樂視正在成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)上一股不可忽視的力量：
數(shù)據(jù)顯示，從去年正式宣布進(jìn)入手機(jī)行業(yè)至今，一年時(shí)間樂視超級(jí)手機(jī)在全球范圍銷量突破1000萬(wàn)，創(chuàng)下新晉品牌最快破千萬(wàn)的紀(jì)錄。在印度市場(chǎng)，樂視進(jìn)入印度100天成功售出50萬(wàn)部超級(jí)手機(jī)，并收獲了超過5億盧比的內(nèi)容銷售額。這意味著在印度這個(gè)全球最大的手機(jī)紅海市場(chǎng)，樂視再次創(chuàng)造了紀(jì)錄。
剛剛過去的2016年第一季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)顯得有些意興闌珊。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比僅增長(zhǎng)0.2%，距離衰退僅有一步之遙。在一片寡淡的氛圍中，火爆的印度市場(chǎng)成了異類，第一季度保持了23%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，也因此成為了全球以及中國(guó)手機(jī)品牌淘金的樂土。
相較于或已在印度建廠，或在當(dāng)?shù)卮罱ǔ墒炀€下渠道的國(guó)產(chǎn)品牌，樂視無(wú)疑還是新人。但正是這個(gè)“初來(lái)乍到”的新生，卻在100天的時(shí)間里創(chuàng)造了一系列亮眼的紀(jì)錄，并完成了內(nèi)容生態(tài)的完美落地。
樂視生態(tài)印度首席運(yùn)營(yíng)官Atul Jain表示，“我們很高興將樂視成功的生態(tài)模式以及生態(tài)手機(jī)帶到印度，并且已經(jīng)獲得廣大印度用戶的青睞和認(rèn)可。”在他看來(lái)，樂視的成功在于以創(chuàng)新的智能終端搭載內(nèi)容的模式，變革了印度用戶對(duì)娛樂內(nèi)容的消費(fèi)方式，從而使用戶產(chǎn)生對(duì)出色內(nèi)容的新需求。
公開數(shù)據(jù)顯示，印度在售的手機(jī)品牌多達(dá)一百多個(gè)，而依靠獨(dú)特的生態(tài)手機(jī)模式在紅海市場(chǎng)搏得一席之地的，除了樂視還沒有第二個(gè)。
可以拼顏值，但不能只拼顏值
有著龐大人口規(guī)模的印度已經(jīng)超越美國(guó)，成為僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。2015年，印度智能手機(jī)的進(jìn)貨量已經(jīng)達(dá)到1.04億部，這和5年前的中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模極為相似。彼時(shí)，蘋果依靠著極致的硬件體驗(yàn)，在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功，而如今當(dāng)它將重心轉(zhuǎn)向印度時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里完全是另一幅面孔——價(jià)格戰(zhàn)勝一切。
在印度，智能手機(jī)的產(chǎn)品分布是一顆“橄欖”。有45%的用戶使用100美元以下的手機(jī)，40%的用戶使用100—250美元的中端手機(jī)，還有15%的用戶喜歡250美元以上的高端手機(jī)。印度用戶的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)了一大批生產(chǎn)廉價(jià)智能機(jī)的本土品牌，更讓一眾價(jià)位在100到250美元之間的中國(guó)品牌看到了大把的機(jī)會(huì)，在這其中，樂視的表現(xiàn)最為活躍：
1月21日，樂1S在印度發(fā)布首日，預(yù)約數(shù)破10萬(wàn)，成為線上渠道單價(jià)1萬(wàn)盧比（970元人民幣）以上的行業(yè)新紀(jì)錄；
2月2日，樂1s登陸印度最大點(diǎn)電商平臺(tái)Flipkart，不到2秒，7萬(wàn)臺(tái)樂1s就被搶購(gòu)一空，打破了印度手機(jī)品牌史上最短銷售時(shí)間和單次最大閃購(gòu)量記錄。當(dāng)月，“旗艦殺手”樂1s在10，000至15，000盧比價(jià)位區(qū)間手機(jī)的線上銷售排名第一，成為實(shí)至名歸的銷量冠軍，同時(shí)也打入二月份線上、線下整體銷量前十；
5月初，樂視推出首款印度定制超級(jí)手機(jī)樂1s Eco，兩次線上搶購(gòu)中，斬獲超過5億盧比的內(nèi)容銷售額。
如果價(jià)格是顏值，體驗(yàn)與服務(wù)就是內(nèi)涵。在樂視這樣“顏值”與“內(nèi)涵”俱佳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)面前，印度本土品牌和高端機(jī)品牌也在悄然發(fā)生著變化。幾天前，將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到印度的蘋果CEO庫(kù)克宣稱iPhone可能降價(jià)，而在電信公司不會(huì)將手機(jī)和服務(wù)捆綁銷售的印度，當(dāng)?shù)胤堑湫偷氖謾C(jī)品牌商甚至推出了24元的智能手機(jī)，希望以此留住自己的用戶。
然而從長(zhǎng)期來(lái)看，最終的勝利者絕對(duì)不是拼價(jià)格、拼成本的手機(jī)廠商，而終是要回到最原始的品質(zhì)較量上來(lái)。
任何一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的邏輯都不是“我賤故我在”。隨著4G業(yè)務(wù)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，印度消費(fèi)者也會(huì)轉(zhuǎn)變觀念，智能手機(jī)不再只是功能機(jī)的升級(jí)，而是一種新型的智能終端，當(dāng)越來(lái)越多的生活內(nèi)容被塞進(jìn)手機(jī)時(shí)，印度用戶也會(huì)為“剛需”買單，而剛需恰恰就是誰(shuí)能向用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。
拿什么俘獲用戶的心？
問題來(lái)了，如果印度用戶升級(jí)了消費(fèi)能力和觀念，他們會(huì)選誰(shuí)？是選走高端路線的海外品牌，還是體價(jià)比更高的中國(guó)制造？
一直走高端路線的蘋果，離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)。在印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)者看來(lái)，一臺(tái)iPhone 6s Plus的價(jià)錢可以買三臺(tái)功能完備的筆記本。一臺(tái)全新、優(yōu)質(zhì)的本田或偉士牌（Vespa）摩托車甚至都比它便宜。
蘋果上個(gè)月公布的季度財(cái)報(bào)，則說明這樣的問題不是孤例。截至3月26日，蘋果第二季度營(yíng)收506億美元，比去年同期的580億美元衰退13%，而造成該局面的最重要原因，是iPhone出貨量同比下滑16%。CNBC稱，這是蘋果13年來(lái)首次出現(xiàn)萎縮。
數(shù)字背后反映的是蘋果在追求硬件溢價(jià)的道路上，與用戶越來(lái)越遠(yuǎn)。在硬件更新迭代已經(jīng)接近極限的當(dāng)下，提升服務(wù)滿足用戶價(jià)值，企業(yè)價(jià)值才會(huì)水到渠成，而蘋果一味地追求硬件溢價(jià)空間的做法無(wú)疑已經(jīng)落伍。
對(duì)于眾多進(jìn)軍印度的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說，俘獲本土用戶的法寶也注定不是低價(jià)。較早進(jìn)入印度的華為，曾經(jīng)依靠千元機(jī)立足，但當(dāng)去年推出2649元的榮耀6Plus時(shí)，市場(chǎng)份額大幅下滑15%，只能再次推出千元機(jī)才能留住用戶。這背后反映出的殘酷現(xiàn)實(shí)，是當(dāng)價(jià)格不再具備優(yōu)勢(shì)時(shí)，華為也沒有資本讓用戶選擇它。
說回樂視在進(jìn)軍印度手機(jī)市場(chǎng)后的表現(xiàn)。100天銷量突破50萬(wàn)是什么概念？2014年7月，小米在印度第一次網(wǎng)絡(luò)銷售，銷量突破50萬(wàn)用了將近4個(gè)月；去年3月，華為榮耀6 Plus在印度上市，直到8月份，榮耀系列手機(jī)的銷量才突破這一數(shù)字。
樂視能用最短的時(shí)間贏得印度本土用戶的支持，得益于在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，樂視強(qiáng)大的生態(tài)魅麗，而樂視為用戶打造的極致體驗(yàn)與服務(wù)，也帶給進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)品牌以啟示。
1，內(nèi)容生態(tài)+本土化。樂視被外界所熟知的一大利器，就是自身強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)，憑借著豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備和強(qiáng)大的自制能力加上體價(jià)比出色的智能終端，讓樂視在連接用戶的過程中屢試不爽。而當(dāng)這種強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)本土化后，進(jìn)軍海外的樂視又煥發(fā)出另一種魅力。
5月3日，樂視在印度發(fā)布搭載樂視內(nèi)容生態(tài)和會(huì)員制度的印度定制版手機(jī)——樂1s Eco。樂視還與當(dāng)?shù)刂耙晝?nèi)容商Eros Now、Yupp TV和Hungama合作，會(huì)員可以通過Levidi觀看超過2,000部電影、在Live桌面上收看多達(dá)100個(gè)電視頻道以及350萬(wàn)首25種語(yǔ)言的歌曲。
此外，樂視會(huì)員計(jì)劃還包括5TB超大容量個(gè)人云存儲(chǔ)空間，以及獲得全球演唱會(huì)線上直播觀看的優(yōu)惠。通過內(nèi)容搭載硬件的模式，樂視贏得了國(guó)內(nèi)眾多用戶，而當(dāng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)本土化后，則縮小了樂視在海外與當(dāng)?shù)赜脩舻木嚯x，認(rèn)同感與熟悉度實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與用戶的無(wú)縫銜接。
2，背靠生態(tài)更易提升用戶體驗(yàn)。生態(tài)消費(fèi)時(shí)代下，產(chǎn)品的核心價(jià)值正在發(fā)生遷移。硬件已經(jīng)由核心價(jià)值衰減為非核心價(jià)值，而體驗(yàn)與服務(wù)正在產(chǎn)品的價(jià)值定位中扮演著越來(lái)越關(guān)鍵的角色。
為樂確保視頻播放流暢，樂1s Eco配置最新的EUI系統(tǒng)和強(qiáng)大的處理器，而同時(shí)為了能讓印度用戶獲得更極致的體驗(yàn)，樂視表示將在今年年底前投入1000萬(wàn)美元，在印度10個(gè)重點(diǎn)城市建立內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN），確保內(nèi)容更順暢地播放。
