下一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)從改良品牌向領(lǐng)導(dǎo)品牌的跨越。
在演講中，陽(yáng)萌分別介紹了目前品牌戰(zhàn)略的三種路線，包括高舉高打路線、漸進(jìn)式路線和內(nèi)卷式路線。
陽(yáng)萌表示，“高打路線就是從品牌建立的第一天開(kāi)始就定位在一個(gè)很高的價(jià)格，比如像蘋(píng)果的AirPods，一發(fā)布就是149美元，很多歐美品牌目前都走這種的路線。”
“華為走的就是這種，剛開(kāi)始的時(shí)候手機(jī)是1、2千元的手機(jī)，但是他抓住了每一個(gè)把品牌走向高端的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他的高端手機(jī)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了。”在談到漸進(jìn)式路線時(shí)，陽(yáng)萌舉了華為的例子補(bǔ)充說(shuō)，華為就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、渠道三方面的持續(xù)投入，再轉(zhuǎn)化為結(jié)果，這叫品牌溢價(jià)，然后產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不斷的上升。
“我們Soundcore從第一天開(kāi)始就堅(jiān)定選擇了這樣的路線。”
之后，陽(yáng)萌談到了內(nèi)卷式路線，他稱(chēng)，就好像在每一個(gè)可以選擇高和低的時(shí)候，都選擇了低，從資源角度來(lái)說(shuō)，資源會(huì)越來(lái)越少，如前面幾位老板分享過(guò)的窩里斗，價(jià)格越演越低。
“這種價(jià)格路線，不光自己難受，周?chē)娜藭?huì)也難受。”陽(yáng)萌表示，目前中國(guó)很多品牌就停留在這種性價(jià)比路線上，但是我希望未來(lái)會(huì)有更多像華為這樣的品牌帶領(lǐng)大家一步一個(gè)腳印持續(xù)、穩(wěn)步的能夠提高品牌溢價(jià)。
聲學(xué)品牌30%的市場(chǎng)
“2014年，我們上市第一款的自研藍(lán)牙音箱，售價(jià)25.99美元，大家知道，100多塊錢(qián)人民幣的藍(lán)牙音箱肯定不是一個(gè)什么高端品牌。”談及當(dāng)初發(fā)布的第一款產(chǎn)品時(shí)，陽(yáng)萌表示。
“2019年10月我們發(fā)布的一款真無(wú)線耳機(jī)，在歐洲電商的線上售價(jià)均是149美元。”陽(yáng)萌稱(chēng)，重要的不是它價(jià)格，而是它在這個(gè)價(jià)格點(diǎn)上面賣(mài)出去的量。
陽(yáng)萌表示，“經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去12個(gè)月的時(shí)間里，這款耳機(jī)賣(mài)了近30萬(wàn)副，這當(dāng)然無(wú)法跟很多手機(jī)大廠相比，但是在中國(guó)從來(lái)沒(méi)有一個(gè)聲音品牌，在這個(gè)價(jià)格上賣(mài)出這樣一個(gè)量，而我們是踩穩(wěn)一個(gè)臺(tái)階，再邁向下一個(gè)臺(tái)階。”
“明年我們將會(huì)發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品的下一代，希望這個(gè)銷(xiāo)量可以再上一個(gè)臺(tái)階，100多萬(wàn)、200多萬(wàn)。”談到時(shí)年的新產(chǎn)品時(shí)，陽(yáng)萌稱(chēng)，“大家將會(huì)看到我們會(huì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道的持續(xù)投入來(lái)提升這個(gè)的品牌價(jià)值。”
“未來(lái)聲學(xué)領(lǐng)域里銷(xiāo)量最大的可能是手機(jī)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，聲學(xué)可能只是他們的一塊墊腳石，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，聲音并不是最重要的，內(nèi)容、服務(wù)、生態(tài)才是。”
陽(yáng)萌表示，“我們這樣公司只是在他們的宏偉大計(jì)里扮演著一個(gè)組建角色。”
那么，我們還有機(jī)會(huì)嗎？“經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查，未來(lái)在聲學(xué)這個(gè)大市場(chǎng)里將有30%留給聲學(xué)品牌。”陽(yáng)萌在給出了一組調(diào)研數(shù)據(jù)。
作為中國(guó)知名的聲學(xué)品牌，陽(yáng)萌很清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些，他稱(chēng)，“目前全球聲學(xué)品牌有SONY、BOSE、JBL等，而Soundcore很有希望越來(lái)越近這些品牌，甚至?xí)蔀榈谒拿?，如果我們?cè)倌茏プ〉脑挘灿锌赡芘胚M(jìn)前三名里。”
在演講的最后，陽(yáng)萌說(shuō)，“我希望在全世界最好的聲學(xué)品牌里也有來(lái)自中國(guó)的一份子。”
