人物一：陳少紅
2009年，22歲的陳少紅，剛從佛山的報(bào)社辭職來到深圳。那時(shí)的她從未想過，自己會(huì)成為萬千華強(qiáng)北商家中的一員，更未曾料到，這條路既充滿刺激與收獲，也充滿著辛酸和荊棘。兩臺(tái)電腦、兩部手機(jī)、一個(gè)計(jì)算器，她已經(jīng)在華強(qiáng)北度過了5年的時(shí)光，最青春的時(shí)光。
圖為當(dāng)記者的她和現(xiàn)在的她。
棄筆從商開工廠月入40萬
談及為何會(huì)選擇棄筆從商，她說其實(shí)是個(gè)美麗的意外。大學(xué)畢業(yè)不久，家人希望她從廣州的報(bào)社調(diào)到深圳工作，但因各種原因她不得不放棄了深圳某報(bào)社的工作。家庭條件優(yōu)越的她，本可以找個(gè)輕松自在的工作，但“愛折騰”的她，先是在百麗集團(tuán)做策劃，還兼職開了淘寶店。后來有一天，她經(jīng)過華強(qiáng)北，偶然看到剛建好的康樂市場(chǎng)在招租，沒多想便拿出自己的積蓄租了個(gè)一米柜臺(tái)，開始了她的“華強(qiáng)北冒險(xiǎn)之旅”。
2011年，她從賣手機(jī)殼開始做起?；蛟S是做記者時(shí)鍛煉出來的溝通和膽識(shí)，她的生意也還算可以。慢慢地，她也開始思考怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。她發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)比較少人用的打印圖案技術(shù)，便迅速運(yùn)用在自己的產(chǎn)品里。當(dāng)年江南style很流行，她在市場(chǎng)還沒有意識(shí)到的時(shí)候，搶先開發(fā)出系列手機(jī)殼，加上打印技術(shù)日趨成熟，她的產(chǎn)品很快搶售一空。
那時(shí)候的她，一個(gè)人打包發(fā)貨，還要外出拓展業(yè)務(wù)，她調(diào)侃“把自己當(dāng)男人用”。正是憑借這樣敏感的市場(chǎng)嗅覺和拼勁，創(chuàng)業(yè)第二年她就開了自己的工廠，自產(chǎn)自銷，訂單也越來越多。生意最好時(shí)，一個(gè)月的純利潤(rùn)可以達(dá)到40萬。“別人要找我代加工他們的產(chǎn)品都不行，”她說，“那時(shí)候我光是自己的產(chǎn)品都要排訂單。”
華強(qiáng)北惡性競(jìng)爭(zhēng)“那是我最難熬的日子”
2013年初，正在陳少紅的生意做得紅火之時(shí)，她的檔口租約也即將到期?？闪钏龥]想到的是，一個(gè)平時(shí)和她關(guān)系很好的同行，知道她還沒找檔口主簽約時(shí)，竟偷偷地找檔口主買下了檔口，并且不打算租給她。直到有朋友提醒告訴她，她才發(fā)現(xiàn)。
而那時(shí)的華強(qiáng)北一鋪難求，短時(shí)間內(nèi)她根本找不到類似的檔口。而同行把她的檔口盤下來后，竟和她賣一模一樣的產(chǎn)品。這樣下來，陳少紅至少損失了50%的客戶，有些外地客戶以為同行的檔口就是她的檔口，有些客戶找不到她了。提起這段經(jīng)歷，她有些哽咽。她說那時(shí)的她來不及去聲討對(duì)方，一個(gè)人一邊忙著工廠的訂單，一邊馬不停蹄地找檔口。最后只能暫時(shí)搬到在一間倉(cāng)庫(kù)改造的檔口。幾經(jīng)周折，她才在現(xiàn)在的檔口安定下來。
談及這些華強(qiáng)北的同行競(jìng)爭(zhēng)，她還分享了“華強(qiáng)北套路”。她舉了個(gè)例子，有些產(chǎn)品本來工廠拿價(jià)就要45元，有些同行就賣40元，把市場(chǎng)上的客戶都搶過去后，就開始和工廠談判，看工廠能不能降價(jià)。和工廠談不攏了就跑單，直接不賣了。這樣一來不僅市場(chǎng)信譽(yù)和同行會(huì)受影響，客戶也損失了時(shí)間和成本。不僅如此，有些同行看見市場(chǎng)什么好賣就去賣，把價(jià)格一昧地壓低，只賺1塊也要搶客戶。
好在她沒被打倒，而是越挫越勇。慢慢地開始拓展業(yè)務(wù)，不再只是賣手機(jī)殼，而是衍生到手機(jī)與電腦周邊配件、企業(yè)訂制類產(chǎn)品、新型的電子產(chǎn)品。只是隨著整體市場(chǎng)變差，她也開始感到壓力。
改變經(jīng)營(yíng)模式研發(fā)產(chǎn)品“我不能坐以待斃”
近些年來，整個(gè)華強(qiáng)北的生意越來越難做是不爭(zhēng)的事實(shí)，但好強(qiáng)的她并不打算放棄。
陳少紅的轉(zhuǎn)型，第一件事就是關(guān)工廠，開公司，準(zhǔn)備走“研發(fā)+代加工”的道路。她說工廠的人工、流水線成本高又費(fèi)心血，她準(zhǔn)備把大部分的精力用來研發(fā)新產(chǎn)品，以公司的名義做出品牌產(chǎn)品，再找靠譜的工廠合作開發(fā)。
具體而言，品牌和產(chǎn)品上，更注重研發(fā)實(shí)用性和創(chuàng)意性的產(chǎn)品，打響自己的產(chǎn)品。她提到自己最近在找工廠開模，準(zhǔn)備出一款市面上沒有的產(chǎn)品。“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的核心。”她頗為神秘地說，只要找到合適的模具和工廠，她的第一代產(chǎn)品生產(chǎn)出來應(yīng)該很受歡迎。
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，她開始重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)。以前她也有不少海外客戶，現(xiàn)在她準(zhǔn)備蓄力發(fā)展更多外國(guó)客戶，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打開更多的海外市場(chǎng)；在合作模式上，她希望可以和更多的公司及品牌合作，為客戶研發(fā)具有企業(yè)特色的創(chuàng)意禮品或者周邊產(chǎn)品。
因此，她也變得更加忙碌了。往往到下午2、3點(diǎn)，才想起來要吃午飯。晚上7、8點(diǎn)，她才在華強(qiáng)北的夜色中回家。有時(shí)候要盯貨，忙到凌晨2、3點(diǎn)也并不稀奇。
像陳少紅這樣的商家，在華強(qiáng)北還有很多很多。他們未必有轟轟烈烈的大事業(yè)，但面對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的變化，他們也有企業(yè)家精神，不輕言放棄，有改變和努力的想法和魄力。比起自怨自艾，他們更想重生。
