耳機(jī)市場(chǎng)有它的特殊性。中高端基本被德國(guó)、美國(guó)、日本的品牌把守，如AKG、森海塞爾、鐵三角、索尼、Beats等，其產(chǎn)品動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元，主要用于監(jiān)聽、辦公等專業(yè)領(lǐng)域。普及型有國(guó)內(nèi)諸多不知名品牌在血戰(zhàn)，300元以下占比超過(guò)60%，不乏幾元幾十元的產(chǎn)品，主要作為手機(jī)、PC等設(shè)備配件，廣泛見于消費(fèi)領(lǐng)域。這樣的行業(yè)格局多年未變，直到近兩年，國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)謀變的氣息越來(lái)越重。
先兆：中美兩個(gè)品牌不同尋常的發(fā)展路徑
變局是有先兆的，先看兩個(gè)品牌：美國(guó)的Beats和中國(guó)的達(dá)音科。
Beats屬于明星創(chuàng)業(yè)，幾年時(shí)間占據(jù)高端市場(chǎng)（100美元以上）半壁江山，2014年被蘋果以30億美元收購(gòu)。這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是在耳機(jī)領(lǐng)域明星創(chuàng)業(yè)大有前途，明星對(duì)于音質(zhì)的主觀判斷以及品牌效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品助力很大，加上不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模不難；另一個(gè)是耳機(jī)作為智能手機(jī)第一大配件，是廠商們肯定會(huì)涉足的市場(chǎng)。
達(dá)音科是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事耳機(jī)研發(fā)、制造的廠商，在全球因OEM而知名。2013年達(dá)音科推出DN-1000圈鐵耳機(jī)，定價(jià)1280元，是AKGK3003這款圈鐵翹楚價(jià)格的十分之一，開啟了國(guó)產(chǎn)耳機(jī)的圈鐵時(shí)代。而緊接著推出的DN-900定價(jià)680元，將圈鐵耳機(jī)的價(jià)位拉到千元以下，加速了圈鐵技術(shù)的普及。
這里要簡(jiǎn)單講下圈鐵耳機(jī)的概念。專業(yè)入耳式耳機(jī)分為動(dòng)圈和動(dòng)鐵兩陣營(yíng)，不同點(diǎn)在于發(fā)聲單元的結(jié)構(gòu)，動(dòng)鐵單元靈敏度高，在聲音細(xì)節(jié)上表現(xiàn)更佳，中高頻敞亮；而動(dòng)圈單元其實(shí)就是一個(gè)小型的揚(yáng)聲器，聲音更接近于自然，低頻醇厚。圈鐵結(jié)合，可以彌補(bǔ)兩個(gè)發(fā)聲單元的短板，營(yíng)造更好的體驗(yàn)。
變局：四個(gè)方向的探索攪動(dòng)國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)格局
跨界與融合往往是創(chuàng)新的開端，近兩年在耳機(jī)領(lǐng)域體現(xiàn)的比較明顯。雖然都不是全新的模式，但是卻給這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了創(chuàng)新的變量。
1.汪峰Fiil耳機(jī)：專業(yè)耳機(jī)產(chǎn)品的普及化發(fā)展
2015年10月，汪峰為Fiil耳機(jī)舉辦了一次中國(guó)耳機(jī)行業(yè)有史以來(lái)最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)，發(fā)布了三款產(chǎn)品:Fiil藍(lán)牙版1599元、Fiil有線1099元、Fiil入耳式599元。其中，入耳式Fiil耳機(jī)采用的是圈鐵技術(shù)，用汪峰的說(shuō)法是，整體效果等同售價(jià)過(guò)萬(wàn)的AKGK3003。三款產(chǎn)品的價(jià)位，要遠(yuǎn)低于德國(guó)、美國(guó)、日本幾大專業(yè)耳機(jī)品牌，甚至低于國(guó)產(chǎn)品牌達(dá)音科，將專業(yè)耳機(jī)的價(jià)格拉低，有助于推動(dòng)專業(yè)耳機(jī)的普及。
從模式上看，F(xiàn)iil是中國(guó)版的Beats。在產(chǎn)品打造和品牌傳播過(guò)程中，充分發(fā)揮明星對(duì)音質(zhì)的把握能力和明星效應(yīng)。汪峰作為董事長(zhǎng)深度參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，前華為榮耀副總裁彭錦洲擔(dān)任CEO，全面操盤，這次創(chuàng)業(yè)與突破顯然是有備而來(lái)。如果結(jié)合Beats發(fā)展過(guò)程來(lái)看，F(xiàn)iil或?qū)⒁l(fā)國(guó)內(nèi)專業(yè)耳機(jī)領(lǐng)域的變革。
2.榮耀圈鐵耳機(jī)：手機(jī)配件產(chǎn)品的高質(zhì)化升級(jí)
蘋果收購(gòu)Beats，對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商的觸動(dòng)比較大。2015年，小米、魅族、榮耀、一加等都推出了自己的耳機(jī)產(chǎn)品。小米活塞耳機(jī)隨手機(jī)賣出2000萬(wàn)條，嘗到甜頭的小米隨后推出圈鐵耳機(jī)，以顛覆姿態(tài)炒概念，遭到質(zhì)疑。
2015年12月，華為榮耀在兩周年上推出圈鐵耳機(jī)，動(dòng)圈+動(dòng)鐵+物理分頻是其特色，價(jià)格299元，這可以說(shuō)是手機(jī)廠商推出自有品牌耳機(jī)的一個(gè)標(biāo)志性事件。實(shí)際上，華為和榮耀早有耳機(jī)產(chǎn)品，但采用圈鐵技術(shù)的耳機(jī)是第一款。從榮耀圈鐵耳機(jī)的推出，可以看到兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是智能手機(jī)廠商將會(huì)越來(lái)越多的推出自有品牌耳機(jī)，榮耀圈鐵耳機(jī)有華為年度銷量1億部作為基礎(chǔ)，將會(huì)有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。另一個(gè)是，隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)于耳機(jī)等配件的要求也會(huì)越來(lái)越高，圈鐵耳機(jī)是對(duì)作為手機(jī)配件的耳機(jī)產(chǎn)品的高質(zhì)化升級(jí)，讓更多用戶感受到新技術(shù)帶來(lái)的體驗(yàn)。
3.天天動(dòng)聽耳機(jī)：音樂(lè)軟件產(chǎn)品的硬件化落地
軟硬件一體化，軟件通過(guò)硬件落地，這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)不是什么新鮮事。在數(shù)字音樂(lè)的硬件化領(lǐng)域，同樣有嘗試者，如智能音箱等產(chǎn)品。阿里音樂(lè)通過(guò)旗下的天天動(dòng)聽軟件也正在做這樣的事情。2014年以來(lái)，天天動(dòng)聽就先后推出T1、T1E、T2等耳機(jī)產(chǎn)品，其中T2是圈鐵入耳式耳機(jī)，價(jià)格499元，低于汪峰的Fiil、高于榮耀圈鐵。
對(duì)于天天動(dòng)聽耳機(jī)而言，4億的軟件用戶都是音樂(lè)硬件的潛在用戶，這本身就是一個(gè)良好的銷售渠道。賣硬件送會(huì)員服務(wù)，或者硬件與軟件、內(nèi)容深度融合，將帶來(lái)更大的吸引力，有助于深耕用戶價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，企業(yè)自身也能獲得更多的收益。實(shí)際上，這也是蘋果在數(shù)字音樂(lè)行業(yè)一直的做法。
4.VOW聯(lián)網(wǎng)耳機(jī)：穿戴功能產(chǎn)品的智能化探索
可穿戴設(shè)備被視為智能手機(jī)之后的下一波浪潮，所以，對(duì)于頭戴式耳機(jī)，在智能化方向的探索是早晚的事情。2014年7月VOW耳機(jī)推出，號(hào)稱全球首款互聯(lián)網(wǎng)智能耳機(jī)，與羽泉的最新專輯《敢愛》聯(lián)合發(fā)布，讓VOW一度名聲大噪，獲得眾多粉絲的追捧。VOW耳機(jī)售價(jià)在千元以上，但是一代產(chǎn)品剛上市就銷售一空。
VOW耳機(jī)的創(chuàng)始人是巨鯨音樂(lè)網(wǎng)總裁陳戈，被稱為“姚明合伙人”，掌握大量的明星資源，團(tuán)隊(duì)中的硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人都是業(yè)內(nèi)大咖，這加大了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的靠譜程度。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槟７抡咭呀?jīng)出現(xiàn)，過(guò)激的做法引起業(yè)內(nèi)對(duì)耳機(jī)智能化的質(zhì)疑。當(dāng)然，這條路是否走得通，還在探索當(dāng)中。
