觸控市場每天都在誕生奇跡。
就在業(yè)界還在爭論OGS、ONCELL等觸控技術，誰才是未來市場主流技術時，以及如何提升OGS和ONCELL良品率之際。位于東莞長安鎮(zhèn)的勝大光電，卻悄然在OGS觸控領域異軍突起。
旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，在今年4月觸摸屏排行榜上，勝大光電以150萬片（1.5KK）的出貨量，位排行榜第16位，排名僅次于聯(lián)創(chuàng)光電和駿達光電。
“1.5KK月出貨量中，大部分是OGS觸控產(chǎn)品。由于保密協(xié)議，我們暫時不方便透露客戶公司名稱。”6月18日，勝大光電總經(jīng)理黃澤鋒對旭日《手機報》說。
正基于此，旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚驚奇勝大光電在OGS上的突破，與黃澤鋒總經(jīng)理進行了深入溝通。
勝大光電是贏利的
孫燕飚：在觸摸屏排行榜上，勝大光電似乎是新露角的黑馬，而且非常冒進，能否介紹一下勝大光電的營收狀況。
黃澤鋒：勝大光電成立于2010年底，一直在做電容屏。不過，之前我委托其他人在管理勝大光電，直到2012年我才親自來管理勝大光電。2012年時，主要做G+F產(chǎn)品，當時一天可以做到50K片。
2012年下半年是一個爆發(fā)點，也是觸摸屏生意最好的時候。但由于G+F產(chǎn)品門檻較低，行業(yè)毛利率快速下滑。所以，去年我們投資3000萬元，進行設備和工藝整合，將觸控產(chǎn)品慢慢切換成OGS。2013年勝大光電的營業(yè)額達到3.5億元左右，大部分來自OGS產(chǎn)品，包括OGS在內(nèi)的電容屏月出貨量已達到1.5KK片。
同時，我們現(xiàn)在正給一個比較有名的企業(yè)代工，由于有保密協(xié)議，恕我不能說出名字，該客戶占公司總出貨量達20%。與勝大光電合作的一般都是國際一線品牌。
勝大光電現(xiàn)在OGS日產(chǎn)量是35K至40K片，還在擴產(chǎn)中。到7月份，公司OGS日產(chǎn)量的規(guī)模會增加到50K。換句話說，屆時OGS月產(chǎn)量將上升至1.5KK。
OGS月出貨量達到1.5KK，勝大光電走的是中低端路線。今年公司的方向是做總成，即全貼合加模組。
7月份，我們的新生產(chǎn)車間就會開始投產(chǎn)，全貼合已經(jīng)開始投產(chǎn)，模組最遲到8月份也會開始投產(chǎn)。
孫燕飚：按照勝大光電的規(guī)劃，是否公司2014年營收會比2013年增長一倍？以及勝大光電去年賺了多少錢？
黃澤鋒：2014年勝大光電的營收規(guī)模應該會在5億元至6億元之間。之所以沒有定下收入翻番的目標，是因為OGS的價格下降也比較快。我們現(xiàn)在是做的一條龍工藝，自己買大片的玻璃回來，進行加工整合。
2013年，勝大光電賺了多少錢是商業(yè)秘密。但是我可以告訴你，勝大光電是有贏利的，我們沒有向銀行借錢。
不做二次強化將自砸招牌
孫燕飚：現(xiàn)在以信利和萊寶高科為核心，外界將做OGS的廠家稱為OGS陣營，但從去年的財報數(shù)字來看，萊寶高科和信利的OGS項目進展很一般。特別是信利，從2012年就開始在做OGS，但今天卻沒有看到很好的成績。如果按照勝大光電OGS月出貨量1.5KK來看，是否可以說，勝大光電已經(jīng)扛起了大陸OGS陣營第一的大旗？
黃澤鋒：我可不敢這樣說。其實每個公司對產(chǎn)品的定位都不同，信利和萊寶高科對OGS產(chǎn)品的定位比較高端，其客戶對OGS的要求會比較高，對整個產(chǎn)品的工藝要求也更高，所以OGS產(chǎn)品出來的良率就比較低。
現(xiàn)在勝大光電的OGS都會做二次強化。雖然行業(yè)內(nèi)有業(yè)者會銷售一次強化的OGS產(chǎn)品，但在勝大光電，一次強化出來的產(chǎn)品基本上不太可能過關。
孫燕飚：不好意思，我不是很懂技術。我之前接觸過一些做OGS的廠家，發(fā)現(xiàn)很多OGS廠家的OGS業(yè)務的客戶都是二三線的手機品牌。因此，OGS只做一次強化，不做二次強化。
而勝大光電宣稱，自己的OGS良品率達到80%。但前幾天，我在深圳會展看到一家科技公司，他們是幫國內(nèi)一家大型觸控廠家做OGS代工，據(jù)說他們的OGS良品率已達到92%。
黃澤鋒：你所說達到92%良品率的廠家，應該是買大片的，別人已經(jīng)做好的OGS，里面已經(jīng)有芯片、有油墨，然后他只是再進行局部的加工。
但勝大光電不是這樣，我們是用原玻璃開始，從頭做到尾都自己在做。勝大光電從投產(chǎn)OGS到現(xiàn)在，已超過一年的時間，所有的工序都已經(jīng)磨合很久了。
你所說的92%良品率沒有將其它損耗計算在內(nèi)，他們是做搭橋工藝，就是從別人那里買來半成品然后進行加工，那他的良率就沒有加入前半部分的損耗。
勝大光電的OGS采用大片制程?，F(xiàn)在業(yè)界也有人做OGS，采用小片制程，但其良品率爬坡很困難。不過，小片制程的OGS強度要比大片制程要強很多。
但值得注意的是，若OGS不做二次強化，無異于自砸招牌。因為給客戶提供的產(chǎn)品沒幾下就會壞掉了，這肯定不成。
步伐更快
孫燕飚：請問如何區(qū)別OGS產(chǎn)品的高中低端？以及勝大光電的現(xiàn)有客戶情況是怎樣的？
黃澤鋒：現(xiàn)在OGS產(chǎn)品分三種類型：一是搭橋工藝，二是毛毛蟲的工藝，一種是分區(qū)兩點的工藝。勝大光電現(xiàn)在主打毛毛蟲和分區(qū)兩點的工藝，這就是走的中低端路線。而其它公司很多公司選擇高階的搭橋工藝。
搭橋的工藝生產(chǎn)的OGS產(chǎn)品，觸感的點數(shù)更多，各方面性能更好。但我個人認為，業(yè)界未來做OGS會傾向毛毛蟲的工藝。因為，強度和良率一直是OGS的行業(yè)瓶頸。也基于此，OGS的量一直沒有辦法沖上來。每個客戶對OGS的強度要求不一樣，現(xiàn)在信利和萊寶高科對OGS強度掌握，也未必能夠做到最好。所以，絕大部分終端客戶還是會選擇G+FF。
勝大光電現(xiàn)在合作的是一些二線的品牌，對OGS強度的定位和要求不太高的，但相比G+FF產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品指標還是可達標。
康佳是勝大光電的主要客戶之一，還有一些是做外銷的。目前勝大光電的客戶群分得比較散，不會全部押在某一家客戶身上，這種經(jīng)營策略也能降低公司的經(jīng)營風險。
所以，盡管現(xiàn)在整個觸控行業(yè)生意比較淡，但是勝大光電的生意還是比較好。因為。我們外銷也有，品牌也有，加工也有，內(nèi)銷也有。
孫燕飚：你估計，到7月、8月份OGS產(chǎn)品會占到公司收入比重是多少？全貼合產(chǎn)品占比會達到幾成？
黃澤鋒：以一個季度來估算，OGS收入會占到第三季度總收入的70%，整個Q3的OGS總產(chǎn)量應該能達到3.5KK—4KK左右。
第四季度的OGS收入占比還可能會有所下降。因為公司的模組和全貼合的產(chǎn)量會上升，而模組的出貨價錢會比OGS高。全貼合產(chǎn)品月產(chǎn)量目標是達到1KK，模組達到1KK。
孫燕飚：旭日移動終端研究所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前觸控市場上GF占比在75%，OGS占12%左右，ONCELL大概是在5%左右。
很多業(yè)界大佬均認為，未來觸控市場的GF量會下降一點點。但無論觸控市場如何增長，OGS的市場占有率將始終無法突破12%的天花板。相反，ONCELL的市場占有率可能會從5%一直增長到20%，甚至30%、40%都有可能，但OGS的占有率會因為技術的先天缺陷而發(fā)展受限。我不知道您是怎樣看待這種觀點？
黃澤鋒：我同意ONCELL的量會慢慢升上去，這也是勝大光電做模組的根本原因。公司整合模組后，不論是ONCELL贏還是OGS贏，我都不怕。
至于OGS市場占有率會遭遇天花板的觀點，我不同意。我認為，OGS市場份額會增長，接下來會有很多抄我們工藝的小廠會慢慢出來。
因為現(xiàn)在GF的成本，相對來說還是有點高。
現(xiàn)在我們走得比別人要快一些，但并不是說，勝大光電會引領行業(yè)潮流。去年，勝大光電完成了OGS的整合，今年完成模組的整合?？赡芷渌鼜S家走的步奏是，今年開始做OGS，而勝大光電已擁有成熟的OGS工藝，所以我們的步伐比人家快。
孫燕飚：華為的任正非前兩天說，石墨烯會帶來一個手機時代變革，你是做手機觸摸屏的，怎樣看待石墨烯？
黃澤鋒：去年我去了解過石墨烯產(chǎn)品，現(xiàn)在還不穩(wěn)定，但不是說TP廠或者模組廠就能置身事外。
現(xiàn)在觸摸屏行業(yè)和模組行業(yè)都在繼續(xù)洗牌，接下來只有總成廠（集成觸控和模組）能活下來，而勝大光電已經(jīng)完成整合。
