中小品牌手機(jī)廠商洗牌接近尾聲

 

　　李娜

 

　　[負(fù)責(zé)物料管理的一名金立內(nèi)部人士陳剛（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，原本有2000多人的工廠目前大概剩下了300多人，主要為原來(lái)的金立供應(yīng)商代工。]

 

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌身上的最后一塊“遮羞布”隨著雙11的結(jié)束掉了下來(lái)，這個(gè)往日里被圈內(nèi)人調(diào)侃為“吹?？梢詣?chuàng)造世界紀(jì)錄”的節(jié)日早已沒(méi)了往日的熱鬧。

 

　　曾經(jīng)被寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)模式現(xiàn)在僅僅只有小米和一加沖線突圍，錘子的“成都危機(jī)”以及360手機(jī)的“人事變動(dòng)”從某種程度上反映了目前線上中小手機(jī)品牌的生存現(xiàn)狀。

 

　　同樣，線下的日子也不好過(guò)。被供應(yīng)商吐槽“剩者也為不了王”的金立依然在重組的消息中煎熬。根據(jù)記者近日得到的獨(dú)家消息，由于沒(méi)能及時(shí)向工人發(fā)放補(bǔ)償金，金立的東莞廠區(qū)幾天前陷入“停工狀態(tài)”。

 

　　負(fù)責(zé)物料管理的一名金立內(nèi)部人士陳剛（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，原本有2000多人的工廠目前大概剩下了300多人，主要為原來(lái)的金立供應(yīng)商代工。“其中一家是譽(yù)鑫，是金立之前的供應(yīng)商。在金立資金鏈出現(xiàn)危機(jī)后，譽(yù)鑫有大量貨款未被償還，在內(nèi)部看來(lái)是以代工還債。”陳剛對(duì)記者說(shuō)。

 

　　在今年4月份，就有金立東莞工廠遣散員工的消息傳出，金立方面回應(yīng)稱，未來(lái)工業(yè)園將保留50%左右的員工保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)通過(guò)ODM工廠協(xié)助生產(chǎn)，為國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的訂單供貨。

 

　　之后，圍繞金立的壞消息就一直沒(méi)有間斷。關(guān)于重組，目前金立方面的回應(yīng)依然是仍在進(jìn)行。

 

　　停滯的業(yè)務(wù)線

 

　　曾經(jīng)希望沖擊全球1億部銷量的金立在遭遇資金鏈危機(jī)后雖然采取了各種自救措施，但似乎也無(wú)法扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。

 

　　根據(jù)記者得到的消息，金立東莞廠區(qū)近日陷入“停工”狀態(tài)，生產(chǎn)線已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)有生產(chǎn)金立的產(chǎn)品。

 

　　根據(jù)金立東莞工廠的內(nèi)部人士向記者透露，從今年1月到6月這幾個(gè)月中，東莞金立工廠先后為當(dāng)?shù)氐臇|莞譽(yù)鑫塑膠模具有限公司和東莞元昌電子科技有限公司代工。在代工期間，東莞金立工廠主要是幫助譽(yù)鑫加工手機(jī)殼體以及為元昌加工無(wú)人機(jī)上的主板。在這段時(shí)間里，工廠工人的開工率基本飽和，但代工費(fèi)用很低。

 

　　陳剛對(duì)記者表示，譽(yù)鑫是金立之前的供應(yīng)商，在金立資金鏈危機(jī)后，譽(yù)鑫有大量貨款未被償還，故譽(yù)鑫將東莞金立廠為其代工視為還債；其次，代加工本身費(fèi)用就極低，即便收到全額代加工費(fèi)也難以有效維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

 

　　“在東莞金立工廠代加工期間，所收到的加工費(fèi)用也僅能勉強(qiáng)維持工廠工人的飲食住宿費(fèi)用而已。”陳剛表示，在今年6月之后，譽(yù)鑫、元昌與東莞金立工廠先后解約，東莞金立工廠開始進(jìn)入無(wú)事可做的階段，在接下來(lái)的4個(gè)月中工人上班往往就是打個(gè)卡，待上八個(gè)小時(shí)便下班了。目前廠區(qū)人數(shù)從原來(lái)的2000多人降至現(xiàn)在的300多人。

 

　　記者嘗試就上述內(nèi)容向金立方面求證，對(duì)方表示：“工業(yè)園還有600多人，全國(guó)各地客服中心200多人。重組還在繼續(xù)，盤子大需要做的工作很多；作為自救的組成部分，正在籌劃新機(jī)型上市；同時(shí)也在請(qǐng)求政府支持。”

 

　　據(jù)記者了解，東莞工廠是目前金立固定資產(chǎn)中較有價(jià)值的一塊資產(chǎn)，價(jià)值10億元，并且暫時(shí)處于“無(wú)抵押”狀態(tài)。

 

　　這家在東莞占地面積300多畝、建筑面積30多萬(wàn)平方米的工廠，過(guò)去的手機(jī)年產(chǎn)能1億部，擁有54條全自動(dòng)貼片加工線，110條成品組裝測(cè)試線，成品組裝、主板生產(chǎn)、主板測(cè)試、印刷、相關(guān)配套設(shè)備等，是中國(guó)較大的手機(jī)生產(chǎn)制造基地。

 

　　今年4月，金立曾經(jīng)發(fā)布工廠說(shuō)明表示，對(duì)金立工業(yè)園的部分員工通過(guò)協(xié)商解除勞動(dòng)合同，還將采取“N+1”的方式進(jìn)行補(bǔ)償，分期支付，最長(zhǎng)8個(gè)月內(nèi)支付完畢。

 

　　“自發(fā)生危機(jī)以來(lái)，前期我們采取了引資保生產(chǎn)方案，現(xiàn)在將采用裁員降費(fèi)用的方式。為保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)還有ODM廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機(jī)，為金立在國(guó)內(nèi)與海外的訂單供貨。”金立發(fā)言人當(dāng)時(shí)對(duì)記者表示。

 

　　“但目前補(bǔ)償金的發(fā)放期限也開始不停拖延，從月初拖到月中，從月中拖到月末，目前已經(jīng)沒(méi)有了發(fā)放期限。”陳剛對(duì)記者說(shuō)。

 

　　一款手機(jī)投出了天文數(shù)字

 

　　作為擁有16年手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老兵”，金立創(chuàng)始人劉立榮經(jīng)歷了手機(jī)行業(yè)的數(shù)次沉浮，對(duì)手的更新?lián)Q代，但也許怎么也沒(méi)有想到金立會(huì)在今年遭遇到如此重創(chuàng)。

 

　　有人說(shuō)此前的賭債是導(dǎo)火索。“劉立榮此前的確在海外欠下巨額賭債，但不是在他否認(rèn)過(guò)的澳門，而是塞班。”一位消息人士對(duì)記者說(shuō)。不過(guò)，金立官方此前否認(rèn)了賭博的事情。

 

　　對(duì)于金立的危機(jī)，劉立榮自己在早前已經(jīng)給出解釋，“資金鏈問(wèn)題的爆發(fā)是因?yàn)?016年和2017年兩年?duì)I銷和投資費(fèi)用超限所致：這兩年金立在營(yíng)銷上開始學(xué)習(xí)OV，瘋狂地砸廣告、請(qǐng)明星代言、贊助熱播綜藝節(jié)目，營(yíng)銷費(fèi)用投入60多億元。加上近三年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難。”

 

　　而根據(jù)記者向金立內(nèi)部人士的最新了解，此前金立每年的市場(chǎng)費(fèi)用一直在2億到3億元，但前兩年直接在后面“加了個(gè)零”。該內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)，一款“M2017”投出了天文數(shù)字。

 

　　有手機(jī)行業(yè)的人聽完這個(gè)數(shù)字感嘆道，當(dāng)酷派還差幾個(gè)億就能盤活盤子的時(shí)候，金立蒙著眼睛讓60億元打了水漂。幾周前，金立副總裁俞雷宣布離職。公開資料顯示，俞雷于2015年正式加入金立，后升任副總裁，分管品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

 

　　從商業(yè)模式來(lái)看，和華為、小米不同，金立的模式是一種高度垂直一體化的商業(yè)模式，包攬從設(shè)計(jì)到制造再到渠道的所有環(huán)節(jié)。金立早年將娃哈哈的完全代理模式引入到手機(jī)行業(yè)：一個(gè)地區(qū)只發(fā)展一個(gè)代理商，同時(shí)，這個(gè)代理商只能銷售金立一個(gè)品牌的手機(jī)，以此將渠道商與金立的利益牢牢捆綁在一起。多年來(lái)，這種牢固的廠商一體化模式為金立產(chǎn)品的推廣以及市場(chǎng)前后端的聯(lián)動(dòng)提供了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂增長(zhǎng)的功能機(jī)年代，市場(chǎng)反應(yīng)和渠道遠(yuǎn)比“品牌”更重要，金立的“野蠻生長(zhǎng)”也得益于快速聯(lián)動(dòng)的體系。

 

　　但隨著手機(jī)行業(yè)紅利周期結(jié)束，沒(méi)有強(qiáng)悍的品牌基礎(chǔ)，即便是手上拿著一副好牌，也打不出來(lái)。在寒冬之下，供應(yīng)鏈需要的不再是抱團(tuán)的兄弟，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合作盟友。金立雖然意識(shí)到了這點(diǎn)，但外界看來(lái)，對(duì)手機(jī)定位的多次搖擺和不計(jì)產(chǎn)出的品牌投入興許才是壓倒駱駝的“最后一根稻草”。

 

　　從2013年“去金立化”到“小清新”，再到2015年從“小清新”重回“商務(wù)”，金立急于證明自己的同時(shí)也讓產(chǎn)品定位發(fā)生搖擺。分析人士表示，表面看，金立缺乏像OPPO和vivo那樣的“爆品”，但實(shí)際上政策的不穩(wěn)定意味著內(nèi)部根本無(wú)法提供爆款的土壤。在沒(méi)有銷量支撐的時(shí)候，跟風(fēng)式的廣告投放，加速了金立的危機(jī)爆發(fā)。

 

　　手機(jī)行業(yè)十年紅利結(jié)束

 

　　一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機(jī)廠商，一邊是步步緊逼收割市場(chǎng)的手機(jī)頭部企業(yè)，2018年的手機(jī)市場(chǎng)在動(dòng)蕩之余，似乎也在預(yù)示，手機(jī)行業(yè)將近十年的紅利周期結(jié)束了。

 

　　手機(jī)行業(yè)將2009年到2013年稱為功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的黃金期，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)下的3G紅利催熟了中華酷聯(lián)，而從2014年到2016年，小米、榮耀等帶動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式讓手機(jī)行業(yè)充分分享了4G紅利，手機(jī)行業(yè)的新入局者達(dá)到了歷史新高。而隨后以O(shè)PPO和vivo為主導(dǎo)的線下紅利在智能機(jī)存量替換的同時(shí)被引爆，2017年開始，手機(jī)份額也開始向頭部企業(yè)聚集，品牌拉鋸戰(zhàn)打響。

 

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的最新報(bào)告顯示，華為、小米、OV以及蘋果在內(nèi)的手機(jī)廠商份額幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的八成，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與三星等瓜分剩余市場(chǎng)。某種程度上看，中小品牌的洗牌接近尾聲。

 

　　前不久，有消息稱360在西安啟動(dòng)“裁員”。360手機(jī)相關(guān)發(fā)言人隨后對(duì)記者表示，此次涉及的只是工作地點(diǎn)調(diào)整，并非裁員或解散。公司手機(jī)業(yè)務(wù)不變，未來(lái)將會(huì)兼顧IoT，以進(jìn)一步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　作為手機(jī)業(yè)務(wù)的舵手，360手機(jī)負(fù)責(zé)人李開新曾經(jīng)對(duì)記者表示，今年手機(jī)大環(huán)境確實(shí)比去年更加糟糕。

 

　　“現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)不僅僅在千元機(jī)，每個(gè)檔位都在發(fā)生。對(duì)我來(lái)說(shuō)，用戶數(shù)是最重要的，我要保證增長(zhǎng)，畢竟有一些廠家在消失，我們還要搶占其他廠家流失的客戶，（把他們）變成我們的客戶，和頭部企業(yè)比，我們對(duì)利潤(rùn)訴求不一樣，我不一定要賺很多的錢。”李開新向記者說(shuō)道。

 

　　錘子科技CEO羅永浩也在此前的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上表示，沒(méi)有料到手機(jī)的衰落來(lái)得這么早。對(duì)于近期“錘子科技成都分公司面臨解散”的傳聞，錘子官方稱是在為公司加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力、正在進(jìn)行三地技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“整合”。

 

　　不管怎樣，中小手機(jī)品牌廠商由于市場(chǎng)的天花板不斷壓低、在研發(fā)及量產(chǎn)議價(jià)能力上越來(lái)越弱勢(shì)，由此形成的“馬太效益”越發(fā)明顯。華為消費(fèi)者BG的一位市場(chǎng)部人士對(duì)記者表示：“不管是頭部企業(yè)還是中小品牌廠商，任何手機(jī)廠商都需要對(duì)局勢(shì)保持清晰的認(rèn)知，手機(jī)行業(yè)沒(méi)有常勝將軍，需要對(duì)市場(chǎng)抱有敬畏之心。”