由于技術(shù)門檻高，資金投入大等原因，攝像頭芯片資源一直掌握在格科微、OV、索尼、三星等大品牌手中，在攝像頭行業(yè)中，相比模組、鏡頭等上下游零部件產(chǎn)能相對充裕，芯片作為緊缺型商品在市場地位中處于賣方市場，競爭更顯激烈。位于深圳市的孟諾科技有限公司（下稱孟諾科技）憑借自身雄厚實(shí)力、信譽(yù)度高、服務(wù)態(tài)度好等優(yōu)勢，在代理銷售上述大廠品牌產(chǎn)品的同時(shí)，在安徽擁有工廠能夠自己專業(yè)生產(chǎn)PLCC封裝高像素圖像傳感器芯片。

《手機(jī)報(bào)》記者在攝像頭業(yè)界走訪，與攝像頭模組企業(yè)交談中，時(shí)常聽到抱怨芯片供貨跟不上產(chǎn)能發(fā)展，各企業(yè)也是憑借自身的資源與渠道來獲取芯片資源。有時(shí)原廠與代理商預(yù)測的市場走勢與實(shí)際供需會存在一定偏差。此時(shí)，市場上的貿(mào)易商就可以起到緩沖的作用來保證市場正常的供應(yīng)。

而在這紛繁復(fù)雜市場中，貿(mào)易商也多如牛毛，質(zhì)量良莠不齊。“孟諾科技能存活下來并發(fā)展壯大的原因就是強(qiáng)大的供貨能力和良好的信用。”孟諾科技總經(jīng)理孟文靜在談到關(guān)于公司的發(fā)展時(shí)，對《手機(jī)報(bào)》記者表示作為貿(mào)易商一定要注重信用以及質(zhì)量，她說貿(mào)易商不同于代理商，如果合作企業(yè)不信任你，怕把貨款交給你而你攜款潛逃，那對企業(yè)的發(fā)展無疑是滅頂之災(zāi)，所以孟諾科技在發(fā)展過程一直很注重信譽(yù)。“我們的口碑都是用我們的行動(dòng)鑄造出來的。”孟文靜自豪的對記者表示。

在當(dāng)今的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈格局中，除了一二線品牌在血拼廝殺外，也有眾多中小企業(yè)在蓄力默默發(fā)展，攝像頭企業(yè)作為其中重要的一環(huán)也是如此，在大者恒大的格局下，中小企業(yè)不僅面臨著市場上的紛爭，同時(shí)還要在供應(yīng)鏈上下力氣。這些企業(yè)在發(fā)展的過程中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是要保證核心元器件的供應(yīng)。在原廠和代理商忽視了這一塊市場時(shí)，以孟諾科技為代表的貿(mào)易商正好缺位補(bǔ)上，為企業(yè)提供了更多更好的選擇。“有時(shí)芯片原廠渠道不通暢的時(shí)候，我們的優(yōu)勢和作用就發(fā)揮出來了。”

孟文靜向記者介紹，貿(mào)易商相比于其他形式的供貨商，對現(xiàn)金流的需求更大，另外，還要有強(qiáng)大的渠道能保證產(chǎn)品不斷供。“上個(gè)月，索尼原廠來我們這里視察了公司的情況，對我們公司條件挺滿意”。而得到索尼如此青睞的一個(gè)主要原因就是擁有自己的封裝廠。

孟諾科技在安徽的封裝廠于今年8月正式投入生產(chǎn)。“工廠在8月量產(chǎn)以后，經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)線調(diào)整以及規(guī)劃以后，月產(chǎn)能將達(dá)到2.6KK，而現(xiàn)階段已經(jīng)有800K的月產(chǎn)能。”據(jù)孟文靜介紹，一般像索尼這種芯片原廠在產(chǎn)品出來以后，若繼續(xù)封裝生產(chǎn)，不但得加大投入，同時(shí)利潤也沒有預(yù)期收益高，所以相比較下來還不讓下游企業(yè)來完成封裝。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，孟諾科技自身專注于5M以上的高端產(chǎn)品，而在代理銷售方面主要聚焦于低端產(chǎn)品，現(xiàn)在每月出貨量有2KK，高端與低端各占一半。預(yù)計(jì)2014年?duì)I收能增長20%。

2014年以來，攝像頭模組產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，大陸品牌大佬舜宇、歐菲光都步入了個(gè)位數(shù)的毛利階段，迫于壓力開始向中低端市場有大小通殺的態(tài)勢，中小模組廠商壓力明顯增長。面對嚴(yán)峻的市場形勢，孟諾科技也積極應(yīng)對，于今年成立了專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的FAE（現(xiàn)場技術(shù)支持工程與售前售后服務(wù)）技術(shù)支持，盡量滿足客戶的需求。“說到底，我們從事的是服務(wù)工作，客戶的需求是我們工作的方向。”

展望未來，孟文靜表示孟諾科技會在提高產(chǎn)品供貨能力、速度、質(zhì)量上下苦功外，還會完善服務(wù)等核心能力。在競爭激烈的市場環(huán)境中讓孟諾科技的信譽(yù)與口碑深入客戶口中與心中。