財報顯示，小米2018年實(shí)現(xiàn)總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經(jīng)調(diào)整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%?？偁I收符合預(yù)期，凈利潤超市場預(yù)期。

 

　　其中，小米手機(jī)業(yè)務(wù)收入1138億元，同比增長41.3%，出貨量達(dá)1.19億臺，同比逆勢增長29.8%，同時強(qiáng)化了中高端市場地位；IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入438億元人民幣，同比增長86.9%，其中智能電視全球出貨量840萬，同比增長225.5%，并且2018年第四季度中國大陸出貨量排名第一；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入160億元人民幣，同比增長61.2%，同時來源更加多元：2018年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)收入有超過30%，來自中國智能手機(jī)廣告以及游戲以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

 

　　在年報發(fā)布的第二天，小米在香港舉辦了業(yè)績會，創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍親自講解小米2018年全年的業(yè)績。除了具體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，雷軍親自給這份財報劃了四個重點(diǎn)。

 

 

　　對內(nèi)，雷軍一直強(qiáng)調(diào)要用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，對外，雷軍則一直在向外界表明，小米是一家有著濃厚工程師文化的技術(shù)公司。技術(shù)實(shí)力如何體現(xiàn)？雷軍擺出了實(shí)際的數(shù)據(jù)。

 

　　過去三年，小米研發(fā)投入達(dá)111億。同時，不難看出小米對技術(shù)研發(fā)的投入力度正在逐年加強(qiáng)，僅2018年就投入了58億，相較上一年提高了83.3%。據(jù)業(yè)績會透露，2018年小米手機(jī)硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員增加了2倍多，同時成立了相機(jī)部、預(yù)研部，不僅手機(jī)拍照取得了巨大進(jìn)步，還攻克了5G手機(jī)、折疊屏手機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)。

 

　　雷軍特別提到了相機(jī)拍照的提升。小米最新發(fā)布的旗艦手機(jī)小米9，在DXOMARK排名上占據(jù)了第四位，得分107全球第二。值得注意的是，排在小米9之前的產(chǎn)品，價格都比小米9貴出了兩三倍。業(yè)績會信息顯示，小米9上市后市場反應(yīng)熱烈，導(dǎo)致供不應(yīng)求，小米已改善產(chǎn)能，確保3月底小米9系列出貨量會達(dá)到150萬臺。

 

　　除此之外，雷軍還提到小米在AI技術(shù)的研發(fā)投入也顯露出了成果。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)統(tǒng)計，小米AI專利申請數(shù)量從全球第85位上升到第11位。

 

　　雷軍說：“研發(fā)意味著公司未來持續(xù)發(fā)展的后勁。“不久前，小米任命了崔寶秋為集團(tuán)副總裁，兼任集團(tuán)技術(shù)委員會主席。很顯然，未來小米還會進(jìn)一步加大對研發(fā)的投入，管理好優(yōu)秀的工程師團(tuán)隊(duì)，證明小米是一家真真正正的技術(shù)公司。

 

　　重點(diǎn)2：主動調(diào)整手機(jī)產(chǎn)品策略，持續(xù)強(qiáng)化中高端市場

 

　　財報顯示，2018年小米主動調(diào)整了產(chǎn)品策略，強(qiáng)化了中高端市場占比，并且在第四季度主動調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，順利在2019年推出小米、紅米Redmi品牌獨(dú)立的多品牌策略。

 

　　“去年，小米很重大的進(jìn)展就是梳理了品牌結(jié)構(gòu)，把紅米從小米品牌里分拆出來，更好地服務(wù)消費(fèi)者。”雷軍解釋，小米定位中高端，專注極致體驗(yàn)，Redmi專注高品質(zhì)和極致性價比。此外，小米還擁有黑鯊、POCO和美圖三個垂直子品牌。

 

　　自從完成了品牌分拆，小米一共發(fā)出了6款手機(jī)，每一款都是各自賽道中目前最搶手的手機(jī)。其中Redmi Note7在開售不到一個月的時間里，出貨量超100萬臺。雷軍透露，預(yù)計3月底Redmi Note7全球供貨將會超過400萬。

 

　　值得一提的是，Redmi Note7代號“小金剛”，并且首次將行業(yè)質(zhì)保期限提高了50%，長達(dá)18個月。雷軍表示，質(zhì)量是小米過去幾年狠抓的一個關(guān)鍵點(diǎn)。去年小米不僅獲得了中國質(zhì)量技術(shù)的最高獎項(xiàng)，同時手機(jī)中國區(qū)返修率下降了43.7%。“正是品質(zhì)工作讓我們有了足夠的底氣和自信，推出了Redmi Note7這款產(chǎn)品。”

 

　　高品質(zhì)也是對外界用“便宜沒發(fā)貨”攻擊小米的回應(yīng)。業(yè)績會上，小米集團(tuán)副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示，Redmi“性價比之王”的稱號是建立在高品質(zhì)基礎(chǔ)上的。“Redmi將專注電商，降低傳統(tǒng)營銷方式的渠道成本和市場費(fèi)用的消費(fèi)。”特別要指出的是，Redmi不止是要做千元機(jī)，還要做全階位段的手機(jī)，甚至是各種生態(tài)鏈產(chǎn)品。

 

　　兩天前，Redmi正式發(fā)布了兩款手機(jī)Redmi Note7 Pro和Redmi 7,以及Redmi無線藍(lán)牙耳機(jī)和Redmi波輪洗衣機(jī)。由此可見，小米的生態(tài)圈將會更加龐大。

 

 

　　2019年，小米集團(tuán)正式啟動“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，AIoT業(yè)務(wù)成為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)之一。財報顯示，小米IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)保持高增速，全年收入438億，同比增長86.9%，其中，智能電視出貨量840萬，同比增長225.5%。小米琮開始向白電領(lǐng)域進(jìn)軍，分別在2018年7月和12月推出了米家空調(diào)和米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)。

 

　　誠然，投資者關(guān)心具體的出貨量及收入，但是雷軍的重點(diǎn)是IoT平臺和人工智能小愛同學(xué)。他特別提到了以下幾組數(shù)據(jù)：

 

　　截至2018年12月31日，IoT平臺已鏈接的IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）約1.51億，同比增長193.2%，環(huán)比增長14.7%；

 

　　擁有5個以上小米IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）的用戶數(shù)約230萬，同比增長109.1%，環(huán)比增長16.2%；

 

　　小愛音箱累積出貨900萬臺，小愛同學(xué)月活躍用戶數(shù)達(dá)3880萬臺。

 

　　雷軍解釋，設(shè)備接入數(shù)和擁有5個以上IoT設(shè)備用戶數(shù)的增長，證明小米IoT的互聯(lián)互通性越來越強(qiáng)，用戶會一件接一件地購買，整個小米生態(tài)系統(tǒng)會全部拉動起來。最重要的是，小米AIoT形成了正循環(huán)。雷軍說：“人工智能最關(guān)鍵的核心是要有人用，人工智能是用得人越多，系統(tǒng)就越強(qiáng)大。”

 

　　此前，雷軍表示小米發(fā)展AIoT有獨(dú)特的優(yōu)勢，小米IoT能夠?yàn)锳I提供應(yīng)用場景、用戶、流量和數(shù)據(jù)，AI則可以為小米的硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)全面賦能，幫助公司在未來的發(fā)展中擁有強(qiáng)大的競爭力和新的增長點(diǎn)。目前看來，這一模式正在成為現(xiàn)實(shí)。

 

　　重點(diǎn)四：組織架構(gòu)調(diào)整

 

　　上市之后，小米的一大動作就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。雷軍說，小米很重大的一個進(jìn)展就是梳理了組織結(jié)構(gòu)，為小米的長遠(yuǎn)發(fā)展做好了制度準(zhǔn)備。

 

　　從9月份開始，小米做了一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，但在背后自有其邏輯。雷軍在業(yè)績會上親自解說，最重要的調(diào)整有四個方面。

 

　　第一，是以技術(shù)為中心，進(jìn)一步強(qiáng)化了技術(shù)。這方面的成立了技術(shù)委員會，并下設(shè)了AIoT戰(zhàn)略委員會。不僅要招募和管理好技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還顯示了All in AIoT的決心。

 

　　第二，強(qiáng)化總部管理職能。小米在9月份成立了組織部和參謀部，為各條戰(zhàn)線提供強(qiáng)有力的組織保障和管理護(hù)航。

 

　　第三，梳理了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提撥了年輕干部。從去年9月到今年2月，小米陸續(xù)將生態(tài)鏈、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能及云平臺、金融相關(guān)業(yè)務(wù)，重組為了16個新的業(yè)務(wù)部。與此同時，一大批年輕干部走上了前線，小米不遺余力地拓寬著人才選拔的蓄水池。

 

　　第四，優(yōu)化了區(qū)域組織架構(gòu)，主要是成立了中國區(qū)。小米按手機(jī)和IoT產(chǎn)品梳理了銷售和營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步在中國區(qū)持續(xù)發(fā)力。

 

　　雷軍認(rèn)為，正是做出了這一系列的調(diào)整，2019年以來小米的發(fā)展勢頭越來越猛?？梢?，組織建設(shè)已成為小米的戰(zhàn)略抓手，未來還將發(fā)揮更重要的作用。