榮耀8同時在線上和線下渠道開售，是否標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念消失？趙明在接受搜狐科技采訪表示，榮耀還是一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，定位年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、營銷模式，這是榮耀的立身之本。
趙明稱，榮耀不會選擇傳統(tǒng)蘋果、三星大規(guī)模建自己旗艦店店、促銷員的模式，而是堅持以互聯(lián)網(wǎng)的模式走到線下,其中定價方式、操盤營銷等等是以線上為基礎(chǔ)。
此前，由迪信通總裁金鑫主導(dǎo)的“迪信云聚劃”計劃未來2年整合全國20萬家以上社區(qū)手機(jī)零售門店，將手機(jī)零售店面延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這不是普通的營業(yè)廳，而是承擔(dān)著免費(fèi)人才培訓(xùn)計劃、信息村通等任務(wù)，正在與華為等建立渠道聯(lián)盟，強(qiáng)推三四線城市品牌。此舉，彌補(bǔ)了華為等縣級以下店面的短板，追趕已將店面布局到縣鎮(zhèn)的OPPO、vivo，同時有可能徹底將山寨機(jī)掃地出門。
對此，趙明表示，關(guān)于榮耀線下合作伙伴，給他反饋了一個問題，“如今在中國農(nóng)村市場缺乏好手機(jī)，這點(diǎn)讓我挺吃驚。在一二三四線城市是大品牌，但真正走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，有很多你從來沒有聽過的品牌。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農(nóng)村市場的老百姓沒有享受到最好的手機(jī)。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機(jī)如何能夠真正沉下去？如果能夠幫助四六線城市，讓更多鄉(xiāng)村市場用到更好的產(chǎn)品。”
由此可見，榮耀渠道下沉三四線城市這是大勢所趨。趙明也承認(rèn)，榮耀本身作為互聯(lián)網(wǎng)品牌有局限，線下陣地不足，需要與線下渠道合作。
榮耀8將徹底打開美國市場？
數(shù)據(jù)研究公司comScore調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星占據(jù)70%美國市場份額。對于中國市場老大華為來說，諸多旗艦機(jī)型卻在美國市場不能上市。此前，華為曾試圖通過美國公司微軟以及谷歌暗度陳倉。華為計劃在今年秋季發(fā)布一款和VR兼容的智能手機(jī)。谷歌在合作中提供VR軟件平臺。而與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Matebook近期也將在美國上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。
但是，銷量差強(qiáng)人意，華為需要更大的力度。
據(jù)外媒報道，華為在美國得克薩斯州東部地區(qū)法庭向美國四大運(yùn)營商之一T-Mobile提起專利訴訟，控訴后者拒絕與華為達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，并繼續(xù)使用華為的4GLTE相關(guān)通信專利。這是繼兩個月前起訴三星電子侵犯其4G專利之后，華為在美國發(fā)起的又一起專利訴訟案件。
由于美國市場的智能手機(jī)銷售大約95%是通過運(yùn)營商渠道賣出去的，因此，有猜測通過專利訴訟渠道也是打通美國市場策略之一。事實上，榮耀產(chǎn)品早已進(jìn)入美國市場。
2015年honor6Plus、honor7、5X登陸歐洲多國和南亞多國市場。今年1月honor5X正式登陸美國市場，并在2016CES上斬獲七家媒體大獎。之后honor5X一路披荊斬棘，在俄羅斯、馬來西亞、印度、歐洲9個國家等先后面世，獲得相當(dāng)好評。趙明透露，在國際市場，榮耀目前進(jìn)入了英國、西歐、俄羅斯、印度等國家市場，榮耀品牌已被海外年輕人所接受，榮耀8還沒有在海外發(fā)布，未來一到兩個月內(nèi)將會在美國、歐洲發(fā)布。其中，榮耀7在芬蘭占有300歐元價位段39.4％的市場。
榮耀不簡單粗暴拼價格、拼配置
談到華為榮耀，很多人就會聯(lián)想到小米。趙明對搜狐科技表示，企業(yè)之間良性競爭可以促進(jìn)整個行業(yè)發(fā)展，喬布斯時代蘋果真正引領(lǐng)了智能手機(jī)蓬勃發(fā)展，市場上很多智能手機(jī)走到今天，是得益于喬布斯時代蘋果把人機(jī)交互和體驗提升到一個新的高度，讓人們在使用智能手機(jī)的時候擁有了一種全新體驗。
榮耀一直堅持互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但榮耀把什么當(dāng)做自己的立身之本？還是創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)。榮耀選不是簡單粗暴地拼價格、拼配置，而是拼創(chuàng)新、拼服務(wù)、拼品質(zhì)，盡管這條路肯定是最難的。
