美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNBC網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)文指出，印度手機(jī)制造商近年來(lái)迅速崛起，然而在成功阻擊三星、諾基亞等全球知名企業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)兵臨城下。
作為印度市場(chǎng)的第二大智能手機(jī)制造商，Micromax發(fā)布新產(chǎn)品旨在止住目前市場(chǎng)份額下滑的趨勢(shì)。自中國(guó)手機(jī)品牌去年通過(guò)閃購(gòu)方式登陸印度以來(lái)，Micromax一直承受著壓力。
Micromax、Karbonn以及Lava等印度本土品牌借力中國(guó)企業(yè)推出低價(jià)智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了與三星、諾基亞等全球性企業(yè)分庭抗禮的夙愿。就在不久前，他們還在為此歡喜不已。然而不曾想到，一些曾經(jīng)的“朋友”殺回印度，跟他們爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)140億美元的大蛋糕。
借力電商
行業(yè)分析師表示，中國(guó)制造商能以非常容易接受的價(jià)格向印度消費(fèi)者提供最新的手機(jī)產(chǎn)品。他們往往通過(guò)在印度本土生產(chǎn)以及電商銷售的模式來(lái)降低成本。
美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner分析師安舒爾·古普塔(AnshulGupta)表示：“一旦人們有從網(wǎng)上購(gòu)買東西的欲望，就意味著解決了一個(gè)大問(wèn)題。”
手機(jī)制造商在印度市場(chǎng)的利潤(rùn)率只能勉強(qiáng)維持在個(gè)位數(shù)。行業(yè)內(nèi)部人士稱，如果產(chǎn)品只在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，分銷、零售以及營(yíng)銷成本能降低15%-20%。
Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加表示：“電商一年就發(fā)展起來(lái)了，用戶從200、300萬(wàn)增加至5000萬(wàn)。作為外來(lái)的和尚，中國(guó)的手機(jī)品牌沒(méi)有分銷網(wǎng)絡(luò)，只好轉(zhuǎn)而依靠電商。這是很明智的舉動(dòng)，但不算什么高深的東西。他們選擇的時(shí)間恰到好處。”
市場(chǎng)研究公司CounterpointResearch研究主任尼爾·薩哈(NeilShah)指出，在印度首先引入網(wǎng)售模式的是以前的摩托羅拉，現(xiàn)在中國(guó)的公司借鑒了其成功經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)Counterpoint提供的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去數(shù)月中，在印度的十大中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額幾乎翻番，目前接近8%。
中國(guó)制造
通過(guò)閃購(gòu)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售模式，中國(guó)手機(jī)制造商小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)后的前四個(gè)月中銷售了100萬(wàn)部手機(jī)。除此之外，小米還成功說(shuō)服消費(fèi)者，稱其能夠以低端的價(jià)格讓用戶享受高端的產(chǎn)品。
專業(yè)人士表示，在印度人眼中，中國(guó)制造的產(chǎn)品一直被視為質(zhì)量低劣，但中國(guó)的手機(jī)制造商成功地改變了他們的看法。
市場(chǎng)研究公司IDC南亞地區(qū)經(jīng)理賈迪普·梅赫塔(JaideepMehta)表示：“小米、金立以及聯(lián)想在很大程度上已經(jīng)克服了成見所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。他們?cè)谟《鹊挠脩羰悄贻p人，他們知道這些消費(fèi)者的痛點(diǎn)，紛紛推出功能豐富的手機(jī)，在運(yùn)用社交媒體方面，他們也做得很好。”
有利可圖
Micromax首席執(zhí)行官塔內(nèi)加說(shuō)，印度是全球發(fā)展最快的移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)之一，各大廠商希望開拓這一市場(chǎng)，即使占據(jù)1%的份額，也是很大的商機(jī)。
有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，印度今年的手機(jī)銷量將達(dá)到2.5億部，明年有望接近3億部，而去年的手機(jī)銷量為2億部。
撇開未來(lái)規(guī)模和增長(zhǎng)不說(shuō)，印度消費(fèi)者還準(zhǔn)備對(duì)現(xiàn)有手機(jī)進(jìn)行換代升級(jí)。目前，印度的功能手機(jī)銷量超過(guò)智能手機(jī)，但這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在今年年底之前發(fā)生改變。到2020年，智能手機(jī)預(yù)計(jì)占到印度所銷售手機(jī)總量的80%。
行業(yè)人士指出，雖然智能手機(jī)在印度的售價(jià)低到只有35美元，但市場(chǎng)推動(dòng)價(jià)值鏈，手機(jī)價(jià)格勢(shì)必會(huì)上漲，這使得印度成為一個(gè)具有吸引力的市場(chǎng)。
機(jī)海戰(zhàn)術(shù)
中國(guó)手機(jī)制造商在印度市場(chǎng)的快速發(fā)展使得本土企業(yè)不得不加速創(chuàng)新以保持領(lǐng)先地位。Gartner分析師古普塔表示：“印度廠商想保住自己的地位、實(shí)現(xiàn)差異化將變得越來(lái)越難。”
為了保持一定的優(yōu)勢(shì)，印度手機(jī)制造商正在以一種瘋狂的速度推出新產(chǎn)品，并大規(guī)模進(jìn)行廣告宣傳和召開新品發(fā)布會(huì)。據(jù)一位印度的科技記者稱，其一周能至少收到三封有關(guān)手機(jī)發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函。
