一個(gè)商品要在市場取得相對(duì)的成功,無非是要么同樣成本下,通過增加價(jià)值來實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格,要么同樣的價(jià)格下,通過技術(shù)進(jìn)步來降低生產(chǎn)成本。
手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了技術(shù)競爭、產(chǎn)能競爭后,目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成本、專利、供應(yīng)鏈競爭的新階段。
為了解國際先進(jìn)企業(yè)的市場服務(wù)理念,手機(jī)報(bào)拜訪了韓國ZINITIX海外營業(yè)部總經(jīng)理金成模先生,詳細(xì)介紹了ZINITIX是如何利用先進(jìn)的IC芯片產(chǎn)品,助力大中華地區(qū)客戶更好的開發(fā)國際市場。
手機(jī)報(bào):據(jù)了解,NICE集團(tuán)在韓國是以金融及信用評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的一家金融信息服務(wù)企業(yè)集團(tuán),同時(shí)也是擁有半導(dǎo)體及原材料生產(chǎn)為基礎(chǔ)的制造服務(wù)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)有廣泛的金融背景支持和國際大企業(yè)客戶資源。
但業(yè)內(nèi)對(duì)ZINITIX的了解并不多,可能更多的人只知道貴公司是韓國最大手機(jī)廠商的芯片供應(yīng)商之一,并不太了解ZINITIX的產(chǎn)品,請(qǐng)金先生介紹下貴公司的主要產(chǎn)品有哪些?
金成模:ZINITIX是NICE集團(tuán)下的專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)IC的半導(dǎo)體系統(tǒng)公司,同時(shí)也是國際市場上僅有的兩家觸感驅(qū)動(dòng)IC芯片供應(yīng)商其中之一。
ZINITIX供應(yīng)到手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主要芯片產(chǎn)品包含兩類,一類是觸控IC產(chǎn)品,一類是馬達(dá)控制IC。
ZINITIX是市場上主要的旗艦手機(jī)先進(jìn)攝像頭VCM馬達(dá)控制用自動(dòng)對(duì)焦驅(qū)動(dòng)IC廠商,當(dāng)然ZINITIX也提供智能家電用的輕型馬達(dá)驅(qū)動(dòng)IC芯片。
在觸控IC芯片產(chǎn)品上,ZINITIX目前的累積出貨量已經(jīng)超過2億片,在2014年以前,一般是品牌終端手機(jī)廠商指定應(yīng)用在一些產(chǎn)品序列上,在開放市場上,行業(yè)不太了解ZINITIX可以理解。
此外,上面提到的觸感驅(qū)動(dòng)IC就是用在市面主要高端手機(jī)的觸控反饋線性馬達(dá)的控制上。
手機(jī)報(bào):從市場上了解到,ZINITIX的觸控芯片綜合使用成本非常有優(yōu)勢,ZINITIX是怎么做到的?
金成模:ZINITIX主要有兩個(gè)基本市場策略,一個(gè)是保證技術(shù)先進(jìn)策略,一個(gè)是保證成本風(fēng)險(xiǎn)控制策略,ZINITIX這兩個(gè)策略的目的就是給行業(yè)客戶提供較低的使用成本。
ZINITIX的觸控IC芯片產(chǎn)品跟行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別在于,產(chǎn)品沒有按結(jié)構(gòu)或功能來劃分產(chǎn)品型號(hào),只是簡單的按支持的通道數(shù)量來劃分產(chǎn)品型號(hào)。
具體的講,就是ZINITIX沒有單獨(dú)的五點(diǎn)觸控IC、十點(diǎn)觸控IC,也沒有單獨(dú)的GG\GF觸控IC、OGS觸控IC、on-cell觸控IC芯片產(chǎn)品或金屬網(wǎng)格觸控IC芯片產(chǎn)品,ZINITIX的觸控IC在相同的通道數(shù)量規(guī)格下,全部都支持十點(diǎn)觸控,也支持包括GG、GF、OGS、in\on-cell所有結(jié)構(gòu)類型,也就是行業(yè)里俗稱的“單顆IC支持所有結(jié)構(gòu)”模式。
這種“單顆IC支持所有結(jié)構(gòu)”模式在跟行業(yè)相同的競爭力價(jià)格條件下,一是客戶不用擔(dān)心商品交期的問題提前備貨,減少備貨利率差損失;二是不用擔(dān)心庫存尾料的損失,某個(gè)項(xiàng)目因良率提升或意外終止后所多余出來的觸控IC,可以直接轉(zhuǎn)移到其它項(xiàng)目上使用,不會(huì)產(chǎn)生呆滯庫存風(fēng)險(xiǎn)。
基于上面這些優(yōu)勢,ZINITIX才在行業(yè)里有了觸控IC芯片產(chǎn)品綜合使用成本很低的口碑。
手機(jī)報(bào):ZINITIX的觸控IC芯片產(chǎn)品都涵蓋了哪些領(lǐng)域?
金成模:ZINITIX在觸控IC芯片領(lǐng)域主要推出了三大類的產(chǎn)品:車載觸控IC、可穿戴觸控IC、手機(jī)、平板觸控IC。
其中車載觸控IC芯片產(chǎn)品已經(jīng)通過汽車電子品質(zhì)認(rèn)證,應(yīng)用在韓國最大的汽車廠商產(chǎn)品上,手機(jī)、平板觸控IC是韓國最大手機(jī)公司的供應(yīng)商,除為其明星產(chǎn)品AMOLED顯示器提供on-cell觸控IC芯片產(chǎn)品外,也是其普通觸摸屏產(chǎn)品的主力供應(yīng)商。
手機(jī)報(bào):ZINITIX的產(chǎn)品能得到韓國汽車界和手機(jī)界的認(rèn)可,說明ZINITIX的研發(fā)能力很強(qiáng)。ZINITIX在觸控IC芯片產(chǎn)品上,都融入了哪些業(yè)界較先進(jìn)的技術(shù)?
金成模:ZINITIX在觸控IC方面積累了113項(xiàng)發(fā)明專利,覆蓋了包含ITO圖案設(shè)計(jì)等在內(nèi)的完整技術(shù)支持,可以免去客戶在專利問題上的糾紛。
紀(jì)斯還有獨(dú)特的CDMS去噪掃描算法專利,每一個(gè)觸控IC的通道都配備了獨(dú)立的信號(hào)發(fā)生器,在進(jìn)行驅(qū)動(dòng)掃描時(shí),給每一個(gè)通道發(fā)送獨(dú)立的加密信號(hào),再通過檢測端解密后,過濾掉非正常的雜訊,使觸控檢測精準(zhǔn)度更高。
CDMS技術(shù)的使用及算法配合,讓ZINITIX的觸控IC完美的解決了超窄邊框和無邊框產(chǎn)品的手持、握取、操作過程中的誤報(bào)點(diǎn)問題,配備ZINITIX觸控IC的超窄邊框和無邊框產(chǎn)品能在任何握取的情況下流暢工作,不會(huì)產(chǎn)生誤觸、閃退或跳屏的問題。
此外,ZINITIX還配合我們的觸控IC芯片產(chǎn)品,給客戶提供ITO圖案自動(dòng)畫圖軟件,能提供12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的喚配字符支持和定制特定數(shù)量的喚醒字符支持,能使用1mm的被動(dòng)電容筆進(jìn)行操作,也支持懸浮觸控。
手機(jī)報(bào):ZINITIX怎樣看待中國市場?
金成模:ZINITIX最早通過品牌廠商指定進(jìn)入中國市場,在得到INTEL的投資與幫助后,開始進(jìn)入大眾化市場。
在這過程中,ZINITIX發(fā)現(xiàn)中國市場的觸控產(chǎn)品發(fā)展非???,從2014年開始已經(jīng)有廠商要求我們配合AMOLED出on-cell觸控產(chǎn)品,也有越來越多的品牌廠商透過各種渠道,主動(dòng)要求我們提供面對(duì)國際市場的完整自主專利觸控技術(shù)解決方案。
由于中國市場的觸控產(chǎn)品種類十分齊全,產(chǎn)能和市場空間都在全球市場占有十分重要的地位,ZINITIX對(duì)中國市場充滿了期待。


