粉色的手機外殼、二次元美少女水冰月的魔杖（自拍手柄），感覺分分鐘“要代表月亮消滅你”。2017年6月底杭州西湖邊被圍得水泄不通，甚至驚動了大批警察。原來這是美圖M8美少女限量版手機發(fā)售現(xiàn)場。
在愛美的姑娘們不斷追求更好的P圖工具讓自己“更美”的同時，也有人看到了“美圖經(jīng)濟”背后的價值，手機廠商們在“拍照”功能上的競爭可見一斑，美圖手機便是較早發(fā)力的玩家之一。但隨著越來越多的智能手機將賣點集中在拍攝功能上時，美圖手機賴以生存的“自拍神器”賣點正在消失。在智能手機的紅海，美圖手機有多大勝算？
顏值經(jīng)濟帶來的機會
“拍照效果逆天、皮膚柔和看起來不假。”嘉楠是美圖手機的忠實粉絲，加上從黃牛手中加價購得的水冰月版，她已經(jīng)擁有4部美圖手機。“我們電影學院的女同學幾乎每人必備，蘋果是日常使用，美圖手機主要是拍照。” 顏值爆表的女明星和超過30萬粉絲的“網(wǎng)紅”用戶是美圖手機的“主力銷售”者。此前美圖選擇Angelababy作為品牌形象代言人，將體量龐大，擁有一定影響力的網(wǎng)紅拉攏為忠實用戶。
美圖公司相關負責人介紹稱，美圖手機的受眾主要以追求時尚、年輕、愛美、高收入的用戶為主。美圖手機并非只是針對女性用戶進行設計，如美圖手機的T系列，主打的科技旗艦、極致性能，希望以此來吸引更多的男性用戶。目前，美圖手機的用戶里，有接近三成的男性用戶。
“性能對于著重喜歡自拍的妹子來說，基本是不需要的。”創(chuàng)業(yè)邦高級分析師趙子明指出， “定位的差異化，讓美圖手機充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，也切入了國內高端手機市場。”趙子明表示。
美圖手機能否站穩(wěn)市場
此前，美圖手機的賣點就是“自拍神器”，但《商學院》記者注意到，目前美圖的拍照功能正遭受華為、OPPO、vivo、三星等廠商的挑戰(zhàn)。比如，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業(yè)的攝像效果；OPPO在2016年6月10日推出了前后兩千萬像素的拍照手機R11；vivo更是打出了“逆光也清晰、柔光雙攝”的口號。售價不低的美圖手機要如何搶占市場一席之地？
據(jù)調研機構Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度華為、OPPO和vivo分別占據(jù)了19%、18%和17%的市場份額，而小米份額也超過15%。這意味著第三季度“華米OV”四家在國內市場份額或已經(jīng)超過七成。在不到30%的市場份額里，還有金立、魅族、努比亞等一眾廠商虎視眈眈，美圖在其中的競爭并沒有太大的優(yōu)勢。記者曾分別在平時和周末兩次走訪了美圖手機位于北京西單大悅城五層的專賣店。相比之下，盡管在周末下午，但體驗店內的消費者屈指可數(shù)，大多數(shù)消費者在體驗完美圖的拍照功能后便離開，最終購買的寥寥無幾。
“美圖手機是以細分市場造就品牌差異化定位。和其他的技術和用戶體驗設計一樣，拍照美顏在一開始是有差異化優(yōu)勢的。”知名設計策略與趨勢專家，YANG DESIGN策略總監(jiān)、合伙人黃曉靖指出，“但是當其他品牌都這樣做的時候，這種在消費者心目中的差異化優(yōu)勢會減少，品牌方就要思考如何通過持續(xù)的技術和用戶體驗創(chuàng)新來吸引消費者。”
同時，高售價并沒有帶來高口碑，在評論區(qū)中，記者看到不少用戶對美圖手機提出卡頓、耗電快、發(fā)燙等問題。購買美圖T8手機并使用了一段時間的陳女士告訴記者，“以上那些問題，美圖手機確實都出現(xiàn)過，但最致命的是，在自拍時，前置攝像頭會不停地對焦，動一下就會重新對焦。”
對此，美圖移動高級副總裁易煒解釋稱，“卡頓是安卓手機的心病，相比蘋果封閉的iOS系統(tǒng)，安卓是個開放性的系統(tǒng)，也給手機帶來了很惡劣的應用環(huán)境，有安卓系統(tǒng)本身固有缺陷的原因，也有一些應用不自律導致的，如有些應用經(jīng)常在后臺偷偷運行等。”
談到解決方案，易煒指出，美圖目前積極參與工信部旗下中國信息通信研究院倡導成立的“安卓統(tǒng)一推送聯(lián)盟”“移動安全聯(lián)盟”工作以此來改善國內應用環(huán)境。“當副機使用，對他的要求不高，能打電話，拍照好看就夠了。”嘉楠告訴記者，即使美圖手機在性能上沒有優(yōu)勢，但只要拍照好看就夠了。記者也隨機采訪了幾位女性消費者，“直接下載美圖秀秀和美顏相機就好，不需要單獨買手機”“美圖手機就是拍照、美顏還可以，但其他功能不要指望。”
從市場反應來看，單靠簡單的美顏功能 “討好”女性用戶的美圖手機，在打動目標用戶上也是多種聲音。未來將如何打造持續(xù)的競爭力將是美圖重要的課題。
故事雖好 盈利卻難
2017年對美圖而言，猶如身處驚濤駭浪之中。上市后首份年報巨虧63億港元、解禁暴跌、實控人之子瘋狂套現(xiàn)、創(chuàng)始人遭遇“韭菜的名義”舉報等等新聞不斷。
12月21日，美圖公司（01357.HK）在香港交易所的公告顯示，公司主席及執(zhí)行董事蔡文勝，透過Baolink Capital Ltd以均價每股約10.02041港元增持公司股份合計300萬股。增持完成后，蔡文勝和首席執(zhí)行官吳澤源共同持有美圖已發(fā)行股本約39.07%。同時，蔡文勝指其對公司未來業(yè)務展望充滿信心，不排除在適當時候進一步增持公司股份的可能性。
“選擇在此節(jié)點增持，美圖更多的是想重塑市場信心，讓股價有所回升。無奈‘落花有意流水無情’，資本市場并不買賬，股價跌跌不休的態(tài)勢依然在延續(xù)。”趙子明表示。
2017年上半年，美圖營收同比增長272.3%至21.8億元，虧損1.32億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)服務及其他分部收入同比大增762%至2.47億元，占到報告期內總收入的11.3%；智能硬件收入19.33億元，同比增長247.1%，占總營收比例為88.7%。
公開資料顯示，美圖手機2013年~2016年的累計銷量僅為144.16萬臺，與美圖積累的大量用戶相比，轉化率非常低。另一方面，盈利單一的美圖依靠每年幾十萬臺的出貨量也不可能支撐整個公司的收支。
從2017年的業(yè)務分布情況來看，美圖將主要力量放在了手機上，今年美圖手機一口氣推出了5款新機，依舊主打自拍和美顏，還請了Angelababy代言。從價位上看，最便宜的也在2999元，有些機型超過5000元。
為拓展盈利模式，美圖還推出了一個美圖美妝電商平臺，基于美圖人工智能技術和大數(shù)據(jù)推出智能皮膚測試功能，并讓用戶通過自拍獲得專屬美膚方案，實現(xiàn)自己皮膚問題精準購物。簡單來說，就是給用戶推銷護膚品，并以此盈利。但這種商業(yè)模式又如何與美妝垂直電商PK呢？
“從發(fā)展歷程來看，近年來美圖越來越側重美拍硬件的發(fā)展，在其找到盈利模式之前，如果其他競爭對手在拍照功能上趕超了美圖，那么公司的前景就難言樂觀了。”趙子明坦言。
