前言：互為解藥
對(duì)于印度來說，中國(guó)是一面鏡子，他們正在經(jīng)歷的，我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過；他們沒經(jīng)歷過的，我們正在經(jīng)歷。我們的幫助，可以讓印度少走彎路；印度的發(fā)展，則有可能解決我們的困境。從某種意義來說，印度制造與中國(guó)制造，互為解藥。
春節(jié)前給自己挖了一個(gè)大坑，要寫一寫年前印度行的見聞，可惜一直瑣事纏身，無法靜下心來好好梳理整個(gè)行程。印度一行其實(shí)感悟頗多，卻千頭萬緒、無從下筆。然而正所謂“自己挖的坑，含著淚也要填完。”既然寫了“西游（一）”，那必須還是得有“西游（二）”，不然下面沒有了，就變成太監(jiān)了。
我們之所以重視印度，其實(shí)是因?yàn)橛《扰c中國(guó)是一體雙生的兩面。兩個(gè)國(guó)家在很多方面存在相似之處，但發(fā)展路線卻又很多不同。
改革開發(fā)多年，中國(guó)在取得極大經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就的同時(shí)，也開始面臨結(jié)構(gòu)性的發(fā)展困境。產(chǎn)能過剩、環(huán)境惡化、人口老齡、用工成本上升、經(jīng)濟(jì)增速下降等問題。
2015年，中國(guó)GDP增速放緩至6.9%，這也是中國(guó)自1990年以來最疲軟的年增長(zhǎng)率。與之相對(duì)應(yīng)的是2015年印度GDP增速達(dá)到7.5%，GDP總量升至全球第七。印度是否正取代中國(guó)，成為世界經(jīng)濟(jì)新的推動(dòng)力呢？目前來看，說這話還有點(diǎn)早。
但是對(duì)于印度來說，中國(guó)是一面鏡子，他們正在經(jīng)歷的，我們都曾經(jīng)經(jīng)歷過；他們沒經(jīng)歷過的，我們正在經(jīng)歷。我們的幫助，可以讓印度少走彎路；印度的發(fā)展，則有可能解決我們的困境。從某種意義來說，印度制造與中國(guó)制造，互為解藥。
2014年，莫迪上任印度總理后，加大吸引投資，以制造業(yè)改革為核心，盤活印度龐大的非就業(yè)人口。施政一年來，經(jīng)濟(jì)取得不錯(cuò)的發(fā)展。印度統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2015年3月31日的2014財(cái)年印度經(jīng)濟(jì)增速達(dá)7.3%，創(chuàng)4年來最高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics去年公布的一份新分析報(bào)告顯示，“2015年印度智能手機(jī)的出貨量為1.18億部。但是在2017年之前，也就是未來一兩年內(nèi)智能手機(jī)的出貨量將達(dá)到1.74億部。”增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步加快。StrategyAnalytics的分析師稱，“最近幾年，中國(guó)已經(jīng)是全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的大引擎，但是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)正趨于成熟和放緩。反而，印度手機(jī)市場(chǎng)很快將接手中國(guó)，迅速成為未來主要增長(zhǎng)的大浪潮。”
在這種大背景下，龐大的印度手機(jī)市場(chǎng)成為中國(guó)手機(jī)品牌新的選擇。
魅族、酷派、聯(lián)想、OPPO、小米、華為、金立和vivo等多家中國(guó)手機(jī)品牌廠商，幾乎都把印度當(dāng)成了出海的首選。原因很簡(jiǎn)單：印度的市場(chǎng)潛力不言而喻，人口密集、經(jīng)濟(jì)上行、專利監(jiān)管制度不完善、智能機(jī)普及率低(不到30%)，幾乎所有人都相信，未來幾年印度智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)爆發(fā)在即，出貨量翻倍增長(zhǎng)幾乎沒有懸念，印度成長(zhǎng)為僅次于中國(guó)的全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)也幾乎沒有懸念，這是國(guó)產(chǎn)廠商將印度作為出海首選的重要原因。
復(fù)制山寨成功模式，印度成為MTK新的“福地” 徒弟挑戰(zhàn)師傅，相愛相殺的印度手機(jī)品牌
中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度的時(shí)間非常早。曾幾何時(shí)，在以印度為代表的國(guó)外市場(chǎng)，GFive、星瑪和Lephone、Kehcao、Kenxinda、Forme、Yxtel等中國(guó)白牌手機(jī)廠商高歌猛進(jìn)，在國(guó)內(nèi)不為人知的GFive更是在2010年躋身全球10大手機(jī)制造商排名。
在功能機(jī)時(shí)代，中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)做了不少針對(duì)本地市場(chǎng)的創(chuàng)新，比如三卡三待、四卡四待等。不過到了2014年，印度市場(chǎng)開始逐漸往智能手機(jī)轉(zhuǎn)，短短數(shù)年間，印度市場(chǎng)風(fēng)云變幻。以小米、金立、OPPO、VIVO為代表的中國(guó)一線品牌殺入印度市場(chǎng)，給原本打價(jià)格戰(zhàn)為主，殺得血流成河的“超低端”市場(chǎng)帶來一股清流。與此同時(shí)，印度本土手機(jī)品牌憑借中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈的支持崛起，“徒弟”開始挑戰(zhàn)“師父”，中國(guó)品牌遭到本土品牌狙擊。至于當(dāng)年在印度市場(chǎng)賺取第一桶金的GFive等廠商，如今在印度市場(chǎng)已經(jīng)再無蹤跡。
2015上半年印度智能機(jī)出貨量20強(qiáng)數(shù)據(jù)（來源：旭日移動(dòng)終端研究院SMDI）
目前印度本土品牌已達(dá)到45個(gè)，以MicroMax、Intex、Lava為首，占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。另外一半市場(chǎng)則由三星、蘋果、SONY等國(guó)際巨頭以及小米、聯(lián)想、金立等中國(guó)品牌所瓜分。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2015年第三季度印度手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，三星依然是印度市場(chǎng)的老大，占據(jù)了24%的市場(chǎng)份額，隨后是印度本土手機(jī)廠商Micromax占比16.7%，Intex則為10.8%，排名第四的是聯(lián)想（包括摩托羅拉），占據(jù)了9.5%的市場(chǎng)份額，排名第五的則是Lava占比4.7%。其中印度市場(chǎng)的第一陣營(yíng)為三星，品牌認(rèn)知度高，占據(jù)中高端市場(chǎng)；本土品牌因?yàn)榍谰W(wǎng)絡(luò)廣，占據(jù)中低端市場(chǎng)；而中國(guó)品牌的品牌影響力相對(duì)較弱，加上不掌握分銷渠道，因此目前處在第三陣營(yíng)。
憑借聯(lián)想和MOTO的疊加出貨量，目前聯(lián)想占據(jù)不小的市場(chǎng)份額，成為印度第四大智能手機(jī)品牌。如果單從線上銷售渠道來算的話，聯(lián)想以28%的市場(chǎng)份額排名第一，成為目前印度最大的線上智能手機(jī)品牌。聯(lián)想的部分手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，比如幾個(gè)月前在印度開售的K3Note就是在印度金奈工廠生產(chǎn)制造。據(jù)了解，目前聯(lián)想手機(jī)在印度已經(jīng)突破了一百萬臺(tái)的里程碑。
對(duì)于印度市場(chǎng)，盡管小米2014年7月才開始進(jìn)入，并且主要走線上渠道。但是憑借以在互聯(lián)網(wǎng)上積累的超高人氣，小米在印度也擁有一大批“米粉”。2015年4月，小米在印度新德里召開發(fā)布會(huì)，專門針對(duì)印度市場(chǎng)推出了小米4i。8月份，小米又宣布在印度組裝紅米2Prime。這些動(dòng)作都表明，印度市場(chǎng)已經(jīng)成為了小米的下一個(gè)重點(diǎn)。據(jù)了解，小米2015年Q3在印度市場(chǎng)銷售了100萬部手機(jī)，創(chuàng)下自2014年進(jìn)軍印度智能手機(jī)市場(chǎng)以來最快增速。雷軍此前曾表示，小米設(shè)定了未來5到10年的本地化長(zhǎng)期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊(duì)全部是印度員工。小米還將在印度鋪開體驗(yàn)店，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，組織工藝鏈和生產(chǎn)，建立生態(tài)系統(tǒng)和品牌影響力。
金立也是一家很早就進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商，印度本地早期很多品牌都是金立的ODM客戶，所以金立對(duì)印度市場(chǎng)也非常熟悉。再加上金立手機(jī)早期在功能機(jī)時(shí)代就積累了線下傳統(tǒng)渠道資源，而印度手機(jī)市場(chǎng)恰好就以線下傳統(tǒng)渠道為主。據(jù)了解，金立三年前就開始在印度建立銷售體系。金立在印度的促銷員已經(jīng)達(dá)到6000多人，每年金立還在印度投入幾個(gè)億元人民幣的營(yíng)銷費(fèi)用，2015年金立取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商。此前，金立集團(tuán)CEO盧偉冰在MWC2015上就透露稱，“2014年金立在印度市場(chǎng)出貨量超過400萬臺(tái)，是所有中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷售總額。”
“金立三年前就進(jìn)入印度市場(chǎng)，是印度線下市場(chǎng)出貨量第一的中國(guó)手機(jī)品牌。印度制造確實(shí)很有成本優(yōu)勢(shì)，但是成本并不是最關(guān)鍵的，還需要完善的手機(jī)制造生態(tài)系統(tǒng)。金立歡迎其他的中國(guó)手機(jī)品牌的加入，共同開發(fā)印度市場(chǎng)，幫助中國(guó)和印度兩個(gè)發(fā)展。”金立印度印度總經(jīng)理阿韋德沃赫拉表示，過去金立幫MicroMax做ODM，現(xiàn)在金立選擇富士康在印度做ODM，未來會(huì)實(shí)現(xiàn)金立的手機(jī)100%印度制造。
在印度，vivo和OPPO的經(jīng)營(yíng)手法與國(guó)內(nèi)如出一轍，花大力氣建設(shè)線下渠道以及品牌宣傳。2015年下半年，vivo的手機(jī)產(chǎn)品就已經(jīng)成功進(jìn)駐了20多個(gè)邦，300余城市，并建立了一個(gè)擁有7000員工和10000多零售商的體系。到目前為止，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，甚至是提供售前服務(wù)，vivo還計(jì)劃在2016年底建立到200家。2015年10月26日，vivo就宣布與BCCI(印度板球總會(huì))達(dá)成合作，正式成為IPL（印度超級(jí)板球聯(lián)賽）主冠名合作伙伴。在接下來的2016，2017兩個(gè)賽季，雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。在2015年1月進(jìn)入印度市場(chǎng)發(fā)布OPPON1手機(jī)時(shí)，OPPO就找了印度語電影演員HrithikRoshan和SonamKapoor擔(dān)任其品牌形象大使。而就在VIVO成為IPL主冠名合作伙伴之后，據(jù)消息人士稱，OPPO贊助了IPL的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。雖然VIVO和OPPO的打法前期投入巨大，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種做法后勁十足，一旦真正掌握線下渠道，未來爆發(fā)起來將會(huì)很快。
目前來看，中國(guó)手機(jī)品牌的最大對(duì)手不是蘋果、三星，而是同樣以性價(jià)比起家的Micromax等印度本土品牌。從核心優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上來看，Micromax遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備擊敗三星與國(guó)產(chǎn)廠商的硬實(shí)力。它主要采用貼牌的模式，幾乎所有的產(chǎn)品都來自深圳代工廠。它也不具備芯片的研發(fā)能力，它最大的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)在于便宜與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。然而Micromax從諾基亞的供應(yīng)商起家，比國(guó)產(chǎn)廠商更懂印度政策、市場(chǎng)與用戶的細(xì)微需求。能提供印度特有的低價(jià)手機(jī)，這家廠商賣出的智能機(jī)基本上在70美元以下，其推出的高端旗艦機(jī)型基本在150~200美元價(jià)位以下，銷售火爆。在價(jià)格上來看，首家平均在千元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)難言優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，Micromax曾把所有手機(jī)的研發(fā)、制造放在中國(guó)。但隨著出貨量不斷擴(kuò)大，Micromax手機(jī)生產(chǎn)線也開始向印度回遷。Micromax自己投錢，原本中國(guó)的ODM企業(yè)則幫助Micromax在印度建廠。印度本土手機(jī)品牌Micromax創(chuàng)始人之一維卡斯·真表示，“我們的目標(biāo)是成為全球TOP5的手機(jī)品牌，計(jì)劃在2018年所有手機(jī)實(shí)現(xiàn)印度本地制造。這里雖然還沒有具備手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈體系，但是我們正在努力吸引中國(guó)的供應(yīng)鏈企業(yè)落戶印度。”
安德拉邦——印度的“深圳特區(qū)”？
在莫迪總理上臺(tái)之后，安得拉邦（AndhraPradesh）目前已經(jīng)成為了一個(gè)理想投資目的地。據(jù)了解，目前該邦首席部長(zhǎng)ChandrababuNaidu不僅是莫迪總理的政治盟友，也是密友。所以安得拉邦也獲得了很多的支持。這也不難解釋，富士康的印度工廠為何落戶安得拉邦。
“安得拉邦的土地非常的便宜，來我們邦的投資者，可以以很低的價(jià)格取得建廠所需的土地。所有的政府審批和許可都可以在21天之內(nèi)完成。并且我們還會(huì)提供多項(xiàng)稅收優(yōu)惠?？偠灾?，只要是在印度其他地方可以得到的優(yōu)惠，安得拉邦政府都會(huì)一并更優(yōu)提供。此外，安得拉邦還有很好的工業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，除了富士康之外，目前還有多家中國(guó)公司和臺(tái)灣公司馬上將在安得拉邦建廠。我們不單會(huì)幫助你們制造產(chǎn)品，同時(shí)我們還會(huì)買你們的產(chǎn)品。”安得拉邦工業(yè)部總管KartkeyaMishra在第一屆中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上介紹到。
成本低廉（工人月收入500~1500元）、巨大市場(chǎng)潛力、印度政府大力提倡、關(guān)稅優(yōu)勢(shì)成為“印度制造”崛起的重大原因，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于隨著世界貿(mào)易組織《信息技術(shù)協(xié)定》(ITA)擴(kuò)圍談判達(dá)成一致，大多數(shù)手機(jī)元器件進(jìn)口將取消關(guān)稅。整機(jī)進(jìn)口的高關(guān)稅和元器件的零關(guān)稅，使得手機(jī)品牌在印度設(shè)廠成為必然。事實(shí)上，印度本土代工制造業(yè)正在逐漸發(fā)展壯大，BgM集團(tuán)是印度本土一家比較大手機(jī)代工企業(yè)。目前擁有24條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能最高可達(dá)250萬/月，有為包括Karbonn、spice等眾多印度本土手機(jī)品牌代工。不過其功能機(jī)占據(jù)了大部分的比重。“我們正計(jì)劃建立一個(gè)工業(yè)園，并將在未來幾個(gè)月內(nèi)完成選址。”BgM主管PrateekJain稱：“BgM建立這個(gè)工業(yè)園的目的是為有計(jì)劃來印度設(shè)廠的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供一站式服務(wù)，包括廠房，配套，公司注冊(cè)、稅務(wù)，資金等眾多方面。”除了BgM之外，印度最大的家電制造商Videocon也殺入了手機(jī)代工市場(chǎng)。Videocon是一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的印度公司，市值50億美元。涉及家電、石油、運(yùn)輸物流等領(lǐng)域。據(jù)Videocon市場(chǎng)總監(jiān)Abhishek介紹，Videocon擁有27年電子生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在家電領(lǐng)域，已經(jīng)占據(jù)了印度25%的市場(chǎng)份額。同時(shí)在印度還有5000家門店，全球35個(gè)國(guó)家都有銷售網(wǎng)點(diǎn)。有為山水、飛利浦等眾多品牌代工產(chǎn)品。而這些正是Videocon進(jìn)入手機(jī)代工市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)。印度本土代工廠商的加入對(duì)印度本土及中國(guó)手機(jī)品牌的廠商的爭(zhēng)奪，這也將進(jìn)一步加劇印度手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也將迫使國(guó)內(nèi)的部分OEM/ODM廠商進(jìn)入印度設(shè)廠。
“中國(guó)廠商還有3年優(yōu)勢(shì)期”
“海外的硬件水平比國(guó)內(nèi)晚2-3年，中國(guó)廠商憑借制造能力，至少應(yīng)該還有3年時(shí)間，持續(xù)在海外獲得現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)。”酷派海外事業(yè)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理羅鐘生認(rèn)為，印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群并未形成，從研發(fā)、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈幾乎都在中國(guó)。這對(duì)于中國(guó)手機(jī)供應(yīng)鏈既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，留給中國(guó)廠商的時(shí)間估計(jì)還有3年。
對(duì)于主打低價(jià)手機(jī)的印度市場(chǎng)而言，10%的成本就幾乎決定生死。所以，為了彌補(bǔ)稅率上的差距，能夠與印度本土手機(jī)品牌更好的競(jìng)爭(zhēng)，一些中國(guó)手機(jī)品牌廠商和ODM/OEM已經(jīng)開始在印度投資建廠。2015年12月，vivo手機(jī)印度工廠舉行了開工典禮。據(jù)悉vivo印度工廠首期投資1.25億人民幣，將為印度創(chuàng)造2200個(gè)就業(yè)崗位。按照計(jì)劃，2016年底該廠將達(dá)到每月100萬臺(tái)的最大產(chǎn)能。vivo成為了第一家在印度建廠的中國(guó)手機(jī)品牌廠商。據(jù)了解，金立已經(jīng)決定在印度投資建廠，地點(diǎn)在德里附近。華為在去年7月已經(jīng)獲得了印度政府的一項(xiàng)關(guān)鍵生產(chǎn)許可，為其在印度生產(chǎn)手機(jī)的鋪平了道路。此外，華為榮耀官方此前在接受印度媒體采訪時(shí)曾明確表示，“我們已經(jīng)開始認(rèn)真評(píng)估當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，內(nèi)部正討論在印度生產(chǎn)事宜。”據(jù)了解，目前華為在印度泰米爾納德邦首府、印度東岸金奈已經(jīng)有了一個(gè)工廠，這個(gè)工廠目前只為印度生產(chǎn)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。在此之前，華為在印度投資了1.7億美元的新研發(fā)部門中心正式投入使用，在雇用的5000名工程師中，印度本地員工占比高達(dá)98％。
去年8月，富士康宣布在印度投資數(shù)十億美元，建設(shè)每年產(chǎn)量達(dá)到4億部手機(jī)的制造工廠。而在此之前，富士康曾宣布在印度為蘋果建立代工廠，目標(biāo)是在2020年之前建立10到12個(gè)工作點(diǎn)。而除富士康之外，沃特沃德等手機(jī)制造商也已經(jīng)在印度建設(shè)生產(chǎn)線。華勤、聞泰似乎也有相應(yīng)的規(guī)劃。
由于越來越多的ODM將工廠和研發(fā)中心設(shè)到海外，相應(yīng)配套的供應(yīng)鏈體系，諸如觸摸屏、攝像頭、PCB等企業(yè)也很有可能跟隨轉(zhuǎn)移。“如果客戶在月球，我們就去月球，如果客戶在印度，我們就跟著去印度。”這是匯美供應(yīng)鏈副總經(jīng)理郭驊的原話。禾苗副總裁熊斌則認(rèn)為，整個(gè)手機(jī)供應(yīng)鏈可能在未來兩年、三年左右的時(shí)間轉(zhuǎn)移到印度。
攝像頭模組廠商凱木金總經(jīng)理黃河表示，對(duì)于供應(yīng)鏈來說，非常重要的一點(diǎn)，就是規(guī)模效應(yīng)和成熟度。技術(shù)組裝肯定是最快的，這是毫無疑問。“走出去的方式也有很多，一種是全部，另外一種是把小型化的測(cè)試驗(yàn)證先行，還有很多配套設(shè)備、配套軟件，甚至是遠(yuǎn)程支持，把這些立好之后，當(dāng)形成新的區(qū)域熱點(diǎn)，可以輻射大批量國(guó)家和地區(qū)的時(shí)候，那樣整體遷移可能會(huì)更加成熟、更加堅(jiān)實(shí)，這也是我們未來的目標(biāo)。”
“印度第一步就是推動(dòng)手機(jī)生產(chǎn)的SKD（目前印度手機(jī)的SKD比重已經(jīng)達(dá)到了80%以上），接下來肯定會(huì)繼續(xù)通過稅率杠桿來推動(dòng)CKD，從而逐步完善印度本土的手機(jī)生態(tài)鏈。”合力泰指紋事業(yè)部總經(jīng)理許福生表示，未來合力泰將在印度進(jìn)行3~5年規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展液晶顯示模組、互控模組、攝像頭模組、FPC等配套器件。
“到2019年，印度手機(jī)制造將占據(jù)全球25%的市場(chǎng)份額。”印度富士康負(fù)責(zé)人JoshFoulger在第一屆中印手機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰論壇上表示。顯然富士康大舉進(jìn)入印度市場(chǎng)，正是看到了印度手機(jī)市場(chǎng)未來的巨大發(fā)展?jié)摿?。他同時(shí)表示，未來富士康將大力完善電池、傳感器、半導(dǎo)體、LCE等相關(guān)供應(yīng)鏈。“屆時(shí)，印度的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度也將達(dá)到70%。”
除了模組廠商，芯片廠商也對(duì)印度市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚興趣。根據(jù)旭日終端產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2015年1~8月，由于中國(guó)小米、聯(lián)想、魅族的中低端機(jī)型紛紛轉(zhuǎn)投聯(lián)發(fā)科，加上印度本土廠商如MicroMax清一色倒向聯(lián)發(fā)科，MTK成為印度智能機(jī)市場(chǎng)的大贏家，占據(jù)38%的市場(chǎng)份額，高通則以28%的份額屈居第二。借助超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，展訊憑借3G的7731和4G的9830占據(jù)18%的市場(chǎng)份額。展訊官方表示，SC7731G將使現(xiàn)有3G手機(jī)價(jià)格降到200元以下，而SC9830A也將使現(xiàn)有4G手機(jī)價(jià)格拉低至400元以下。在4G領(lǐng)域，展訊已經(jīng)有三模芯片SC9620以及五模芯片SC9630。展訊7731的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是聯(lián)發(fā)科技的MT6572和MT6582。展訊定價(jià)策略也導(dǎo)致MTK相關(guān)產(chǎn)品線利潤(rùn)縮水。2015年的下半年4G市場(chǎng)則是聯(lián)發(fā)科技的6735（Helio）、高通9809以及展訊的9830三家廝殺。
由于印度手機(jī)企業(yè)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，元件配套企業(yè)也才剛剛開始發(fā)展，這讓聯(lián)發(fā)科這樣高度整合的手機(jī)芯片在印度市場(chǎng)擁有極大的優(yōu)勢(shì)。早在2013年的時(shí)候印度本土最大的手機(jī)品牌micromax就開始采用聯(lián)發(fā)科的芯片，之后雙方一直都有合作。2014年四季度據(jù)canalys的數(shù)據(jù)micromax的市場(chǎng)份額超過三星，聯(lián)發(fā)科的助力居功至偉。在聯(lián)發(fā)科的turnkey方案幫助下，micromax一年內(nèi)推出50款手機(jī)，價(jià)格低至60美元，推動(dòng)了micromax快速放量。聯(lián)發(fā)科在印度市場(chǎng)的發(fā)展讓人想起了中國(guó)的山寨機(jī)時(shí)代。正如聯(lián)發(fā)科的turnkey方案讓中國(guó)的山寨機(jī)時(shí)代迅速繁榮起來，推出了讓人眼花繚亂的手機(jī)款式?，F(xiàn)在印度市場(chǎng)處于從功能機(jī)時(shí)代向智能手機(jī)時(shí)代的階段，這種turnkey方案無疑又一次找到了它的市場(chǎng)。
