隨著手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)飽和度不斷上漲，國(guó)內(nèi)大批企業(yè)選擇海外掘金。在行業(yè)中幾經(jīng)風(fēng)雨的企業(yè)們，看到新興市場(chǎng)的各種機(jī)遇此同時(shí)，在走向海外的過(guò)程中，也遭遇了供應(yīng)鏈殘缺帶來(lái)的困境。
與國(guó)內(nèi)情況不同，海外市場(chǎng)大多還處于初級(jí)發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)來(lái)說(shuō)并不完善，以東南亞市場(chǎng)為甚。印度市場(chǎng)近兩年被行業(yè)炒得十分火熱，在華為、小米、OPPO、VIVO等幾家國(guó)內(nèi)一線品牌涉足后，許多國(guó)內(nèi)ODM、OEM企業(yè)也都紛紛標(biāo)準(zhǔn)海外。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈由于各種眾所周知的原因，在印度站穩(wěn)腳跟并非易事。雖然對(duì)印度市場(chǎng)十分看好，但大多數(shù)企業(yè)在尚未深入之前，都選擇先針對(duì)其做出初步的戰(zhàn)略布局。
在《手機(jī)報(bào)》主辦的走進(jìn)印度活動(dòng)中，紐維數(shù)碼科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱紐維）作為其中一位參與者，記者來(lái)到其深圳公司對(duì)紐維總經(jīng)理付運(yùn)啟進(jìn)行采訪，了解紐維的海外掘金之路。
觀察已經(jīng)在海外扎根的廠商，迎接的第一輪考驗(yàn)就是來(lái)自技術(shù)制造。
早在2010年，紐維作為中國(guó)移動(dòng)合作廠商，就開(kāi)始了智能手機(jī)的量產(chǎn)。據(jù)了解，其當(dāng)年的總產(chǎn)量達(dá)約500多萬(wàn)臺(tái)，而這批智能機(jī)進(jìn)行出售后，反饋不良率僅有6‰。而紐維CEO付運(yùn)啟在采訪中也直接指出：“紐維一直以來(lái)的核心策略就是，永遠(yuǎn)將品質(zhì)和服務(wù)放在第一位。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》記者了解，目前紐維在深圳及東莞均設(shè)有工廠。SMT貼片線共10條，月產(chǎn)能200萬(wàn)片PCBA；手機(jī)組裝線共計(jì)28條（深圳紐維：18條線,東莞紐維：10條線），每月產(chǎn)能在300萬(wàn)臺(tái)左右。
自08年建廠以來(lái)，通過(guò)這幾年的努力和各方面經(jīng)驗(yàn)的累積，紐維打下了比較堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)，也得到客戶們的信賴。
而2015年第一季度開(kāi)始，紐維工廠的產(chǎn)線也一直沒(méi)有空閑。所以在談起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，付運(yùn)啟也在采訪中也顯得很淡定：“目前市場(chǎng)行情雖然是趨于兩極分化，但也都是有各自的原因。我一直認(rèn)為只要是產(chǎn)品夠好，就不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)。”
此次拓展印度市場(chǎng)，付運(yùn)啟首先考慮到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)技術(shù)上的稀缺，所以做出具有針對(duì)性的規(guī)劃，其重心也在于技術(shù)輸出。
據(jù)他介紹，對(duì)許多在印度發(fā)展的ODM供應(yīng)商或者當(dāng)?shù)?a target="_blank">手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，在很多SKD物料上，他們無(wú)法在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行技術(shù)處理，也就導(dǎo)致不良率比較高。即便是龍頭方案公司，也會(huì)出現(xiàn)3.5%左右的不良率。在此之前，紐維就已經(jīng)有派出技術(shù)骨干，著手這一方面的支持，而后期也會(huì)繼續(xù)有這個(gè)動(dòng)作。
除此之外，對(duì)于一個(gè)正處于發(fā)展中的海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位和布局也十分重要。而付運(yùn)啟也在談話中指出，紐維自成立以來(lái)，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中自身定位都在中高端，即便在印度也是一樣。
眾所周知，目前印度手機(jī)市場(chǎng)正以非?？捎^的速度轉(zhuǎn)型。功能機(jī)不斷被淘汰，也象征著智能機(jī)的崛起。而當(dāng)?shù)刂圃炷芰Х?，也成為中?guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。
在付運(yùn)啟眼中，印度市場(chǎng)進(jìn)階到普及智能機(jī)是必然的。也因而決定了將中高端（3.6-6寸智能機(jī)）以及3G、4G的智能手機(jī)作為其在印度市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。
除此之外，印度當(dāng)?shù)亓闩浼驼麢C(jī)關(guān)稅相差甚多，所以當(dāng)?shù)仄脚茖?duì)SKD的需求也十分大。紐維也將此歸為本次拓展印度市場(chǎng)的重要計(jì)劃之一，進(jìn)行考察后，將考慮和當(dāng)?shù)仄放坡?lián)營(yíng)建廠，或?qū)ζ溥M(jìn)行技術(shù)服務(wù)的支撐、售后服務(wù)支持、零配件的生產(chǎn)制造等。
