如果是五年前，即使是任正非有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的內(nèi)部講話也未必有今天這么高的關(guān)注度，即使是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的超常規(guī)發(fā)展的發(fā)布會，會上的媒體也是寥寥。
在華為歷史上，也許從來沒有像現(xiàn)在一樣，被媒體、行業(yè)和公眾如此關(guān)注。
華為在企業(yè)級市場上的主要競爭對手思科的前總裁錢伯斯以前每年會針對華為發(fā)表一次講話，這位通信行業(yè)的翹楚，之所以十多年來一直密切關(guān)注著華為，也許是來自于自已超越常人的商業(yè)敏感，另一方面也可能是早在十多年前，就發(fā)現(xiàn)華為這間公司身上的氣質(zhì)讓他和思科感覺到可怕。
早在2003年，有傳言就稱錢伯斯制定了一項(xiàng)打擊華為的計(jì)劃。事實(shí)上，華為正是在思科、愛立信、阿朗，甚至三星和蘋果的眼皮子底下，用了二十多年的時間迅速長大。
2015年，錢伯斯退休后曾對媒體稱，“任正非是一個好領(lǐng)導(dǎo)。他領(lǐng)導(dǎo)的華為很成功，組織規(guī)模也在不斷擴(kuò)大和成熟。我一直關(guān)注他的言論。我們對于為中國帶來數(shù)字化，以及數(shù)字化帶來的好處的理解是一致的。我們在這方面是競爭對手，而且會在此方面繼續(xù)競爭。華為正在經(jīng)歷的很多轉(zhuǎn)型對其公司而言都是很好的。”
得到敵人或競爭對手的尊重，或許真正說明了華為最為強(qiáng)大的能力。
同樣，在中國如日中天的BAT，占據(jù)著中國最大的社會資源和媒體資源，但至今仍然沒有人敢與華為對標(biāo)，無論是公眾還是BAT自已，可能潛意識里，覺得BAT與華為根本就不在一個水平線上。
雖然如此，如果說以前我們可以明確知道華為是一家通訊設(shè)備行業(yè)的國際性企業(yè)，但在今天公眾和媒體如此關(guān)注的情況下，華為的面目卻越來越模糊了。華為究竟是一家運(yùn)營商設(shè)備制造商？一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商？云服務(wù)支撐系統(tǒng)服務(wù)商？還是手機(jī)廠家呢？
是，卻又不全是。
一、超越愛立信，贏的不僅僅是市場，更多的是技術(shù)的必然
在通信設(shè)備行業(yè)（華為稱運(yùn)營商業(yè)務(wù)），華為在全球已領(lǐng)跑兩年。
2014年華為以310億美元的總營收微超愛立信的293億美元營收，成為全球第一，之后通過2015年21.4%的增長，到2015年末，華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)便以358億美元（2323億人民幣）的總量與愛立信294億美元營收拉開距離。
正如思科錢伯斯所言，“對于為中國帶來數(shù)字化，以及數(shù)字化帶來的好處的理解是一致的”。華為不僅是在中國，通過自己對運(yùn)營商業(yè)務(wù)的深入研究，正在以ROADS模式，推動全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
如果我們跳出運(yùn)營商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)層面，變換一下角度，我們站在全球個人化通訊方式變化的角度，會驚訝的發(fā)現(xiàn)，華為超越愛立信的時間，正好與全球4G網(wǎng)絡(luò)普及的時間點(diǎn)相吻合。
這絕對不是巧合。
在3G時代，雖然標(biāo)準(zhǔn)是愛立信、諾基亞等企業(yè)制定的，但真正的核心專利卻掌握在高通手里，后面歐洲演變出的WCDMA的標(biāo)準(zhǔn)和中國的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，也正是針對高通專利壟斷而產(chǎn)生的必然反彈。
華為的研發(fā)2002年開始起步，不久便迅速加速，早在3G未普及的時代就開展了4G核心專利的研究。到目前，華為為LTE網(wǎng)絡(luò)提交了500多件核心標(biāo)準(zhǔn)專利，占到了LTE標(biāo)準(zhǔn)專利的25%。事實(shí)上在4G標(biāo)準(zhǔn)的最核心專利上，華為擁有足以和高通等專利大戶對抗的能力，只是這一點(diǎn)并不被外人所知。
而這些技術(shù)和專利的儲備，無論在設(shè)備制造和網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，幫助華為進(jìn)入全球140個首都城市，幾年時間里成功部署了400多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和180多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)。而在全球4G建設(shè)方面，華為目前占到了46%的市場份額，全球領(lǐng)先。
可以說4G的商用，讓華為長久積累的技術(shù)優(yōu)勢得以迅速釋放，同樣也將隨著4G及4.5G（華為倡導(dǎo)的這一技術(shù)得到了3GPP的正式命名）網(wǎng)絡(luò)的市場的進(jìn)一步放大，華為將進(jìn)一步拉大與愛立信、阿朗、諾基亞之間的距離。
技術(shù)實(shí)力的積累，確實(shí)不是一日之功。我們今天所看到的華為的強(qiáng)大，更多的來自于十多年間華為在通信技術(shù)領(lǐng)域的深入研究。雖然就總體實(shí)力和專利儲備而言，華為與同行仍然有一些差距，但現(xiàn)在雙方的差距并非量級差別，而且這一差距正在一步步縮小。
在2015年IEEE發(fā)布的全球?qū)＠麑?shí)力排名中，在通信和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，華為以365的專利指數(shù)排名第12，愛立信以1297指數(shù)排名第4，阿朗以469的指數(shù)排名11。同樣，在2015美國專利服務(wù)機(jī)構(gòu)（IFIClaims）發(fā)布的2015年度美國專利授權(quán)量排名中，華為以800件的數(shù)量排名第44位（這是華為第二次進(jìn)入TOP50的榜單），在這份榜單上，思科以960件名列第36位，而愛立信以1407件名列第20位，從專利授權(quán)數(shù)量上看，華為已與愛立信、思科處在同一量級上。
從這個意義上講，我們大致可以理解華為所說的，“不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量”的意義，雖然在技術(shù)總量上華為可能還存在差距，但在關(guān)鍵領(lǐng)域，比如4G、未來的5G等核心技術(shù)方面，華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)的前面。
根據(jù)GSMA的預(yù)測，到2020年全球LTE用戶數(shù)將從現(xiàn)在的10億增長到38億，而LTE在無線技術(shù)中所占的份額將從現(xiàn)在的15%增長到44%，如此看來，華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面的增長潛力仍然巨大。
未來的5G，華為已經(jīng)開始與愛立信等行業(yè)巨擎?zhèn)兒献鳎@是否意味著未來華為將成為主導(dǎo)全球通信領(lǐng)域的一支重要力量？中國的技術(shù)性企業(yè)是否會帶領(lǐng)全球步入數(shù)字化時代呢？
我們把答案留待未來回答。
二、增長生猛的企業(yè)業(yè)務(wù)，是否會成為運(yùn)營商業(yè)務(wù)的另一個版本？
嚴(yán)格意義上講，華為明確進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場應(yīng)該從2011年算起，到目前只有不到五年的時間，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG的前身是以專網(wǎng)市場部為班底組建的企業(yè)業(yè)務(wù)部。
這塊市場原來一直是由占絕對優(yōu)勢的思科占據(jù)，無論是企業(yè)級的交換機(jī)、路由、NAS還是行業(yè)整體解決方案，思科都是無可爭議的大哥。
這就是當(dāng)初華為剛進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)時廣泛不被看好的原因之一，而另一個原因就是華三被惠普收購后，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)基本接近于零市場，當(dāng)時沒有多少人相信華為能在企業(yè)市場取得和運(yùn)營商市場一樣的成績。
同樣，這也就是華為身上特有的堅(jiān)持，在別人認(rèn)為不可能的地方，硬生生地開避一塊綠地來。
經(jīng)過2011、2012年的試錯調(diào)整和渠道建設(shè)，到了2013年，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)就顯示出其生猛的本質(zhì)來，全年銷售達(dá)到了27億美元；到了2014年企業(yè)業(yè)務(wù)增長27%，服務(wù)超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)，在存儲市場一舉拿下了31.7%的市場份額。
這一次，華為再次讓行業(yè)驚呆了。
到2014年下半年，IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，思科在中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的份額已經(jīng)下降到了18.2%，而華為同期則上升到了34.7%。這一變化的結(jié)果，也預(yù)示了未來華為在中國企業(yè)業(yè)務(wù)市場的增長空間。
到了2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)成長為中國市場第一。應(yīng)該說從2014年下半年就顯示出來了這一結(jié)果，但實(shí)際的增長量公布后還是超出了許多人的意料。2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入42.5億美元（276億元人民幣），同比增長43.8%，而自2011年至2015年的復(fù)合增長率更是達(dá)到了35%。
事實(shí)上，拿思科來和華為的企業(yè)業(yè)務(wù)相比有許多不科學(xué)的地方，這是因?yàn)樗伎撇粌H為企業(yè)市場提供設(shè)備，而且還為運(yùn)營商提供通訊設(shè)備（因?yàn)樗伎频臉I(yè)務(wù)未能進(jìn)入前三名，在運(yùn)營商業(yè)務(wù)中并沒有提及），但在通信廠商中，很少有對企業(yè)市場的業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)分類公布的，很難找到一個可行的參考標(biāo)準(zhǔn)，唯一接近華為企業(yè)業(yè)務(wù)的也只有思科了。
而從全球的業(yè)務(wù)看，2015年思科營收492億美元，體量依然巨大，但同比增長卻只有4%，2016年第一財(cái)季，思科全球總銷售額127億美元，同比增長3.6%。以2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售總量42.5億美元計(jì)算，仍然只有思科的20%左右。但別忘了，華為企業(yè)業(yè)務(wù)2015年的增長率是43.8%，而華為在2016年分析師大會上的期望值是在2017年達(dá)到100億美元的營收，也就是說，按目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長率，到2019年左右，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售額可能達(dá)到200億美元左右。
但這只是一個常規(guī)的估計(jì)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單。
很多人喜歡習(xí)慣性的把華為的業(yè)務(wù)增長歸結(jié)于“狼性”的市場團(tuán)隊(duì)，但事實(shí)上，華為官方從來沒有提出過狼性文化這樣的概念。華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長，更多的得益于“業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)”設(shè)計(jì)和“被集成”的開放策略。這可能不太好理解，與其它廠商賣設(shè)備相比，華為更偏重于基于行業(yè)和企業(yè)用戶以業(yè)務(wù)需求為核心的整體解決方案實(shí)施以及與合作伙伴的廣泛結(jié)盟。
企業(yè)業(yè)務(wù)的市場未來比運(yùn)營商業(yè)務(wù)可能還要大，想像空間也足夠大，僅僅靠企業(yè)自身很難有幾何倍數(shù)的增長。華為“被集成”策略的提出，不僅僅解決了企業(yè)和渠道商的關(guān)系，更重要的是構(gòu)建了一種開放式的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
截至2015年年底，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8000家（中國區(qū)5000家），解決方案伙伴超過350家。對于企業(yè)業(yè)務(wù)而言，這是一支非常有強(qiáng)勁的部隊(duì)，而他們才剛剛施展才能，當(dāng)這些8000家（未來可能更多）的合作伙伴產(chǎn)生合力的時候，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG發(fā)生什么樣的奇跡都不奇怪。
華為二十多年來無論是在無線網(wǎng)絡(luò)還是固網(wǎng)、通信標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品方面的技術(shù)研究，都聚焦在了“全聯(lián)接”這個細(xì)分領(lǐng)域，從而構(gòu)建起了足夠強(qiáng)的技術(shù)體系和能力，而這種技術(shù)能力的釋放，不僅僅會表現(xiàn)在運(yùn)營商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，同樣也會在行業(yè)和企業(yè)的ICT基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上為企業(yè)提供更為高效的聯(lián)接。所以華為企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長，同樣得益于華為長久的技術(shù)投入和技術(shù)積累。
當(dāng)然，當(dāng)這種技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢釋放到更容易讓公眾接觸和理解的電子消費(fèi)品領(lǐng)域時，其帶來的裂變效應(yīng)就更加明顯和更加令人震驚。
三、華為手機(jī)，打通華為與公眾之間的一道橋梁
在2012年前后，每次當(dāng)我給身邊的朋友講到華為時，很多時候?qū)Ψ綍苫蟮貑枺?ldquo;你講的是深圳的一家小公司吧”。盡管當(dāng)時的華為已經(jīng)不是什么小公司，在通信領(lǐng)域，華為已經(jīng)成為國際型大公司了。但中國普通公眾很少有人熟悉電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的，對生產(chǎn)運(yùn)營商通信設(shè)備的廠家更是不知道是何方神圣，在他們的眼里，華為根本不是什么科技企業(yè)，只是一個設(shè)備制造商。
在2013年華為P6出世之前，盡管當(dāng)時華為的手機(jī)銷量也不小，但媒體和行業(yè)普遍認(rèn)為，華為是做不出像蘋果iPhone類似的產(chǎn)品的，華為手機(jī)也不可能成為一個獨(dú)立的品牌存在。
兩三年過去了，隨著身邊用華為手機(jī)的人越來越多，華為是什么的問題早就不是問題，對于普通的電子消費(fèi)品的用戶而言，華為手機(jī)不錯的認(rèn)知已然形成。
如果我們拋開華為手機(jī)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不談，華為手機(jī)在三年左右的時間里，讓普通公眾認(rèn)識到了華為品牌的存在，這本身對華為而言就是一件極為有價(jià)值的事情。
與三年前一樣，華為同樣的尷尬和行業(yè)的短視發(fā)生在了2016年初，當(dāng)任正非在華為市場大會上提出希望華為手機(jī)（華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG）“終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入”的目標(biāo)時，行業(yè)一片驚呼，許多媒體引經(jīng)據(jù)典來論證華為這個目標(biāo)是不是太遠(yuǎn)、太夸張而顯得不切實(shí)際。
然而及至華為公布2015年財(cái)報(bào)，行業(yè)才可以靜下心來審視華為手機(jī)未來1000億美元的銷售收入能不能實(shí)現(xiàn)。
2015年華為整體業(yè)務(wù)營收達(dá)到了3950億元人民幣，其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣1291億萬元（超200億美元），同比增長72.9%，全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.08億臺，成為全球前三的智能手機(jī)品牌。
2016年第一季度全球智能手機(jī)的銷量顯示華為在手機(jī)行業(yè)的位置，今年第一季度華為手機(jī)以2700萬部的出貨量繼續(xù)位列全球智能手機(jī)的第三位，市場份額9.3%，與第位列第二名的蘋果14.4%的市場份額相比，有5個點(diǎn)左右的差距。
事實(shí)上，如果以華為手機(jī)2015年的營收和增長率為基礎(chǔ)計(jì)算，也許用不了五年，到2018年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營收將達(dá)到近1000億美元。
這當(dāng)然是理想的預(yù)計(jì)。對于華為手機(jī)而言，其目前面臨的競爭對手是擁有獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)的蘋果和多年占據(jù)市場份額第一的三星，未來華為手機(jī)的路可能比前三年更為艱難。
但1000億美元的夢想依然令人向往，如果華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)1000億美元的銷售額，那又會是什么樣一種行業(yè)地位呢？
2015年三星的財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收1800億美元左右，其中三星移動部門（三星手機(jī)業(yè)務(wù)）收入達(dá)到870億美元，運(yùn)營利潤為85億美元，收入比前一年同期下降7.3%，利潤下降30%。對比這個數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該大致可以明白，華為手機(jī)的千億美元的銷售收入有可能是針對三星移動業(yè)務(wù)制定的。
也就是說，在此消彼漲中，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的銷售收入達(dá)到1000億美元，將超過三星手機(jī)業(yè)務(wù)，成為與蘋果直接競爭的智能手機(jī)廠家，而那時華為手機(jī)的市場份額將達(dá)到全球第一。
當(dāng)然，要達(dá)到1000億美元的市場收入，光靠價(jià)格競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。回顧華為手機(jī)這三年的歷程，華為在移動網(wǎng)絡(luò)端和產(chǎn)品制造端的優(yōu)勢基本完整的幅射到了移動終端，在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量支撐下，華為手機(jī)成功的避開了中國手機(jī)廠家的低價(jià)血拼，將華為手機(jī)成功地打造成了高品質(zhì)的時尚電子消費(fèi)品，令華為手機(jī)的品牌影響力在全球有了極大的提高。
2015年華為第二次登上Interbrand全球品牌百強(qiáng)榜，排名第88位；在BRANDZ的全球百家最具價(jià)值品牌中位列第70位。據(jù)全球知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IPSOS報(bào)告顯示，華為品牌認(rèn)知度增幅位列全球第一，其中整體知名度由2014年的65%上漲至76%，有超過3/4的消費(fèi)者知道華為手機(jī)，在素以品牌高地著稱的歐洲市場對華為手機(jī)的品牌認(rèn)知同樣大幅度提升，在中國市場，華為手機(jī)的認(rèn)知度達(dá)到了97%。
華為手機(jī)在收獲真金白銀的同時，意外地通過手機(jī)讓華為品牌與公眾之間產(chǎn)生了更緊密的聯(lián)系。
這種品牌延伸和互哺，還表現(xiàn)在了華為分布在全球的17個研發(fā)中心對華為手機(jī)的快速增長的扶持上。無論是美學(xué)設(shè)計(jì)、新材料應(yīng)用、工藝制造還是通信技術(shù)，華為根據(jù)全球不同區(qū)域特點(diǎn)和資源建立的研發(fā)中心吸引著全球最頂級的專家和科學(xué)家、藝術(shù)家為華為的未來儲備足夠豐富的技術(shù)，還可以源源不斷地為華為手機(jī)提供足夠的營養(yǎng)。
而以上種種，表現(xiàn)在華為手機(jī)產(chǎn)品上，則表現(xiàn)出了無論從外型設(shè)計(jì)、工藝制造還是產(chǎn)品質(zhì)量，華為手機(jī)都高出了國產(chǎn)手機(jī)許多，也是目前唯一無論從產(chǎn)品綜合表現(xiàn)還是價(jià)格上可以叫板三星、蘋果的廠家。
自2014華為陸續(xù)推出的Mate7、P8，再到MateS、Mate8、P9，華為手機(jī)的進(jìn)步令人刮目，而Mate7的熱銷則更是國產(chǎn)品牌挺進(jìn)中高端手機(jī)市場的一次革命，及至MateS到P9，華為手機(jī)已然從一個國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型為國際科技時尚品牌。華為手機(jī)對自身品牌高端時尚化的塑造，不僅幫助華為手機(jī)擺脫了國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，而且為其躋身國際一線品牌創(chuàng)造了條件。
在國產(chǎn)手機(jī)廠商還在價(jià)格戰(zhàn)和各種噱頭中自嗨之時，華為手機(jī)已然轉(zhuǎn)身向國際一線品牌挺進(jìn)，三年多的時間，華為手機(jī)的成長出乎了太多人的意料。
在華為近三十年的成長，以及三大業(yè)務(wù)集團(tuán)的發(fā)展中，華為出現(xiàn)過危機(jī)，但最終并沒有偏離航道，這與任正非的管理思想有關(guān)系，更多的與華為的體系有關(guān)系。無論今天我們討論華為決策層的輪值CEO制度，還是華為近期所闡述的“蜂巢”結(jié)構(gòu)，其最終都可以歸結(jié)為一點(diǎn)，通過全員持股形成的類似“眾包+眾籌”的制度體系，從而保證了華為高效的自我糾錯能力和容錯機(jī)制。
2014年至2015年間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的多位高管離職，曾有同行問到是否會影響到華為手機(jī)業(yè)務(wù)時，我表示了自己的看法，對華為而言，走幾個人，對華為的平臺無傷筋骨，因?yàn)槿A為擁有太多名不見經(jīng)傳但能力超群的管理和技術(shù)人才，長期以來，華為的成長靠的不是個人的力量，它的發(fā)展完全依靠制度安排上的合理和先進(jìn)性。
而正是在這種合理的制度安排下，華為用核心技術(shù)打穿一個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，又通過技術(shù)幅射將業(yè)務(wù)延伸到主要節(jié)點(diǎn)，深耕細(xì)做，并構(gòu)建起一個與合作商、用戶擁有共同利益的生態(tài)環(huán)境，我們今天看到的華為正是在完善著這樣的一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。而在這個生態(tài)里，無論是云化戰(zhàn)略還ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，都透露出華為的節(jié)制和專注，而在技術(shù)層面，華為的激進(jìn)和活力又顯露無遺。
透過華為以“全聯(lián)接”主線的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我們已經(jīng)能夠隱約看到未來華為的樣子，一個以通信技術(shù)為核心、全產(chǎn)業(yè)鏈布局來拉動世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的技術(shù)巨人。
未來的華為是什么樣子的？打個不恰當(dāng)?shù)鄬θ菀桌斫獾谋扔鳎?ldquo;愛立信+思科+三星”是什么樣子，未來的華為就是什么樣子。
