騰訊科技訊 據(jù)外媒報(bào)道，小米計(jì)劃在印度擴(kuò)張其商店網(wǎng)絡(luò)，攻占市場第一的位置。在印度智能手機(jī)市場，三星已經(jīng)統(tǒng)治了超過五年時(shí)間。
小米在三年多前登陸印度，其“低價(jià)高配”智能手機(jī)幫助它在印度市場和三星并駕齊驅(qū)。目前，小米的估值已經(jīng)接近1000億美元，并計(jì)劃在今年上市。
“如果將2017年和2018年合并起來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略是專注于線下，”小米印度區(qū)總經(jīng)理馬努·杰恩（Manu Jain）在采訪中說。
去年5月，小米在印度開設(shè)了首家小米之家，目前開店總數(shù)已增至17家。
杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開設(shè)100家小米之家的計(jì)劃，此外公司還計(jì)劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產(chǎn)品為主的多品牌商店。
在印度，智能手機(jī)用戶占手機(jī)總用戶的約三分之一。為了擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，小米希望強(qiáng)化在線商店以外的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，在線銷售占小米在印度總營收的約70%。
小米在印度的銷售策略目前主要是在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電商網(wǎng)站上開展閃購，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節(jié)省了昂貴的營銷費(fèi)用，并迅速搶占市場份額。
杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機(jī)，涵蓋不同的價(jià)格區(qū)間。
去年，小米在印度推出了八款智能手機(jī)，價(jià)格從4999盧比（78美元）到32999盧比（516美元）不等。相比之下，三星去年在印度提供超過40款智能手機(jī)機(jī)型。
小米今年還計(jì)劃在印度推出一到兩款新的智能設(shè)備。杰恩表示，小米已經(jīng)在印度銷售空氣凈化器和健身手環(huán)，并很可能在未來推出電視機(jī)、凈水器、滑板車和電飯煲。
去年10月，小米與印度未來集團(tuán)（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達(dá)成合作，在印度節(jié)日季期間銷售紅米4和紅米Note 4手機(jī)。
杰恩通過社交媒體宣布了這一合作，他說，該合作將在手機(jī)公司中開創(chuàng)先河。
他稱：“此前從沒有品牌在連鎖超市銷售手機(jī)，但是當(dāng)我與未來集團(tuán)CEO基肖爾·比亞尼（Kishore Biyani）先生在數(shù)月前相遇、討論與未來集團(tuán)的潛在合作時(shí)，這段旅程開始了。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)議期間，我們同意進(jìn)行新的嘗試，通過Big Bazaar銷售手機(jī)。”
根據(jù)合作協(xié)議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價(jià)購買紅米4和紅米Note 4手機(jī)，使用印度工業(yè)信貸投資銀行信用卡和借記卡購買的用戶還可享受特殊折扣。
杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當(dāng)節(jié)日季結(jié)束后該合作是否會(huì)繼續(xù)。
杰恩曾表示，小米希望在印度復(fù)制在中國的模式，通過一系列服務(wù)變現(xiàn)，成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。不過他稱，小米的短期目標(biāo)仍是在手機(jī)市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
他說，小米的互聯(lián)網(wǎng)公司模式在中國花費(fèi)了七年才逐漸成形，在印度也將需要數(shù)年才能開花結(jié)果。目前，小米登陸印度僅只有三年時(shí)間。
“我們遠(yuǎn)不止是一個(gè)智能手機(jī)品牌。我們的硬件業(yè)務(wù)很重要，因?yàn)樗鼮槲覀兊腗IUI、小米金融、小米娛樂等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得了大量用戶，”杰恩說道。“我們有一個(gè)具體的計(jì)劃，以在印度推出這些服務(wù)，并且在認(rèn)真評估推出這些服務(wù)的時(shí)間。我們的終極目標(biāo)是打造互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后進(jìn)行變現(xiàn)，這樣我們就能從MIUI操作系統(tǒng)長期獲利。”
小米在印度的營收已經(jīng)達(dá)到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶到印度前，該公司將考慮三個(gè)關(guān)鍵因素，即市場成熟度、公司在一個(gè)地區(qū)的生命周期，以及其團(tuán)隊(duì)能力。
不過在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對手的市場份額。小米和紅米系列手機(jī)擁有高質(zhì)量、高規(guī)格，但定價(jià)只有市場普遍價(jià)格的一半。
小米印度區(qū)總部位于班加羅爾，自2017年以來，其每個(gè)季度的銷量超過了400萬臺(tái)，眼下開始關(guān)注三星、蘋果和一加主導(dǎo)的高端市場。印度高端智能手機(jī)市場已經(jīng)變得和中端及10000盧比以下的低端市場一樣競爭激烈。
目前，線下銷售貢獻(xiàn)了小米印度20%的銷量，其余則來自包括小米官網(wǎng)在內(nèi)的線上。（編譯/弘藝）
OV損失近萬家網(wǎng)點(diǎn)
本報(bào)記者 周昊 廣州報(bào)道
國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異的OPPO、vivo（以下簡稱“OV”）在印度的擴(kuò)張腳步卻開始放緩。
近日，印度媒體《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，出于盈利方面的考慮，OV已經(jīng)把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤分成砍掉了40%以上，這導(dǎo)致OV將分別在印度市場失去近萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)。但OV相關(guān)人士均向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，此次調(diào)整是因市場發(fā)展需要，不會(huì)對公司在印度市場的發(fā)展產(chǎn)生影響，而具體信息不便透露。
OV放緩砸錢腳步？
根據(jù)上述媒體報(bào)道，OV在印度分別擁有近7萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤分成砍掉了40%以上，引發(fā)了社區(qū)店鋪和手機(jī)連鎖店的不滿，當(dāng)?shù)厥袌鋈耸糠QOV已經(jīng)分別失去銷售網(wǎng)點(diǎn)近萬家。
據(jù)悉，OV已經(jīng)把提供給大型手機(jī)連鎖店的利潤分成從之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的利潤分成從15%～16%，降至5%～6%。
相關(guān)信息也顯示，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實(shí)性，并表示自從2017年7月1日印度開始實(shí)施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機(jī)，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉(zhuǎn)向中高端市場。而vivo的印度發(fā)言人則否認(rèn)了經(jīng)銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。
OV相關(guān)人士均向記者透露稱，前述關(guān)店數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性存疑，但未來公司將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價(jià)位的中高端產(chǎn)品。
此前有消息稱，2017年OV在印度市場投入高達(dá)220億盧比(約合人民幣23.6億元)的資金，意圖以遠(yuǎn)高于三星及其他競爭對手的營銷費(fèi)用來搶占市場，這一瘋狂砸錢的舉措也被認(rèn)為是OV向印度市場發(fā)起總攻的沖鋒號?？紤]到印度市場的消費(fèi)能力，OV還將產(chǎn)品區(qū)間鎖定在6000盧比（約合人民幣600元）至20000盧比（約合人民幣2000元）這一價(jià)位，這一區(qū)間在印度智能手機(jī)市場的份額占比為78%。
高額的營銷投入也為OV帶來了不錯(cuò)的市場反響。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場智能手機(jī)出貨量達(dá)3900萬臺(tái)，同比增長21%，環(huán)比增長40%；其中vivo、OPPO出貨量同比增長153%、81%，市場占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國內(nèi)市場的老對手三星、小米相比，OV的這份成績單便有些相形見絀。期內(nèi)小米追平了三星在印度市場的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。
另外，從IDC公布的數(shù)據(jù)來看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場份額總和一直在16%至21%之間波動(dòng)，而以線上渠道為主的小米市場份額卻從10.7%增長至23.5%；2017年第三季度電商渠道出貨量達(dá)到1300萬臺(tái)，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發(fā)力印度線上市場的舉措，這或許是此次OV下調(diào)零售商利潤分成的另一個(gè)重要因素。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受記者采訪時(shí)表示，OV此時(shí)選擇下調(diào)零售商利潤分成，除因印度稅收政策的調(diào)整外，更多是自身采取了一種穩(wěn)健的市場策略。從市場情形來看，OV的銷售份額較為穩(wěn)定，關(guān)停一部分效率較低的門店，可以反向促進(jìn)其余零售商的銷售業(yè)績，從長遠(yuǎn)的角度來看對OV在印度市場的發(fā)展是有利的。
第二戰(zhàn)場爭奪激烈
由于國內(nèi)手機(jī)市場日趨飽和、競爭激烈，近年來國內(nèi)主流廠商紛紛開拓海外市場。有著龐大人口基數(shù)、智能手機(jī)低普及率、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高的印度成為了中國廠商的下一個(gè)目標(biāo)。
目前，印度市場手機(jī)出貨量已經(jīng)超越美國，成為全球第二大手機(jī)市場。早先占據(jù)印度市場絕大多數(shù)份額的三星與印度本土廠商也直接受到了中國品牌的劇烈沖擊。
2015年，三星在印度市場的出貨量份額一度突破40%大關(guān)；印度本土廠商Micromax、Intex緊隨其后。短短兩年間，三星的市場份額已經(jīng)降到23%，雖然依舊占據(jù)著第一名的角色，但在出貨量上已經(jīng)被小米趕上，而從小米的強(qiáng)勁勢頭來看，出貨量反超三星只是時(shí)間問題。印度本土廠商處境更為不利，其生產(chǎn)的3G手機(jī)與中國4G手機(jī)相比競爭力較低，市場前五中的四席如今已牢牢被中國品牌所占據(jù)。如今的印度手機(jī)市場，中國品牌除搶占三星及印度本土企業(yè)的份額外，內(nèi)部的競爭壓力也十分巨大。
對于以線下渠道見長的OV來說，印度市場渠道的布局卻不如中國國內(nèi)般容易。有行業(yè)觀察人士向記者表示，與國內(nèi)OV起步時(shí)依靠原有步步高體系構(gòu)建線下渠道不同，在印度市場上OV并無根基；而且印度缺乏大型連鎖的電子賣場，隨處可見的夫妻店是其零售業(yè)的主力，分散而且規(guī)模很小，政府出于對零售的保護(hù)，對線下渠道投資把控嚴(yán)格，這導(dǎo)致OV只能將國內(nèi)的層層代理制搬到印度，從而自建渠道；除基本的廣告冠名、明星代言等銷售策略，OV還均在印度建設(shè)了自己的手機(jī)工廠，但當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)并沒有國內(nèi)成熟，其生產(chǎn)、加工、銷售一體化內(nèi)循環(huán)的經(jīng)營模式爆發(fā)期還未來臨。
相比之下，以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米在印度繼續(xù)復(fù)制了自己在國內(nèi)的經(jīng)營模式，專注線上的互聯(lián)網(wǎng)饑餓營銷在印度市場也取得了成效。依托印度富士康的制造能力，小米在印度的步伐相比OV而言更顯輕便。吸取了國內(nèi)教訓(xùn)的小米也并未忘記線下市場的重要性，其在2017年開始構(gòu)建線下大型零售店并在各地與第三方商店進(jìn)行合作開辦小米之家的舉措，也在一定程度上彌補(bǔ)了線下渠道的不足。單季920萬臺(tái)手機(jī)出貨量的成績也足以證明，在當(dāng)前階段，小米模式相比于其他國產(chǎn)品牌更具優(yōu)勢。
王艷輝向記者分析稱，目前小米在印度市場的出貨主要以低端的紅米系列走量為主，而OV主推15000盧比（約合人民幣1500元）價(jià)位的中端手機(jī)依舊能夠在市場上取得一定的份額，說明印度市場的消費(fèi)潛力依舊是巨大的。前述觀察人士也向記者表示，目前印度手機(jī)市場還處在智能手機(jī)第一批換機(jī)潮時(shí)期，需要先解決“有沒有”的問題；隨著未來印度人民消費(fèi)能力的提升，市場也必然會(huì)轉(zhuǎn)向不再關(guān)注性價(jià)比的階段，屆時(shí)提早進(jìn)行中高端布局的OV將會(huì)在市場上展現(xiàn)出更多的實(shí)力。
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