一個(gè)商品要在市場取得相對(duì)的成功，無非是要么同樣成本下，通過增加價(jià)值來實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，要么同樣的價(jià)格下，通過技術(shù)進(jìn)步來降低生產(chǎn)成本。

手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了技術(shù)競爭、產(chǎn)能競爭后，目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成本、專利、供應(yīng)鏈競爭的新階段。

為了解國際先進(jìn)企業(yè)的市場服務(wù)理念，手機(jī)報(bào)拜訪了韓國ZINITIX海外營業(yè)部總經(jīng)理金成模先生，詳細(xì)介紹了ZINITIX是如何利用先進(jìn)的IC芯片產(chǎn)品，助力大中華地區(qū)客戶更好的開發(fā)國際市場。

手機(jī)報(bào)：據(jù)了解，NICE集團(tuán)在韓國是以金融及信用評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的一家金融信息服務(wù)企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)也是擁有半導(dǎo)體及原材料生產(chǎn)為基礎(chǔ)的制造服務(wù)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)有廣泛的金融背景支持和國際大企業(yè)客戶資源。

但業(yè)內(nèi)對(duì)ZINITIX的了解并不多，可能更多的人只知道貴公司是韓國最大手機(jī)廠商的芯片供應(yīng)商之一，并不太了解ZINITIX的產(chǎn)品，請(qǐng)金先生介紹下貴公司的主要產(chǎn)品有哪些？

金成模：ZINITIX是NICE集團(tuán)下的專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)IC的半導(dǎo)體系統(tǒng)公司，同時(shí)也是國際市場上僅有的兩家觸感驅(qū)動(dòng)IC芯片供應(yīng)商其中之一。

ZINITIX供應(yīng)到手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主要芯片產(chǎn)品包含兩類，一類是觸控IC產(chǎn)品，一類是馬達(dá)控制IC。

ZINITIX是市場上主要的旗艦手機(jī)先進(jìn)攝像頭VCM馬達(dá)控制用自動(dòng)對(duì)焦驅(qū)動(dòng)IC廠商，當(dāng)然ZINITIX也提供智能家電用的輕型馬達(dá)驅(qū)動(dòng)IC芯片。

在觸控IC芯片產(chǎn)品上，ZINITIX目前的累積出貨量已經(jīng)超過2億片，在2014年以前，一般是品牌終端手機(jī)廠商指定應(yīng)用在一些產(chǎn)品序列上，在開放市場上，行業(yè)不太了解ZINITIX可以理解。

此外，上面提到的觸感驅(qū)動(dòng)IC就是用在市面主要高端手機(jī)的觸控反饋線性馬達(dá)的控制上。

手機(jī)報(bào)：從市場上了解到，ZINITIX的觸控芯片綜合使用成本非常有優(yōu)勢，ZINITIX是怎么做到的？

金成模：ZINITIX主要有兩個(gè)基本市場策略，一個(gè)是保證技術(shù)先進(jìn)策略，一個(gè)是保證成本風(fēng)險(xiǎn)控制策略，ZINITIX這兩個(gè)策略的目的就是給行業(yè)客戶提供較低的使用成本。

ZINITIX的觸控IC芯片產(chǎn)品跟行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別在于，產(chǎn)品沒有按結(jié)構(gòu)或功能來劃分產(chǎn)品型號(hào)，只是簡單的按支持的通道數(shù)量來劃分產(chǎn)品型號(hào)。

具體的講，就是ZINITIX沒有單獨(dú)的五點(diǎn)觸控IC、十點(diǎn)觸控IC，也沒有單獨(dú)的GG\GF觸控IC、OGS觸控IC、on-cell觸控IC芯片產(chǎn)品或金屬網(wǎng)格觸控IC芯片產(chǎn)品，ZINITIX的觸控IC在相同的通道數(shù)量規(guī)格下，全部都支持十點(diǎn)觸控，也支持包括GG、GF、OGS、in\on-cell所有結(jié)構(gòu)類型，也就是行業(yè)里俗稱的“單顆IC支持所有結(jié)構(gòu)”模式。

這種“單顆IC支持所有結(jié)構(gòu)”模式在跟行業(yè)相同的競爭力價(jià)格條件下，一是客戶不用擔(dān)心商品交期的問題提前備貨，減少備貨利率差損失；二是不用擔(dān)心庫存尾料的損失，某個(gè)項(xiàng)目因良率提升或意外終止后所多余出來的觸控IC，可以直接轉(zhuǎn)移到其它項(xiàng)目上使用，不會(huì)產(chǎn)生呆滯庫存風(fēng)險(xiǎn)。

基于上面這些優(yōu)勢，ZINITIX才在行業(yè)里有了觸控IC芯片產(chǎn)品綜合使用成本很低的口碑。

手機(jī)報(bào)：ZINITIX的觸控IC芯片產(chǎn)品都涵蓋了哪些領(lǐng)域？

金成模：ZINITIX在觸控IC芯片領(lǐng)域主要推出了三大類的產(chǎn)品：車載觸控IC、可穿戴觸控IC、手機(jī)、平板觸控IC。

其中車載觸控IC芯片產(chǎn)品已經(jīng)通過汽車電子品質(zhì)認(rèn)證，應(yīng)用在韓國最大的汽車廠商產(chǎn)品上，手機(jī)、平板觸控IC是韓國最大手機(jī)公司的供應(yīng)商，除為其明星產(chǎn)品AMOLED顯示器提供on-cell觸控IC芯片產(chǎn)品外，也是其普通觸摸屏產(chǎn)品的主力供應(yīng)商。

手機(jī)報(bào)：ZINITIX的產(chǎn)品能得到韓國汽車界和手機(jī)界的認(rèn)可，說明ZINITIX的研發(fā)能力很強(qiáng)。ZINITIX在觸控IC芯片產(chǎn)品上，都融入了哪些業(yè)界較先進(jìn)的技術(shù)？

金成模：ZINITIX在觸控IC方面積累了113項(xiàng)發(fā)明專利，覆蓋了包含ITO圖案設(shè)計(jì)等在內(nèi)的完整技術(shù)支持，可以免去客戶在專利問題上的糾紛。

紀(jì)斯還有獨(dú)特的CDMS去噪掃描算法專利，每一個(gè)觸控IC的通道都配備了獨(dú)立的信號(hào)發(fā)生器，在進(jìn)行驅(qū)動(dòng)掃描時(shí)，給每一個(gè)通道發(fā)送獨(dú)立的加密信號(hào)，再通過檢測端解密后，過濾掉非正常的雜訊，使觸控檢測精準(zhǔn)度更高。

CDMS技術(shù)的使用及算法配合，讓ZINITIX的觸控IC完美的解決了超窄邊框和無邊框產(chǎn)品的手持、握取、操作過程中的誤報(bào)點(diǎn)問題，配備ZINITIX觸控IC的超窄邊框和無邊框產(chǎn)品能在任何握取的情況下流暢工作，不會(huì)產(chǎn)生誤觸、閃退或跳屏的問題。

此外，ZINITIX還配合我們的觸控IC芯片產(chǎn)品，給客戶提供ITO圖案自動(dòng)畫圖軟件，能提供12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的喚配字符支持和定制特定數(shù)量的喚醒字符支持，能使用1mm的被動(dòng)電容筆進(jìn)行操作，也支持懸浮觸控。

手機(jī)報(bào)：ZINITIX怎樣看待中國市場？

金成模：ZINITIX最早通過品牌廠商指定進(jìn)入中國市場，在得到INTEL的投資與幫助后，開始進(jìn)入大眾化市場。

在這過程中，ZINITIX發(fā)現(xiàn)中國市場的觸控產(chǎn)品發(fā)展非?？?，從2014年開始已經(jīng)有廠商要求我們配合AMOLED出on-cell觸控產(chǎn)品，也有越來越多的品牌廠商透過各種渠道，主動(dòng)要求我們提供面對(duì)國際市場的完整自主專利觸控技術(shù)解決方案。

由于中國市場的觸控產(chǎn)品種類十分齊全，產(chǎn)能和市場空間都在全球市場占有十分重要的地位，ZINITIX對(duì)中國市場充滿了期待。