“雙十一”的數(shù)據(jù)成了任人打扮的小姑娘。2015年“雙十一”的手機(jī)銷量究竟誰(shuí)是第一？
11月12日，小米天貓旗艦店總支付金額超過(guò)12.54億元，并且拿下了天貓“雙十一”全網(wǎng)單店銷售額第一和手機(jī)品牌銷量第一，以及天貓平板電腦品類單品、智能設(shè)備品類單品等九項(xiàng)“雙十一”第一。
而華為公布的成績(jī)單則顯示，華為榮耀銷售額破11.93億，拿下了天貓手機(jī)品類銷售額第一，并成為天貓“雙十一”唯一的銷售額過(guò)10億的手機(jī)品牌，同時(shí)斬獲京東安卓手機(jī)銷售額第一。
除了小米、華為外，魅族、樂(lè)視、奇酷等多家手機(jī)品牌也都為自己找到了“雙十一”的第一。
“不同的數(shù)據(jù)維度，品牌之間的爭(zhēng)論要翻天了。”一位不愿透露姓名的阿里巴巴方面人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
都是第一？
京東數(shù)據(jù)顯示，11月1日~11月11日中午12點(diǎn)，銷量增長(zhǎng)最快的新晉手機(jī)品牌，被樂(lè)視、奇酷、錘子三家獲得；而在這期間，小米、華為榮耀、樂(lè)視、蘋(píng)果四家交替斬獲過(guò)單日銷量冠軍。最終來(lái)看，小米、華為、蘋(píng)果分列手機(jī)銷量前三名。
而在“雙十一”當(dāng)天，來(lái)自天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，
魅族天貓旗艦店耗時(shí)6分28秒銷售額破1億，成為2015年天貓“雙十一”首個(gè)支付金額突破1億的商家；
華為天貓旗艦店7分16秒銷售額破1億；
小米天貓旗艦店11分56秒銷售額破1億。
盡管都自稱是“雙十一”第一，但背后的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并不同。例如，小米強(qiáng)調(diào)的天貓“雙十一”全網(wǎng)單店銷售額第一，是將手機(jī)、路由器、電視以及小米生態(tài)鏈上的智能硬件產(chǎn)品累加得出。而從手機(jī)品牌銷售量來(lái)看，阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，在手機(jī)品牌銷售量排行上，依次是小米、華為、魅族、蘋(píng)果、奇酷大神。
值得一提的是，在“雙十一”結(jié)束前兩個(gè)小時(shí)，小米發(fā)出了50元手機(jī)優(yōu)惠券，在天貓旗艦店購(gòu)買手機(jī)時(shí)使用，在一定程度上幫助小米在最后時(shí)刻提升銷量。
打折？
而第三方比價(jià)軟件惠惠購(gòu)物助手的統(tǒng)計(jì)也顯示，在2015年“雙十一”的一小時(shí)銷售額破億商家中，杰克瓊斯和小米的折扣力度最大，達(dá)到歷史最低價(jià)的商品比例分別為50.99%和38.62%，且較“雙十一”前一日降幅分別為23.98%和13.24%。
但在手機(jī)銷售額方面，阿里巴巴顯示的排名依次是華為、蘋(píng)果、小米、魅族、奇酷大神。其中華為的數(shù)據(jù)顯示，華為終端總銷售額為11.93億元，其中榮耀產(chǎn)品銷售額達(dá)到11.23億元，超過(guò)了小米手機(jī)品類的總銷售額。
除此之外，樂(lè)視、奇酷等手機(jī)品牌也都為自己找到了“第一”。奇酷方面稱，截至11月12日0點(diǎn)，360奇酷手機(jī)青春版、旗艦版的總銷量達(dá)到160521部，獲得天貓銷售量排名第四、新晉品牌手機(jī)銷量第一。同時(shí)，360奇酷手機(jī)旗艦版機(jī)型奪得了2000元檔手機(jī)銷量冠軍。而樂(lè)視方面稱，在“雙十一”期間，樂(lè)視全生態(tài)總銷售額超過(guò)15.2億，其中超級(jí)手機(jī)總銷量26.3萬(wàn)部，樂(lè)1s憑預(yù)售奪得了京東新品、千元旗艦雙冠軍。
市場(chǎng)份額之爭(zhēng)
在誰(shuí)是第一的背后，應(yīng)對(duì)口水戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為了目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要具備的“特殊技能”，而各種出其不意的營(yíng)銷招數(shù)也在網(wǎng)上泛濫。
事實(shí)上，進(jìn)入下半年以來(lái)，把“手機(jī)發(fā)布會(huì)開(kāi)成演唱會(huì)”的風(fēng)氣愈加明顯，請(qǐng)明星做表演一度成為“標(biāo)配”。
一家做手機(jī)方案的上游供應(yīng)商對(duì)記者表示，當(dāng)硬件配置趨同時(shí)，手機(jī)廠商拼的很大部分就是營(yíng)銷能力，這也出現(xiàn)了一個(gè)怪圈，大家恨不得為每種型號(hào)的手機(jī)都開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，更有甚者開(kāi)始使用大量的病毒營(yíng)銷只為“不再掉隊(duì)”。
1、第一意味著什么？
對(duì)于每家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都不一樣。
對(duì)于小米，目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)共銷出約103萬(wàn)部，總銷售額約7.4億元，銷量雖高，但銷售額低于榮耀，其產(chǎn)品均價(jià)約718元。
需要指出的是，小米天貓銷售額一共約12億元，除去手機(jī)的7.4億元之外，剩下的都是其他產(chǎn)品，電視為2億元，另外3億元都是配件。
小米：活躍度比銷量更有價(jià)值
在不久前，小米總裁林斌在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)直言，對(duì)小米而言，活躍度比銷量更有價(jià)值。
他稱，不管賣了多少手機(jī)，如果手機(jī)用戶都不活躍的話，對(duì)小米就沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)樾∶椎哪Ｊ绞菍⒂布a(chǎn)品以成本價(jià)直接賣給用戶，去掉中間環(huán)節(jié)和暴利，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等獲取微利，“和友商靠硬件掙錢的模式，是完全不一樣的”。
對(duì)于一向肯在“針尖”砸重金的華為來(lái)說(shuō)，銷售額第一這個(gè)成績(jī)也一點(diǎn)都不過(guò)分。
“但和小米一樣，其實(shí)華為也面臨著巨大考驗(yàn)，縱觀中國(guó)手機(jī)發(fā)展史，雖然Nokia市場(chǎng)份額一度接近40%，三星也曾經(jīng)高達(dá)30%，不過(guò)中國(guó)品牌無(wú)論是最風(fēng)光時(shí)的TCL、波導(dǎo)，還是聯(lián)想、中興的市場(chǎng)份額都沒(méi)有超越過(guò)15%，包括現(xiàn)在的小米、華為雖然已經(jīng)非常接近，能否最終超過(guò)15%的歷史天花板也還是未知數(shù)。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示，無(wú)論哪家公司優(yōu)先突破15%的天花板都是中國(guó)手機(jī)的幸運(yùn)，重蹈中國(guó)品牌15%的魔咒才是產(chǎn)業(yè)的不幸。
可以看到，打了雞血的電商在這兩年很快就會(huì)觸及“天花板”，而榮耀身上的擔(dān)子遠(yuǎn)不是在天貓上第一這么輕松。
此前第三方機(jī)構(gòu)GfK分析稱，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代。這意味著，接下來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買的將不再是簡(jiǎn)單地滿足從無(wú)到有的需求，而針對(duì)性能或價(jià)格的選擇會(huì)更加挑剔。王艷輝對(duì)記者表示，不管是此前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)，還是此次“雙十一”的排名之爭(zhēng)，都能看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)本身，遠(yuǎn)不是你死我活的“零和游戲”。
“三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的江河日下雖然給中國(guó)手機(jī)品牌提供了崛起的機(jī)會(huì)，但是從市場(chǎng)份額來(lái)看，倒是蘋(píng)果成了最大的受益者。”王艷輝表示，一招鮮吃遍天的法則體現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)也就是15%的市場(chǎng)份額，再突破則需要有接近國(guó)際知名品牌的能力和水平。
