7月26日，小米正式推出了首款線下渠道銷售的機型——小米5X，同時請來了明星吳亦凡擔當代言人。從產(chǎn)品外觀、功能需求、到代言人風格，小米這次的新品無一不是對標OPPO、vivo等線下熱銷的機型，“但小米5X只有同類產(chǎn)品價格的一半，售價是1499元”，雷軍在發(fā)布會上說。
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主攻線下的小米5X，折射了小米不再執(zhí)著于線上銷售，而是將目光重新放回線下市場。雷軍表示，“大家都知道小米以線上市場起家，但我們也知道，手機零售有80%的份額在線下，這是我們在2016年以前很少觸及的地方。”
“我們在探索高效率、線上線下同步透明的新零售模式，具體表現(xiàn)形式就是我們的小米之家。”而承擔小米新零售重擔的小米之家，目前已有149家，未來這個數(shù)字將飆升至1000家，總銷售額將破700億元。
有分析人士表示，要實現(xiàn)這個目標并不簡單，屆時每間店的平均年營收將要達到7000萬元，這是周大福珠寶旗下1319家中國自營店2017財年平均營收2090萬港元的幾倍。
銷量逆襲反彈
在本次發(fā)布會上，雷軍以第二季度小米手機出貨量作為了整個發(fā)布會的開場白。第二季度小米手機出貨量達到2316萬臺，環(huán)比增長70%，這也是小米手機季度出貨量首次突破2000萬臺。
“世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑后，能夠成功逆轉的，除了小米！”成為雷軍在現(xiàn)場最自豪的一句話。
之所以雷軍在發(fā)布會上有一種吐氣揚眉之感，是因為小米這兩年在國內的頹勢著實讓人擔憂。市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米在中國智能機市場的排名已跌至第五位，手機出貨量不及領頭羊華為、OPPO的一半。而這次二季度的成績，讓外界對小米的表現(xiàn)重新審視。
盡管國內市場一直不如意，但小米在全球正在縮小和前幾名的差距。在發(fā)布會上雷軍展示了小米手機全球市場的戰(zhàn)果，目前小米手機在印度市場已經(jīng)排名第二，印尼市場排名第三，俄羅斯市場排名第五，其他包括白俄羅斯、烏克蘭、烏拉圭、新加坡、以色列、緬甸等國的手機市場小米都占據(jù)了前五的市場份額。
于雷軍看來：“小米今天的成績，是堅持小米價值觀和商業(yè)模式的成功。”
新零售發(fā)力，小米之家要開到1000家
雷軍披露了小米之家的發(fā)展情況，截至目前為止，全國小米之家的數(shù)量已經(jīng)達到149家。
盡管首家小米之家在2011年就已經(jīng)出現(xiàn)，但是那時候的小米之家還稱不上一家商店，它只是被設計成服務中心，顧客這里排隊修理手機或提取在線訂購的商品。
第一家真正意義上的小米之家在2015年9月在北京海淀開業(yè)，此后一年多，小米之家呈現(xiàn)急速擴張的狀態(tài)。不久前，在7月8日當天，雷軍更宣布小米在一天之內，于上海、蘇州、重慶、長沙等地同時開14家小米之家，同時雷軍說：“我們不是在開店，就是在開店路上”、“我們做到了開一家、火一家”。
這次發(fā)布會上，雷軍再度用數(shù)據(jù)試圖證明小米之家策略的正確，他表示“目前我們小米之家的坪效已經(jīng)位于全球線下零售品牌中的第二”，所謂的坪效就是指每平方產(chǎn)出的營業(yè)額，目前全球最高的零售店的坪效是蘋果，大概40萬；第二位Tiffany是20萬，現(xiàn)在小米之家平均是26萬，如果參與這個排行，那小米就是全球第二名。
雷軍表示開店之初曾有人提醒他，“千萬別做店，房租太高、人員成本太高”，但雷軍最后還是決定開店。直到小米之家開到50家以上時，小米的決策層才認定這種模式是可行的，小米總裁林斌當時指出：“因為租金是固定的，如果每平米的銷售業(yè)績足夠高，就可以把這個成本攤下來。”
小米當時宣稱的做法就是做新零售模式。小米之家內沒有單純賣手機，而是將盡可能多的生態(tài)鏈產(chǎn)品置于小米之家有限的展柜上，提高每平米的銷售額。
而這次發(fā)布會上，雷軍再次將新零售升級，他展示了小米全新的“鐵人三項版圖”，而新零售已經(jīng)被羅列其中，成為小米模式核心之一，硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)成為小米模式的鐵人三項。
其硬件業(yè)務依然是小米自身三大硬件體系：手機、電視、路由和外部的生態(tài)鏈智能硬件；互聯(lián)網(wǎng)版塊的業(yè)務包括了MIUI、互娛、云服務、金融、影業(yè)；而全新出現(xiàn)的新零售版塊則包含小米商城、全網(wǎng)電商、小米之家、米家有品四項。
“小米的目標是到2019年時開設1000家小米之家，力爭5年內小米之家的銷售額破700億元。”雷軍說。
