即便小米官方鄭重其事地強(qiáng)調(diào)，也沒(méi)有引起網(wǎng)友明確地區(qū)分。他們并不認(rèn)為華米手表和小米手表有本質(zhì)不同，更何況推出手表的企業(yè)，就是“小米手環(huán)”的生產(chǎn)商。
小米手環(huán)的出品方叫華米，創(chuàng)立于2014年，在當(dāng)年接受小米投資加入小米生態(tài)鏈后，這家正式取名華米的智能可穿戴廠商開(kāi)始為小米研發(fā)和生產(chǎn)智能手環(huán)，并在冠名“小米手環(huán)”推向市場(chǎng)后，成為了小米電商平臺(tái)里最受追捧的產(chǎn)品：一度月銷(xiāo)上百萬(wàn)支，成為中國(guó)最為暢銷(xiāo)的智能可穿戴設(shè)備。
然而這種成功同時(shí)帶來(lái)煩惱。在小米手環(huán)取得不錯(cuò)的商業(yè)成功后，站在身后的華米同樣站在了巨大的小米光環(huán)下，一旦華米不甘于只做ODM廠商，獨(dú)立化品牌的問(wèn)題就會(huì)凸顯。
這個(gè)問(wèn)題在劉德和黃汪看來(lái)本是自然而然、不足為慮的。前者是小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，后者是華米創(chuàng)始人&CEO，在開(kāi)創(chuàng)生態(tài)鏈模式之初，小米官方和生態(tài)鏈企業(yè)就達(dá)成了共識(shí)，這是一場(chǎng)組團(tuán)來(lái)打的群架，小米沖鋒在前，生態(tài)鏈企業(yè)緊隨其后，一同變革中國(guó)制造業(yè)。
劉德說(shuō)，外界對(duì)于小米和生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系有些搞不清，有說(shuō)母子公司關(guān)系的，有說(shuō)大組織與具體部門(mén)關(guān)系的，“但小米和生態(tài)鏈企業(yè)關(guān)系從一開(kāi)始就很直接，是兄弟公司的關(guān)系。”
這種兄弟公司體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先是互相放大，小米為初創(chuàng)的生態(tài)鏈企業(yè)提供了品牌放大的可能，而生態(tài)鏈則用產(chǎn)品放大了小米打造新國(guó)貨的愿景。其次是品牌矩陣，劉德稱(chēng)小米生態(tài)鏈的模式類(lèi)似竹林——單根竹子容易彎折，放在一起能抵御風(fēng)雨，但從一開(kāi)始就不干涉甚至鼓勵(lì)生態(tài)鏈企業(yè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)建立自己的品牌和影響力。
于是在小米手環(huán)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)后，黃汪認(rèn)為有了富余的研發(fā)、時(shí)間和資本，可以探索獨(dú)立品牌之路，不過(guò)這對(duì)于華米是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，甚至對(duì)于整個(gè)小米生態(tài)鏈都是，因?yàn)椴o(wú)歷史經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往案例可以參照，華米不自覺(jué)地承擔(dān)了探索先鋒的角色。
毫無(wú)疑問(wèn)，華米的獨(dú)立品牌之路并不輕松。他們耗費(fèi)百萬(wàn)元單獨(dú)舉行了一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)了明星聯(lián)合設(shè)計(jì)師高圓圓，買(mǎi)下了屬于自己的huami.com，還推出了完全獨(dú)立的品牌AMAZFIT。拿黃汪的話(huà)來(lái)說(shuō)，這個(gè)獨(dú)立品牌的探索之路并無(wú)捷徑可走，別人如何從無(wú)到有建立，華米也要照章走過(guò)一遍。唯獨(dú)不同的是，華米已經(jīng)有產(chǎn)品在商業(yè)上獲得了驗(yàn)證和成功。
然而，小米的光環(huán)效應(yīng)背后的另一面也開(kāi)始顯現(xiàn)。相比“小米手環(huán)”，AMAZFIT品牌在各方面的成績(jī)都要遜色很多，這引發(fā)外界質(zhì)疑，首先是離開(kāi)小米的模式如何才能玩得起色，其次是獨(dú)立品牌的時(shí)機(jī)和條件該如何把握。
在向新浪科技回答這兩個(gè)問(wèn)題時(shí)，劉德多次強(qiáng)調(diào)了“基本盤(pán)”。在這位小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人看來(lái)，在中國(guó)的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下獨(dú)立打造一個(gè)全新的大眾消費(fèi)品品牌難度極大，但如果小米生態(tài)鏈企業(yè)在小米品牌下打好基本盤(pán)，則能在初期成功后高舉高打，迅速開(kāi)拓出獨(dú)立品牌。
“50億美元的公司規(guī)模”，這是劉德給出的量化標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為生態(tài)鏈公司達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即意味著基本盤(pán)不再有問(wèn)題，能夠有時(shí)間、研發(fā)精力和資本，在增長(zhǎng)、技術(shù)、用戶(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展同時(shí)，快速建立起自有品牌來(lái)。
但劉德也強(qiáng)調(diào)，小米之于生態(tài)鏈企業(yè)，永遠(yuǎn)都是參謀部。真正的作戰(zhàn)部署一定需要由生態(tài)鏈企業(yè)作出，指揮權(quán)始終在離炮火最近的人手中。
現(xiàn)在，華米黃汪，就是離炮火最近的那個(gè)人。在2015年9月，他認(rèn)為到了該建立獨(dú)立品牌的時(shí)候。黃汪表示，小米手環(huán)之外，華米有剩余的人力和資源去開(kāi)拓另外一條線(xiàn)，此外從團(tuán)隊(duì)心態(tài)來(lái)看，如果長(zhǎng)期單純只與小米生態(tài)鏈協(xié)作推小米旗下品牌產(chǎn)品，可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)心態(tài)有所不同，獨(dú)立品牌可以讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)于整個(gè)公司都是鍛煉。
獨(dú)立品牌和小米影響力的客觀差距對(duì)比，黃汪主觀上認(rèn)為并不難接受，他向新浪科技表示：“一個(gè)新品牌建設(shè)，肯定不是一朝一夕的。如果不啟動(dòng)去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有第一步，就永遠(yuǎn)也實(shí)現(xiàn)不了。獨(dú)立品牌需要持續(xù)投入、持續(xù)建設(shè)，而不是指望一夜成名。”
實(shí)際上，華米品牌和AMAZFIT的推出，一定程度上也給華米帶來(lái)了更大的空間，如果說(shuō)小米生態(tài)鏈下需要平衡更多統(tǒng)一，那獨(dú)立品牌則有更大的自由度，比如華米即將推出的手表，如果放到小米生態(tài)鏈下推出“小米手表”，可能需要照顧的因素就會(huì)更多。但現(xiàn)在，對(duì)于華米而言，對(duì)于黃汪而言，擁有全部的“開(kāi)火權(quán)”，而且需要考慮到的是，在華米成立前，黃汪就已經(jīng)在智能手表領(lǐng)域打磨多年了。
“手環(huán)是一個(gè)24小時(shí)的設(shè)備，但手表可能只是8小時(shí)需求。對(duì)于智能手表如何理解，我們會(huì)在月底告訴大家。”黃汪說(shuō)。
此外，關(guān)于華米獨(dú)立品牌探索、小米手環(huán)背后的思考、華米對(duì)于智能手表的看法等，華米創(chuàng)始人黃汪還向新浪科技說(shuō)了很多，興致所至，他還向新浪科技透露了在智能可穿戴領(lǐng)域出?？捶?，以及未來(lái)3-5年內(nèi)IPO的計(jì)劃。
小米手環(huán)2到10月不再難買(mǎi)
新浪科技：小米手環(huán)6月份上市，現(xiàn)在仍然很難買(mǎi)，手環(huán)的產(chǎn)能為什么這么難解決，供應(yīng)鏈方面的瓶頸在什么地方？
黃汪：和做手機(jī)是一樣的，我們一開(kāi)始開(kāi)了五套模具，五套模具的量是30萬(wàn)左右。這就決定了你初期的量產(chǎn)規(guī)模。然后你為什么一開(kāi)始開(kāi)五套模具做30萬(wàn)，而不是一開(kāi)始開(kāi)十套或者十五套，一下子做個(gè)100萬(wàn)？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，一旦有一套錯(cuò)了，所有的都錯(cuò)了。我們開(kāi)模具的時(shí)候是修正化，修到最后五套就修好了。如果同時(shí)修十五套或者二十套模具，就一直往后推，你一個(gè)都出不來(lái)。你是想開(kāi)五套先出來(lái)，還是三個(gè)月、五個(gè)月以后同時(shí)出十套模具？我們選擇趕緊先出，大多數(shù)公司都是這個(gè)模式，除了蘋(píng)果敢說(shuō)我一開(kāi)始全面鋪開(kāi)，其他公司都不行。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦有錯(cuò)所有的都扔倉(cāng)庫(kù)里。華米還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這么大風(fēng)險(xiǎn)還是會(huì)用創(chuàng)業(yè)公司的辦法做，30萬(wàn)、60萬(wàn)、100萬(wàn)這樣翻上去。
新浪科技：一般到產(chǎn)能到哪一個(gè)階段能夠?qū)崿F(xiàn)供需平衡？
黃汪：到8月份或者9月份，我們肯定是月產(chǎn)百萬(wàn)，這個(gè)階段產(chǎn)品的品質(zhì)、良率都到了一個(gè)級(jí)別。硬件就是這樣，不像軟件一復(fù)制好的就是全好的，硬件有良率這件事情。我的良率原來(lái)是60%，有40%是扔掉的，這個(gè)成本就很高。如果我一開(kāi)始月產(chǎn)百萬(wàn)，有40萬(wàn)扔掉，那肯定不行。從良率的角度來(lái)說(shuō)，我們慢慢爬到100萬(wàn)，良率就很高了，超過(guò)95%，剩下5%工廠再做二次測(cè)試，修正一下也可能出貨。但是從100萬(wàn)翻到200萬(wàn)就很簡(jiǎn)單了，就是簡(jiǎn)單的翻倍。目前的形勢(shì)來(lái)看，我們可能要做到月產(chǎn)200萬(wàn)個(gè)，就能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，今年10月就能實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)200萬(wàn)個(gè)。
新浪科技：小米手環(huán)2相比1代，最大挑戰(zhàn)是什么？
黃汪：這個(gè)產(chǎn)品最難做的就是顯示，沒(méi)有亮之前是一抹黑，如果有一個(gè)小黑框會(huì)很難看。為這個(gè)事我們?cè)嚵艘粋€(gè)季度，這種工藝成本特別高。比如說(shuō)山寨的產(chǎn)品，就是搞一個(gè)框，也不影響使用，功能也一樣，只是不美觀?，F(xiàn)在網(wǎng)上很多山寨就是這樣做。我們?yōu)榱俗層脩?hù)感受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不同，其實(shí)花了很大的成本，比一代沒(méi)有顯示的成本高很多。
另外腕帶材料是有變化的，我們大概試了7、8種材料，最后試出來(lái)的材料，差不多需要6個(gè)月時(shí)間。顏色、硬軟度都需要調(diào)，最難的是手環(huán)不好戴，包裹的殼子軟硬膠結(jié)合，在整個(gè)業(yè)內(nèi)我們也是第一個(gè)推出，到現(xiàn)在也沒(méi)有別的人做這個(gè)事。解決了第一代用戶(hù)的痛點(diǎn)，顆粒不會(huì)輕易掉，這個(gè)很重要，這個(gè)更貴了。
新浪科技：為什么顯示屏沒(méi)有在小米手環(huán)1代就做？
黃汪：我們做一代的時(shí)候，做了很多減法。當(dāng)時(shí)討論要不要加顯示屏，要不要加震動(dòng)，要不要加觸摸，最后我們干掉了所有的按鍵，干掉了顯示。第一代產(chǎn)品用戶(hù)最大的需求還不是顯示，我得有一個(gè)來(lái)電震動(dòng)提醒，這個(gè)使用的難度很高的，超過(guò)70%的用戶(hù)用來(lái)電震動(dòng)提醒。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者反饋，接觸手環(huán)這個(gè)東西，我戴個(gè)手環(huán)，還能不能增加一個(gè)功能，第一個(gè)想到的帶顯示。這個(gè)呼聲從去年的上半年開(kāi)始，就已經(jīng)比較強(qiáng)烈。我們快速做這個(gè)功能，一做就是一年，要做一個(gè)指示功能很簡(jiǎn)單，我們要做的東西是既有這個(gè)東西，還要做得美觀，就是這么一個(gè)邏輯。我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的邏輯，在合適的時(shí)間推出合適的東西，如果我們一開(kāi)始就推這么一個(gè)帶顯示的東西，用戶(hù)會(huì)罵這個(gè)東西個(gè)小或太大了，不夠骨感。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)都是一千多一個(gè)，直到小米手環(huán)出來(lái)79一個(gè)，我們現(xiàn)在換代的就是一代手環(huán)的用戶(hù)。來(lái)電震動(dòng)又有這個(gè)功能，當(dāng)你養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣的時(shí)候，你再換第二代，你不會(huì)覺(jué)得大多少。加上顯示之后，我們也不可能做的太大了，電池也不增長(zhǎng)，還能搞20天。這些東西我們繼承了一代的思考到了二代，我們是升級(jí)兼容這樣一個(gè)思路。
新浪科技：所以目前在產(chǎn)品迭代周期方面還不能完全可控制嗎？
黃汪：可能跟兩年半之前開(kāi)始創(chuàng)辦的時(shí)候不一樣，我們公司現(xiàn)在300多人了，我們有更多的人手，儲(chǔ)備了更多的技術(shù)。凡是手環(huán)相關(guān)的技術(shù)，其實(shí)我們都儲(chǔ)備了，只是在什么時(shí)間點(diǎn)推出產(chǎn)品而已。比如說(shuō)有一部分用戶(hù)說(shuō)怎么沒(méi)有IC刷公交，也是看我們什么時(shí)候出，這個(gè)技術(shù)都儲(chǔ)備了。在華米現(xiàn)在階段也不能出很多小眾的產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品有一些創(chuàng)業(yè)公司也在做，包括有些人測(cè)一下血壓，我們甚至不敢做。血壓這個(gè)事是醫(yī)療指標(biāo)，醫(yī)療指標(biāo)的東西不能夠公開(kāi)宣稱(chēng)的，稍微小一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司無(wú)所謂，我們?nèi)绻隽艘粋€(gè)號(hào)稱(chēng)自己能測(cè)血壓的，測(cè)的又不準(zhǔn)，國(guó)家肯定也會(huì)查你的。
新浪科技：在華米內(nèi)部，判斷用戶(hù)的需求的時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)怎么判斷的？
黃汪：我們有大概2000多萬(wàn)的用戶(hù)，后臺(tái)也有數(shù)據(jù)，我們對(duì)于用戶(hù)使用的行為，每個(gè)月都有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，我們能夠看到用戶(hù)的一些需求，包括一些意見(jiàn)反饋等，我們都會(huì)梳理有多少用戶(hù)反饋，需要什么東西。我們通過(guò)看數(shù)據(jù)，能夠看到下一步的一些需求。包括我們?cè)谖⑿爬锩娴挠脩?hù)，關(guān)注度也很大。
華米手表研發(fā)超過(guò)18個(gè)月
新浪科技：有屏幕之后，為什么不一下子推出手表？手表和手環(huán)之間最大的差異在什么地方？
黃汪：手環(huán)跟手表還是屏大屏小的差異，屏幕帶來(lái)的改變就是信息展示量的改變，屏幕大的佩戴的時(shí)候，手表是一個(gè)8小時(shí)設(shè)備，不是一個(gè)24小時(shí)設(shè)備。一般你不會(huì)戴著它睡覺(jué)，只是早上起床上班戴著出門(mén)，晚上回家手表摘下來(lái)。手環(huán)是一個(gè)無(wú)感的存在，也不用充電，24小時(shí)帶著。當(dāng)然還有一個(gè)價(jià)格上的差別，有成本的問(wèn)題。
新浪科技：那華米做手表會(huì)有哪些不同？哪些會(huì)是華米特色？
黃汪：我們做手表超過(guò)了18個(gè)月，做手表是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的一個(gè)交代。在華米成立之前，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就出過(guò)手表，我們2014年一年都在做手環(huán)，對(duì)于很多迭代也做了思考，結(jié)果這么多用戶(hù)的反饋。在2015年年初的時(shí)候，我們明白了用戶(hù)對(duì)于手表需要一些什么。我們從2015年年初重新殺回到手表，一做就做了一年半，這么難，你要真正做一個(gè)好產(chǎn)品，真的很難。原來(lái)作為一個(gè)更小的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)產(chǎn)品的敬畏度不夠。原來(lái)我們?cè)?013年那個(gè)時(shí)間點(diǎn)看一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)它的理解和我們?cè)谶@么大量的手環(huán)基礎(chǔ)上，再看對(duì)一個(gè)手表的理解，完全不一樣。
新浪科技：也就是說(shuō)做完小米手環(huán)之后，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有了不同？
黃汪：對(duì)于用戶(hù)的理解，這么多用戶(hù)給我們反饋，我們?cè)贫擞羞@么多數(shù)據(jù)支撐我們的判斷和總結(jié)。從這個(gè)高度來(lái)說(shuō)不一樣，原來(lái)我們做調(diào)研，頂多做幾百例調(diào)研，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)做了?，F(xiàn)在我們?cè)贫擞泻芏鄶?shù)據(jù)支撐我的觀點(diǎn)，用戶(hù)需要來(lái)電震動(dòng)，這些就是支撐我們的決策。
新浪科技：現(xiàn)在市面上也有手表廠商，主打手表是人工智能語(yǔ)音入口，華米會(huì)有不同嗎？
黃汪：我覺(jué)得目前很多的業(yè)內(nèi)產(chǎn)品對(duì)于手表這個(gè)品類(lèi)的思考，是非常不足的。他們只是覺(jué)得蘋(píng)果做了這個(gè)東西，我們就照抄蘋(píng)果的功能，就覺(jué)得是智能手表。他們沒(méi)有真正去理解用戶(hù)需要什么，不管這是一個(gè)語(yǔ)音也好，或者說(shuō)人工智能概念也好，我們用戶(hù)之所以掏錢(qián)買(mǎi)你的手表，不是因?yàn)槟愕娜斯ぶ悄埽膊皇钦Z(yǔ)音，而你解決了什么痛點(diǎn)，什么問(wèn)題。沒(méi)有解決問(wèn)題，他為什么要掏錢(qián)，用戶(hù)很現(xiàn)實(shí)的。
我們?cè)谶@個(gè)事情上做了大量的思考，我們產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候花了一年半，這么大一個(gè)團(tuán)隊(duì)，差不多三分之一都在做這個(gè)事情，我們?cè)谠碌滓f(shuō)這個(gè)事。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做手表，以語(yǔ)音或者人工智能為賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)是沒(méi)有思考清楚，只是賣(mài)點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致一陣熱過(guò)后，用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)有價(jià)值。如果各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司這么浮躁的做產(chǎn)品，最后把這個(gè)市場(chǎng)坑壞，大家一起來(lái)坑消費(fèi)者，一起來(lái)忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者真的掏錢(qián)買(mǎi)了你這個(gè)手表，回去以后過(guò)了兩個(gè)禮拜不用了，消費(fèi)者心里會(huì)罵的。這個(gè)就會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)智能手表這個(gè)品類(lèi)越來(lái)越不信任，大家覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有什么用，這是對(duì)產(chǎn)業(yè)不太負(fù)責(zé)的做法，我們這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，如果不是特別負(fù)責(zé)任對(duì)待這個(gè)行業(yè)，大家會(huì)把這個(gè)行業(yè)越做越差。你加入了很多虛偽的概念，這是短視的情況。人工智能落地還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，為什么要把這個(gè)東西加到手表里面成長(zhǎng)，這個(gè)太困難了。
新浪科技：對(duì)于智能手表而言，比起傳統(tǒng)的手表，有哪些功能優(yōu)先排在前面？
黃汪：我可以舉個(gè)例子，什么是剛需的東西。在手表這個(gè)行業(yè)，兒童手表為什么這么多公司做？是因?yàn)檎嬲业揭粋€(gè)剛需，大家對(duì)于小孩在哪，想找到它的時(shí)候可以呼叫一下，可以找到小孩。倒不是小孩丟了以后可以找到，而是小孩現(xiàn)在在哪里，在學(xué)校還是小區(qū)里面，這是真的需求。所以讓兒童手表這個(gè)品類(lèi)特別好，大家做的很扎實(shí)。我們出手表的話(huà)，也是基于類(lèi)似的思考，我們一定是打造一個(gè)痛點(diǎn)。
華米獨(dú)立品牌背后是希望獨(dú)立上市
新浪科技：現(xiàn)在華米在做自有品牌，外界有評(píng)論認(rèn)為是在“去小米化”，你們內(nèi)部是如何考慮的？
黃汪：對(duì)于華米來(lái)說(shuō)，從團(tuán)隊(duì)的自我認(rèn)知上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司。從跟雷總、德哥的交流上來(lái)說(shuō)，大家是相互認(rèn)同的，華米是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，作為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司，我們面臨的一個(gè)選擇，我們?cè)谑裁磿r(shí)間上推出一個(gè)自己的品牌是合適的。在這個(gè)點(diǎn)上，我們思考幾方面的結(jié)合，第一是我們除了做小米手環(huán)這個(gè)產(chǎn)品之外，我們有剩余人力和資源去做另外一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。如果完全沒(méi)有精力，幾個(gè)人做不成。去年9月份我們推產(chǎn)品的時(shí)候，我們認(rèn)為我們已經(jīng)有足夠的人力資源和精力去做另外一條產(chǎn)品線(xiàn)，做獨(dú)立的品牌。
第二個(gè)判斷，作為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司層面來(lái)看，我們不想把這個(gè)公司變成一個(gè)ODM公司，ODM公司這個(gè)模式會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)做事情的方式方法跟做品牌方式方法不一樣。你要做品牌就要做渠道，要做渠道就要做售后。這一整套邏輯是連通的，在這個(gè)過(guò)程中需要鍛煉團(tuán)隊(duì)，要完善公司其他方面的能力，在這個(gè)點(diǎn)上，我們要完善整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力的家度，我們已經(jīng)能夠有能力以小米品牌做一個(gè)小米手環(huán)，做的還不錯(cuò)，我們要完善我們的渠道等等一系列的能力，讓華米這個(gè)公司在未來(lái)更好的獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。
在未來(lái)這個(gè)公司也希望能夠獨(dú)立上市，具備獨(dú)立能力。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在去年9月份做這個(gè)事，是公司一個(gè)階段性的標(biāo)志。我們的品牌初創(chuàng)到品牌逐漸能夠讓市場(chǎng)知道，也是這么一個(gè)階段。這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，是否真的具備了自己定義產(chǎn)品，自己做品牌拓展，自己做售后服務(wù)。通過(guò)完整的一個(gè)鏈條，包括自己做云端的服務(wù)，我們內(nèi)部有指標(biāo)的。
新浪科技：但和小米手環(huán)相比，獨(dú)立品牌會(huì)有差距，如何看這個(gè)差距？
黃汪：一個(gè)新品牌的建設(shè)，肯定不是一朝一夕的。我們認(rèn)為如果不啟動(dòng)去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有第一步。你啟動(dòng)去做，也不會(huì)說(shuō)這個(gè)品牌一出來(lái)大家都知道，我們每年投入，這是一個(gè)持續(xù)建設(shè)的過(guò)程。我們不指望做一個(gè)品牌，一夜間呼聲很高，我們分析起來(lái)說(shuō)，我們既沒(méi)有老羅這種能力，自己戲份這么強(qiáng)，我們成不了錘子。我們也沒(méi)有雷總這種資源的能力，也沒(méi)有辦法像小米那樣一下子做起來(lái)。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司和大多數(shù)的常態(tài)，就是這么來(lái)一步一步的。讓這個(gè)品牌，每一代新產(chǎn)品推出，都會(huì)吸引一部分用戶(hù)認(rèn)同，這部分用戶(hù)就持續(xù)留下來(lái)，等你推出下一代產(chǎn)品，他們可能就知道了。我們?cè)僮鲆粋€(gè)新產(chǎn)品，一代一代的新產(chǎn)品讓用戶(hù)認(rèn)知，每一代都有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)投入，這個(gè)就起來(lái)了。
新浪科技：從兩個(gè)品牌對(duì)比來(lái)看，小米手環(huán)這邊更大眾化，AMAZFIT更個(gè)性化時(shí)尚化，定位是這樣嗎？
黃汪：我一開(kāi)始推出第一步先給大家一個(gè)時(shí)尚和個(gè)性化的標(biāo)簽。你知道從整個(gè)手環(huán)的市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，我們的小米手環(huán)產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)占了國(guó)內(nèi)70-80%的手環(huán)市場(chǎng)份額，AMAZFIT出來(lái)必須有差異化定位。但是AMAZFIT從品牌角度來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)小孩，它的第一個(gè)特點(diǎn)是個(gè)性化和時(shí)尚，逐漸你發(fā)現(xiàn)功能也挺好，也有黑科技的一面。這個(gè)品牌的個(gè)性和整體的特點(diǎn)更豐滿(mǎn)。我們的品牌打造也是第一階段，讓大家覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚個(gè)性的東西，隨著你下一個(gè)產(chǎn)品推出，你覺(jué)得也很運(yùn)動(dòng)，也很黑科技，這個(gè)是品牌的塑造，也像一個(gè)小孩成長(zhǎng)的過(guò)程，慢慢賦予它不同的特點(diǎn)和個(gè)性，慢慢把它整體的特點(diǎn)塑造起來(lái)，這個(gè)品牌的形象慢慢塑造出來(lái)。
新浪科技：未來(lái)AMAZFIT會(huì)取代小米手環(huán)嗎？
黃汪：目前來(lái)看不太可能，這是一個(gè)差異化定位，就像米家和小米也是兩個(gè)品牌，這個(gè)事很常見(jiàn)，不存在相互取代，反而是相互補(bǔ)充和支撐的作用。
年內(nèi)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)
新浪科技：年初的時(shí)候?qū)懥藘?nèi)部信，談到華米是全球第三大智能可穿戴企業(yè)，那對(duì)于海外或者國(guó)外的市場(chǎng)怎么想的？
黃汪：我們現(xiàn)在在全球的份額來(lái)看，已經(jīng)是第二了。全球市場(chǎng)整體來(lái)看，都是碰到一些困難，裁員或者出售傳了很多。我們來(lái)看，這些公司為什么現(xiàn)在會(huì)面臨這些問(wèn)題？他們第一輪一起競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，早就失敗了，只是今天業(yè)內(nèi)才曝出來(lái)裁員。這就是2014年那一波，大家都在競(jìng)爭(zhēng)，華米剛剛成立，在做小米手環(huán)。那時(shí)候大家拼命沖刺PK，PK的結(jié)果Fitbit上市了，我們?nèi)珖?guó)第一家，全世界第二。
我認(rèn)為整個(gè)可穿戴的產(chǎn)業(yè)，全球現(xiàn)在到了第二階段，三星、華為這樣的企業(yè)開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，蘋(píng)果開(kāi)始發(fā)手表。第一階段創(chuàng)業(yè)公司在競(jìng)爭(zhēng)，第二階段全球巨頭進(jìn)來(lái)，我們也面臨壓力。我們?cè)趺锤@些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，第二階段的競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)可能更長(zhǎng)，大家都很有耐力，我們還不算特別強(qiáng)，像三星這種手機(jī)市場(chǎng)在全球都很強(qiáng)、渠道也很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得這個(gè)階段可能要干三年，干完三年大家就知道誰(shuí)能夠勝出。我們現(xiàn)在這一年多時(shí)間，經(jīng)常碰到因?yàn)镴awbone已經(jīng)不行了，各種媒體總是評(píng)價(jià)這個(gè)行業(yè)不行。大家沒(méi)有看到另外一點(diǎn)，蘋(píng)果、三星不斷的推新東西，三星推了無(wú)數(shù)可穿戴的東西，華為也是從去年開(kāi)始進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)明整個(gè)可穿戴產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重要，越來(lái)越成為除了手機(jī)之外最重要的一個(gè)市場(chǎng)。而不是像一部分媒體評(píng)價(jià)的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了，這些失敗的早就失敗了，這一輪是巨頭進(jìn)來(lái)。我們感覺(jué)到壓力，我們?cè)趺催M(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，什么時(shí)候進(jìn)，對(duì)于第一代的競(jìng)爭(zhēng)者只剩下Fitbit，F(xiàn)itbit進(jìn)中國(guó)難度很大。相對(duì)來(lái)說(shuō)我們進(jìn)美國(guó)難度相對(duì)小一些，因?yàn)槲覀冇蟹浅?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們?cè)诿绹?guó)可能品牌和渠道不如Fitbit那么強(qiáng)。Fitbit很有可能會(huì)成為這個(gè)階段第一個(gè)失敗的公司，盡管上市了，但是我的東西又好，又便宜，本質(zhì)上我們的供應(yīng)鏈和成本非常有有力。Fitbit沒(méi)有辦法抵擋這個(gè)事，我認(rèn)為在未來(lái)的兩年，我們首先超越Fitbit，再面臨像蘋(píng)果、三星這些競(jìng)爭(zhēng)。
新浪科技：華米的全球化不在于亞非拉跟我們稍微類(lèi)似的國(guó)家，而在于歐美這些國(guó)家？
黃汪：本質(zhì)上就在美國(guó)。中美兩個(gè)市場(chǎng)拿住了，基本上拿住了。大家會(huì)問(wèn)印度怎么樣？印度智能手機(jī)還不夠普及，沒(méi)有手機(jī)就沒(méi)有手環(huán)，你沒(méi)有辦法連接。就是中美兩個(gè)市場(chǎng)，第一批競(jìng)爭(zhēng)者小米手環(huán)、Fitbit、Jawbone等等，現(xiàn)在只剩下華米跟Fitbit在全球范圍內(nèi)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)手環(huán)的品類(lèi)。目前來(lái)看我們勝面更大一些。
新浪科技：進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)難度大嗎？
黃汪：肯定有難度，比如說(shuō)品牌的知名度，渠道通暢性，這兩個(gè)方面是任何一個(gè)公司進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的難點(diǎn)。但是這兩點(diǎn)畢竟不是最核心的，你的產(chǎn)品只要夠好，其實(shí)渠道還是愿意賣(mài)你的東西。你又夠好又便宜，你把利潤(rùn)都讓給了渠道，渠道為什么不幫你賣(mài)？而且還好賣(mài)。比如說(shuō)你給了亞馬遜30%的毛利率，亞馬遜一算這東西60多美金，比Fitbit100多美金顯然好賣(mài)，他們就會(huì)幫你推，本質(zhì)上還是一個(gè)商業(yè)的邏輯。
新浪科技：會(huì)不會(huì)像手機(jī)一樣面臨專(zhuān)利問(wèn)題？
黃汪：可穿戴設(shè)備的專(zhuān)利在各種創(chuàng)業(yè)公司手里，沒(méi)有哪個(gè)像當(dāng)年在手機(jī)行業(yè)里面高通、諾基亞、摩托摩拉那種老一代的這些公司手里。因?yàn)榭纱┐餍袠I(yè)才發(fā)展幾年，都是創(chuàng)業(yè)公司，我們也有一批專(zhuān)利，F(xiàn)itbit手里有一批專(zhuān)利，很多公司手里都有專(zhuān)利。誰(shuí)也告不了誰(shuí)，我們進(jìn)入美國(guó)，F(xiàn)itbit告不到我們，這就是公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)辦法。
新浪科技：目前對(duì)于出海有時(shí)間表嗎？
黃汪：我們相信今年年底之前會(huì)進(jìn)去。
華米已有IPO計(jì)劃
新浪科技：對(duì)于華米來(lái)說(shuō)，這家公司邊界是如何去定義的？
黃汪：這個(gè)問(wèn)題我們上周也跟德哥交流過(guò)。華米這家公司從第一年做小米手環(huán)，我們就在思考我們是一家什么公司，2014年年底的時(shí)候，我們找到一個(gè)很好的定位，華米這家公司是一個(gè)人體數(shù)據(jù)公司，我們的戰(zhàn)略就圍繞人體數(shù)據(jù)的獲取和對(duì)人的服務(wù)這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。什么叫人體數(shù)據(jù)公司？只要獲取人體數(shù)據(jù)，這個(gè)服務(wù)我們都有可能去做。比如說(shuō)秤，秤不是可穿戴，剛開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，大家說(shuō)華米是什么，會(huì)不會(huì)以后再做廚房的秤。不會(huì)的，做秤就是為了有一個(gè)體重的數(shù)據(jù)，未來(lái)也許會(huì)有身體的其他數(shù)據(jù)，我還會(huì)做別的設(shè)備，我們就是為了做這些事，豐富我們對(duì)于整個(gè)人身體數(shù)據(jù)的認(rèn)知，比如說(shuō)我們知道這個(gè)人體重超重，身高是可以填，成人也不會(huì)變，體重會(huì)變，所以我們做了秤。整體的活動(dòng)量也有了，睡眠質(zhì)量也有了。再深度的就是醫(yī)療數(shù)據(jù)，血壓、血脂、血糖這些東西，這是我們的范圍之內(nèi)，我們會(huì)去做一些這類(lèi)的數(shù)據(jù)獲取。有了這些數(shù)據(jù)之后，我們要幫助用戶(hù)運(yùn)動(dòng)、減肥、降血脂、降血糖，我們就會(huì)跟第三方合作，怎么去提供這些服務(wù)。圍繞身體數(shù)據(jù)和人的服務(wù)，我們只做這些事。
新浪科技：具體產(chǎn)品功能上有方向嗎？
黃汪：我們先把獲取人體數(shù)據(jù)這個(gè)事做好了，還有很多數(shù)據(jù)我們獲取不到，甚至睡眠的這個(gè)事我們做的不夠深，運(yùn)動(dòng)還有很多可以做的。運(yùn)動(dòng)有很多種，除了跑步之外，還有滑雪、游泳甚至跳繩。
新浪科技：對(duì)于整個(gè)公司發(fā)展節(jié)奏上，有什么考慮嗎？有沒(méi)有融資計(jì)劃？
黃汪：因?yàn)槿A米的資金壓力不是太大，我們2014年年底宣布融資，錢(qián)到賬是在15年3-4月份。我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)那些錢(qián)，是因?yàn)槲覀冑嶅X(qián)，每年都幾千萬(wàn)的現(xiàn)金進(jìn)來(lái)，這個(gè)事我們沒(méi)有太大的壓力，并不代表我們不會(huì)做下一輪融資。我們不但會(huì)做下一輪融資，還會(huì)有一些IPO的準(zhǔn)備這類(lèi)計(jì)劃。
新浪科技：IPO目前有時(shí)間表了？
黃汪：3-5年之內(nèi)我們有一些IPO的計(jì)劃，融資這些事，我們也是沒(méi)有給自己規(guī)定必須什么時(shí)候融資，融資多少。我們也會(huì)根據(jù)上市的步調(diào)，會(huì)去做一些融資，這個(gè)跟華米的產(chǎn)品步調(diào)一致。我們現(xiàn)在馬上發(fā)新品，我們還會(huì)進(jìn)入醫(yī)療健康的領(lǐng)域，這些事可能比我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)手環(huán)這個(gè)領(lǐng)域的投入要大。我們進(jìn)一步也會(huì)準(zhǔn)備一些資金，去為這些業(yè)務(wù)去配備，這是初步的一些考慮。在年底之前，我們會(huì)有一個(gè)通告，我們到底融了多少錢(qián)，這個(gè)錢(qián)拿去干什么了。
新浪科技：IPO的目標(biāo)有嗎？比如國(guó)內(nèi)國(guó)外？
黃汪：我們其實(shí)都不拒絕，我認(rèn)為一個(gè)好公司，在哪都可以接受。整體判斷來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)，跑在前面的人反而不好，我只是擔(dān)心巨頭來(lái)的太快，跟我們搶了太多的東西，不認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有東西做。這個(gè)跟很多業(yè)內(nèi)的判斷和認(rèn)知非常不一樣。
