我認(rèn)為要搞“田忌賽馬”，我們的客戶群是以國家客戶為基礎(chǔ)，集中優(yōu)勢兵力到優(yōu)質(zhì)客戶，這就是田忌賽馬。5G市場選擇要有集中度，我們要改善服務(wù)，改善價值體系和后備隊伍的培養(yǎng)，千軍萬馬上戰(zhàn)場。

 

　　“我再次強(qiáng)調(diào)，我們5G就是爭奪‘上甘嶺’，就是世界高地。5G這一戰(zhàn)關(guān)系著公司的生死存亡，所以我們一定要在這場‘戰(zhàn)爭’中不惜代價贏得勝利。攻上‘上甘嶺’，全要靠你們。”

 

　　以下為講話全文：

 

　　大家一定要明白，領(lǐng)先和領(lǐng)導(dǎo)是不同的。領(lǐng)導(dǎo)的含義是要建立規(guī)則，建立共同勝利的標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)先，就是在技術(shù)、商業(yè)模式、質(zhì)量及服務(wù)成本、財經(jīng)等方面一系列領(lǐng)先。如果我們的產(chǎn)品做得好，就能服務(wù)世界上絕大多數(shù)運(yùn)營商，這樣就能掌握主動權(quán)。所以在5G的問題上，我們就是要下定決心做到戰(zhàn)略領(lǐng)先。

 

　　一、先從5G SA組網(wǎng)做起，要做到網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)極簡、交易架構(gòu)極簡、網(wǎng)絡(luò)極安全、隱私保護(hù)極可靠、能耗極低，全面實現(xiàn)領(lǐng)先。

 

　　5G SA組網(wǎng)先從現(xiàn)行機(jī)制中脫離出來，單獨(dú)組建。5G SA通過站點(diǎn)極簡、運(yùn)維極簡、交易極簡等，把復(fù)雜留給自己，簡單留給客戶，這是非常正確的。雖然你們5G第一階段取得了成功，但后續(xù)還有更大的努力方向。在5G SA獨(dú)立組網(wǎng)上，5G基站和核心網(wǎng)一起，率先推行網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)極簡、交易模式極簡，做好網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)，將質(zhì)量做上去，將成本按摩爾定律降下來。我們在新產(chǎn)品里，用新的開發(fā)手段不斷進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)重構(gòu)，積累經(jīng)驗，培養(yǎng)力量，隨著新網(wǎng)絡(luò)的市場擴(kuò)大，一個先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)就形成了。我們的種子成倍增長，不僅新的網(wǎng)絡(luò)誕生了，可以逐步替代過去，從而迭代更新網(wǎng)絡(luò)存量，而且大量的戰(zhàn)士是我們寶貴的財富。

 

　　NSA的核心網(wǎng)要跟4G關(guān)聯(lián)，與2G、3G連接，關(guān)聯(lián)比較復(fù)雜，堅決沿著原路徑繼續(xù)攻擊前進(jìn)，不要搖擺，我們沒有力量整網(wǎng)改造，沿過去的路線不動搖，同樣也要做到世界領(lǐng)先。過去的產(chǎn)品可以優(yōu)化，但不要理想化，不要總是改，總改就什么都不像了。我們僅僅是拿SA試點(diǎn)，其余所有產(chǎn)品線，按原路線進(jìn)攻。

 

　　終端也要卷入5G極簡網(wǎng)絡(luò)這個戰(zhàn)略里來，希望5G的端管云有一些聯(lián)合設(shè)計，上我們自己的網(wǎng)是最快、最好的，雙方可以基于特殊接口簡化算法，這樣速度更快，能耗更低，更受用戶歡迎。上別人的網(wǎng)也是可以的，是標(biāo)準(zhǔn)的接口。

 

　　網(wǎng)絡(luò)安全要提到最高綱領(lǐng)上來，因為將來社會是云社會，網(wǎng)絡(luò)安全面臨挑戰(zhàn)更大，誰安全誰就有了競爭力，誰就有了生存的可能。5G網(wǎng)絡(luò)安全策略，你們講得非常正確，不同域，分域要實現(xiàn)各自安全抵抗。以前我們重視“圍墻”的建設(shè)，但是沒有建設(shè)好層層抵抗的安全機(jī)制，不適合打“巷戰(zhàn)”。我讓陶景文來做公司內(nèi)網(wǎng)的時候，就提出要用“美國磚”修“萬里長城”，現(xiàn)在體現(xiàn)出價值來了。我們在這里疊一塊“磚”，那里疊一塊“磚”，別人不知道“磚”是怎么疊的，而且這些“磚”不是同一個公司的，即使找到入口攻進(jìn)來，也只有小范圍受到影響。比特幣這一次網(wǎng)絡(luò)敲詐，我們公司沒出大問題，沒有全公司癱瘓，就是因為攻進(jìn)“城墻”以后，我們還有層層的安全抵抗，外國公司的軟件有“巷戰(zhàn)”的能力。分層抵抗外來入侵，不會滿城出問題。我們的產(chǎn)品“圍墻”是不錯的，但砌“圍墻”的“磚”里還有C&C08機(jī)的軟件，拆不出來，像豆腐渣一樣，軟弱不敵。

 

　　能耗極低將來肯定是一個體現(xiàn)競爭力的地方。把能耗降下來，不是電費(fèi)問題，而是水平問題，我們一定不要把降能耗與省電費(fèi)等同起來。帶寬、時延等性能指標(biāo)，5G各個廠家都可能做到，就是早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)的問題，但能耗極低，其他廠家就不一定能做到。我們的熱學(xué)研究所要加大投入，目標(biāo)是降能耗，把能耗降下來，不僅僅要降芯片的能耗，還要把基站整機(jī)能耗也降下來。將來會有很強(qiáng)的競爭力，甚至是比電子技術(shù)更強(qiáng)的競爭力。我們要看到這一點(diǎn)，要看到有時候功夫是在詩外的，無線的功夫也是在詩外。

 

　　二、對未來的研究，我們要多路徑、多梯次、多場景，構(gòu)筑我們勝利的基礎(chǔ)。

 

　　什么是多梯次？我們研發(fā)從科學(xué)實驗與驗證，到科學(xué)樣機(jī)、商業(yè)樣機(jī)、多場景化樣機(jī)、全簡化樣機(jī)，循環(huán)周而復(fù)始的優(yōu)化。對科學(xué)實驗，我們要大膽的失敗，成功太快是保守。A梯隊只搞科學(xué)樣機(jī)，不管樣機(jī)賺不賺錢，無論是用“鉆石”還是“黃金”做支架都可以，它是論證理論的可行性，不可行也是成功的，不以成敗論英雄，要大膽探索。B梯隊負(fù)責(zé)在科學(xué)樣機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)展商業(yè)樣機(jī)，要研究它的適用性，高質(zhì)量、易生產(chǎn)、易交付、好維護(hù)。C梯隊要面向多場景化，按客戶需求多場景化的產(chǎn)品是合理適用節(jié)約的產(chǎn)品，有利于用戶的建造成本、運(yùn)維成本的降低。就像你們做的RuralStar農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，就是場景化的一種。D梯隊研究用容差設(shè)計和普通的零部件，做出最好的產(chǎn)品來。最優(yōu)質(zhì)量，最易使用、安裝生產(chǎn)和維護(hù)，最低的成本架構(gòu)。挑戰(zhàn)極大，你們的“刺刀”對準(zhǔn)的是自己的胸口，大膽試驗，勇于創(chuàng)新，革自己的命，就是革整個網(wǎng)絡(luò)的命。比如，日本電視機(jī)的設(shè)計就是容差設(shè)計，他們并不是每個元器件都是最優(yōu)的，但整體卻是最優(yōu)的。我們5G基站為什么不能達(dá)到電視機(jī)的水平？容差設(shè)計就是合理成本架構(gòu)。

 

　　我們要多梯次，保持戰(zhàn)略的領(lǐng)先地位，保持長久的人力迭代，前仆后繼，人力資源部要制定考核模型。針對A、B、C、D四個梯隊采取不同的考核方式，不是所有梯隊都要承擔(dān)極大的交付壓力，有些梯隊就是要釋放壓力，輕裝上陣才能激發(fā)想象力。A梯隊、D梯隊，失敗了就漲工資，成功了就漲級。我們充分估計到他們的難度，失敗了，只要講清路徑，也是成功，“不以成敗論英雄”就是這個意思。

 

　　多路徑，就是技術(shù)上探討多條可實現(xiàn)形式，不要輕言否決。當(dāng)然，也可以研究全球化的路徑、區(qū)域性的路徑，我們都可能會走。我們要堅持全球標(biāo)準(zhǔn)，原因是我們本來就是全球化公司，但也要隨時準(zhǔn)備應(yīng)對各國的要求。世界在變化，我們有可能改變這個變化嗎？改變不了，我們只能順應(yīng)，用多種路徑應(yīng)對。同時，我們自立必須要有實力，要有能力解決替代問題。我十年前講，要按照極端情況進(jìn)行備戰(zhàn)，建立備胎，當(dāng)時絕大部分人不相信。我說這個世界上最大的備胎就是原子彈，什么時候打過核戰(zhàn)爭，一次也沒打過。我們就要堅持用雙版本，80%左右的時候都用主流版本，但替代版本也有20%左右的適用空間，保持這種動態(tài)備胎狀態(tài)。

 

　　多場景解決網(wǎng)絡(luò)問題，降低建造成本和運(yùn)維成本。多場景化的組網(wǎng)很復(fù)雜，我們可以通過AI來解決。我們現(xiàn)在只解決了產(chǎn)品問題，沒有解決網(wǎng)絡(luò)問題。未來5G大流量在全球鋪開，網(wǎng)絡(luò)一定會擁塞，我們提前在國內(nèi)的幾個研究所成立理論部，研究網(wǎng)絡(luò)流量的疏導(dǎo)問題。目前俄羅斯研究所已有成功疏導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)流量的方法，可以讓俄羅斯研究所輔導(dǎo)各個理論部，陸續(xù)解決4G的流量問題，到5G網(wǎng)絡(luò)流量擁塞，疏導(dǎo)就有了經(jīng)驗。另外，上海研究所也可以招收一部分?jǐn)?shù)學(xué)、物理、神經(jīng)學(xué)等博士，從反詐騙軟件研究開始。在理論研究上，我們還要有梯次，我們和很多教授合作，也要列出清單看看教授下面有多少博士在和我們合作。我們也招一些博士，再派過去和教授合作，研究成果是教授的，我們只是應(yīng)用，十年以后迭代梯次就建立了。

 

　　在基礎(chǔ)研究方面，我們要更重視，加大投入。比如，太赫茲可能是未來，我提議能不能推薦劉盛綱教授為“太赫茲之父”，當(dāng)然不是對世界，而是對我們。我們要多支持像劉盛綱、李小文這類偉大的科學(xué)家，他們就是燈塔。

 

　　三、5G的市場選擇要有集中度，5G的戰(zhàn)略預(yù)備隊要一體化打通，“四組一隊”攻上“上甘嶺”。

 

　　5G率先突破了大帶寬、多天線關(guān)鍵技術(shù)，取得了先發(fā)優(yōu)勢。我們要利用這個優(yōu)勢及制式換代的關(guān)鍵時間窗，優(yōu)化全球格局。我認(rèn)為要搞“田忌賽馬”，我們的客戶群是以國家客戶為基礎(chǔ)，集中優(yōu)勢兵力到優(yōu)質(zhì)客戶，這就是田忌賽馬。5G市場選擇要有集中度，我們要改善服務(wù)，改善價值體系和后備隊伍的培養(yǎng)，千軍萬馬上戰(zhàn)場。

 

　　我強(qiáng)調(diào)，銷售、服務(wù)、MKT和研發(fā)要一體化打通。我們不斷吸收一些優(yōu)秀員工加入戰(zhàn)略預(yù)備隊進(jìn)行輪訓(xùn)，大浪淘沙，誰知道將來誰是“將軍”。今天來開會的有“二等兵”，為什么要開放13、14級來參加公司的戰(zhàn)略決策會議呢？就是讓你們來感受一下，聽一聽、看一看就會炸開腦洞，快速成長。

 

　　“四組一隊”交付培訓(xùn)的時候也要多梯次，要把公共關(guān)系、供應(yīng)鏈、財經(jīng)等都納進(jìn)來。因為理論階段他們可能聽不懂，但實踐階段可能就懂一點(diǎn)了，要讓他們的思想也得到一些升華，“民兵”才能配合主力部隊作戰(zhàn)。不能讓“民兵”不知道該怎么配合你，他們至少可以送“糧食”、扛“炮彈”啊。“四組一隊”還要應(yīng)對不同場景，做這個場景就不要去管其他場景，聚焦攻下這個“山頭”。時代在變，我們的方法也要跟著不斷變化，一輪輪集訓(xùn)，整編制空投。

 

　　我再次強(qiáng)調(diào)，我們5G就是爭奪“上甘嶺”，就是世界高地。5G這一戰(zhàn)關(guān)系著公司的生死存亡，所以我們一定要在這場“戰(zhàn)爭”中不惜代價贏得勝利。攻上“上甘嶺”，全要靠你們。

 

　　另外，不要為我的幾句話，而糾結(jié)。我說了都江堰的水，是對全公司的人講的，不是四川人才洗澡、四川人才溫柔，難道江南人不溫柔、上海人不嗲嗎？是時代提示我們必須勇于奮戰(zhàn)，多情未必不豪杰。在這里，我向成研道歉了，我看到你們產(chǎn)品架構(gòu)的改變，“八爪魚”的“爪”已伸出去，你們洗干凈又戰(zhàn)斗了。我并不希望渾身都是泥土。