板對板連接器（英文簡稱為“BTB”）是智能手機的重要組成部件，然而一直以來，市場掌握在少數(shù)幾家日本廠商手中，日本企業(yè)松下、廣瀨、京瓷、JAE（日本航空電子）因不同的設計特點和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場份額，獲取高額利潤。目前品牌手機使用的連接器除BTB以外，幾乎已經(jīng)全部國產(chǎn)化，而現(xiàn)在這一局面已被中國自主品牌億鑫通打破。
日前，旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚調(diào)研了位于天津的天津億鑫通科技股份有限公司的生產(chǎn)基地，該公司是一家專業(yè)開發(fā)、設計、制造、銷售連接器，精密模具、線纜及線纜組件為主業(yè)的天津市高新技術技企業(yè)，2012年10月新三板成功掛牌，證券代碼：430151。主營產(chǎn)品有BTB連接器、FFC\FPC連接器等消費性電子連接器產(chǎn)品。在與公司董事長劉士龍座談中，劉士龍表示億鑫通不僅打破了日本品牌在BTB產(chǎn)品上的壟斷地位，而且其產(chǎn)品具有完全的自主知識產(chǎn)權，更為重要的是，億鑫通生產(chǎn)的BTB產(chǎn)品與競爭對手相比，不僅占據(jù)專利優(yōu)勢，而且通過新型結(jié)構(gòu)設計，采用了更為環(huán)保的磷青銅材料，代替了成本較高的鈹銅材料，產(chǎn)品性能更為穩(wěn)定優(yōu)越。
擁有自主知識產(chǎn)權
孫燕飚：BTB作為小型智能終端的重要組成部件，它的主要的用途是哪些方面？
劉士龍：BTB作為一種精密連接器，是手機、電腦等電子產(chǎn)品的核心部件，廣泛應用在智能終端、數(shù)碼相機，智能家居、智能穿戴領域。另外，在攝像頭、顯示觸摸屏幕上也是核心部件。一般來說，一部智能手機里至少有3到5對BTB產(chǎn)品。甚至在旗艦機型上，為了滿足特殊功能的要求，使用BTB產(chǎn)品甚至10對以上，市場潛力巨大。
孫燕飚：億鑫通研發(fā)BTB產(chǎn)品是在什么時候？
劉士龍：億鑫通從2010年開始研發(fā)BTB產(chǎn)品，在這個階段里，億鑫通累計投入巨資，擁有一批十年以上經(jīng)驗的技術團隊，通過5年來，不斷研發(fā)，在市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上進行優(yōu)化，打破了日本企業(yè)在這個領域的壟斷。
孫燕飚：億鑫通進入BTB市場時，這個市場是一種什么樣的狀態(tài)，億鑫通在這個市場里具有什么優(yōu)勢？
劉士龍：BTB產(chǎn)品主要被日本產(chǎn)品所壟斷，因不同的設計特點和不兼容性，幾乎瓜分壟斷了80%的市場，獲取高額利潤。
億鑫通的優(yōu)勢首先是擁有自己的核心發(fā)明專利，突破了日本廠家對該領域的壟斷。目前，國內(nèi)手機終端生產(chǎn)商，對微連接器需求量日益增大，他們也期待出現(xiàn)質(zhì)量更好，價格更低的國產(chǎn)自主品牌連接器。另外，億鑫通產(chǎn)品自設計之初即考慮到客戶的具體設計要求，可量身打造定制化產(chǎn)品。
孫燕飚：億鑫通有技術上的優(yōu)勢，你能具體介紹幾項嗎？
首先，億鑫通的BTB產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是三點彈性接觸結(jié)構(gòu)，而日本產(chǎn)品是兩點接觸結(jié)構(gòu)。億鑫通的三點接觸結(jié)構(gòu)就多了一個接觸點，因為兩點結(jié)構(gòu)只能接收左右方向擠壓的震動，其實還有上下的震動，兩點結(jié)構(gòu)就不能承壓，而三點結(jié)構(gòu)就保證了不會漏掉上下來的壓力，這是我們產(chǎn)品的一個特點也是一個優(yōu)勢。
除此之外，億鑫通BTB產(chǎn)品還有一個特點是雙卡鎖結(jié)構(gòu)，這就能保證產(chǎn)品具有很好的連接屬性，而且這種雙卡鎖結(jié)構(gòu)還保證了平衡。我們可以很肯定的說，憑借此種特性，業(yè)界壽命一般是50次，而我們的產(chǎn)品可以達到100次。
產(chǎn)品更優(yōu)越
孫燕飚：我不認為日本廠商做不出這種設計，你們這種耐插拔次數(shù)更多的設計是不是一種畫蛇添足的設計？
劉士龍：億鑫通的產(chǎn)品設計的插拔次數(shù)可達100次，物理性能大大超越了其他品牌產(chǎn)品的技術指標。這也從側(cè)面說明了結(jié)構(gòu)設計的優(yōu)越，我們執(zhí)行的標準遠高于競爭對手。另一方面，雖說日本產(chǎn)品壟斷這個行業(yè)已有多年，但是我們這種設計更優(yōu)越，能讓客戶更放心，我們產(chǎn)品的實用性、穩(wěn)定性都比日本產(chǎn)品強，更具競爭優(yōu)勢。
孫燕飚：按照你所說，億鑫通的連接器質(zhì)量相比日本產(chǎn)品有很大的提高，這運用在手機上有哪些方面得到體現(xiàn)。
劉士龍：連接器質(zhì)量的提高首先會提升手機的產(chǎn)品良率，另外，手機作為一種快消品，主要是它在日常生活中的易損性。而我們的設計以及高良率能保障手機在日常生活中能夠有效抵抗意外損傷。
日本產(chǎn)品從事這個行業(yè)多年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)固化，而億鑫通則是新技術、新設備、新產(chǎn)品，而且我們還總結(jié)前人經(jīng)驗，把前面存在的問題都優(yōu)化了。而國內(nèi)有個別廠家是仿造日系產(chǎn)品的折彎式結(jié)構(gòu)設計，精度很難達到微小化的設計要求，質(zhì)量很難保障，無法滿足產(chǎn)品一致性要求，反而給BTB產(chǎn)品的國產(chǎn)化進程蒙上陰影。
孫燕飚：你說的成本與性價比相比競爭對手更有優(yōu)勢，這體現(xiàn)在哪些方面。
劉士龍：首先，體現(xiàn)在材料選擇，通過優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)設計，我們可以選擇磷青銅作為原材料。該材料更環(huán)保、性價比更高。
其次，體現(xiàn)在原料使用上，通過先進的工藝設計，加工過程中，采用沖壓式工藝設計，節(jié)省材料。其次，體現(xiàn)在自動化生產(chǎn)和規(guī)模效應，生產(chǎn)全過程實現(xiàn)自動化生產(chǎn)和檢測，節(jié)省人工成本，保證億鑫通產(chǎn)品一致性更為可靠，性價比更高。
孫燕飚：你剛剛說億鑫通的產(chǎn)品更環(huán)保，這個環(huán)保特性表現(xiàn)在什么地方？
劉士龍：傳統(tǒng)的BTB產(chǎn)品所用材料用的是鈹銅，此類材料在制成過程中，會對環(huán)境產(chǎn)生污染，蒸汽、粉塵吸入人體，會對人體造成傷害。而且，鈹也屬于稀缺資源。而我們產(chǎn)品主要使用磷青銅作為原材料，不僅環(huán)保，而且通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)設計，材料利用率更高，所以在這方面我們具有很大的優(yōu)勢。
從客戶角度設計產(chǎn)品
孫燕飚：BTB產(chǎn)品和FPC產(chǎn)品有什么關聯(lián)嗎？
劉士龍：FPC產(chǎn)品與BTB產(chǎn)品是互換性的，低端手機主要追求低成本，多采用FPC產(chǎn)品；智能手機考慮眾多功能性，多采用BTB產(chǎn)品，但目前窄距FPC產(chǎn)品也主要被日本廠商壟斷。
孫燕飚：面對日本廠商在FPC市場上一家獨大這種情況，億鑫通有什么措施來應對？
劉士龍：如果從全球市場來看，日本廠商占據(jù)了70%到80%的市場份額。在FPC上，億鑫通也是有自己的研發(fā)優(yōu)勢，這也是我們一貫的思路，從客戶的角度來設計產(chǎn)品。
億鑫通的FPC產(chǎn)品有兩排端口，一個從前面裝配，一個是從后面裝配，而目前其他廠商的產(chǎn)品都只有一個刮擦金手指接觸點，他們這種結(jié)構(gòu)設計容易會導致里面部件的氧化，所以用戶使用一段時間后，往往會產(chǎn)生返修并且更換排線。我們在前端再設計一個端口，這樣的接口狀態(tài)既增加FPC的穩(wěn)定性，也減少了對接觸點的壓傷，通過這種設計，我們的產(chǎn)品相比日系產(chǎn)品的使用壽命有大幅提高。
孫燕飚：你能介紹一下億鑫通產(chǎn)品和競爭對手的具體差異么？
劉士龍：首先我們可以生產(chǎn)多種類型的微連接器產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋BTB端子、ZIF端子、BTR端子等等。其次，是在具體的技術參數(shù)方面。高度上，億鑫通的產(chǎn)品的高度是可以選擇的，我們可以按照客戶的需求來設計開發(fā)，如合高0.8mm、0.98mm、1.0mm等產(chǎn)品。另外，我們在寬度方面也可以根據(jù)客戶的特殊需求進行設計調(diào)整。
孫燕飚：按你所說，億鑫通的產(chǎn)品設計都是從消費者角度來考慮的，那么在市場中的實際反響怎么樣呢？
劉士龍：經(jīng)過五年的不懈努力，億鑫通產(chǎn)品歷經(jīng)一次次知名廠商、手機設計方案公司的工廠審核，我們的產(chǎn)品得到了國內(nèi)外品牌客戶及眾多手機設計方案公司的高度認可。
我們通過不斷的創(chuàng)新，持續(xù)的改進，韜光養(yǎng)晦厚積薄發(fā)，力爭成為智能終端微型連接器一流產(chǎn)品制造商、解決方案提供者、行業(yè)領跑者。
