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　　來源 | 極客公園（ID：geekpark）

　　作者 | 周小丹

　　2018 年 1 月 19 至 21 日的極客公園創(chuàng)新大會上，來聽聽羅永浩講講錘子「絕地求生」背后的心里話。

　　「科技行業(yè)就是不歸路。有時候驚濤駭浪，有時候腥風(fēng)血雨。有些事現(xiàn)在講是笑話，當(dāng)時都是血淚?！?/div>

　　2017 年 8 月 6 日傍晚，在極客公園 Rebuild 2017?大會上，習(xí)慣了一臉笑瞇瞇、嬉笑怒罵的羅永浩難得深沉了一回。

　　就在那天與極客公園創(chuàng)始人張鵬的對談中，羅永浩宣布了錘子獲得新一輪 10 億規(guī)模的融資。熬過了錘子歷史上「可能是最兇險」的 2016 年，經(jīng)歷了被收購傳言頻起、幾近發(fā)不出工資的艱難時刻，羅永浩在 2017 年終于向死而生。

　　多年以后，如果那時的人們還記得手機行業(yè)曾有過一位堂吉訶德式的人物，還記得錘子在巨頭廝殺的紅海中帶來的一股清流，2017 年一定是這段故事最重要的篇章，這一年的故事有生死危局，有絕地求生，更有成長和蛻變。

　　2016，生死危局

　　一年之前的這個時候，羅永浩和錘子科技迫切需要一場勝利。

　　從牛博網(wǎng)被迫關(guān)停、老羅英語學(xué)校銷聲匿跡，到 2012 年創(chuàng)辦錘子科技開始，這個「要做手機的相聲演員」是有野心的。他立志成為喬布斯的「中國學(xué)徒」，為中國手機市場帶來點不一樣的波瀾，但一直以來，在手機行業(yè)內(nèi)，羅永浩收獲的挫折遠遠大于掌聲。

　　到 2016 年，錘子面臨的情況急轉(zhuǎn)直下。羅永浩本就開局不利，從 2014 年發(fā)布第一款手機后，Smartisan T1、T2 和堅果系列總計銷量 200 萬臺，銷量遠遠無法與營銷能力匹配。這也直接導(dǎo)致了錘子在接下來的資金鏈危機。2015 年公司虧損 4.62 億元，2016 年這個數(shù)字則是 4.27 億元，凈資產(chǎn)也為負(fù) 2.43 億元。最危險的時刻，錘子賬上的資金不超過 1000 萬元。

　　在極客公園 Rebuild 大會上，羅永浩談起了錘子艱難的 2016

　　第一塊多米諾骨牌倒下來后，錘子迎來了一段極其黑暗的時期：融資進展幾乎停滯，高管離職。在媒體捕風(fēng)捉影獲得的消息里，阿里、樂視、小米都成為了錘子的潛在「買家」。自 2016 年下半年開始，錘子科技 6 次被傳倒閉，5 次被傳收購，3 次被曝光資金鏈危機。其實，倒閉、收購的傳言，均起因于資金困境，錘子科技凈資產(chǎn)甚至一度只剩下 20 萬元。

　　后來回想，羅永浩覺得自己也是「見過大風(fēng)大浪的企業(yè)家」了。和很多前輩一樣，錘子在 2016 年兩次發(fā)不出工資，「差一點就倒閉了。」同一時間，羅永浩已經(jīng)悄悄為錘子準(zhǔn)備起了「后事」：「我們弄清楚了企業(yè)倒閉的流程和法律規(guī)定，盤算著公司還有一些庫存，在最極端的情況下是可以『惡性割肉』轉(zhuǎn)讓賣掉，把工資發(fā)給員工的?！?/div>

　　事后在談及那一年各種被收購的傳言，羅永浩的回憶看起來云淡風(fēng)輕：「『某某要收購錘子』是真的，等到我『淡定回應(yīng)斥其為謠言』的時候，是因為收購沒談成，所以我說是謠言。說我們要倒閉了，這個也很接近真相，差一點就倒閉了。」

　　創(chuàng)業(yè)三四年，羅永浩不停的在跟錢較勁，2016 年，這種狀態(tài)達到了頂峰。他四處站臺，補貼公司開銷，最多的時候「差不多借了 9600 多萬」。

　　那時候，他表面拼命保持鎮(zhèn)靜，事實上「每天壓力都大得要命，緊張的時候，指尖都是發(fā)麻的」。

　　堅果 Pro：絕地求生

　　資金鏈最緊張的那段時間，生死成了錘子的關(guān)鍵問題。但是這家公司的重要變革幾乎也是在同一個時間醞釀的。

　　2016 年，羅永浩一邊找錢，一邊用 7 個月的時間找來了吳德周。吳德周是華為第一代手機研發(fā)骨干之一，曾經(jīng)經(jīng)歷過華為手機「最原始、最粗糙」?fàn)顟B(tài)。他的到來，幫助錘子重新梳理了研發(fā)流程和產(chǎn)品線。接下來錘子的硬件團隊陸陸續(xù)續(xù)增加了 70 多人，他們大多來自華為、聯(lián)想等廠商——創(chuàng)業(yè)到第四年，一個手機廠商的硬件團隊終于擺脫了草臺班子的狀態(tài)。

　　吳德周的到來，終于讓錘子成為了一家「正規(guī)的手機廠商」

　　羅永浩說，「能進來這么一個人是夢寐以求的事情?！瑰N子在最低谷中發(fā)布的 Smartisan M1/M1L由吳德周操刀，它也成為了錘子手機成立后第一個口碑尚可的暢銷機型。但另一面，無論是 Smartisan M1 與 M1L 正面所采用的、與 iPhone 驚人相似的圓形指紋解鎖鍵，還是發(fā)布會上被拿來舉例的跑分演示，都在傳遞著羅永浩「妥協(xié)」的信號——Smartisan M1 與 M1L幾乎成為了一款「普通國產(chǎn)手機」。

　　羅永浩終于成了自己曾經(jīng)最討厭的那類人了么？「不能為了不一樣而不一樣，而是為了做的更好?！鼓谴伟l(fā)布會上，羅永浩的解釋在現(xiàn)在看來有些蒼白。后來的幾次露面里，他都提到，M1/M1L 一度是自己最受歡迎的的孩子，卻不是最喜歡的那個。

　　言語中難掩的是自己為銷量和市場做出的妥協(xié)。但這次妥協(xié)，成為了錘子和老羅「蹲下，再重新起跳」的轉(zhuǎn)折點。

　　Smartisan M1 與 M1L 積累的量變，終于隨著堅果 Pro 的發(fā)布為錘子帶來了質(zhì)變。

　　2017 年 5 月，錘子發(fā)布堅果 Pro，從「好看的手機」、「好手機」到「好賣的手機」，「企業(yè)家」羅永浩似乎終于找到了自己擅長的方式：One Step、Big Bang、閃念膠囊，錘子開始將方向從應(yīng)用層轉(zhuǎn)向系統(tǒng)層，在 Smartisan OS 的迭代中，他們逐漸意識到，提高「效率」比提高「愉悅的感受」更重要。

　　堅果 Pro 發(fā)布后的市場效果，讓羅永浩終于可以揚眉吐氣：「說一個沒水分的數(shù)字，由于堅果 Pro 走得非常好，我們這輪的融資大概是 10 億左右的規(guī)模。沒意外的話，從秋天開始，我們手里會有大約 19 個億的運作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出 5-6 款產(chǎn)品?！?/div>

　　自那之后的幾個月里，市場上出現(xiàn)了越來越多關(guān)于錘子的利好消息。

　　2017 年 11 月前后，堅果 Pro2發(fā)布會后，這家公司捷報頻傳：雙十一當(dāng)天，錘子在京東的手機銷量品牌排行榜上成為僅次于蘋果、華為的手機品牌；緊接著，錘子總公司宣布遷到成都，甚至，羅永浩自己也終于購置了人生中「第一套房子」……

　　錘子科技成立五年了。到了 2017 年，市場上傳來的好消息遠遠多于壞消息，這還是第一次。以上種種跡象表明，錘子漸漸走上了「正軌」。這也讓羅永浩終于在11 月發(fā)布會后有底氣的說出這句話：「除非天災(zāi)人禍，95% 以上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。」

　　「如果一個創(chuàng)始人不想讓公司倒閉，他總有辦法。」度過危機后再風(fēng)輕云淡的說出這句話時，羅永浩內(nèi)心應(yīng)該起了波瀾。2017 年，陷入低谷的羅永浩和錘子科技經(jīng)歷生死，他又挺過來了。

　　創(chuàng)業(yè)維艱：成長和蛻變

　　2017 年元旦前后，有人根據(jù)網(wǎng)上的各種分析數(shù)據(jù)，為羅永浩頒發(fā)了「中國科技行業(yè)最具影響力企業(yè)家」的獎項?！肝沂桥琶谝坏?，甚至排在 BAT 前面，」這讓羅永浩感到慚愧，他覺得自己「破壞了這個行業(yè)的風(fēng)氣?！?/div>

　　「在企業(yè)界，一般來講排名和影響力基本上是按賺錢能力來的，我也覺得這是企業(yè)界最讓我喜歡的地方，它是干凈、利落、清晰、邏輯非常簡單的?！?/div>

　　或許頒獎?wù)呤菬o意，但這個獎項恰好說明了羅永浩的特殊之處：錘子科技至今還是一家市場影響力遠大于真正實力的公司。創(chuàng)始人的敏感、驕傲和少年心氣，從第一天起就完整注入進了公司的產(chǎn)品基因和管理基因，這讓錘子科技的優(yōu)點和缺點一樣突出，也讓它在這個「干凈、利落」，并且異?！笟埧帷沟纳虡I(yè)世界里一度難以自處。

　　所以，關(guān)于錘子這場 2016 年突然觸底的危機，不安的種子一早就埋下了。

　　在公司成立后的很長一段時間里，羅永浩都是一位事無巨細的獨裁型管理者，當(dāng)他性格中的完美主義體現(xiàn)在產(chǎn)品上時，一定能為粉絲和用戶帶來驚喜；但對一家公司來說，對「細節(jié)」的過分執(zhí)著，卻會在效率和進度上成為負(fù)累。很多時候，他很難「相信」身邊的人，更無法安心「抓大放小」。

　　但這種性格和管理方式是與商業(yè)邏輯相悖的。羅永浩曾經(jīng)自嘲「戰(zhàn)略上懶惰」，但「創(chuàng)意過?！?，他后來承認(rèn)，錘子的 OS 一度在那些「貌似沒用的地方投入太多熱情和精力」?！赣行┢婕家傻臇|西，我們花了 50% 左右的精力，或許會讓一小群核心人群為之感到著迷感動，但相應(yīng)的也掩飾了我們在實用性那方面做的成績?！?/div>

　　思維上的局限性，再加上一點「欠佳的運氣」，多種因素交叉，導(dǎo)致錘子在過去不得不面對包括產(chǎn)能、價格、產(chǎn)品線等諸多問題。這讓錘子一度走的非?？部?。

　　不過，經(jīng)歷過最開始「趾高氣揚」的兩年后，羅永浩幾乎沒有停止過「反思」和自我修正。現(xiàn)在的羅永浩很少在外人面前流露出咄咄逼人的鋒芒，他安靜了不少，表現(xiàn)出對手機行業(yè)的謙卑：「錘子到現(xiàn)在為止都沒上牌桌，只是一個新秀?！?/div>

　　羅永浩此前曾經(jīng)表示，錘子的問題是「是沒有一個能夠把產(chǎn)品線研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全搞定的老大型人物。」而或許是 2016 年跌落低谷的刺激，也或許是 M1/M1L 后一系列產(chǎn)品在市場上的成功，現(xiàn)在的羅永浩已經(jīng)放心的把很多事情交給吳德周組建的新硬件團隊。

　　終于，在理想主義和現(xiàn)實之間，羅永浩為錘子找到了一個合理的容身空間?，F(xiàn)在這家公司在產(chǎn)品線的規(guī)劃上更加有跡可循了。甚至，在挑選新產(chǎn)品時，錘子也開始加入更多實質(zhì)的考量，而非僅靠一腔熱血。11 月發(fā)布的空氣凈化器就是個典型的例子：「目前國內(nèi)還沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，存在巨大的價格空間。」

　　這還是剛出生時的錘子么？從產(chǎn)品上來看，雖然已有妥協(xié)，但無論堅果 Pro2 還是新發(fā)布的空氣凈化器，錘子最初的氣質(zhì)沒變。

　　羅永浩的瘋勁兒也還在，2016 年的一次直播里，他還提到自己去美國時特意參觀了喬布斯墓，「想把一部錘子手機和一部蘋果手機燒給喬布斯，讓他測評一下，」最終因為當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)原因作罷。他也依然十分真誠，盡管常常以「企業(yè)家身份」為理由搪塞過去一些犀利的提問，但在發(fā)布會上，羅永浩依然會因為粉絲的熱情「失控到抖動」，不自覺的說些不得體的話。

　　創(chuàng)業(yè)就像一場游戲，為了在這場游戲里走的更久一點，領(lǐng)頭人不得不在痛苦中實現(xiàn)自我人格的完善，同時又不能丟掉瘋狂的激情和「幻覺般」的內(nèi)在驅(qū)動力。對天生驕傲的羅永浩來說，這是一個不斷磨礪自己，也不斷讓自己有能力帶來更大改變的過程。

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