喬幫主鎮(zhèn)樓

　　

　　近兩個月以來，也許是受電商節(jié)的影響，國內(nèi)手機市場呈現(xiàn)了一場新機發(fā)布和降價促銷的狂歡。連續(xù)幾天多場發(fā)布會里，全面屏新機又重燃市場。這兩個月，我們看到了手機廠商為爭奪市場上演的多次交鋒，比如前有扎堆地舉行發(fā)布會，榮耀、360 手機、一加 5T、小米首屆 IoT 峰會都選擇在了 11 月 28 日的同一天，后有昨個兒 360 和榮耀再次撞上了（前者發(fā)布了 999 元起的全面屏新機 N6 系列，后者則直接探討起了“AI 手機元年下的變革與思考”），甚至于在線下出現(xiàn)了小米員工打砸華為榮耀專賣店的事情。這個市場，為了排名，為了銷量，為了品牌，有人刀刀見血，有人瘋狂追逐技術(shù)創(chuàng)新，有人漸漸落伍失意。
 

　　
 

　　據(jù)此前市場調(diào)研機構(gòu) Canalys 發(fā)布的 2017 年 Q3 中國智能手機市場出貨量統(tǒng)計報告顯示，該季度，中國智能手機市場共計出貨 1.19 億部，其中，華為手機出貨量 2200 萬部，市場份額 19%，排名第一；OPPO 緊隨其后，以 2100 萬部占據(jù) 18%的市場份額；vivo 以 2000 萬部占據(jù) 17%的市場份額；小米第四，蘋果強勢反彈，排名第五，分別占比 13%和 10%以上。
 

　

　

　　可以看到，前三名手機廠商的市場份額相差十分接近，這也間接反映了目前國內(nèi)手機市場競爭之激烈。

　　

　　另一方面，根據(jù)市場研究機構(gòu) Kantar Worldpanel 最新數(shù)據(jù)顯示，截止 10 月末，中國前五大手機廠商占據(jù)了整個市場 91%的份額，而這個數(shù)字去年為 79%。這將意味著前五強的領(lǐng)先優(yōu)勢還在進一步擴大。

　　

　　在國內(nèi)手機行業(yè)激烈競爭的背后，頭部廠商將繼續(xù)相互爭搶存量用戶，而剩下的二三梯隊的小廠商，伴隨智能手機紅利的消退，將陷入一場無可奈何的淘汰賽中。

　　

　　

　　IDC 發(fā)布的 2017 年第三季度全球智能手機的研究報告顯示，盡管該季度智能手機的出貨量仍在增長，但增長幅度已較比往年更為緩慢。與此同時，根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示，今年 1-6 月，國內(nèi)手機市場出貨量 2.39 億部，上市新機型 565 款，同比分別下降 5.9%和 26.0%。

　　

　　這也就意味著，國產(chǎn)手機出貨量的增長速度放緩基本已是不爭的事實。對于頭部陣營而言，除了保持目前的用戶市場之外，還得從其他手機廠商手里搶份額?；ダW(wǎng)時代崛起的手機廠商，越來越關(guān)注線下，而運營商渠道又是線下市場的重中之重。

　　

　　那么，關(guān)鍵一點就是如何進行渠道和業(yè)務能力的拓展。隨著三星在國內(nèi)市場的衰落以及 OV、華為等國產(chǎn)品牌的崛起，運營商們也會逐漸拋棄三星，轉(zhuǎn)投銷量更好的國產(chǎn)品牌。

　　

　　“大的格局上，2017 年，華為和 OV 營收能力遠遠甩開其他品牌，掌握國內(nèi)品牌中最優(yōu)的供應鏈和渠道，二線梯隊在短時間看不到翻身的機會。因為資源的集中，華為和 OV 的領(lǐng)先優(yōu)勢會繼續(xù)加大”，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出。

　　

　　除此之外，著眼于開拓海外市場以及高端化戰(zhàn)略已得到了頭部廠商的驗證。如在印度市場取得成功的小米，根據(jù) IDC 2017 Q3 報告顯示，小米在印度市場成為排名第一的智能手機品牌，市場為 23.5%，占據(jù)五分之一市場。相比 2016 年 Q3，小米的增速達到了 270%，其次是 OPPO 的 100%，VIVO 的 80%。

　　

　　基本可以判定，國內(nèi)頭部手機制造商也將會分化為兩大陣營：一方是能繼續(xù)推動手機出貨量大幅增長的公司，一方則是向外海市場拓展的 ODM 們。

　　

　　根據(jù)金融公司 Canaccord Genuity 分析師 Michael Walkley 的研究，今年三季度，蘋果在全球手機利潤中的占比已經(jīng)減少到了 72%，盡管仍然處于領(lǐng)先，但不再處于獨霸的局面。

　　

　　未來，第一梯隊之間的競爭將更為激烈，要么是直接從對手口中搶食，要么是著眼于新的市場布局了。

　　

　　新興廠商難以逆襲的市場份額

　　

　　而受到第一梯隊從技術(shù)開發(fā)實力、供應鏈、渠道到生態(tài)等多方面的碾壓，更多小的獨立手機廠商將很難逆襲。

　　

　　并且，因受到同質(zhì)化的困擾，目前智能手機在外觀、做工、規(guī)格和功能上幾乎大同小異。如在屏幕材質(zhì)方面，逐漸向 OLED 屏幕靠攏；清一色的高通驍龍 CPU 處理器，以 6GB RAM 作為標配；存儲介質(zhì)上，16GB、32GB、64GB 均可配置；采用雙攝像頭，放棄往簡單追求高像素的做法。同時，各個廠商快速的產(chǎn)品迭代使得性能對于智能手機的價值影響越來越弱，即便千元機也能很好地滿足用戶需求，而目前多數(shù)廠商所標榜的新技術(shù)最多只是功能升級，很容易被同行追趕。

　　

　　更何況，在價格方面，目前多數(shù)廠商仍面臨著短期內(nèi)低價走量卻賺不到錢，而走高端市場卻很難打開市場提升品牌溢價。

　　

　　360 手機總裁李開新在接受采訪時便提到，“目前做一款手機的毛利率非常低，幾乎只有幾十塊錢。”

　　

　　此外，在普遍燒錢且盈利難的智能手機行業(yè)，缺少外部資源支撐的小廠商還會首先面臨被淘汰的危險。曾名列“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機第一梯隊的酷派，在失去了樂視這顆大樹后，相繼出現(xiàn)裁員、巨額虧損、高層震蕩等問題，近日傳出被收購的消息。一位酷派職員表示，“現(xiàn)在整個酷派業(yè)務萎縮挺厲害的，內(nèi)部資金鏈出現(xiàn)問題，還挺難周轉(zhuǎn)的。各個業(yè)務線的人都在動蕩……”

　　

　　拼創(chuàng)新：都打起全面屏、人工智能的主意

　　

　　今年 9 月份以來，各種全面屏手機陸續(xù)上市，從蘋果 iPhone X、三星 S8、小米 MIX2、金立 M7、vivo X20，再到 OPPO R11s、HTC U11+、錘子堅果 Pro2、一加 5T、360 N6 系列、榮耀 V10。幾乎所有手機廠商要么已經(jīng)推出了全面屏新機，要么就是在推出新機的路上。
 

　　

　　小米的千元全面屏手機紅米5/5 Plus

　　

　　根據(jù)咨詢機構(gòu) CINNO 的預期，2017 年全面屏手機在智能手機市場的滲透率為 6%，2018 年會飆升至 50%，后續(xù)逐步上升至 2021 年的 93%。就 11 月全面屏在新機中出現(xiàn)的概率來看，2018 年全面屏手機的滲透率相較 50%會只高不低。

　　

　　不過，就全面屏作為一項功能配置的實現(xiàn)情況來看，全面屏暫時只是超高屏占比的手機，未能做到手機正面屏占比 100%的手機，這也造成了新機質(zhì)量的參差不齊。如 iPhoneX，因需要搭載一系列手機傳感器，采用了異形全面屏，以更好地適應機身外觀設計和整體結(jié)構(gòu)，但由此出現(xiàn)的“劉海”設計，使用戶在觀看視頻、游戲或瀏覽網(wǎng)頁時十分影響視覺體驗。

　　

　　據(jù)目前觀察，由于全面屏改變了手機產(chǎn)品的工業(yè)設計，諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、攝像頭位置、聽筒位置、新型指紋芯片設計等所有環(huán)節(jié)，都成為接下來所有廠商面臨的技術(shù)門檻。

　　

　　再看人工智能，近幾年的手機市場，在拼性能、堆參數(shù)“不服跑個分”之后，手機終于因為人工智能技術(shù)迎來了一些變化，從人臉識別到語音助手，功能應用正在加速普及，從蘋果、三星、華為的新機我們能夠略窺一二，其中華為更是接連推出「第一款人工智能手機」榮耀 Magic 和搭載「第一款人工智能處理器芯片」麒麟 970 的榮耀 V10 。顯然可見對于整個智能手機市場而言，能夠讓手機基于用戶行為習慣自我學習，進而優(yōu)化、智能感知用戶場景、預測用戶行為再智能分配資源，確保系統(tǒng)最佳運轉(zhuǎn)等的 AI 技術(shù)已經(jīng)成了下一個風口。
 

　　

　　華為榮耀總裁趙明展示以 AI 芯片+人工智能全面屏組合的 V10 手機

　　

　　

　　從蘋果、谷歌、亞馬遜、BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，再到華為、小米等設備制造商，用其實際行動告訴了我們“要把朋友搞得多多得，敵人搞得少少的”，從“Mobile First”到現(xiàn)在的“AI First”，幾乎所有的廠商都在有意識地構(gòu)建生態(tài)，從硬件、軟件到服務都將基于云計算，構(gòu)建一套“萬物互聯(lián)”的系統(tǒng)。

　　

　　如蘋果基于 iOS 操作系統(tǒng)上建立的用戶粘性和使用習慣，推出 Home Kit 平臺，并聯(lián)合飛利浦、霍尼韋爾和海爾進軍智能家居市場；谷歌發(fā)布 Android Things 物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，為開發(fā)者將產(chǎn)品連上云端服務。

　　

　　而這也是為什么小米早在三年前就開始布局 IoT，現(xiàn)在又選擇與百度達成合作，目的是希望以小米的 IoT 生態(tài)+百度的 AI 技術(shù)能力，實現(xiàn) IoT 產(chǎn)品在云平臺上的迅速融合與聯(lián)動。

　　

　　正如雷軍的構(gòu)想，小米不單單是一家手機公司，從最初手機發(fā)展到電視、路由、電視盒子，再到智能家居、智能音箱、穿戴設備等硬件產(chǎn)品，小米“以手機為中心連接所有智能設備”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈似乎是一條可以復制的路徑。2016 年，據(jù)報道，小米生態(tài)鏈公司收入已經(jīng)超過 150 億元。

　　

　　盡管目前除了小米，已經(jīng)有更多的手機廠商開始嘗試，在 12 月 12 日榮耀的活動上，趙明便不止一次地提到了“有朋友有未來”的“生態(tài)構(gòu)建”：“所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，所有的手機品牌，都要有一種開放的心態(tài)，都要把自己的能力貢獻出來”。

　　

　　但如何在自身手機業(yè)務模塊較為成熟的基礎(chǔ)上，再有效與自身或第三方業(yè)務聯(lián)動起來仍是不小的挑戰(zhàn)。

　　

　　在智能手機廠商們心中，不僅有當下的手機市場，還有未來變化帶來的機會。手機市場注定是頭部梯隊廝殺的戰(zhàn)場，基于手機終端為流量入口，并構(gòu)建整個生態(tài)鏈。這也意味著無論是人工智能、AR，亦或是物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，只有少數(shù)掌握資源的玩家才能玩得起，而在巨頭生存之下的眾多中小玩家呢？入場時蜂擁而至，散場時難免也會抱團“赴死”。