在華為Mate10和P10系列與蘋果和三星高端機(jī)展開(kāi)激戰(zhàn)的時(shí)候，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)“低端產(chǎn)品的重要性”。2018年1月2日，業(yè)界傳出一份任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。任正非稱，不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值。他表示低端產(chǎn)品是用來(lái)保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內(nèi)部講話中也曾強(qiáng)調(diào)過(guò)低端機(jī)的重要性。

　　

　　華為手機(jī)2017年前三季度出貨量超蘋果，列全球第二；同時(shí)低端市場(chǎng)遇挑戰(zhàn)，整體營(yíng)收同比增速連續(xù)兩年下滑

　　

　　在華為Mate 10和P10系列與蘋果和三星高端機(jī)展開(kāi)激戰(zhàn)的時(shí)候，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)“低端產(chǎn)品的重要性”。2018年1月2日，業(yè)界傳出一份任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。任正非稱，不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值。他表示低端產(chǎn)品是用來(lái)保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內(nèi)部講話中也曾強(qiáng)調(diào)過(guò)低端機(jī)的重要性。

　　

　　2017年，華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)取得重大突破。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中預(yù)計(jì)，華為手機(jī)2017年銷售收入2360億人民幣左右，規(guī)模較2016年同比增長(zhǎng)約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額保持第一,全球份額突破10%，穩(wěn)居TOP3。其中代表華為高端品牌的Mate 9、P10系列全球發(fā)貨量分別突破1000萬(wàn)臺(tái)。

　　

　　在市場(chǎng)份額與高端產(chǎn)品均交出亮麗成績(jī)單的時(shí)候，任正非為何舊話重提，強(qiáng)調(diào)低端？新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在華為終端亮眼成績(jī)的背后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)率最近兩年不斷下滑，從2015年同比增長(zhǎng)70%一路下滑至2017年的30%。

　　

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速連續(xù)兩年下滑

　　

　　“未來(lái)消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)更大，我們要在成長(zhǎng)最好的時(shí)間里拿出精力來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)。”1月2日，華為傳出的任正非講話符合他一貫的思考模式，即在公司取得傲人成績(jī)的那一刻，潑出一桶冷水，指出潛在的危險(xiǎn)。

　　

　　業(yè)界著名的《華為的冬天》一文，就是任正非在華為2000財(cái)年銷售額達(dá)220億元，以29億元利潤(rùn)位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位的時(shí)候，大談危機(jī)和失敗。

　　

　　2017年前三季度，華為終端（含榮耀）全球出貨量達(dá)1.2億臺(tái)，市場(chǎng)份額超過(guò)蘋果，位列全球第二。2017年1月到11月，榮耀手機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到4968萬(wàn)臺(tái)，銷售額為716億元，銷量、銷售額居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額第一。

　　

　　任正非承認(rèn)這個(gè)成績(jī)，他表示在華為整個(gè)大平臺(tái)支撐下，華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，并將會(huì)在未來(lái)一兩年突飛猛進(jìn)。蘋果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，愛(ài)立信沒(méi)有終端，但華為橫跨了這兩個(gè)體系，因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。

　　

　　不過(guò)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量老大，并沒(méi)有讓華為放松。蘋果依靠在2017年四季度的新品發(fā)布，輕而易舉地超過(guò)華為，重新成為全球第二。

　　

　　同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，2017年的小米滿血復(fù)活，在線上和線下不斷攻城掠地。老對(duì)手OPPO和vivo則依靠營(yíng)銷和渠道優(yōu)勢(shì)一直對(duì)國(guó)內(nèi)老大虎視眈眈。

　　

　　新京報(bào)記者查閱近幾年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其營(yíng)收增長(zhǎng)率在下滑。

　　

　　2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑，同比增長(zhǎng)30%。2015年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，全年收入超過(guò)200億美元，同比大幅增長(zhǎng)接近70%。2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1780億元人民幣，同比增長(zhǎng)42%。2017年，根據(jù)余承東宣布的數(shù)據(jù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入2360億人民幣左右，同比增長(zhǎng)約30%。

　　

　　華為終端依然在高歌猛進(jìn)，不過(guò)前進(jìn)勢(shì)頭正在放緩。

　　

　　任正非曾要求余承東以利潤(rùn)為中心

　　

　　一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都面臨增量不增利的尷尬。

　　

　　2017年年初，余承東在接受媒體采訪時(shí)曾提到，“如果非要說(shuō)任總批評(píng)了什么，那就是批評(píng)我們盈利能力還是不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢，太多利潤(rùn)都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。”網(wǎng)上有消息稱，華為在產(chǎn)品線上做出調(diào)整，減少低端機(jī)型，主攻利潤(rùn)空間較大的高端機(jī)型。

　　

　　華為副董事長(zhǎng)徐直軍曾向媒體表示，2016年華為加大了對(duì)未來(lái)的投入，研究創(chuàng)新、面向未來(lái)打造手機(jī)的品牌連鎖體系。（在具體數(shù)據(jù)上）終端的毛利沒(méi)超過(guò)30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過(guò)40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大自然而然會(huì)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的影響。徐直軍稱，終端這塊業(yè)務(wù)未來(lái)不以追求規(guī)模為中心，而是利潤(rùn)為中心，也就是保證合理的利潤(rùn)最重要。

　　

　　在以利潤(rùn)為中心的理念指導(dǎo)下，依靠持續(xù)不斷地“小步創(chuàng)新”，華為在高端市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)。依靠徠卡技術(shù)雙攝像頭、與麒麟芯片深度結(jié)合優(yōu)化系統(tǒng)解決安卓卡頓問(wèn)題、人工智能技術(shù)優(yōu)化全面體驗(yàn)，華為從P9、Mate 9、榮耀8等開(kāi)始發(fā)力，在高端市場(chǎng)取得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后鞏固了高端地位。

　　

　　與此同時(shí)，華為終端的盈利能力有所提升。有數(shù)據(jù)指出，2017年第三季度，蘋果手機(jī)銷售利潤(rùn)占同期全球智能手機(jī)總利潤(rùn)的近60%，同比下滑26%，在中國(guó)智能手機(jī)廠商中，華為的利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高，占據(jù)全球智能手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的4.9%，排名全球第三。

　　

　　有報(bào)告顯示，華為利潤(rùn)增幅達(dá)到67%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，主要受益于各價(jià)位產(chǎn)品的急劇擴(kuò)張，尤其值得關(guān)注的是，在Mate和P系列的提振下，華為智能手機(jī)平均售價(jià)同比增加6%。

　　

　　對(duì)標(biāo)三星蘋果 華為“用低端保衛(wèi)高端”

　　

　　華為在高端市場(chǎng)得意，在以榮耀為主的低端市場(chǎng)則面臨現(xiàn)實(shí)威脅。其中最大的威脅是在2017年“滿血復(fù)活”的小米。小米MIX系列全面屏手機(jī)體現(xiàn)出了更加咄咄逼人的創(chuàng)新攻勢(shì)，同時(shí)其低端機(jī)市場(chǎng)也靠不斷蠶食，提升了市場(chǎng)份額，一舉扭轉(zhuǎn)了前兩年的頹勢(shì)。此外，OPPO、vivo等在中低端市場(chǎng)也是強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO余承東一直把三星和蘋果定位為華為手機(jī)的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，余承東在這個(gè)職務(wù)上穩(wěn)坐多年，其背后是任正非對(duì)他這個(gè)目標(biāo)的贊賞與支持。不過(guò)任正非現(xiàn)在認(rèn)為，要想戰(zhàn)勝三星和蘋果，華為需要做得更多。

　　

　　例如在人口基數(shù)巨大的印度市場(chǎng)上，華為罕見(jiàn)地出現(xiàn)了疲軟。小米、OPPO、vivo，甚至聯(lián)想都在印度市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。華為卻在印度默默無(wú)聞。這對(duì)超過(guò)一半營(yíng)收都來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)的華為來(lái)說(shuō)，可謂失敗。業(yè)內(nèi)分析原因在于，印度市場(chǎng)仍然是低端機(jī)的天下，華為在這個(gè)市場(chǎng)重視程度不夠。

　　

　　在1月2日傳出的講話中，任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值，低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。而且，低端產(chǎn)品是用來(lái)保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在內(nèi)部講話中表示，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)。”

　　

　　“低端機(jī)的成功，（應(yīng)）定位為商業(yè)的成功”，任正非表示，“我們要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才，高端機(jī)就是高端人才”。

　　

　　此前不久，華為簽發(fā)了榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，銷售臺(tái)數(shù)和獎(jiǎng)金直接掛鉤，榮耀品牌手機(jī)獎(jiǎng)金值=單臺(tái)提成*銷售臺(tái)數(shù)*加速激勵(lì)系數(shù)*貢獻(xiàn)利潤(rùn)額完成額。13級(jí)員工就可以拿23級(jí)的獎(jiǎng)金，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道華為23級(jí)員工的季度獎(jiǎng)金可達(dá)近百萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，華為將在榮耀品牌下發(fā)起新一輪的攻防戰(zhàn)。

　　

　　榮耀CEO趙明在接受新京報(bào)等媒體采訪時(shí)透露，從2017年年中就在思考全面布局海外，“從中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)、中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，未來(lái)的成長(zhǎng)空間中國(guó)會(huì)遇到很多瓶頸，不可能每年都維持高速的增長(zhǎng)，榮耀一直在海外有重點(diǎn)的國(guó)家和區(qū)域，我們對(duì)榮耀的產(chǎn)品和商業(yè)模式進(jìn)行布局，這些嘗試給了我們很大的信心。”

　　

　　華為要構(gòu)筑消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“戰(zhàn)略縱深”

　　

　　華為2016年年報(bào)顯示，華為全球銷售收入達(dá)到了5216億元，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)371億元，同比增長(zhǎng)0.4%。其中運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入2906億元，占總收入的55.7%，同比增長(zhǎng)24%；企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入407億元，同比增長(zhǎng)47%；智能手機(jī)收入1798億元，同比增長(zhǎng)44%。

　　

　　可以看出，華為的主要收入來(lái)源運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速不及另外兩大業(yè)務(wù)。這與近年來(lái)通信市場(chǎng)進(jìn)入平緩過(guò)渡期有很大關(guān)系，華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)主要依賴全球運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備采購(gòu)，全球運(yùn)營(yíng)商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，有所下調(diào)設(shè)備采購(gòu)預(yù)算。

　　

　　通信專家劉啟誠(chéng)認(rèn)為，通信行業(yè)10年一個(gè)周期，4G都已經(jīng)建完了，所以設(shè)備廠商的日子就不好過(guò)了。和所有通信設(shè)備廠商一樣，華為也在等待5G的到來(lái)。

　　

　　華為的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是企業(yè)業(yè)務(wù)。在華為全聯(lián)接大會(huì)HC2017上，華為發(fā)布企業(yè)服務(wù)云化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)投入云專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及云平臺(tái)和云生態(tài)的建設(shè)，為行業(yè)客戶提供端到端的云轉(zhuǎn)型服務(wù)解決方案。不過(guò)企業(yè)業(yè)務(wù)雖然增速最快，但基數(shù)小，未來(lái)幾年難以擔(dān)當(dāng)大任。

　　

　　因此，以智能手機(jī)為主題的消費(fèi)者業(yè)務(wù)最有希望在未來(lái)3-5年內(nèi)成為華為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的頂梁柱。對(duì)此，任正非表示，“我們要逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深，這幾年雖然在部分領(lǐng)域構(gòu)筑起了我們的核心能力，比如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道、零售、服務(wù)……但與三星和蘋果相比，還有一定差距。在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅(jiān)定不移地持續(xù)努力，從中國(guó)開(kāi)始打造生態(tài)鏈，逐步向全球去構(gòu)筑”。