究竟是好馬不食回頭草，還是浪子回頭金不換？
這個話題，放在LG手機(jī)目前的狀態(tài)恰如其分。據(jù)外媒報(bào)道，LG電子內(nèi)部正在對手機(jī)業(yè)務(wù)的失敗進(jìn)行反思，將開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，將經(jīng)營重心從高端旗艦產(chǎn)品轉(zhuǎn)向主打性價(jià)比的中低端產(chǎn)品。除了要吃中低端這片草，LG還考慮回到曾經(jīng)的傷心地——中國市場。
對此，去年年底剛剛上任的LG手機(jī)業(yè)務(wù)新負(fù)責(zé)人黃政煥在接受媒體采訪時(shí)表示：“我們目前的主要焦點(diǎn)是以更低的價(jià)格提供更優(yōu)質(zhì)的手機(jī)，雖然我們（手機(jī)業(yè)務(wù)）仍繼續(xù)出現(xiàn)虧損，但是并不準(zhǔn)備馬上從新產(chǎn)品中獲取利潤。”
對于已經(jīng)退出的中國市場，黃政煥則透露，目前LG正在為重返中國市場進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備。他表示：“我們希望利用香港作為一個跳板，從而在未來進(jìn)入中國內(nèi)地市場，為了推動銷售，LG韓國的銷售部門將從今年負(fù)責(zé)香港和中國大陸地區(qū)。”
在面對不可逆轉(zhuǎn)的困境時(shí)，斷臂自救、及時(shí)止損，對于一個企業(yè)的決策者而言雖不情愿卻是明智之舉。然而在退出中國市場，縮減高端產(chǎn)品線后，如今LG手機(jī)業(yè)務(wù)的高管似乎并沒有找到失利的原因和教訓(xùn)。
隨著消費(fèi)電子領(lǐng)域的風(fēng)云變幻，不少傳統(tǒng)科技品牌回歸中國市場已經(jīng)不是稀罕事了。過去的一年，諾基亞、黑莓、VAIO等都紛紛重返這片“紅海”。情懷和經(jīng)典是這些老品牌回歸之初最常用的手段，但是一年多的時(shí)間過去，它們慘淡的市場表現(xiàn)又一次很好的證明了“經(jīng)典可以復(fù)刻，但歷史難以倒退”。
這些老牌勁旅重返市場后的受挫，似乎并沒有影響其他科技企業(yè)在這里試圖東山再起的決心，那么剛撤離不久的LG手機(jī)，這次的“算盤”打?qū)α藛幔?/div>
韓流遇冷，性價(jià)比真能玩的轉(zhuǎn)嗎？
上周，剛剛出獄不久的三星掌門人李在镕現(xiàn)身深圳小米之家，引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)外媒介紹，李在镕此次來華會見了一眾商業(yè)領(lǐng)袖，其中就包括小米和華為的高管。其實(shí)就在李在镕來深圳之前，三星剛剛裁撤了其在深圳的制造工廠，這和三星手機(jī)在國內(nèi)近兩年斷崖般的市場表現(xiàn)有著直接關(guān)系。
與三星手機(jī)目前在中國市場市場占有率不到1%相比，LG退出中國市場前市占比更加慘淡。據(jù)傳李在镕此次來深圳的一系列舉動，是為了讓三星進(jìn)行更多的本地化?；蛟S三星是希望通過學(xué)習(xí)中國手機(jī)企業(yè)的運(yùn)作方式來擺脫“中國困境”，這與LG此番強(qiáng)調(diào)主打產(chǎn)品性價(jià)比的確有著異曲同工之處。
但是，現(xiàn)階段中國市場的現(xiàn)狀對于三星和LG等韓流并不友好。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，國內(nèi)手機(jī)市場總體份額在下跌的同時(shí)，馬太效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年的第一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場銷量從去年的1.14億部暴跌至9100萬部，跌幅高達(dá)21%。與此同時(shí)，頭部品牌的市場占有率進(jìn)一步增大。第一季度華米OV四家頭部品牌的市場占有率，已經(jīng)從去年同期的58%躍升至目前的73%。
這一消息無論是對仍在市場中掙扎的三星，還是對即將高舉性價(jià)比大旗重回中國市場的LG，都不是什么好消息。
特別是即將重返戰(zhàn)局的LG，它將要面對的是全球最大、也是競爭最激烈的中低端手機(jī)市場。它的對手不僅僅有華米OV這樣的頭部品牌，更有一加、魅族、錘子、努比亞等無數(shù)中小品牌，而且在玩性價(jià)比方面，這些選手絕對都可以稱得上是LG的老師。
包括華為總裁任正非此前也曾提及：技術(shù)要下放，旗艦機(jī)的技術(shù)也要充分在中低端機(jī)型上使用。不過，這樣的策略國際品牌似乎并不在意，它們需要的是讓自己每一個產(chǎn)品線之間的區(qū)別都非常明顯。這一點(diǎn)在三星身上體現(xiàn)的格外明顯。日前，三星在主打中低端機(jī)型的印度市場被小米手機(jī)超越，最主要的原因就是其中低端機(jī)型的產(chǎn)品競爭力遠(yuǎn)不及小米的產(chǎn)品。
對此，通訊行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“三星這樣的國際品牌并不愿意很大程度上將自己旗艦機(jī)的技術(shù)下放到中低端機(jī)型上，一是因?yàn)樗麄円嗟目紤]利潤，二是為了維護(hù)自己旗艦機(jī)在其他發(fā)達(dá)國家市場的表現(xiàn)，所以各個不同產(chǎn)品線之間的區(qū)別必須要明顯，而國產(chǎn)手機(jī)廠商這方面的顧慮就要少很多。”
所以，同樣作為國際品牌的LG也面臨著這樣的問題，雖然其表示要發(fā)力性價(jià)比，但是它真的愿意像國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)那樣“一部機(jī)器只賺幾塊錢”嗎？
作為外來品牌，LG對于中國市場的熟諳程度顯然不夠。韓國企業(yè)一貫保守的管理和運(yùn)營制度，在LG和三星這兩大巨頭身上展現(xiàn)的淋漓盡致。雖然是在中國市場，但其永遠(yuǎn)覺得中國人難以擔(dān)當(dāng)決策層，公司內(nèi)部真正有話語權(quán)的永遠(yuǎn)是不太了解本地市場規(guī)律的韓國高管，這一點(diǎn)從很多前三星或者LG員工的吐槽中可見一斑。
另外，作為一個國際知名企業(yè)，不再將旗艦產(chǎn)品作為戰(zhàn)略重心真的是一個良策嗎？
其實(shí)，在手機(jī)業(yè)務(wù)方面LG有很多難兄難弟，比如說索尼、HTC、甚至之前的微軟，它們的手機(jī)業(yè)務(wù)也一直徘徊在生死邊緣甚至已經(jīng)消亡。但是作為國際巨頭，他們至始至終都沒有放棄過旗艦產(chǎn)品，因?yàn)槠炫灝a(chǎn)品是真正能體現(xiàn)出公司實(shí)力和獲取利潤的地方。為什么三星目前在中國市場的占有率不足1%，但是其依然擁有相當(dāng)程度的品牌知名度，原因就是除了長期積累之外，其高端旗艦機(jī)型的優(yōu)異產(chǎn)品力起到了至關(guān)重要的作用。
在這個千機(jī)一面的市場環(huán)境下，幾乎所有手機(jī)廠商都在高端旗艦領(lǐng)域發(fā)力，試圖通過成功的差異化創(chuàng)新來獲得市場的認(rèn)可。只有真正拿出有影響力和市場口碑的產(chǎn)品，才能提升自己的品牌影響力，從而推動整個品牌的發(fā)展。
擁有高性價(jià)比的中低端機(jī)型固然可以走量，但是由于成本的限制也導(dǎo)致其很難有大的市場突破。
同時(shí)，全球智能手機(jī)市場的出貨量已經(jīng)出現(xiàn)了一個非常明顯的下降趨勢，加上日益明顯的馬太效應(yīng)，小眾的LG就算回歸中國市場，沒有出色旗艦產(chǎn)品做支撐，加上自身品牌在國內(nèi)市場本就不夠硬，光靠平庸的中低端機(jī)型顯然難以掀起太大波瀾。
三年虧損11個季度，LG早已不是當(dāng)年世界第三
作為一個有相當(dāng)技術(shù)儲備，并且擁有相對完整產(chǎn)業(yè)鏈的大廠，LG的智能手機(jī)業(yè)務(wù)曾一度高居世界第三。不過，在智能手機(jī)時(shí)代的下半場，面對中國品牌的爆炸式增長，LG并沒有像它的老對手那樣很好的把握住機(jī)會。
根據(jù)LG公布的2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司第一季度總營收為15.12萬億韓元（141億美元），凈利潤為1.11萬億韓元（10.3億美元），這兩項(xiàng)數(shù)字均創(chuàng)下了公司歷史第一季度的最高紀(jì)錄。不過，在創(chuàng)下營收記錄的同時(shí)，其手機(jī)業(yè)務(wù)依然不見起色。
財(cái)報(bào)顯示，LG移動通信部門第一季度的銷售額為2.16萬億韓元（20.1億美元），同比下降27.7%，虧損達(dá)1361億韓元（1.2885億美元）。
這已經(jīng)不是LG手機(jī)業(yè)務(wù)的首次虧損。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2015年第二季度至今將近三年的時(shí)間內(nèi)，LG手機(jī)業(yè)務(wù)僅僅在2017年第一季度實(shí)現(xiàn)小額盈利，其他所有季度均處在虧損狀態(tài)。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017全年LG手機(jī)的全球總銷量為5590萬部，位列全球第六位。
全球第六的位置乍一看其實(shí)還不錯，但是我們仔細(xì)觀察之后就會發(fā)現(xiàn)，目前全球智能手機(jī)市場的前五位是第一梯隊(duì)，從第六位開始就變成第二梯隊(duì)了。其中排名前五位的手機(jī)廠商銷量都是超過一億部或者接近一億部，其中位列第五位的小米全年銷量9600萬臺，幾乎是LG全年銷量的一倍。
面對手機(jī)業(yè)務(wù)的困境，LG似乎并不打算放棄智能手機(jī)業(yè)務(wù)。不過，其也不打算像索尼、HTC這種手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳的傳統(tǒng)巨頭一樣硬撐下去，而是決定換一種形式。
對于LG的這種轉(zhuǎn)型，其實(shí)很多人是感到非常意外的。作為一個擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的國際巨頭，居然會在這個幾乎所有手機(jī)廠商都在試圖通過高端產(chǎn)品打出差異化的時(shí)候，選擇放棄高端旗艦產(chǎn)品，發(fā)力強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢的中低端產(chǎn)品，而且還試圖借此重返中國市場。要知道，主打性價(jià)比的方式正是中國手機(jī)廠商崛起的最主要方法，使用中國手機(jī)廠商習(xí)慣用的方法來搶中國市場的地盤，這樣的方法真的能行嗎？
結(jié)束語
對于LG而言，現(xiàn)在走的無疑是一步險(xiǎn)棋。在全球市場LG或許能依靠性價(jià)比奪回一些市場，但是在中國市場沿這套打法，很有可能會像它的同鄉(xiāng)三星一樣，繼續(xù)在生死的邊緣線徘徊。LG可能會憑借性價(jià)比策略在全球市場獲得銷量的增長，但這種情況絕對不會出現(xiàn)在中國市場。
