硬件參數(shù)的比拼一度是手機(jī)廠商慣用的武器，如今這條路已然走到盡頭。硬件盈利孱弱已是不爭的事實(shí)，正經(jīng)歷行業(yè)洗牌的廣大中小手機(jī)品牌廠商該如何打破傳統(tǒng)的硬件盈利模式，實(shí)現(xiàn)軟件盈利？
“手機(jī)已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，中國殺聲震天，海外市場(chǎng)其實(shí)也不遑多讓。在印度、東南亞、日本、俄羅斯、美國、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手機(jī)的硬件都已是一個(gè)低毛利的生意，如何改善這種狀況，是我們過去5年一直在做的事情。”在3月22日于深圳舉辦的“移動(dòng)廣告支付方案發(fā)布會(huì)”上，GMobi執(zhí)行長吳柏儀表示，GMobi就是幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
GMobi執(zhí)行長吳柏儀
引領(lǐng)盈利新模式，GMobi如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？
GMobi于2011年成立，由聯(lián)發(fā)科技、趨勢(shì)科技、新加坡電信等頂尖企業(yè)投資，致力于向全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。據(jù)吳柏儀介紹，GMobi的業(yè)務(wù)從最初的軟件更新、系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)延伸到了現(xiàn)在移動(dòng)廣告和移動(dòng)支付，從手機(jī)延伸到了物聯(lián)網(wǎng)、車用電子、零售等領(lǐng)域，如今在海外累積了1億5千萬的用戶，與70多家的手機(jī)品牌、40多家的運(yùn)營商、200多家的手機(jī)ODM廠商形成了良好的合作關(guān)系，并整合大量海外優(yōu)質(zhì)廣告資源，還自主開發(fā)了一個(gè)新聞客戶端，與雅虎達(dá)成了全球范圍內(nèi)的合作，與印尼、印尼、菲律賓、印度、俄羅斯、日本等國家的本地媒體公司也達(dá)成了合作。
“很多手機(jī)廠商之所以很難從軟件上盈利，是因?yàn)樗麄儧]有找到客戶的真正需求，而且不顧及用戶體驗(yàn)。”吳柏儀表示，在這一點(diǎn)上GMobi具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，GMobi所提供的服務(wù)就是幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
吳柏儀直言，手機(jī)廠能帶來的其實(shí)就是流量。而流量有兩種來源，一種是APP；另外一種是手機(jī)廠本身的服務(wù)。至于流量如何變現(xiàn)，吳柏儀認(rèn)為有以下兩種方法：一是變成廣告；二是變成支付工具，如游戲支付、音樂支付、訂閱服務(wù)、手機(jī)錢包、微信支付和阿里支付等，而且這在全球通用。而廣告又包括SSP（Sell-SidePlatform）和DSP（Demand-SidePlatform），即流量方和廣告方。
對(duì)于大部分手機(jī)ODM、OEM廠商來說，他們更傾向于采用APP內(nèi)置的方式，因?yàn)檫@是最容易也是最簡單的一個(gè)方法。不過，吳柏儀指出，內(nèi)置存在幾個(gè)問題：一是手機(jī)的ROM容量有限；二是全球的SKU也很有限；三是客戶的廣告預(yù)算通常在內(nèi)置到市場(chǎng)之前已經(jīng)用完。為了解決這些問題，GMObi推出了虛擬下載方案，所以的下載內(nèi)置都是實(shí)時(shí)的。
“我們的廣告SDK很小，只有大概200K，兩個(gè)小時(shí)就可以整合完畢。廣告的整個(gè)后臺(tái)可以讓用戶實(shí)時(shí)地看營收、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率等。”吳柏儀說，GMObi可以幫助客戶運(yùn)作手機(jī)廣告事業(yè)，把流量方和廣告方揉合在一起，而僅在中間收取5%的服務(wù)費(fèi)。
目前，不管是流量方還是廣告方，GMobi都有很多的合作伙伴，廣告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。
在移動(dòng)支付方面，GMobi亦積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“我們?cè)诙绦胖Ц额I(lǐng)域已經(jīng)擁有5年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不僅做支付，而且作第三方支付。”吳柏儀稱，GMobi目前在印度主要做兩件事：一是與手機(jī)廠商合作，做recharge，直接把充值功能做在手機(jī)里，用戶可以隨時(shí)給SIM卡、數(shù)據(jù)卡充值，并且Gmobi會(huì)給用戶提供相應(yīng)的具體收據(jù)；二是做匯款，每一個(gè)手機(jī)號(hào)綁定一張銀行-卡，方便用戶隨時(shí)匯款。
吳柏儀表示，GMobi在海外深耕多年，業(yè)務(wù)遍布全球各地，其中印度是GMobi最重要的發(fā)展市場(chǎng)，在印度累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。他直言，GMobi非?？春糜《仁袌?chǎng)在移動(dòng)廣告和移動(dòng)支付的未來，尤其是移動(dòng)支付方面，將會(huì)是GMobi的重點(diǎn)布局。
Go2Reach如何締造三贏局面？
據(jù)介紹，GMobi搭建的廣告平臺(tái)叫Go2Reach，涵蓋了移動(dòng)廣告、推送、支付及應(yīng)用推薦等服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)平臺(tái)DMP，收集積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，將這些死的數(shù)據(jù)變成活的信息，分析出用戶屬性、行為特征等，根據(jù)這些信息了解用戶需求和喜好，再進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告推送，以求收獲良好的用戶體驗(yàn)。“移動(dòng)廣告發(fā)展至今，契合用戶需求、提高用戶體驗(yàn)尤為重要。”GMobi技術(shù)長章鑫杰在會(huì)上表示，Go2Reach提供兩個(gè)最基本的服務(wù)，一個(gè)是為流量方找到全球各地最好的廣告資源；另一個(gè)是讓廣告主用最合理的價(jià)格找到高質(zhì)量的流量。
無論是移動(dòng)終端還是移動(dòng)應(yīng)用，Go2Reach可以提供一套完整、易上手的SDK方案。章鑫杰進(jìn)一步解釋稱，GMobi提供三種軟SDK接入，一種是廣告SDK；一種是通知推送（PushNotification）；另外一種是App發(fā)現(xiàn)。“通過這三種SDK，將流量接入進(jìn)來，進(jìn)行高質(zhì)量的廣告推送，這樣可以把流量更好變現(xiàn)，并且最大化發(fā)揮廣告位的價(jià)值。”章鑫杰說，為此，GMobi建立了自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)DMP。
據(jù)章鑫杰介紹，DMP里面包含兩種基本信息：一是用戶屬性，如年齡、性別、使用的email，使用的移動(dòng)設(shè)備等，可以幫助深入了解用戶；二是用戶行為，即用戶對(duì)這些廣告，在過去的一個(gè)月或半年里的反應(yīng)，什么樣的廣告容易接受，有何正向反饋，如點(diǎn)擊、安裝、購買、激活等。除此之外，DMP平臺(tái)另外一個(gè)重要信息是如何定位到用戶。
章鑫杰指出，DMP平臺(tái)并不是想做就能做的，這需要長時(shí)間的用戶量積累，以及對(duì)這些用戶數(shù)據(jù)的收集和分析。他透露，2014年3月份，GMobi廣告平臺(tái)的用戶量達(dá)到了100萬，去年底達(dá)到了一億，到目前為止，則達(dá)到一億五千萬用戶量。目前，DMP平臺(tái)每月的用戶數(shù)大概是9000萬，日活躍大概5000萬，每天收集的數(shù)據(jù)量超過10億byte。
目前，通過DMP平臺(tái)，Gmobi不斷在優(yōu)化其廣告表現(xiàn)，投放廣告的速度，精準(zhǔn)的投放目標(biāo)等。章鑫杰稱，除此之外，GMobi正在做的另外一件事是如何讓DMP平臺(tái)更加智能，使得廣告位更加有效的覆蓋目標(biāo)受眾。“DMP就是通過不斷收集數(shù)據(jù)完善用戶屬性的過程，簡言之，就是必須對(duì)用戶足夠了解。”章鑫杰如是說。
通過DMP數(shù)據(jù)平臺(tái)，Go2Reach可以幫助流量方最大化廣告位，同時(shí)幫助廣告主以最合理的價(jià)格拿到想要的用戶，這無疑是一種三贏的局面。
印度移動(dòng)廣告市場(chǎng)有多大？
“市場(chǎng)調(diào)查顯示，全球移動(dòng)廣告的花費(fèi)在2016年會(huì)達(dá)到1000億美金的市場(chǎng)規(guī)模，而印度不管在體量上還是成長幅度上，在全球移動(dòng)市場(chǎng)都扮演著關(guān)鍵的角色。”GMobi在印度的合作伙伴Intex代表VineetSingh在此次會(huì)議上重點(diǎn)介紹了印度移動(dòng)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀以及與Gmobi的合作經(jīng)驗(yàn)。他表示，“跑多少廣告并不重要，在觀眾眼中留下什么樣的印象才最重要。”
Intex是印度前三大手機(jī)品牌商，有將近20年歷史。“我們現(xiàn)在有三大產(chǎn)品線：移動(dòng)產(chǎn)品線、消費(fèi)類產(chǎn)品線、IT產(chǎn)品線，三大產(chǎn)品線下一共有16個(gè)產(chǎn)品。”VineetSingh介紹稱，累計(jì)到去年12月底，Intex已經(jīng)出貨超過5000萬臺(tái)的手機(jī)，大概占10%的市場(chǎng)份額。今年年初到目前為止，已經(jīng)出貨300萬臺(tái)智能手機(jī)，比去年第一季度成長了3倍。
VineetSingh給出了一組數(shù)據(jù)稱，目前印度總計(jì)有3億個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，而且每年以超過30%速度的成長，印度現(xiàn)在已是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其中移動(dòng)占非常大的比重。他進(jìn)一步稱，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量占了整體互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，在電商方面，移動(dòng)電商交易占了整體的40%；在視頻上，移動(dòng)上的視頻瀏覽占了整體視頻流量的36%。
VineetSingh直言，在印度智能手機(jī)的滲透率與亞太區(qū)各個(gè)國家相比，還相對(duì)較低，但從絕對(duì)的量來看，印度是亞太國家中最高的。“智能手機(jī)在印度的數(shù)量成長態(tài)勢(shì)非常驚人，今年將在2億左右，預(yù)計(jì)3年內(nèi)可以成長3倍，達(dá)到6億部以上。”VineetSingh認(rèn)為，印度今年會(huì)變成全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。
在移動(dòng)廣告方面，VineetSingh預(yù)估印度今年整體的市場(chǎng)規(guī)模大概會(huì)有8000萬美金。“這在所有的媒體廣告總量中所占的比例并不算特別大，大概只有10%，但成長非?？欤甓瘸砷L幅度在60%。這意味著更多的廣告主在未來將有更大的預(yù)算往移動(dòng)廣告遷移。”VineetSingh表示，“用戶行為在移動(dòng)廣告里是非常重要的，因?yàn)橐苿?dòng)裝置是非常個(gè)性化的東西，對(duì)任何的廣告投放都必須把用戶的行為和喜好考慮進(jìn)去。”
VineetSingh還對(duì)印度用戶評(píng)價(jià)每天花在不同媒體上的時(shí)間進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和分析。他表示，一個(gè)印度用戶平均每天花76分鐘看電視，58分鐘花在電腦上，30多分鐘在報(bào)刊雜志上，但花了127分鐘在移動(dòng)裝置上，這說明花在在移動(dòng)媒體上的眼球時(shí)間非常長。相應(yīng)地，廣告主在廣告預(yù)算的配置上，也會(huì)根據(jù)眼球時(shí)間而對(duì)合作的媒體進(jìn)行調(diào)整。VineetSingh預(yù)計(jì)，2019年之前，印度移動(dòng)廣告的花費(fèi)會(huì)超過10億美金。
此外，VineetSingh還針對(duì)不同的媒體可以達(dá)到的受眾數(shù)量進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，電影，可能只有7000多萬受眾；PC互聯(lián)網(wǎng)，大概一億兩千多萬受眾；收音機(jī)可能有1億五千八百萬受眾，紙質(zhì)媒體大概3億多受眾，電視大概6億受眾，但是移動(dòng)裝置可以達(dá)到9億的受眾。而且與其他媒體相比，移動(dòng)裝置基本是個(gè)人化的裝置，可以有針對(duì)性的作為個(gè)人化的互動(dòng)，比較適合作為廣告投放。
“Intex在移動(dòng)廣告上的策略建立于能幫助合作伙伴和終端用戶創(chuàng)造價(jià)值。”VineetSingh解釋稱，這意味著廣告有及時(shí)性，能針對(duì)用戶需求發(fā)布，而不是用很擾民的方式不斷進(jìn)行疲勞式的轟炸。因此，不僅要在針對(duì)性和個(gè)性化上有更好的運(yùn)作，而且媒體的播放形式要更加創(chuàng)新，創(chuàng)造比較高雅而不讓人反感的廣告。“印度的移動(dòng)廣告市場(chǎng)處于快速成長階段，Intex參與這個(gè)市場(chǎng)基本策略是，做更有創(chuàng)新性、針對(duì)性、更清晰化運(yùn)營的操作，做出質(zhì)量相對(duì)較高的廣告投放。”
據(jù)VineetSingh介紹，Intex早于2013年就與GMobi在FOTA方面達(dá)成了合作，近兩年彼此的合作不斷加深，兩者形成了雙贏的合作模式，GMobi的服務(wù)為Intex創(chuàng)造了良好的收入。
“印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。”GMobi印度暨南亞總經(jīng)理AmitDey也在會(huì)上對(duì)印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)和Gmobi的移動(dòng)支付方案做了簡單介紹。
AmitDey首先分享了一組數(shù)據(jù)：印度總?cè)丝?2.6億，其中一半的人口年齡在25歲以下；印度GDP每年的成長率是7.5%；印度有10億的移動(dòng)設(shè)備用戶，其中2億是智能手機(jī)用戶，1億以上是去年才新增的；現(xiàn)在印度移動(dòng)加值服務(wù)的產(chǎn)值是20億美金，預(yù)計(jì)在2020年時(shí)將增長一倍至40億美金。
AmitDey指出，這些數(shù)字都是冷冰冰的，而GMobi在這扮演著幫助手機(jī)廠商從這些冷冰冰的數(shù)字里贏取利潤的角色。他表示，GMobi已進(jìn)入印度市場(chǎng)3年時(shí)間，幾乎與印度所有運(yùn)營商都達(dá)成了合作，并且與印度幾大手機(jī)品牌也有合作，甚至與跨國品牌在印度也有合作。
GMobi推出的移動(dòng)支付平臺(tái)叫ReachPayment，AmitDey認(rèn)為這是目前印度移動(dòng)支付行業(yè)里的最佳方案，“ReachPayment包含在印度做支付需要的基本支付方式，如非常小額的支付、余額不足的處理、賬期的相關(guān)處理等印度當(dāng)?shù)靥厥獾闹Ц肚闆r。”另據(jù)了解，ReachPayment支持短信支付、游戲點(diǎn)卡、信用卡、電子貨幣包等多種支付方式，此外，支持付費(fèi)下載，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，訂閱等不同支付形式。AmitDey指出，目前印度主要還是現(xiàn)金交易支付的方式，但數(shù)位支付、網(wǎng)上交易、電子交易、電子錢包等已經(jīng)開始有一些量出來，移動(dòng)支付的趨勢(shì)已經(jīng)成型，關(guān)鍵是怎么找到自己獨(dú)特的定位。
目前，GMobi在印度支付方面的戰(zhàn)略是三只腿并行。“一是現(xiàn)有的運(yùn)營商支付會(huì)繼續(xù)走下去；二是會(huì)開始做移動(dòng)電子錢包，移動(dòng)支付的入口等；三是會(huì)把類似優(yōu)惠券的支付方式建立起來。”AmitDey如是說。
AmitDey表示，在支付方面，GMobi只專注于移動(dòng)支付。GMobi的整個(gè)移動(dòng)支付方案流程牽涉運(yùn)營商、電子錢包商、金融體系等多方。目前，GMobi除了與運(yùn)營商保持著良好的合作關(guān)系外，與來自中國、印度和歐洲的20多個(gè)內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)商也達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。“目前為止，我們已經(jīng)幫客戶累計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬美金的營收，而且基本有45%的年成長。”AmitDey如是說。
