夏普手機(jī)5月24日在北京的品牌溝通會(huì)，是對(duì)外界的一次信號(hào)釋放，夏普要在5G來(lái)臨時(shí)重新把手機(jī)品牌做大。不過(guò)，對(duì)于背后的富士康而言，圖謀的絕非只是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。
5月27日，日經(jīng)新聞在臺(tái)北采訪夏普CEO戴正吳時(shí)，他對(duì)富士康在美國(guó)投資70億美元建設(shè)液晶面板工廠的傳聞做了一個(gè)小小的修正：“這座工廠將生產(chǎn)小尺寸屏幕，主要用于智能手機(jī)，” 戴正吳表示，“這些小尺寸屏幕也有可能被用于航空航天領(lǐng)域，目前美國(guó)波音公司在一些產(chǎn)品中就使用了夏普提供的屏幕。”
這一番話，與之前外界對(duì)于該工廠將生產(chǎn)大屏幕夏普電視液晶面板的傳聞大相徑庭。這位富士康集團(tuán)的二把手，除了要重振夏普液晶電視，對(duì)于夏普手機(jī)也十分看重，他在27日接受媒體采訪，同時(shí)提出夏普要全球布局，邁向國(guó)際化，不能近親繁殖。這是戴正吳擔(dān)任夏普社長(zhǎng)近9個(gè)月來(lái)，首次表示將“重新整合夏普基因，在思想上和作風(fēng)上進(jìn)行改變”。
從手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)始，富士康面向終端消費(fèi)群體，正式鳴搶自己的品牌化戰(zhàn)略。
外界對(duì)于夏普手機(jī)能否在中國(guó)市場(chǎng)重新打開(kāi)局面多數(shù)并不看好，這家被富士康控股66%的大型科技企業(yè)已經(jīng)不能再被劃歸日系陣營(yíng)，夏普在富士康整盤(pán)戰(zhàn)略棋局中的作用將會(huì)是一個(gè)急先鋒，手機(jī)、電視機(jī)都是引子，下一步的圖謀，可以從戴正吳日前在公開(kāi)場(chǎng)合表述的這句話中發(fā)現(xiàn)端倪，“夏普計(jì)劃將公司的顯示和電子技術(shù)從傳統(tǒng)的電視和智能手機(jī)領(lǐng)域拓展到汽車(chē)和家庭物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。”
對(duì)于富士康而言，手機(jī)戰(zhàn)術(shù)的策略有兩條主線：一條是第三次重返中國(guó)市場(chǎng)夏普手機(jī)，依靠全面屏主攻高端市場(chǎng)；另一條是去年再次“復(fù)活”的諾基亞，依靠原有渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主攻中低端市場(chǎng)。
夏普手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅忠生在上周接受媒體采訪時(shí)，談到了夏普手機(jī)的機(jī)會(huì)，“在 5G 通訊普及之前，全面屏技術(shù)將會(huì)是手機(jī)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口，而全面屏恰好是夏普最擅長(zhǎng)的。”
于此相比，今年初在京東開(kāi)始鋪貨的Nokia 6，則打的是低價(jià)低配的情懷牌，開(kāi)始自己試水二三線市場(chǎng)的步伐。
的確，智能手機(jī)迅速發(fā)展的這十年，是日系手機(jī)全線敗退中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)期，也是愛(ài)立信、摩托羅拉、諾基亞、黑莓等歐美手機(jī)品牌，紛紛消失或者轉(zhuǎn)換門(mén)庭的時(shí)期。而過(guò)去這一年多來(lái)，富士康在背后默默地接盤(pán)夏普和諾基亞，則是希望對(duì)多年代工身份的突圍，意圖在品牌運(yùn)營(yíng)的道路上邁出重要的一步。
品牌運(yùn)營(yíng)，如同一名全能運(yùn)動(dòng)員，不能在任何一項(xiàng)中有短板。而產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、資金保障等所有方面，都是考量一個(gè)品牌能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。為了將手機(jī)市場(chǎng)作為自己品牌戰(zhàn)略的突破口，富士康的思路不僅縝密，而且方方面面都布局已久。
夏普手機(jī)和電視，在國(guó)內(nèi)要補(bǔ)齊的是渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面的短板。我們先看一下夏普手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生態(tài)結(jié)構(gòu)：夏普手機(jī)是由富士康旗下FIM Mobile（富智康集團(tuán)）進(jìn)行硬件研發(fā)，并由深圳富泰宏精密工業(yè)來(lái)完成制造環(huán)節(jié)。在這條生態(tài)鏈圖上，可以看到由富智康、富泰宏和夏普組成了緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條。
（圖片及數(shù)據(jù)分析來(lái)自天眼查）
在富士康體系內(nèi)，深圳富泰康主要從事新型電子元器件、移動(dòng)通信系統(tǒng)、手機(jī)、基站、交換設(shè)備及數(shù)字集群系統(tǒng)設(shè)備、電子專(zhuān)用設(shè)備、測(cè)試儀器、工模具、數(shù)字音視頻系統(tǒng)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售及上述產(chǎn)品零配件的制造，銷(xiāo)售自產(chǎn)產(chǎn)品，提供售后服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，手機(jī)的整體供應(yīng)鏈、售前售后都包括在內(nèi)。
更有意思的是，公司在2017年5月5日進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)范圍的變更，新的內(nèi)容為“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)智能家居產(chǎn)品及其配件、智能穿戴式及其配件，并從事上述產(chǎn)品的研發(fā)、批發(fā)、進(jìn)出口及相關(guān)配套業(yè)務(wù)。”
而深圳富泰康與夏普電子（上海）有限公司的生態(tài)鏈圖中，可以看到南京中電熊貓平板顯示科技有限公司（已經(jīng)完成第六代液晶面板生產(chǎn)線10K擴(kuò)產(chǎn)）、中電長(zhǎng)城網(wǎng)際系統(tǒng)等中電系企業(yè)的身影，以及中信資本、中銀投資等金融投資機(jī)構(gòu)的緊密關(guān)聯(lián)。（見(jiàn)下圖）
如果將富智康及富泰康的富士康系企業(yè)，與夏普電子（上海）、夏普株式會(huì)社夏普系企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，還可以看到產(chǎn)業(yè)鏈條中出現(xiàn)的蘇寧電器集團(tuán)有限公司。這個(gè)名字的背后，代表著遍及全國(guó)的線上和線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：截至2016年底，深入三四線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，在全國(guó)范圍已經(jīng)開(kāi)設(shè)2000多家。2017年蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店還將繼續(xù)在全國(guó)范圍新開(kāi)直營(yíng)店1000家，總體規(guī)模超過(guò)3000家。（見(jiàn)下圖）
同樣的產(chǎn)業(yè)鏈條，也可以從富士康系企業(yè)與諾基亞中國(guó)公司體系的產(chǎn)業(yè)鏈圖中，看到從資本層面、渠道到供應(yīng)鏈層面的緊密關(guān)系。
另外，京東體系內(nèi)的北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司，通過(guò)京東金融科技控股、上海聯(lián)新二期股權(quán)、上海聯(lián)合投資這條資本市場(chǎng)的線路，也與諾基亞體系的諾基亞通信系統(tǒng)、諾基亞通信投資、諾基亞通信（上海）之間形成了產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)。諾基亞2017年初上市的新款Nokia6由京東商城獨(dú)家銷(xiāo)售，自然也就在情理之中了。
產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、品牌，郭臺(tái)銘從2016年默默發(fā)力的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，以手機(jī)和電視產(chǎn)品作為發(fā)端。
對(duì)于品牌化這個(gè)“夢(mèng)想”，富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘期待已久。他幾年前曾透露過(guò)希望將自有品牌業(yè)務(wù)發(fā)展成為富士康另一個(gè)“金礦”的想法，并且也先后在部分消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域做過(guò)嘗試，不過(guò)大多是交了學(xué)費(fèi)，沒(méi)有收成。
有人說(shuō)，郭臺(tái)銘能做出全球最大的代工企業(yè)，但是一直沒(méi)能做成一個(gè)品牌，正是他的隱痛。他在公開(kāi)場(chǎng)合正式談及自己品牌夢(mèng)想的次數(shù)并不多，而多年前與央視的一次對(duì)話，是最觸及自己內(nèi)心想法的。“今天你要做一個(gè)單一的品牌，自己要投入資金，像韓國(guó)三星、LG，幾乎是韓國(guó)重要的精英企業(yè)，是國(guó)家的力量在支持的企業(yè)。而我們只是一個(gè)單打獨(dú)斗的民營(yíng)企業(yè)，我不能不考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是得堅(jiān)守本路。”
那次交流，郭臺(tái)銘不經(jīng)意透露出自己心目中的“目標(biāo)”，三星和LG。但他很清醒，不堅(jiān)守自己的本路（代工），就堅(jiān)持不到做成品牌的這一天。
郭臺(tái)銘談及了自己對(duì)品牌的理解。首先，渠道也可以是一種品牌。“我們準(zhǔn)備在五年內(nèi)開(kāi)一萬(wàn)家店，在五六級(jí)的城市，這樣他們很快就可以跟工廠打成一片，我們的客人就可以用最低的庫(kù)存、最少的供應(yīng)鏈成本，不一定非要到大城市來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”他當(dāng)時(shí)的構(gòu)想是，渠道就是富士康的自有品牌。“我們提供給客戶(hù)全套的服務(wù)，不見(jiàn)得說(shuō)做品牌就是我們必須要走的路。”
因此，過(guò)去幾年時(shí)間，我們看到富士康在自建分銷(xiāo)渠道（貝殼山項(xiàng)目）、運(yùn)營(yíng)商渠道捆綁，以及品牌代理（富可視）方面的嘗試，這些渠道方面的拓展，伴隨著富士康對(duì)半導(dǎo)體芯片、液晶面板等上游供應(yīng)鏈的并購(gòu)，以及不斷將夏普、諾基亞真正做出自有品牌，逐步接近、甚至追趕上三星這樣在全產(chǎn)業(yè)鏈均有建樹(shù)的巨頭，或許才是郭臺(tái)銘最大的野心。
從市場(chǎng)上，從產(chǎn)品系列，從供應(yīng)鏈體系，富士康是要?jiǎng)χ溉菃幔?br />
郭臺(tái)銘對(duì)三星的“厭惡”由來(lái)已久，郭臺(tái)銘多次在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)稱(chēng)非常討厭三星，稱(chēng)三星是由韓國(guó)政府支持的家族企業(yè)，再偉大也成不了百年企業(yè)。郭臺(tái)銘將三星描述為“總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背后捅刀”的小人，并宣稱(chēng)打敗這家韓國(guó)公司是他的終身目標(biāo)。
厭惡或許源自2010年，全球四大面板企業(yè)中LG、奇美（鴻海旗下企業(yè)）、友達(dá)均被歐盟處以巨額罰款，而出貨最多的三星因?yàn)樽鳛?ldquo;污點(diǎn)證人”而免于被罰。2012年，郭臺(tái)銘曾抵押個(gè)人股票貸款30億元，并宣稱(chēng)正式啟動(dòng)對(duì)抗三星的“打狼行動(dòng)”，就在當(dāng)年，郭臺(tái)銘親自為蘋(píng)果即將面世的新iPhone手機(jī)造勢(shì)時(shí)，就無(wú)情批駁三星旗艦手機(jī)Galaxy S3的各方面問(wèn)題。
放眼全球，未來(lái)能在全產(chǎn)業(yè)鏈與三星放手一搏的，首推富士康。三星的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，基本上涉及通信、家電、半導(dǎo)體及電腦等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的全部范疇。
富士康過(guò)去幾年來(lái)，通過(guò)整合諾基亞、收購(gòu)夏普以及對(duì)東芝半導(dǎo)體等收購(gòu)的企圖，是要在市場(chǎng)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)方面開(kāi)始進(jìn)攻三星？
先從市場(chǎng)來(lái)看，諾基亞在歐美市場(chǎng)是否會(huì)是一條主線？通過(guò)搜索的資料顯示，鴻海與諾基亞合作成立的HMD Global公司，創(chuàng)辦人為陳偉良（郭臺(tái)銘老部下）；總裁Florian• Seiche，曾擔(dān)任宏達(dá)電子（HTC）歐非中東區(qū)的總裁，之后在微軟移動(dòng)部門(mén)任主管；CEO努梅拉，也是在諾基亞工作了22年的老將，2014年加入微軟后擔(dān)任移動(dòng)設(shè)備事業(yè)部亞非和中東區(qū)副總裁。
有媒體分析，歐美市場(chǎng)是諾基亞老將們?cè)械闹鲬?zhàn)場(chǎng)，諾基亞未來(lái)會(huì)由歐洲市場(chǎng)進(jìn)入北美，另外亞洲的主線則是由中國(guó)向印度延伸。曾經(jīng)在宏達(dá)電子任職的HMD總裁Florian Seiche，有可能會(huì)將HTC（宏達(dá)電子）與HMD牽手在一起，采取合作策略（諾基亞主攻中低端手機(jī)、HTC主攻VR和中高端手機(jī)），未來(lái)加上夏普手機(jī)在高端市場(chǎng)的發(fā)力，從歐美市場(chǎng)及亞洲市場(chǎng)對(duì)三星的手機(jī)、VR產(chǎn)品進(jìn)行打壓。這一點(diǎn)，并非沒(méi)有可能。
從半導(dǎo)體的液晶面板等供應(yīng)鏈端，富士康對(duì)于老對(duì)手三星的抗衡也昭然若揭。從過(guò)去幾年富士康（鴻海）在全球不斷收購(gòu)的布局中，都彰顯出了一個(gè)主題：郭臺(tái)銘不甘心只做未來(lái)科技產(chǎn)業(yè)的最底層服務(wù)（代工），他希望和三星、蘋(píng)果一樣，走向微笑曲線的兩端——品牌和研發(fā)。
我們將富士康（鴻海）近兩年部分投資和收購(gòu)動(dòng)作做了一些梳理：
1
2015年5月，鴻海投資ROM開(kāi)發(fā)商Cyanogen（掌握開(kāi)源Android系統(tǒng)）；
2
2016年3月，日本夏普最終接受鴻海3888億日元注資，成為其子公司（掌握上游液晶板資源）。
3
2016年10月，奧地利IT集團(tuán)ST宣布獲得富士康旗下樺漢科技約1.53億歐元投資占股29.4%，成其最大股東。ST是歐洲領(lǐng)先的IT軟件和硬件整合服務(wù)提供商。與此同時(shí)，ST還宣布將利用這筆投資收購(gòu)了德國(guó)高精尖IT廠商Kontron 29.9%的股權(quán)（掌握嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)利技術(shù)）；
4
2017年4月，富士康聯(lián)合夏普發(fā)起對(duì)東芝半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的收購(gòu)請(qǐng)求。
……
不僅是不停的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，富士康也在研發(fā)上不斷花花花。僅計(jì)算截止至2014年的數(shù)字，鴻海在全球申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)是 128400 項(xiàng)，獲準(zhǔn)專(zhuān)利數(shù)目超過(guò) 64300 項(xiàng)。
如今，富士康在郭臺(tái)銘的逐步打造下已經(jīng)在向科技產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，在上游產(chǎn)業(yè)鏈中扎下根基，向品牌運(yùn)營(yíng)不斷發(fā)力。
雖然目前富士康對(duì)東芝半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的收購(gòu)可能會(huì)受到一定阻撓，但是其希望將夏普面板技術(shù)和東芝半導(dǎo)體芯片完美結(jié)合的思路，卻昭然若揭。
過(guò)去一段時(shí)間，關(guān)于富士康正在深圳籌設(shè)半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)中心的報(bào)道持續(xù)不斷，其中一個(gè)信息就是有可能與軟銀入資的ARM展開(kāi)研發(fā)層面的合作。如果將軟銀、ARM與富士康在建的半導(dǎo)體晶片廠聯(lián)系在一起，無(wú)疑會(huì)更加耐人尋味！
在與三星未來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，軟銀或許也將成為另一條主線，郭臺(tái)銘和孫正義在資本和技術(shù)層面的合作關(guān)系由來(lái)已久。2014年，日本軟銀推出擁有人類(lèi)情緒的機(jī)器人，就由富士康集團(tuán)代工。未來(lái)，富士康美國(guó)生產(chǎn)線的機(jī)器人產(chǎn)品，也將成為富士康的另一把利劍。當(dāng)然，這就不在本文的探討范圍了。
堅(jiān)持自己全球代工的本路，是郭臺(tái)銘不會(huì)放棄的安家之本。但是從零部件到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣等全面發(fā)力，成為三星那樣利潤(rùn)率更高的“垂直整合型”企業(yè)，是郭臺(tái)銘野心所指的方向。三星，已經(jīng)成為富士康進(jìn)程中唯一的攔路虎。
郭臺(tái)銘經(jīng)常提到的一句話是，如果要讓富士康的商業(yè)帝國(guó)維持下去，要依靠三個(gè)武器：供應(yīng)鏈、專(zhuān)利和工業(yè)銀行。或許，手機(jī)就是一次試水，在夏普和諾基亞之后，還有液晶面板和半導(dǎo)體芯片，在更大范圍的消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，郭臺(tái)銘與三星帝國(guó)的抗衡，還會(huì)有更多。
