2018年上半年，藍思科技收到客戶支付的研發(fā)補助達到8.32億元，創(chuàng)下紀錄。這實際是供應鏈上的智能制造企業(yè)“主持下游客戶研發(fā)”、“代客戶研發(fā)”的體現(xiàn)。在防護玻璃領域，藍思科技已成為“技術龍頭”，大客戶、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶主要聚焦總體設計、供應鏈管理，而防護玻璃的研發(fā)、打樣試制、革新、量產正持續(xù)交到藍思科技這樣的“專業(yè)者”手中。

 

　　更值得注意的變化是，手機“雙面玻璃”、國產品牌走向中高端等趨勢正帶來好變化，藍思科技今年上半年明顯獲得了更多國產品牌客戶。而在大客戶方面，在前期不限量供貨的關鍵階段，由于技術更為成熟，藍思科技玻璃后蓋供貨暴發(fā)明顯比去年更早到來，“去年9月產量尚且徘徊在40萬片/天，11月產量才增至70萬片/天；而今年9月玻璃后蓋產量已經接近70萬片/天，還有望繼續(xù)上升，大大好于去年。”

 

　　去年，藍思科技第四季度創(chuàng)下11.5億元凈利，占到全年凈利56%。

 

　　解密：上半年緣何收到客戶8億元研發(fā)補助

 

　　藍思科技副總經理、董秘彭孟武表示，與往年相比，2018年上半年客戶支付的研發(fā)補助呈現(xiàn)出兩大不同，“一是隨著新產品、新技術及研發(fā)投入的增多，客戶支付的研發(fā)補助比往年更多；二是在會計處理上，以前這塊收入大多攤入主營利潤及毛利中，較難單獨列示，今年則將此計入其他業(yè)務收入并列為非經常性損益。”

 

　　2018年半年報顯示，藍思科技實現(xiàn)營業(yè)總收入約108.9億元，同比增25.78%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.58億元，同比增47.37%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利則為-3.96億元。

 

　　奧秘在藍思科技非經常性損益上。信息披露顯示，2018年上半年，藍思科技非經常性損益合計約8.55億元，其中“其他符合非經常性損益定義的損益項目”占到8.32億元，為絕對大頭。

 

　　該筆8.32億元正是客戶支付的研發(fā)補助。藍思科技說明道：“公司配合各大品牌客戶進行新技術、新材料、新工藝、新產品等研發(fā)試制，為下半年生產旺季做準備投入了大量研發(fā)費用。本項主要為公司收到的客戶支付的研發(fā)補助。”

 

　　藍思科技披露顯示，其客戶主要包括大客戶、華為、三星、小米、VIVO、OPPO等。

 

　　據(jù)了解，由于研發(fā)投入的持續(xù)性特征，2018年上半年客戶支付的研發(fā)補助屬于“有前有后，承上啟下”，既有2017年又有2018年研發(fā)補助的兌現(xiàn)。

 

　　消費電子行業(yè)研究人士表示，防護玻璃是一個高度訂制化的細分領域，不同的終端品牌客戶每年推出新產品，而新產品要有新工藝、新技術、新產能，其中很多研發(fā)是由供應鏈企業(yè)完成的。終端客戶一般不會專項支付研發(fā)補助，一般通過采購體現(xiàn)：第一種，客戶將研發(fā)補助攤入到初期采購單價當中，在一定的時間段內以較高的單價采購上游產品，類似藍思科技這樣的企業(yè)將此計入主營利潤中；第二種就是客戶階段性地支付較大金額研發(fā)補助。

 

　　客戶研發(fā)“上移”藍思科技承擔研發(fā)“職責”

 

　　實際上，照消費電子產業(yè)鏈人士理解，蘋果、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶越來越成為總設計與研發(fā)企業(yè)、供應鏈管理企業(yè)，某些零部件及相關細分領域的研發(fā)、生產越來越多地交由專業(yè)的供應鏈企業(yè)承擔。

 

　　防護玻璃即是顯著一例。據(jù)介紹，藍思科技已成為全球最大的防護玻璃、視窗防護智能制造企業(yè)，玻璃蓋板出貨量位居全球第一陣營，產能處于絕對領先位置，并掌握視窗及后蓋防護玻璃產品生產的核心技術和工藝訣竅，在2.5D和3D防護玻璃、藍寶石、精密陶瓷等領域擁有深厚的技術積淀與優(yōu)勢。

 

　　2015年、2016年、2017年及2018年上半年，藍思科技研發(fā)投入分別達到11.4億元、13.8億元、15.7億元和8.6億元。截至2018年6月末，公司已獲得專利授權969件，其中發(fā)明專利69件，實用新型專利846件，外觀設計56件。

 

　　在防護玻璃領域，藍思科技往往會提前幾年主持研發(fā)客戶的相關新產品新材料新設計。接近藍思科技的消費電子行業(yè)研究人士表示，全球防護玻璃主要有兩大企業(yè)，而防護玻璃的核心技術、裝備、工藝，大多是藍思科技開發(fā)、申請專利的。

 

　　“公司為客戶新項目先行投入人員、物資、資金等各項資源，研發(fā)補助是公司配合核心客戶在技術上緊密合作的結果，這一模式具有可持續(xù)性。”藍思科技在深交所互動易上回復投資者提問時稱。

 

　　國產品牌客戶提升總產線景氣度超去年

 

　　在2018年上半年，藍思科技迎來了新的戰(zhàn)略性機遇。

 

　　手機“雙面玻璃”、國產品牌走向中高端等趨勢正帶來好變化。藍思科技表示，2018年上半年，雖然全球智能手機市場出貨量短期內出現(xiàn)同比下滑，但華為、OPPO、VIVO、小米等各大國產品牌繼續(xù)發(fā)力中高端產品市場，發(fā)布并量產了多款采用前后蓋雙面玻璃、3D曲面玻璃外觀設計的中高端新機型，對藍思科技產品提出了大量需求，使得公司收入同比增長。

 

　　藍思科技相關人士透露，2018年上半年，公司的國產客戶產線明顯趨于緊張，供不應求；進入下半年，公司的大客戶產線及國產客戶產線普遍處于加班加點生產狀態(tài)中。

 

　　由于下游各大消費電子品牌客戶的新產品集中在下半年發(fā)布，防護玻璃行業(yè)及藍思科技的產銷旺季為下半年，通常每年下半年的訂單及銷售收入顯著高于上半年。以2017年為例，藍思科技全年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為20.46億元，其中，第一、二季度分別實現(xiàn)凈利2.2億元、9000萬元，第三、四季度則迎來暴發(fā)，分別實現(xiàn)凈利5.8億元、11.5億元左右。

 

　　藍思科技副總經理、董秘彭孟武向上證報記者表示，2017年為大客戶新型“雙面玻璃”設計的第一年，去年6-9月，藍思科技的玻璃后蓋產量徘徊在30-40萬片/天，直到11月才增長至70萬片/天，這也是藍思科技去年第四季度業(yè)績暴發(fā)的原因。“今年，技術已經更為成熟，目前藍思科技的玻璃后蓋產量已經接近70萬片/天，明顯超過去年。而且這個階段是不限量供貨的，能供應多少貨就供應多少。”

 

　　藍思科技此前表示，2018年目標為力爭實現(xiàn)30%的營業(yè)收入增長和35%的凈利潤增長。

 

　　“旺季到來，而且火熱程度超過去年，我們正在加班加點，努力實現(xiàn)年度增長目標計劃。”彭孟武表示。