8848鈦金手機(jī)今日宣布推出新一代產(chǎn)品M4，尊享版售價(jià)12999元，巔峰版售價(jià)15999元。8848創(chuàng)始人杜國(guó)楹還宣布聯(lián)合范冰冰“龍袍”設(shè)計(jì)師勞倫斯·許推出私人訂制服務(wù)，牛皮版售價(jià)16888元，鱷魚(yú)皮版售價(jià)25888元。即使是最低配的版本在售價(jià)上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，對(duì)于外界的質(zhì)疑，杜國(guó)楹在發(fā)布會(huì)上宣布，兩年來(lái)8848手機(jī)銷量累計(jì)已達(dá)24.8萬(wàn)臺(tái)；8848手機(jī)總裁周佳在接受采訪時(shí)向新浪科技透露，8848去年的銷售總額達(dá)7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。
定位：科技輕奢品 Vertu重奢必死
對(duì)于高端智能手機(jī)，不得不提另一家廠商Vertu。
作為老牌的奢侈智能手機(jī)品牌，今年7月，Vertu陷入破產(chǎn)清算傳聞。雖然官方出面予以否認(rèn)，但8月開(kāi)始其已經(jīng)在拍賣公司的所有藏品，難掩生存困境。
杜國(guó)楹認(rèn)為，科技與奢侈確實(shí)存在著悖論，科技產(chǎn)品要求較高的更新頻率，而奢侈品則講究代代相傳。但科技與奢侈也可以達(dá)到一個(gè)平衡，他認(rèn)為Vertu是奢侈做的太重，對(duì)安卓的改造優(yōu)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“更像是一個(gè)傳統(tǒng)的奢侈品廠商在做手機(jī)，所以手機(jī)體驗(yàn)并不好，Vertu如果重奢不改必然會(huì)倒閉。”
而他對(duì)8848的定位則是科技輕奢品。成立之初，杜國(guó)楹就聲稱要做中國(guó)的第五部手機(jī)：按價(jià)位依次是小米、三星、iPhone、8848和Vertu。他認(rèn)為，iPhone有科技感卻少了奢侈品的氣質(zhì)，而Vertu則奢侈氣質(zhì)過(guò)重少了科技感。兩者之間存在著一個(gè)空白，這個(gè)空白市場(chǎng)便是8848的生存空間：科技輕奢品。
為了打造科技輕奢品的品牌定位，8848采取了跨界合作的形式。其中最受外界關(guān)注的就是去年聯(lián)合故宮文化、攜手勞倫斯·許推出的8848故宮賀歲版，限量999臺(tái)，在社交網(wǎng)站和媒體上引發(fā)廣泛關(guān)注。而這次M4的發(fā)布，8848則攜手勞倫斯·許將巴黎高定時(shí)裝秀搬上了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
配置慢半拍 不追求性價(jià)比
在M4的配置上，采用高通820處理器，6G運(yùn)行內(nèi)存，128G存儲(chǔ)空間，5.15英寸1080P屏幕，后置2100萬(wàn)像素光學(xué)防抖攝像頭搭配前置1300萬(wàn)像素。
12999元起的售價(jià)，如果以安卓機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)配置確實(shí)算不上頂級(jí)。其上一代產(chǎn)品M3更是搭載了高通652處理器，售價(jià)則9999元起。
對(duì)于配置上的質(zhì)疑，8848手機(jī)總裁周佳認(rèn)為太追求參數(shù)和性價(jià)比沒(méi)有意義。“之前的CPU核心數(shù)比拼，現(xiàn)在的四攝像頭比拼，參數(shù)上來(lái)了但體驗(yàn)上并不一定會(huì)好，其實(shí)用戶對(duì)技術(shù)不是那么關(guān)心。”
他表示，有些配置被視為主流是因?yàn)榕琶壳暗膹S商采用，但最新的技術(shù)其實(shí)并不適合消費(fèi)者第一時(shí)間使用，“消費(fèi)者關(guān)心的是使用體驗(yàn)，我們拒絕使用行業(yè)剛剛萌芽的技術(shù)。”不過(guò)他表示雖然8848產(chǎn)品會(huì)比主流手機(jī)廠商稍慢一些，但也不會(huì)大量落后。他透露，8848也在關(guān)注一些新技術(shù)的發(fā)展，比如全面屏，8848會(huì)在合適的時(shí)間采用；再比如8848三年前就與虹膜廠商在對(duì)接，但目前只有三星采用，他認(rèn)為技術(shù)上還不足以讓用戶有好的體驗(yàn)。
只做千分之一市場(chǎng) 每年銷量上限50萬(wàn)臺(tái)
對(duì)于外界的質(zhì)疑，杜國(guó)楹在發(fā)布會(huì)上宣布，8848兩年來(lái)的累計(jì)銷量已達(dá)到24.8萬(wàn)臺(tái)，“這證明了第五部手機(jī)的存在”，他說(shuō)。而他的目標(biāo)則是只占中國(guó)每年5億部手機(jī)銷量中的千分之一，即50萬(wàn)臺(tái)。
“8848要甘做手機(jī)行業(yè)的小而美，因?yàn)橐溃砸?。如果你在地鐵上看到到處都是8848的手機(jī)，那說(shuō)明8848的市場(chǎng)是不成立的。”杜國(guó)楹說(shuō)，8848每年的銷量上限就是50萬(wàn)臺(tái)，如果超過(guò)了50萬(wàn)臺(tái)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，那8848的定位就出現(xiàn)了問(wèn)題。“我們今年、明年的銷量都不會(huì)到50萬(wàn)臺(tái)，5年左右甚至6、7年的時(shí)間或者能達(dá)到。”
此前，在2016年7月M3發(fā)布時(shí)，杜國(guó)楹宣布M2手機(jī)累計(jì)銷量突破10萬(wàn)臺(tái)。2016年12月，8848宣布全年手機(jī)銷量達(dá)12萬(wàn)臺(tái)。
與其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，8848的銷量算不上高，不過(guò)其高售價(jià)保證了高毛利。周佳向新浪科技透露，2016年8848手機(jī)銷售總額為7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。“其它手機(jī)廠商都在虧，甚至虧幾十億，我們靠著二十幾萬(wàn)銷量實(shí)現(xiàn)了盈利。”
不過(guò)8848也并非高枕無(wú)憂。
近兩年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌上的成熟，有廠商也在逐漸向高端市場(chǎng)試探。比如華為Mate9的保時(shí)捷版本，售價(jià)高達(dá)8999元；金立M2017鱷魚(yú)皮定制版售價(jià)則高達(dá)16999元。
杜國(guó)楹則對(duì)此保持樂(lè)觀，“8848是在做主業(yè)，華為、金立只是試探，淺嘗輒止。渠道商原來(lái)也有擔(dān)心，但最后我們的銷量沒(méi)有受太大影響。”他說(shuō)。
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