現(xiàn)階段隨著智能硬件市場逐漸趨于飽和，由于同行間惡性競爭，移動硬件價格被越壓越低，廠商所得利潤也越發(fā)薄弱。為打破這一發(fā)展瓶頸，許多硬件制造商開始透過軟件增值服務(wù)或廣告模式來獲取更大的利益。
GMobi通用移動抓住了這一市場需求，通過自身后臺精準(zhǔn)的投放技術(shù)幫助移動廣告增加收入，找到優(yōu)質(zhì)用戶，同時提高使用者的黏著度，將優(yōu)質(zhì)的“用戶體驗”視為發(fā)展大計。
2016年3月22日，GMobi通用移動科技公司舉辦的“移動廣告支付方案發(fā)布會”在深圳市南山區(qū)圣淘沙酒店隆重舉行。在本次發(fā)布會上，GMobi執(zhí)行長吳柏儀與現(xiàn)場來賓分享了通用移動近年來與海外新興市場主要品牌的成功合作案例，也使現(xiàn)場來賓了解到移動裝置將如何增加營收，創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，了解移動廣告市場的形勢變化，才能在市場競爭中做出正確的市場決策，實現(xiàn)公司的最高營收。
發(fā)布會過后，新浪深圳科技頻道有幸采訪到GMobi執(zhí)行長吳柏儀先生及其行銷長王英明先生，從他們的闡述中更深入地了解到現(xiàn)階段手機(jī)行業(yè)硬件與軟件雙向發(fā)展所碰撞出的火花，他們要向市場證明GMobi將是新興市場廣告投放的最佳選擇。
GMobi執(zhí)行長吳柏儀與行銷長王英明共同接受新浪深圳科技頻道專訪
開拓國內(nèi)市場分享海外運營發(fā)展模式
GMobi通用移動成立于2011年，由聯(lián)發(fā)科技、趨勢科技、新加坡電信等頂尖企業(yè)投資，在臺北、上海、深圳、新德里、新加坡、美國及俄羅斯等地皆設(shè)有據(jù)點。通用移動致力于提供全面化的行動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括軟件更新、廣告平臺、全球金流跟數(shù)據(jù)分析。GMobi擁有自行開發(fā)的完整廣告服務(wù)平臺，連結(jié)超過160個國家電信商的移動支付技術(shù)，提供全球超過80家手機(jī)品牌商及電信商一站式優(yōu)質(zhì)的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，橫跨眾多技術(shù)平臺，目前全球使用者以每周七百萬的數(shù)量增加，通用移動全球的終端用戶部分國家與地區(qū)都能享受到真正的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
2015年GMobi全球累積智能終端用戶2億，成長為海外用戶數(shù)量最大的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，海外市占率第一。目前GMobi以國內(nèi)為根據(jù)地及研發(fā)中心，擁有50人的團(tuán)隊，在海外則有一支遍布全球的100人團(tuán)隊，為了更好地實現(xiàn)本土化服務(wù)，GMobi在海外各地均采用本土員工。
成立時間雖短，但GMobi已在業(yè)內(nèi)打響知名度，成為海外各地知名本土手機(jī)廠商的合作伙伴，如印度的Micromax、Intex，Lava，iball，俄羅斯的Fly，Prestigio，菲律賓的Cherry，Cloudfone，印度尼西亞的Advan，Mito，Cross，印度尼西亞的運營商Smartfren、馬來西亞的Ninetology，CSL、泰國的i-mobile等。
四年過去，GMobi的業(yè)務(wù)遍布全球，然而國內(nèi)市場卻依然尚未觸及。海外的成功經(jīng)驗及近年國內(nèi)手機(jī)市場的變化，令GMobi開始重新審視國內(nèi)市場。而此次舉辦的移動廣告支付方案發(fā)布會，即被視為GMobi殺回國內(nèi)市場的第一步。吳柏儀表示，“我們希望把我們的商業(yè)模式分享給國內(nèi)的手機(jī)廠商，讓他們知道，GMobi可以幫助他們實現(xiàn)軟件盈利。”
談及海外運營發(fā)展模式與開拓國內(nèi)市場，吳柏儀表示，除歐美日等國家區(qū)域擁有比較成熟的手機(jī)運營模式之外，中國無論在技術(shù)或是用戶數(shù)量都是領(lǐng)先于其他海外市場的較先進(jìn)國家之一。GMobi之所以在創(chuàng)立之初選擇面向海外市場，正是由于國內(nèi)手機(jī)市場已逐漸成熟趨于飽和，而海外仍是一片藍(lán)海。經(jīng)過數(shù)年的不斷成長與逐漸發(fā)展壯大，GMobi開始重新審視國內(nèi)市場，并開始以自身強(qiáng)大的發(fā)展勁頭在國內(nèi)企業(yè)間尋求合作，試圖在硬件飽和的市場從軟件入手，為消費者提供絕佳的用戶體驗。
目前國內(nèi)大多數(shù)手機(jī)廠商都還在硬件市場打價格戰(zhàn)，吳柏儀認(rèn)為，手機(jī)在以價格吸引消費者的同時也要兼顧其服務(wù)性能，以保證用戶粘性，這也是現(xiàn)階段擺在手機(jī)服務(wù)商面前的巨大考驗。有需求則牽引著市場，此次GMobi針對這一市場需求舉行本次發(fā)布會，向國內(nèi)手機(jī)硬件及軟件市場分享自身在海外的發(fā)展運營經(jīng)驗，以尋求國內(nèi)合作伙伴，實現(xiàn)手機(jī)市場從硬件盈利模式向軟件盈利模式轉(zhuǎn)變。
GMobi執(zhí)行長吳柏儀
從硬件盈利到軟件盈利是手機(jī)市場的階段性成長。GMobi行銷長王英明分享道，在過去，手機(jī)硬件裝置廠商只將發(fā)展目標(biāo)側(cè)重于硬件質(zhì)量方面，當(dāng)手機(jī)銷售到消費者手中后只從中抽取極小比例的一次性利益，而非類似軟件服務(wù)的循環(huán)長遠(yuǎn)利益?？傮w而言傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商在移動網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)涉入層面不深入，在軟件廣告銷售上無從下手，而GMobi就是在這一背景下打入國內(nèi)市場，扮演手機(jī)硬件廠商與移動網(wǎng)絡(luò)廣告商之間的橋梁角色。王英明相信，在保障自身軟件質(zhì)量健康發(fā)展的前提下，軟件廣告銷售定能獲得消費者的肯定以完成盈利模式的轉(zhuǎn)變。例如在手機(jī)使用過程中，為用戶提供表親包，即使只有一小部分用戶愿意支付使用，而對于軟件商而言也是一筆可觀的收入，以軟性置入的方式以獲得市場肯定，保障良性收入。GMobi作為中間服務(wù)平臺提供商，為手機(jī)廠商與用戶之間創(chuàng)造共贏環(huán)境。
GMobi行銷長王英明
吳柏儀強(qiáng)調(diào)，GMobi立志開拓國內(nèi)市場以尋求國內(nèi)手機(jī)廠商絕佳合作伙伴，而并不是要成為廠商唯一的合作伙伴。GMobi的業(yè)務(wù)范圍并不局限于某一特殊領(lǐng)域，而是將“橋梁”作用發(fā)揮盡致，利用精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析平臺為客戶打通需求通道，根據(jù)其不同市場需求對接不同的資源，以達(dá)成資源共享互惠互利。
Go2Reach技術(shù)平臺做最精準(zhǔn)的廣告投放
Go2Reach是GMobi旗下目前的主打技術(shù)平臺，透過后臺精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)平臺根據(jù)用戶年齡、性別、所在位置、與應(yīng)用程序喜好設(shè)定鎖定廣告目標(biāo)族群；透過手機(jī)品牌、型號及電信商鎖定使用者；也可在此平臺上追蹤預(yù)算、CTR、CVR等數(shù)值。Go2Reach涵蓋了移動廣告、推送、支付及應(yīng)用推薦等模塊，為手機(jī)品牌商、方案商及眾多應(yīng)用開發(fā)商提供了一站式的流量變現(xiàn)服務(wù)，通過精準(zhǔn)投放、創(chuàng)新廣告和優(yōu)化技術(shù)，確保品牌跟廣告主找到高質(zhì)量的使用者，讓移動廣告成功變現(xiàn)。
此外，電子支付已深入消費者日常生活，GMobi旗下支付產(chǎn)品ReachPayment已支援超過160個國家的全球移動支付平臺，其服務(wù)包含線上充值、賬單支付、現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬等；移動錢包包含多元支付選項，如信用卡、現(xiàn)金卡及網(wǎng)絡(luò)銀行等，可支付生活電費、應(yīng)用內(nèi)購買、網(wǎng)絡(luò)購物及應(yīng)用程序購買。ReachPayment作為現(xiàn)代人不可缺少的線上支付方式，多元化、多角度地為消費者提供盡可能方便快捷的支付方式，提升生活消費水平。
為軟件市場自主創(chuàng)業(yè)拒絕依賴“富爸爸”
吳柏儀此前任職聯(lián)發(fā)科任職于聯(lián)發(fā)科，負(fù)責(zé)全球網(wǎng)絡(luò)平臺及軟件服務(wù)，成功打造了聯(lián)發(fā)科在Google、Facebook、Yahoo、騰訊和百度之間的移動設(shè)備網(wǎng)絡(luò)生態(tài)鏈。自2011年起離開聯(lián)發(fā)科與廖本富先生共同創(chuàng)業(yè)成立通用移動，并立足于海外市場發(fā)展。而行銷長王英明此前于2008年入職聯(lián)發(fā)科任科投資部門主管，那個階段的聯(lián)發(fā)科已基本確立在行業(yè)中的地位，同時兼顧芯片硬件的研發(fā)與移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)雙向優(yōu)質(zhì)發(fā)展對于該企業(yè)而言幾乎是不可能完成的事情，兩者必選其一進(jìn)行重點發(fā)展。而此時的吳柏儀已著手創(chuàng)辦通用移動，他說服聯(lián)發(fā)科董事長對通用移動進(jìn)行投資運營，此外，聯(lián)發(fā)科作為投資方也會為通用移動引進(jìn)客戶資源得到投資和市場資源后的通用移動并沒有完全依賴?yán)蠔|家聯(lián)發(fā)科，而是拋卻背靠“富爸爸”的觀念，作為獨立的個體發(fā)展，自負(fù)盈虧，在得到自身發(fā)展的同時與聯(lián)發(fā)科達(dá)到互惠互利的雙贏狀態(tài)。與每一個創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展歷程相似，通用移動在創(chuàng)立之初也同樣面臨著資金與團(tuán)隊的雙重考驗。在獲得聯(lián)發(fā)科的投資后，團(tuán)隊的組建便是擺在吳柏儀面前最大的難題。由于GMobi立足于海外市場，行銷長王英明更是在入職第一天就陪同吳柏儀出差至零下30度的莫斯科，倍感創(chuàng)業(yè)艱辛。來自資金、家庭、團(tuán)隊組建及公司發(fā)展方向的各方面壓力都沒有擊垮他們，從而成就了今天跨越全球上百人職工的國際化發(fā)展規(guī)模的GMobi通用移動。
