在中國手機(jī)圈，“中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)”在國內(nèi)市場曾有過占據(jù)高達(dá)75%市場份額的輝煌，但如今這四大廠商只有華為依舊風(fēng)光，其中最慘的則莫過于酷派。由于運(yùn)營商補(bǔ)貼下降，以及與樂視360合演了一出“三角戀”，酷派在2016年成為樂視控股的子公司，并虧損18.9億港元。

　　

　　然而，成為樂視“生態(tài)化反”一員后的燒錢不斷，以及樂視資金危機(jī)，導(dǎo)致酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的資金斷裂，并處于持續(xù)虧損狀態(tài)，這也讓劉江峰在此前不斷感嘆，“用了洪荒之力，卻只有一個(gè)盡力活下去的目的。”那么受制于資金短缺，酷派在2018年能迎來轉(zhuǎn)機(jī)，實(shí)現(xiàn)自救嗎？我們不妨復(fù)盤一下酷派的2017年。

 

　　

　　今年5月，酷派以線上形式發(fā)布售價(jià)1499元的“酷玩6”新機(jī)，一款搭載驍龍653處理器，6GB+64GB存儲和4060mAh電池的游戲手機(jī)。酷派CEO劉江峰表示，推這款手機(jī)是“為了滿足剛出社會年輕人、大學(xué)生的需求并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化”，以及“獲得更多用戶滿意度和口碑，讓酷派在激烈的競爭中殺出重圍。”

　　

　　遺憾的是，雖然擁有不錯(cuò)的配置，但酷玩6這款手機(jī)依然無人問津。事實(shí)上，由于酷派虧損連連，長久無新品問世，有網(wǎng)友甚至如此評價(jià)，“確實(shí)不敢買，如果這是酷派最后一款產(chǎn)品，豈不是售后也無法保障？”

　　

　　更令酷派尷尬的是，新機(jī)酷玩6并未吸引多少關(guān)注，但一周后酷派解約300余名應(yīng)屆畢業(yè)生的消息卻在互聯(lián)網(wǎng)掀起波瀾。據(jù)當(dāng)時(shí)爆料，酷派以這么做是“由于公司業(yè)績一落千丈”。這一舉措也被業(yè)界視為酷派在重度虧損下的無奈之舉。

　　

　　8月份，酷派推出Cool M7，一款采用驍龍625處理器，售價(jià)2699元的智能手機(jī)。雖然依舊主攻線下，但定位向年輕人市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移。劉江峰接受采訪時(shí)無奈的表示，“今年資金很困難，因?yàn)楦鷺芬暤年P(guān)系，今年銀行的資金只還不貸”，酷派因此甚至無法湊齊Cool M7預(yù)計(jì)50萬臺出貨量的物料和供應(yīng)鏈資金。

　　

　　可以說Cool M7肩負(fù)了酷派品牌復(fù)興重任，然而發(fā)布會后，這款手機(jī)的營銷和線下布局并未跟上。雖然酷派表稱“品牌影響力仍在，該機(jī)經(jīng)常賣斷貨”，但從銷售情況來看，這一說法很難得到共鳴——有記者走訪聯(lián)通運(yùn)營廳去了解酷派手機(jī)銷售情況，得到的回答是“銷量太低便沒有展示出來，也沒有入庫”，再次見證了酷派手機(jī)的銷售困局。

　　

　　10月，酷派發(fā)布一款千元新機(jī)酷玩6C，采用雙面2.5D玻璃鏡面和雙攝像頭，售價(jià)849元，以“前置雙攝，群拍更美”為宣傳點(diǎn)，迎合用戶對自拍等體驗(yàn)的需求。11月，酷派在中國移動(dòng)全球合作伙伴大會推出雙攝新品Coolpad N2D，以及Dynobot迪嚕兒童智能手表，一款具備4G視頻通話、前后雙攝像頭和AI功能(語音識別等)的兒童可穿戴設(shè)備。

　　

　　隨著Dynobot迪嚕兒童智能手表的推出，酷派也對外表達(dá)了未來在AI戰(zhàn)略上的發(fā)展意圖。按照前酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁杜金彪此前的表態(tài)，“酷派布局AI，不僅會把手表、智能音箱乃至家居和智能手機(jī)聯(lián)系起來，還會進(jìn)一步讓智能家居都具有獨(dú)立的AI。讓AI的便利深入生活的方方面面，讓更多的人享受到這種便利。”

　　

　　動(dòng)蕩的一年：資金危機(jī)、高管離職

　　

　　可以說，酷派在2017年的處境非常艱難：截至目前，酷派2017年的季度財(cái)報(bào)僅有第一財(cái)季(Q1經(jīng)營虧損約為4.6億港元)；另據(jù)8月15日酷派在港交所發(fā)布的公告，目前公司處于持續(xù)虧損狀態(tài)，截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為港幣27.16億元，同比下滑約52%，且流動(dòng)資產(chǎn)已低于流動(dòng)負(fù)債，償債壓力加大。

　　

　　酷派還于8月18日、8月21日分別發(fā)布兩份公告，內(nèi)容為“涉及本集團(tuán)的法律訴訟”。公告顯示，酷派集團(tuán)接到寧波銀行股份有限公司深圳分行、上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司深圳分行請求償還欠款的民事起訴狀。以上種種，均指向了不斷加劇的資金危機(jī)。

　　

　　由于資金問題，酷派減少了在中國市場投入——劉江峰在八月份時(shí)稱“全國促銷員已從3000~4000人縮減到700~800人”——進(jìn)一步影響酷派本就糟糕的線下銷售。事實(shí)上，因?yàn)橘Y金壓力問題，酷派既沒有足夠資金投入線下營銷，也無力尋找當(dāng)紅明星成為產(chǎn)品代言人。

　　

　　調(diào)查結(jié)果也印證了酷派線下銷售的重重困難。每經(jīng)記者曾撰文指出，從賣場到運(yùn)營商，華強(qiáng)北已經(jīng)難覓酷派手機(jī)。賣場銷售人員說，“酷派手機(jī)已經(jīng)很久沒有貨，大多數(shù)的賣場都不賣酷派手機(jī)了。”中國移動(dòng)終端公司相關(guān)人士則表示，“我們Boss系統(tǒng)里面沒有cool M7這個(gè)機(jī)器，估計(jì)沒有入庫，我看量應(yīng)該不會太大。”

　　

　　至于其它運(yùn)營商，聯(lián)通方面稱“目前在售的都是酷派老型號的手機(jī)，而且賣完就沒了。” 電信方面則表示“已經(jīng)不存在定制機(jī)了，相應(yīng)的也不存在補(bǔ)貼。”全部指向了一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)，酷派手機(jī)的線下銷售，很難因?yàn)?ldquo;酷派和運(yùn)營商長期合作的基礎(chǔ)”出現(xiàn)較大改觀。

　　

　　酷派的“壞消息”還有高層離職和人才流失。今年8月31日，酷派正式宣布劉江峰辭去CEO一職，由董事會副主席蔣超接任CEO，令酷派卷入更大漩渦之中。有媒體在11月末指出，酷派手機(jī)海外市場的操盤手前酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁杜金彪也已確認(rèn)離職，更令人擔(dān)憂酷派手機(jī)的未來。

　　

　　酷派還進(jìn)行了一輪大刀闊斧的裁員，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的酷派中國區(qū)人員縮減得最為厲害，有的部門被"一鍋端"，只留下運(yùn)營部(負(fù)責(zé)運(yùn)營商渠道)、地產(chǎn)部等部門員工，業(yè)內(nèi)人士稱“酷派的研發(fā)人員都流失殆盡”。以上種種，無疑給酷派的未來蒙上了新陰影。

　　

　　酷派的未來：海外、AI還是？

　　

　　那么酷派在2018年能實(shí)現(xiàn)自救嗎？又有哪些領(lǐng)域能助其突圍？酷派此前已經(jīng)表示，智能手機(jī)“業(yè)務(wù)重點(diǎn)將面向海外市場”?？紤]到國內(nèi)手機(jī)業(yè)競爭格局短期之內(nèi)很難改變，或許海外市場、5G技術(shù)以及盤活土地資源將成為酷派最可行的自救路徑。

　　

　　海外方面，酷派在美國市場屢屢傳出利好消息。前酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁杜金彪接盤酷派海外業(yè)務(wù)后，成功攻克了美國四大運(yùn)營商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)；此外，與T-Mobile合作的機(jī)型Catalyst已成功售出200萬臺，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺。

　　

　　在美國市場，酷派還推出搭載亞馬遜AI助手Alexa 的Splatter智能手機(jī)，正式跨入了亞馬遜AI智能體系。目前，酷派的海外業(yè)務(wù)已覆蓋全球33個(gè)國家，建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區(qū)業(yè)務(wù)單元。按照酷派的說法，“未來酷派集團(tuán)將著力聚焦美國市場，同時(shí)在國內(nèi)主打精品手機(jī)策略，通過穩(wěn)定的訂單，讓大家看到酷派的市場拓展能力。”

　　

　　從歷史來看，酷派非常擅長與運(yùn)營商打交道，從中國聯(lián)通，再到中國電信和中國移動(dòng)，酷派在運(yùn)營商市場摸爬滾打了10余年，對運(yùn)營商市場的理解要比其他手機(jī)品牌深厚的多。美國90%的手機(jī)市場是運(yùn)營商市場，可以說非常切合酷派的運(yùn)營商基因，有望繼續(xù)成為酷派海外業(yè)務(wù)的最大增長點(diǎn)。不過在國內(nèi)市場方面，華為、OPPO、小米等廠商的競爭力和影響力正日益壯大，酷派手機(jī)恐怕難以短時(shí)間內(nèi)重獲消費(fèi)者青睞。

　　

　　酷派的專利積累也非常深厚，擁有集中在LTE、手機(jī)安全、UI交互、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的國內(nèi)外專利技術(shù)10000多件，是為數(shù)不多能在歐美站穩(wěn)腳跟的中國手機(jī)廠商。在3G時(shí)代，酷派最早投入TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，獲得第一張TD手機(jī)入網(wǎng)許可證、第一張TD+CMMB終端入網(wǎng)證；4G時(shí)代，酷派是第一批掌握4G-LTE手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，率先推出國內(nèi)第一批支持TD-LTE的4G手機(jī)。

　　

　　酷派還從2012年就投入了5G預(yù)研和標(biāo)準(zhǔn)化研究，作為5G全球技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)研究活動(dòng)的主要參與者，以及國家IMT-2020(5G)推進(jìn)組專家組首批終端企業(yè)，酷派在5G技術(shù)的研發(fā)方面走在產(chǎn)業(yè)前沿。與小米等部分依靠營銷為主，缺乏專利積累的手機(jī)廠商相比，酷派可憑借運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)和專利優(yōu)勢加持，在5G爆發(fā)后再次迎來自己的發(fā)展機(jī)會。

　　

　　為了布局未來，酷派也瞄準(zhǔn)了人工智能領(lǐng)域?？崤杉瘓F(tuán)副總裁劉銘卓表示，“在智能硬件、軟件以及云計(jì)算方面都會緊密布局。目前酷派已經(jīng)組建AI研究院，廣泛吸納AI研發(fā)人才。”但我們注意到，眾多巨頭，以及國內(nèi)外廠商都在加碼AI，其中不少公司更是財(cái)大氣粗，導(dǎo)致AI領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈——從人才、技術(shù)和資金等多方面因素來看，AI恐怕難以成為酷派的救命稻草。

　　

　　

　　對酷派而言，最大的自救資本依然是賣地——其百億土地資源有大大小小的地產(chǎn)商感興趣。據(jù)悉，酷派在深圳南山高新產(chǎn)業(yè)園北區(qū)擁有面積超過3萬平方米的酷派信息港，酷派位于東莞松山湖的天安云谷生產(chǎn)基地則占地面積超過10萬平方米。作為參照，康佳此前對南山舊廠區(qū)進(jìn)行的改造被認(rèn)為價(jià)值上百億。此外，酷派還在西安高新區(qū)規(guī)劃了占地面積8.7萬平方米的宇龍通信長安產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目一期。而在2016年，酷派還與弘稼科技規(guī)劃投資200億元在廣東河源建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目，開發(fā)面積1800畝。僅此幾項(xiàng)來看，換算后遠(yuǎn)超2000畝。

　　

　　有懂行的人曾經(jīng)計(jì)算過，如果真把酷派全國的各類用地(包括工業(yè)園儲備用地)全部算上，其估值應(yīng)付當(dāng)下的債務(wù)簡直是輕輕松松，而且還有幾十億級的盈余。若賣地成功將幫助酷派很好的彌補(bǔ)資金缺口，從而真正賣出“自救”第一步。易觀智庫研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)指出，“對于目前的酷派來說，與地產(chǎn)商進(jìn)行合作有其積極的意義。”

　　

　　不過也有分析師指出，在失去了業(yè)界地位和許多運(yùn)營商渠道關(guān)系后，或許被巨頭收購會更有利于酷派的發(fā)展。終端分析師趙子明表示，“如果酷派手機(jī)能夠被一家巨頭廠商收購，加上5G新技術(shù)的普及，也許酷派手機(jī)東山再起還有可能。”

　　

　　從目前來看，酷派想迅速重回昔日輝煌恐怕很難，但依靠海外市場和5G技術(shù)，酷派能夠獲得較好的發(fā)展機(jī)會。特別是海外市場，酷派目前還有很大的優(yōu)勢和市場份額，年利潤也在億級水準(zhǔn)，可謂是唯一亮點(diǎn)。但至于未來的前景如何，則有待時(shí)間給出答案。

　　

　　寫在最后：

　　

　　在本文結(jié)束之前，我們采訪了多名曾任酷派集團(tuán)高管層面的老員工，這些老員工統(tǒng)一回復(fù)的中心思想就是：對酷派有很深的感情，相信酷派還有翻身的機(jī)會，現(xiàn)在欠缺的就是時(shí)間和正確的方向，或者說理清當(dāng)下的各種關(guān)系。至于2018，酷派會怎么樣？和我們的想法一致，他們認(rèn)為：海外和 IOT 會是翻身最好的機(jī)會。