何芊進(jìn)入藍(lán)牙音頻行業(yè)已有4年，是專業(yè)的藍(lán)牙音頻方案商與制造商，見(jiàn)慣了消費(fèi)者因藍(lán)牙耳機(jī)售價(jià)昂貴、無(wú)力購(gòu)買的窘境，他為此暗下決心，新公司必須做些事情改變這一局面。

 

　　想到這兒，何芊腦海里突然冒出一句話：現(xiàn)代科技，你我共享。是啊，自己最大的愿望，不就是想把最先進(jìn)的科技應(yīng)用于藍(lán)牙耳機(jī)，讓“你我”所有人都能自由自在地使用嗎？

 

　　“you and I”怎么樣？簡(jiǎn)化后是“U＆I”，音譯過(guò)來(lái)是“由我”，讀起來(lái)還有一絲中西合璧的味道。何芊很滿意，因?yàn)?ldquo;由我”二字是一種在追求產(chǎn)品極致創(chuàng)新與高性價(jià)比的道路上、實(shí)現(xiàn)真正“自由、無(wú)拘無(wú)束”的境界。

 

　　2006年11月，廣州由我電子科技有限公司（2016年變更為“廣州由我科技股份有限公司”）正式成立。

 

　　或許那時(shí)，何芊也未曾想到，用“由我”二字給新公司定調(diào)，將為9年后國(guó)內(nèi)第一款TWS耳機(jī)的誕生埋下伏筆。

 

 

　　圖/U&I由我科技董事長(zhǎng)何芊

 

　　

 

　　關(guān)于誰(shuí)是TWS耳機(jī)鼻祖，行業(yè)內(nèi)歷來(lái)眾說(shuō)紛紜。

 

　　大家普遍認(rèn)同的，一個(gè)是2015年1月德國(guó)Bragi公司在美國(guó)CES展會(huì)上亮相的the Dash，一個(gè)是8個(gè)月后，日本安橋公司在柏林IFA展上首次推出的TWS耳機(jī)。

 

　　但鮮為人知的是，同年4月，在大洋彼岸的中國(guó)廣州，由我科技也把自制的第一款TWS耳機(jī)送到了香港環(huán)球資源展上，不僅如此，由我科技還借助NFMI技術(shù)克服了首款TWS耳機(jī)的主從耳傳輸信號(hào)問(wèn)題，率先量產(chǎn)出貨并于2016年貼牌暢銷歐洲市場(chǎng)，還因此被客戶頒發(fā)了“最佳供應(yīng)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。

 

　　“我們開(kāi)發(fā)TWS耳機(jī)的初衷，是為了徹底去除頸掛式耳機(jī)中間的那根線，讓耳機(jī)完完全全擺脫線材、實(shí)現(xiàn)真正的無(wú)線和自由。”11月13日，由我科技董事長(zhǎng)何芊對(duì)旭日大數(shù)據(jù)說(shuō)，這是他對(duì)“由我”二字在產(chǎn)品層面的理解和追求，就是極致、自由、無(wú)拘無(wú)束。

 

　　雖然無(wú)法確定由我科技的第一款TWS耳機(jī)是否真正做到盡善盡美，不過(guò)正因有了由我科技的開(kāi)創(chuàng)之舉，中國(guó)企業(yè)可以很自信的說(shuō)：TWS不止誕生于海外，更誕生于中國(guó)。

　　圖/U&I由我科技首款TWS耳機(jī)產(chǎn)品——BS051

 

　　如今，作為第一批吃TWS螃蟹的企業(yè)，由我科技已經(jīng)在TWS ODM行業(yè)深耕6年之久，聚焦一線TWS品牌客戶，憑借快速有效地為目標(biāo)客戶提供極致創(chuàng)新解決方案并成功實(shí)施的核心能力，由我科技的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日、韓等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一躍成為日本、歐洲市場(chǎng)TWS ODM的NO.1，與著名的日本軟銀SoftBank、日本稻盛和夫創(chuàng)辦的KDDI、世界五百?gòu)?qiáng)的英國(guó)Vodafone、日本ELECOM、德國(guó)GRUNDIG、富士康FOXCONN、創(chuàng)維SKYWORTH等有緊密合作。

 

　　2016年，由我科技（股票代碼：839438）掛牌新三板上市，有了資本的助力，由我科技在TWS行業(yè)更加如魚(yú)得水，2019年?duì)I業(yè)收入3.3億元，同比增長(zhǎng)83.3%，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)4720萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

 

　　當(dāng)然，近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，得益于TWS全球市場(chǎng)爆發(fā)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)紅利，但最關(guān)鍵的，還是由我科技與同行相比擁有更加獨(dú)一無(wú)二的“秘訣”，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，尤其是日本客戶近乎嚴(yán)苛的要求下，不被淘汰仍持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

 

　　秘訣一：18年修煉藍(lán)牙及音頻內(nèi)功

 

　　從根本上講，由我科技之所以能夠快速在TWS行業(yè)長(zhǎng)袖善舞，離不開(kāi)在藍(lán)牙音頻領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)18年的深耕和沉淀。

 

　　上世紀(jì)90年代末，索尼、愛(ài)立信、IBM、英特爾、諾基亞及東芝組成藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱SIG），那時(shí)，消費(fèi)電子行業(yè)大多認(rèn)為藍(lán)牙技術(shù)只不過(guò)“曇花一現(xiàn)”，多處于觀望態(tài)勢(shì)，何芊沒(méi)這么想，常年做手機(jī)配件外貿(mào)業(yè)務(wù)的他，頻頻游走于世界各地、領(lǐng)略最前沿的科學(xué)技術(shù)，他相信隨著21世紀(jì)全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷壯大，必將帶動(dòng)藍(lán)牙技術(shù)走向更廣闊的空間。

 

　　于是，2002年，何芊果斷砍掉所有外貿(mào)業(yè)務(wù)，組建團(tuán)隊(duì)全身心投入藍(lán)牙技術(shù)研發(fā)，第二年便基于CSR1.1版本開(kāi)發(fā)出第一款藍(lán)牙模塊，之后的幾年里，由我科技先后自主研制出第一款單聲道藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙車載、藍(lán)牙適配器……逐漸成為行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)藍(lán)牙方案提供商和制造商。

　　圖/U&I由我科技

 

　　最重要的是，由我科技建立了與CSR、恒玄、絡(luò)達(dá)、瑞昱、原相等藍(lán)牙芯片原廠的緊密合作，與之共同預(yù)研、開(kāi)發(fā)芯片。

 

　　要知道，所有藍(lán)牙音頻設(shè)備中，芯片是最核心的零部件。因此，不論是后來(lái)的藍(lán)牙音箱、頭戴式耳機(jī)、頸掛式耳機(jī)，還是當(dāng)下方興未艾的TWS耳機(jī)，憑借與芯片原廠的關(guān)系和藍(lán)牙音頻方案研發(fā)技術(shù)，由我科技有著比其他ODM廠更加得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

 

　　“我們?cè)谒{(lán)牙芯片行業(yè)沉淀了18年，非常清楚每一家芯片原廠、每一款芯片型號(hào)的特點(diǎn)，以及與不同類型TWS耳機(jī)搭配的最佳方案，這是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是同行很難超越的。”何芊說(shuō)，即便當(dāng)下全行業(yè)芯片缺貨，有了原廠支持，也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響。

 

　　秘訣二：敢于舍得做精做專

 

　　無(wú)論翻閱往年的雜志、報(bào)道，還是面對(duì)面交流，董事長(zhǎng)何芊始終都以一副干凈利落的平頭發(fā)型示人，雖然年過(guò)半百，但卻時(shí)時(shí)挺胸抬頭、精神充沛，談吐自信樂(lè)觀、擲地有聲，儒雅書(shū)生的外表下透露著老成穩(wěn)健的氣質(zhì)，卻也難掩一股豪賭的天性。

 

　　的確，何芊是少有能把“穩(wěn)健”與“豪賭”兩種風(fēng)格完美平衡的企業(yè)家。

 

　　治企的穩(wěn)健，體現(xiàn)在產(chǎn)品上不求大而全，唯有“精而專”，堅(jiān)信專注、專業(yè)、專長(zhǎng)，要做藍(lán)牙只專注藍(lán)牙，要做TWS只專注TWS，而且只專注ODM一個(gè)細(xì)分賽道做到極致；若論“賭”，那么從2002年放棄成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)全力攻堅(jiān)一個(gè)新的藍(lán)牙領(lǐng)域，到2015年削減所有藍(lán)牙產(chǎn)品只做TWS耳機(jī)，再到3年前力排眾議大力開(kāi)拓海外電商市場(chǎng)，都存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　不過(guò)從結(jié)果看，何芊次次都“賭”對(duì)了，所以，用“賭”字形容或許不太適合，正如歐洲歷史學(xué)家?jiàn)W古斯特·孔德所言：“知識(shí)不是預(yù)見(jiàn)，但預(yù)見(jiàn)是知識(shí)的一部分。”何芊的預(yù)見(jiàn)，是敢于舍得的勇和智的結(jié)合。

 

　　如今，為了在TWS耳機(jī)ODM這一細(xì)分賽道做到極致、跑到第一，由我科技的TWS耳機(jī)ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)95%的份額，任何有利于整體提高TWS制造實(shí)力的方法，何芊都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)大膽拿來(lái)用。

 

　　比如把一些市場(chǎng)上從未應(yīng)用的新科技，先用于自己的產(chǎn)品，在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺(tái)上試試效果，通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，第一時(shí)間對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行調(diào)整，然后將成功經(jīng)驗(yàn)通過(guò)ODM的方式服務(wù)好更多品牌客戶。

 

　　不論是第一款平放耳機(jī)的TWS產(chǎn)品、或是第一款口紅大小方便攜帶的TWS產(chǎn)品、再或是第一款使用磁吸技術(shù)全自動(dòng)連接的TWS產(chǎn)品，都是由我科技率先采用，成功后被其他ODM廠紛紛效仿，目前還在往智能健康方向做深度嘗試。

 

　　8月底，由我科技推出首款智能TWS健康藍(lán)牙耳機(jī)EarLife，配合專用APP，具備EQ定制、聽(tīng)力保護(hù)、睡眠輔助和腦波誘導(dǎo)四大功能，是TWS+智能+健康的率先嘗試，不僅推動(dòng)了TWS在健康領(lǐng)域的發(fā)展，還讓TWS行業(yè)有更多想象空間。

　　圖/U&I由我健康耳機(jī)EarLife

 

　　正因有了自己的產(chǎn)品在前“探路”，所以相比其他ODM同行，由我科技總是能夠搶先一步知曉市場(chǎng)需求、加快研發(fā)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度，從而最快、最精準(zhǔn)研制出最能滿足市場(chǎng)需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，成就品牌客戶的成功。例如鑄就TOZO登頂歐美亞馬遜第一電商品牌、助力日本軟銀公司打造TWS品牌GLIDIC、并且自己也成為歐洲、日本市場(chǎng)第一大TWS ODM制造商……

 

　　秘訣三：研發(fā)一流產(chǎn)能一流

 

　　作為一家專注TWS耳機(jī)制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)與產(chǎn)能是最基本、最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　“一樓是倉(cāng)庫(kù)，二樓和三樓都是TWS普通生產(chǎn)線，四樓是ANC產(chǎn)線，五樓是我們的研發(fā)部門(mén)和辦公區(qū)……”由我科技的工作人員帶領(lǐng)旭日大數(shù)據(jù)參觀了一棟TWS耳機(jī)的生產(chǎn)車間。

 

　　為了適應(yīng)全球TWS市場(chǎng)快速增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)能的要求，去年到現(xiàn)在，由我科技一直在加碼布局TWS產(chǎn)線，擁有月產(chǎn)能120多萬(wàn)臺(tái)的2萬(wàn)平方米現(xiàn)代化廠房，下設(shè)40多條現(xiàn)代化產(chǎn)線、10多條ANC產(chǎn)線，年產(chǎn)能可實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)臺(tái)，何芊原計(jì)劃今年大干一場(chǎng)，未曾料想受到年初疫情影響，略微拖慢了跨越式增長(zhǎng)的節(jié)奏。

 

　　盡管如此，由我科技的電商品牌客戶卻在上半年增長(zhǎng)超過(guò)一倍，營(yíng)業(yè)收入依舊同比增長(zhǎng)25%超過(guò)1.3億元，而且半年報(bào)顯示，由我科技上半年用于研發(fā)和增添設(shè)備的費(fèi)用只增不減，高達(dá)1077萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102%。

 

　　為了滿足更多大品牌客戶的需求，由我科技還在TWS研發(fā)與生產(chǎn)上持續(xù)發(fā)力，朝著一流的方向拼搏進(jìn)取。

 

　　“我們只專注做TWS耳機(jī)ODM，在研發(fā)端和產(chǎn)能方面已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，尤其ANC是我們接下來(lái)兩三年的重頭戲，能夠滿足更多TWS手機(jī)、電商、互聯(lián)網(wǎng)等大品牌客戶的需求。”何芊說(shuō)。

 

　　2020年6月，由我科技推出首款A(yù)NC主動(dòng)降噪耳機(jī)EarPeace，一經(jīng)上市得到大批消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　圖/U&I由我ANC降噪耳機(jī)EarPeace

 

　　“不管是高、中、低端產(chǎn)品，只要客戶提出需求，我們就能從預(yù)研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品控、銷售服務(wù)一體化打造高性價(jià)比、客制化產(chǎn)品。”

 

　　如今，由我科技的TWS耳機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)160人，自主研發(fā)超過(guò)100多款TWS耳機(jī)，從ENC/ANC降噪、骨傳導(dǎo)、聲控、監(jiān)聽(tīng)、防水、觸控，再到AI語(yǔ)音智能、健康等形態(tài)與功能，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，還有近百項(xiàng)技術(shù)專利加持。

 

　　秘訣四：鑄造企業(yè)文化，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

 

　　俗話說(shuō)，一流的企業(yè)做文化做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌做資本，三流的企業(yè)做項(xiàng)目做產(chǎn)品。

 

　　“偉大的夢(mèng)想，要有具體的目標(biāo)支撐，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程，要有價(jià)值觀和組織支撐。”何芊深諳此理，很久以前，他就對(duì)打造企業(yè)文化和價(jià)值觀尤為重視。

 

　　在由我科技宣傳雜志的簡(jiǎn)介里，赫然寫(xiě)著三行字：

 

　　企業(yè)愿景：成就一個(gè)偉大的企業(yè)，成就一批偉大的人。

 

　　企業(yè)使命：提升中國(guó)科技水平，為人類自由快樂(lè)的生活而奮斗。

 

　　企業(yè)精神：拼搏進(jìn)取，追求卓越。

 

　　由我科技擁有“軍隊(duì)-學(xué)校-家庭”三方面組成的企業(yè)文化體系、與“共創(chuàng)-共贏-共享”的企業(yè)價(jià)值觀所打造的超高凝聚力的德才團(tuán)隊(duì)，才真正成就了由我科技在藍(lán)牙音頻行業(yè)與日俱增的影響力。

 

　　回到14年前，那時(shí)何芊初創(chuàng)由我科技，他的愿景是讓所有人都無(wú)差別地?fù)碛邢硎墁F(xiàn)代科技的自由，那么在朝著這個(gè)偉大目標(biāo)艱難跋涉的途中，從企業(yè)到員工，也都實(shí)現(xiàn)了各自的價(jià)值和自由，這就是“成就一個(gè)偉大的企業(yè)，成就一批偉大的人。”不知不覺(jué)中，由我科技也在為當(dāng)下TWS ODM行業(yè)樹(shù)立一個(gè)從上層文化到下層建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　10月28日，由我科技取得了廣東證監(jiān)局下發(fā)的《廣東證監(jiān)局輔導(dǎo)備案登記確認(rèn)書(shū)》，準(zhǔn)備A股IPO。未來(lái)，擺在由我科技面前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)還有很多，但有四大秘訣的加持下，由我科技勢(shì)必會(huì)在TWS行業(yè)走的更久、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

 

　　12月29日，U&I由我科技將蒞臨全球TWS開(kāi)發(fā)者大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示其最新的TWS耳機(jī)產(chǎn)品，如果你想深入了解這家TWS耳機(jī)ODM潛力股的真正實(shí)力，記得12月29日，深圳深鐵皇冠假日酒店，我們不見(jiàn)不散。