在富士康深圳龍華科技園內(nèi)，去年被富士康收購(gòu)的夏普有了自己的“一席之地”。在南大門(mén)入口右側(cè)，一棟由生產(chǎn)車(chē)間改造成的4層大樓成為了夏普的辦公區(qū)域，其中一側(cè)屬于家電業(yè)務(wù)，另一側(cè)則屬于剛剛宣布回歸的夏普手機(jī)——它們承托著郭臺(tái)銘對(duì)富士康轉(zhuǎn)型、打造品牌的期望。
3月20日，夏普手機(jī)選擇在春分這一天宣布回歸中國(guó)。4月12日，夏普在面向臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)布了智能手機(jī)Z3，4月19日，在日本市場(chǎng)發(fā)布年度旗艦機(jī)AQUOS R。據(jù)悉，夏普在大陸的首款旗艦產(chǎn)品將于年中推出。
“今年對(duì)于國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可謂天時(shí)地利人和”，面對(duì)當(dāng)前手機(jī)血海，富士康夏普/富可視手機(jī)事業(yè)部CEO羅忠生認(rèn)為，“夏普有著自己的屏資源，將能夠抓住技術(shù)變革中屏幕創(chuàng)新的風(fēng)口；同時(shí)，國(guó)內(nèi)的TCL、聯(lián)想等品牌在戰(zhàn)略調(diào)整期，給了我們一個(gè)機(jī)遇期。”
雙品牌運(yùn)作
當(dāng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者4月20日來(lái)到富士康龍華科技園夏普手機(jī)辦公區(qū)域時(shí)，這里一幅創(chuàng)業(yè)公司的景象：間或傳來(lái)的裝修聲中，羅忠生一邊與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，招聘面試也在插空進(jìn)行。
加入富士康前，羅忠生是酷派海外CEO，負(fù)責(zé)酷派海外業(yè)務(wù)，更早之前曾擔(dān)任中興通訊(17.660, 0.41, 2.38%)副總裁?，F(xiàn)在，他負(fù)責(zé)夏普和富可視兩個(gè)品牌的全球手機(jī)業(yè)務(wù)。
“它們都會(huì)利用夏普的一些新技術(shù)以及富士康的代工加工技術(shù)。其中，夏普產(chǎn)品定位中高端，以年輕偏女性的用戶(hù)為主。富可視（富士康自有手機(jī)品牌）客觀說(shuō)，目前偏中低端一點(diǎn)，未來(lái)我們還希望往上走。”羅忠生表示，希望未來(lái)夏普和富可視的關(guān)系像華為和榮耀一樣。“現(xiàn)在來(lái)看，有一個(gè)整合過(guò)程。”
據(jù)了解，新的夏普?qǐng)F(tuán)隊(duì)集中了日本、中國(guó)大陸以及中國(guó)臺(tái)灣的資源。夏普日本市場(chǎng)目前由夏普日本團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，全球市場(chǎng)則由羅忠生團(tuán)隊(duì)操盤(pán)。未來(lái)，在全球市場(chǎng)中，夏普手機(jī)將把中國(guó)、印度兩個(gè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，也會(huì)發(fā)力東南亞。
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳分析認(rèn)為，夏普更應(yīng)該將海外市場(chǎng)和大陸市場(chǎng)并重。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大格局已定，夏普剛剛回到中國(guó)，短期內(nèi)想要起來(lái)比較難；羅忠生負(fù)責(zé)多年海外業(yè)務(wù)，熟悉海外市場(chǎng)；在當(dāng)前手機(jī)廠商們看中的印度市場(chǎng)，日系品牌有較高的認(rèn)可度，對(duì)于夏普手機(jī)是利好；且目前諾基亞和夏普品牌都屬于富士康，在專(zhuān)利上夏普應(yīng)該也沒(méi)有問(wèn)題，在海外市場(chǎng)上夏普或許更容易做出業(yè)績(jī)。”
此外，作為日系品牌的夏普也面臨著跨文化轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。“客觀說(shuō)，日本人做事非常細(xì)致，真正體現(xiàn)了‘匠人精神’。但日本電子行業(yè)很大的一個(gè)困難是反應(yīng)不夠快，而電子產(chǎn)品尤其手機(jī)變革非?？?，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要快速反應(yīng)并控制成本。”近幾年，伴隨著日本消費(fèi)電子沒(méi)落的大勢(shì)，夏普在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)日益萎縮，虧損嚴(yán)重。
羅忠生認(rèn)為，跨文化的團(tuán)隊(duì)管理，應(yīng)該在尊重的基礎(chǔ)上，引入改革管理策略，讓團(tuán)隊(duì)溝通更有效，提高效率，控制成本，加快反應(yīng)速度。
押寶全面屏
智能手機(jī)創(chuàng)新匱乏的當(dāng)下，羅忠生認(rèn)為，手機(jī)廠家想要變革行業(yè)，必須要在上游核心部件上有一席之地，比如屏幕、芯片、工藝、材料。
在他看來(lái)，手機(jī)的進(jìn)步從CPU性能提升到攝像頭的不斷改進(jìn)，目前的屏幕創(chuàng)新正是風(fēng)口。而夏普有屏幕、有工藝甚至供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，這能夠幫它抓住這個(gè)風(fēng)口。
老杳認(rèn)為，今年可以看做全面屏的爆發(fā)年。三星S8和小米MIX相繼發(fā)布，備受關(guān)注的iPhone十周年紀(jì)念版據(jù)稱(chēng)將配置全面屏，國(guó)內(nèi)各大廠商也在為全面屏新品做準(zhǔn)備。
眾所周知，屏幕是當(dāng)下智能手機(jī)中采購(gòu)成本最高的零部件，屏幕資源也直接影響手機(jī)產(chǎn)能。夏普被稱(chēng)為“液晶之父”，一直在屏幕領(lǐng)域保有競(jìng)爭(zhēng)力。其在2013年就發(fā)布無(wú)邊框技術(shù)EDGEST，并陸續(xù)推出多款無(wú)邊框手機(jī)產(chǎn)品。
“我們應(yīng)該把這個(gè)用到極致”，關(guān)于全面屏，羅忠生認(rèn)為，雖然目前很多廠商都在談全面屏，但并沒(méi)有談?wù)_。“很多人覺(jué)得全面屏就是很酷，但‘酷’不是痛點(diǎn)，全屏手機(jī)的核心在于解決了大屏手機(jī)在便攜性上的痛點(diǎn)，這是全屏手機(jī)的價(jià)值所在。”
此外，夏普也會(huì)重建UI，突出簡(jiǎn)約、智能。在UI設(shè)計(jì)上，夏普會(huì)適當(dāng)使用一些日本元素，比如說(shuō)色彩、界面布局風(fēng)格、ID設(shè)計(jì)，“日本團(tuán)隊(duì)關(guān)注細(xì)節(jié)，在這些方面很細(xì)致”。
打持久戰(zhàn)
渠道一向是國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商能夠控制的渠道長(zhǎng)度和寬度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外品牌廠商。而渠道建設(shè)也非一日之功，需要品牌影響力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和足夠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐。
羅忠生介紹，未來(lái)夏普將電商、運(yùn)營(yíng)商、公開(kāi)渠道進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)。在線(xiàn)下，夏普第一步以跟渠道商合作為主，借助渠道交朋友，逐步建立自己的品牌形象店。
他強(qiáng)調(diào)，今年公司會(huì)重點(diǎn)聚焦一些區(qū)域。沿海、沿長(zhǎng)江地區(qū)是夏普歷史上接受度比較高的區(qū)域，夏普會(huì)重點(diǎn)從這些區(qū)域起步，富可視則會(huì)聚焦富士康產(chǎn)業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)的省份，比如河南。
老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析認(rèn)為，線(xiàn)下市場(chǎng)更注重品牌，新品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)通常會(huì)以電商渠道為主。目前的中國(guó)市場(chǎng)大格局已定，相對(duì)于華為、OPPO、vivo的盈利，其他品牌的生存壓力越來(lái)越大，不管資金是否充沛，都必須關(guān)注成本運(yùn)作，最終還是要考慮盈利，夏普在大陸市場(chǎng)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
