10月10日，OPPO首次推出線上產(chǎn)品K系列；vivo也宣布17日將推出主打線上的Z系列新品。OV品牌此前一直重在線下渠道鋪陳，如今集中攻占線上，顯示出頭部手機品牌之爭正走向全價位段、全渠道階段。同時，OV還相繼對線下門店進行優(yōu)化，推出線下智慧場館，并提供IoT(物聯(lián)網(wǎng))的實地體驗。

 

　　在前三季度手機市場銷售低迷的現(xiàn)狀下，頭部手機廠商對線上線下渠道的進一步搶占動作尤其顯眼，并呈現(xiàn)深耕細分渠道和市場的態(tài)勢。加之今年換機周期的縮短，已然占據(jù)九成國內(nèi)手機市場份額的前五大頭部品牌還在進一步蠶食市場空間。雖然短期內(nèi)難言O(shè)V對線上渠道的強化是否會搶占下其他頭部品牌的份額，但對于重在線上的小份額手機品牌，壓力不言而喻。

 

　　渠道體系補充

 

　　今年以來，過往重在線下的頭部廠商OPPO、vivo相繼開始搶占線上市場，并優(yōu)化線下門店的步伐；過往線上表現(xiàn)搶眼的華為(榮耀)、小米則陸續(xù)宣布今年線下渠道門店開設(shè)目標，全渠道之爭愈演愈烈。

 

　　繼vivo今年5月發(fā)布重在線上渠道的Z系列新品后不久，10月OPPO也推出了主推線上渠道的新品K系列。記者發(fā)現(xiàn)，進入京東的OV手機品牌官網(wǎng)時，均會跳出前述系列新品的彈窗廣告，顯示出為接下來的電商節(jié)蓄力之意。

 

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，OPPO的K系列推出，在主打線上渠道的同時，也意在對R系列價格提升后，對2000元價位階段手機系列的補位。作為OPPO曾經(jīng)“爆款”策略的旗艦產(chǎn)品，R系列如今的售價已逐漸上浮至3000-4000元價位，A系列目前則在1000-2000元價位，自此，OPPO的千元以上價格段產(chǎn)品基本齊全。

 

　　為了吸引線上市場，業(yè)內(nèi)人士也指出，K系列首款新品的策略顯得頗為積極。Canalys分析師賈沫向21世紀經(jīng)濟報道記者分析道，在當前價位階段，K系列搭載了R系列同樣配備的高通驍龍660芯片，并配備中高端產(chǎn)品系列著重使用的屏下光學指紋識別技術(shù)，某種程度比小米的同等硬件配置產(chǎn)品更具性價比。

 

　　“其實不論外部市場表現(xiàn)如何，渠道短板的補足早晚都要進行。從去年下半年開始，OV品牌在線上的廣告等資源投入力度比過往在加大。”賈沫向記者表示，據(jù)Canalys統(tǒng)計，OPPO在今年二季度線上市場占公司總銷售比重的11%，去年同期該比重為6%；vivo今年二季度則占比12%，去年同期為7%。

 

　　相比之下，華為包含榮耀今年二季度的線上渠道銷售比重達44%?？傮w銷售來看，二季度華為+榮耀占整體國內(nèi)市場出貨量份額的28%，OPPO為21%，vivo則為20%。同期前五名以后的市場份額已從去年同期的26%縮減至今年的11%。

 

　　不過他指出，OV對線上渠道的鋪陳，更多應(yīng)理解為強化而非搶占，因此長期來看是否會搶奪下小米等頭部廠商的線上市場份額，仍有待觀察。但這也顯示出，對于包括魅族、HMD旗下諾基亞等重在線上市場的“小而美”品牌，其空間在進一步被沖擊。

 

　　諾為咨詢CEO李睿則向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，據(jù)該機構(gòu)統(tǒng)計，vivo旗下Z系列實則不僅只在線上渠道供應(yīng)，系列內(nèi)不同價格的產(chǎn)品在線下也有體現(xiàn)。“Z系列為vivo線上份額的貢獻并沒有太大變化，短期看不出對榮耀和小米這些頭部品牌的挑戰(zhàn)。因此我更傾向于理解是，在市場環(huán)境不好的前提下，對細分渠道的補充，不只線上，還包括海外、運營商等他們過往不太擅長的渠道。”

 

 

　　加碼線上渠道的同時，過往擁有龐大線下渠道推進力的OV今年還在相繼進行門店優(yōu)化。在手機廠商口中，這被稱為“品牌提升”。

 

　　看似“務(wù)虛”的說法，側(cè)面顯示出OV對過往密集開設(shè)門店的改造決心。OPPO繼去年在北京開出超級旗艦店后，今年在深圳落子第二家，同時在廣州與天貓合作開設(shè)“OPPO天貓智慧場館”，并與京東簽約將基于京東之家和京東超級旗艦店開展線下合作；vivo日前則在福州開設(shè)首家智慧旗艦店。

 

　　這些門店比之過往的線下店面，面積更大且注入更多“智慧”元素，陳列其中的產(chǎn)品不限于旗下手機，還包括大疆無人機、天貓精靈等在內(nèi)的智能硬件，由于OV正加碼對于物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的構(gòu)建，在門店中還可進行相關(guān)體驗。

 

　　這與頭部手機廠商近年來強調(diào)的“科技感”有所呼應(yīng)，也是對當前手機市場價位變化的一個趨勢反映。

 

　　多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，接下來頭部手機廠商的競爭將集中在中高階手機段系列。Canalys統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，未來五年手機廠商集中競爭的價位區(qū)間將在1500-3000元。曠視科技手機事業(yè)部產(chǎn)品與市場總監(jiān)沈瑄此前也向記者表示，2500-3500元價位的手機將取代1999元機型成為主流。

 

　　“品牌升級反映出低端走量的發(fā)展方式會越來越難。未來五年，2000元、4000元、6000元以上產(chǎn)品銷量都會有提升。從蘋果推出新品的市場表現(xiàn)作為案例，追求高利潤而非高銷量，是一條可行的路徑。”賈沫如此告訴記者。

 

　　他提供的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在今年二季度的出貨量(shipment unit)同比下跌16.5%，但出貨總值(shipment value)同比僅下跌2%。“綜合來看，手機廠商的資源配置愈發(fā)相似，這與供應(yīng)鏈相似也相關(guān)，因此未來的發(fā)展集中到了科技創(chuàng)新帶來的差異化表現(xiàn)。同時蘋果就是最好的例子，提高價格后，整體市場份額并沒有跌多少。”

 

　　這意味著，具備更多“黑科技”的產(chǎn)品將受到市場關(guān)注，從今年以來OV相繼在國內(nèi)核心城市建立研究院可見一斑。

 

　　而在日前舉行的華為全連接大會上，公司輪值董事長徐直軍公布了華為研發(fā)的AI芯片昇騰910和昇騰310。以此為代表，“科研”正成為頭部廠商的關(guān)鍵目標。

 

　　需要指出的是，在國內(nèi)外環(huán)境變化之下，由于部分零部件需要從海外進口，手機廠商目前的資金鏈正承受著較大的壓力，注重盈利能力將成為趨勢，就意味著“活下去”。“比如金立一直強調(diào)高性價比，但全面屏和雙攝對資金有很大考驗，一旦失去穩(wěn)定的盈利能力，就會走入困境。”賈沫補充道。

 

　　（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）