紅海般的手機圈
手機作為高科技的代言，從來就處在輿論的風(fēng)口浪尖上。相較于過去10年的手機市場不同，2015年中國智能手機市場不再呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，3G、4G升級的消費刺激已消退，因為大多數(shù)中國消費者早已購買過智能手機。另一方面，運營商大幅度削減補貼，隨著運營商政策的改變也使得整個中國手機市場格局發(fā)生變化，市場增速放緩、手機同質(zhì)化嚴(yán)重、中國手機市場面臨空前的行業(yè)窘境。天語手機作為一家擁有13年歷史的民營國產(chǎn)手機廠商，天語手機想要從紅海進(jìn)入藍(lán)海，勢必要進(jìn)行創(chuàng)新和改革。
傳統(tǒng)與新業(yè)態(tài)
國產(chǎn)手機廠商面對的變化與危機，似乎一開始就是其生命中與生俱來的一部分。2015年開始，天語手機面對國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)化危機首先將焦點鎖定于產(chǎn)品和渠道的變革。產(chǎn)品的變革方面，4G時代能不能做出滿足市場需求的精品，或者說等同于蘋果iPhone水準(zhǔn)的產(chǎn)品，這將是其企業(yè)研發(fā)實力的象征，也是其企業(yè)決策層意志力的考驗。天語手機董事長坦言，“這絕不是一個人可以完成的事，而是一群國內(nèi)研發(fā)行業(yè)有志之士的夢想。道路不平坦，但一定會堅持。”
渠道的變革方面，國內(nèi)市場的B2C價格戰(zhàn)模式讓人窒息。線下零售受到居高不下的固定成本影響，迫使其銷售商品虛高加價，很難吸引消費者進(jìn)店消費，地面店陷入艱難維持境地。天語作為擁有13年的渠道營銷經(jīng)驗的企業(yè)，早已將“如何提高地面店的效率”為課題深入研究，并同時啟動“天語模式”積極應(yīng)對。
天語何去何從
“天語模式”是傳統(tǒng)與新業(yè)態(tài)相較量而產(chǎn)生的新模式，旨在產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化，它是一場行業(yè)革命，天語在努力地為之做著改變。
產(chǎn)品升級方面，天語憑借多年積累的研發(fā)實力，全力打造精品手機，即將推出旗下年度旗艦產(chǎn)品——天語S1，目標(biāo)直指高端市場。同時，天語將推出定制系列手機服務(wù)，希望強化中端手機市場的份額。同時，天語已投入資金成立“優(yōu)美世界”公司，將天語已有的手機網(wǎng)絡(luò)與健康數(shù)據(jù)大中心進(jìn)行融合，細(xì)分客戶群體，推出軟硬件產(chǎn)品和多類型健康與醫(yī)療服務(wù)，打造一家提供移動互聯(lián)網(wǎng)健康方案和服務(wù)的專業(yè)公司。
渠道優(yōu)化方面，今年七月，天語就開始精心設(shè)計策劃國內(nèi)市場的改革方案。將通過虛實結(jié)合的手段（即，門店實物銷售+體驗樣品掃碼成交的形式）徹底顛覆傳統(tǒng)零售店的坐商習(xí)慣。目前，天語已經(jīng)在貴州建立了強大的運營團(tuán)隊——八仙一品,并推出了同名APP平臺。旨在通過“農(nóng)副產(chǎn)品導(dǎo)流，智能硬件和進(jìn)口商品牟利”的方式，為萬店搭載互聯(lián)網(wǎng)引擎、提供變革動力，實現(xiàn)增收，打造全新的“天語模式”生態(tài)鏈。
任重而道遠(yuǎn)
現(xiàn)在，無論研發(fā)、銷售，每個崗位的職能要求都在發(fā)生著變化，所有的傳統(tǒng)模式都面臨蛻變。然而，今天又是一個難得的市場機遇，國內(nèi)市場是一個創(chuàng)新百出、令人目不暇接的舞臺，每個公司都能找到適合自己的角色，并投入角色其中。天語需要有強烈進(jìn)取精神、工作責(zé)任心、創(chuàng)業(yè)愿望和熱情的同事。未來，天語模式將以“云店加實體相結(jié)合，實現(xiàn)你賣貨我引流的有效合作”做為研究方向。天語希望以此為突破口，促使企業(yè)在不斷實踐的過程中，嘗試對行業(yè)的研究，積累經(jīng)驗，并為國內(nèi)市場的變革不斷深入和全面鋪開做好準(zhǔn)備。國內(nèi)市場的變革任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力！
