文/宿藝
　　2013年被國產(chǎn)廠商視為國內(nèi)手機行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵一年，深圳眾多原山寨手機開始向中小品牌轉(zhuǎn)型。如何使用電商渠道，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，以及如何適應(yīng)國內(nèi)用戶的新需求也成為轉(zhuǎn)型的共同問題。
　　筆者近日就此話題采訪了一批國內(nèi)中小品牌和山寨手機企業(yè)，他們目前的生存狀態(tài)怎樣？又在如何打造自己的品牌之路？本文為此系列報道的第一篇，采訪對象為優(yōu)思公司總經(jīng)理顧新惠。
　　顧新惠經(jīng)歷了中國手機產(chǎn)業(yè)的 10年起伏，見證了國產(chǎn)手機的第一波熱潮。而優(yōu)思是國內(nèi)第一批做手機解決方案的公司，2007年出貨量就達(dá)1000萬臺，也是國內(nèi)山寨手機走向全球的“幕后推手”。
　　2011年起顧新惠開始轉(zhuǎn)型做自主手機品牌，參與過周鴻祎的“ 360特供機”，馬上又開始推出新版的阿里云手機。有意思的是，被金正日視察過的朝鮮阿里郎手機，解決方案也來自優(yōu)思，充分表明了顧新惠的“折騰功力”。
　　以下為信息干貨：
　　1、與周鴻祎的合作
　　傳統(tǒng)手機企業(yè)曾對周鴻祎的“ 360特供機”背后的理論深信不疑。顧新惠第一次見周鴻祎是 2012年6 月，周鴻祎當(dāng)時希望前 3個月與一線手機品牌合作，一腦門子希望華為來完成這個“首炮”，但余承東臨陣變卦退出。
　　優(yōu)思成為第二階段合作伙伴。360特供機中夏新大V和優(yōu)思小 C賣的比較好，海爾的那款“超級戰(zhàn)艦”手機銷量其實很一般。
　　2、高通解決方案成本是聯(lián)發(fā)科6倍
　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、山寨手機廠商都很少做電信 CDMA版手機，原因有三個：
　　1)、C 網(wǎng)手機渠道銷售主要走運營商；
　　2)、另一個重要的問題就是電信 CDMA手機開發(fā)難度比聯(lián)通WCDMA和移動 TD-SCDMA制式都要大，因為主流的供應(yīng)商只有高通一家。舉個例子就是做高通手機一個項目的周期大概是聯(lián)發(fā)科的 2倍，人員投入是3倍，換句話說用高通方案研發(fā)成本是聯(lián)發(fā)科的 6倍。
　　3）、所以只做WCDMA和 TD-SCDMA的手機廠商大都很苦逼，做 C網(wǎng)的廠商相對滋潤。
　　3、朝鮮阿里郎手機
　　金正恩視察的那個朝鮮阿里郎手機，其實整個解決方案是優(yōu)思提供的，朝鮮弄過去進(jìn)行了簡單裝配。
　　顧新惠稱，目前也沒想好要不要說這個事情，因為比較敏感： Android系統(tǒng)是美國的；一些元器件也是美國的；當(dāng)然賣給朝鮮的阿里郎手機用的是聯(lián)發(fā)科解決方案，但一些專利也還是高通的。
　　當(dāng)然，高通是一個經(jīng)濟(jì)體，只要美國監(jiān)管部門不說話，大家還是照做生意。
　　4、其實國產(chǎn)手機第一波熱潮也曾“阿里郎”
　　國產(chǎn)手機最火的第一波是 2003年，那時候波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)手機企業(yè)全部是從韓國引進(jìn)的 ODM方案，國內(nèi)組裝“擰個螺絲”的事情，跟現(xiàn)在朝鮮的阿里郎性質(zhì)類似。
　　聯(lián)發(fā)科 2006年推出的“交鑰匙”方案，以及國內(nèi)手機解決方案公司的規(guī)模出貨才改變了這一局面。
　　5、優(yōu)思最初是手機解決方案公司
　　優(yōu)思成立于 2005年，2006 年推出第一個功能手機解決方案，在 1年半的時間買了270萬臺，這在 2006年可是一個大數(shù)字，主要的客戶都是深圳山寨手機廠商。
　　2007年解決方案年出貨量就已迅猛的超過了 1000萬臺，這也是中國山寨手機廠商的黃金時期，當(dāng)時國內(nèi)帶模擬電視模塊的手機解決方案外銷量很大。
　　優(yōu)思做 CDMA手機解決方案始于2007年，當(dāng)時收購了高通在中國簽約的第一家手機方案設(shè)計公司，當(dāng)時有 200多人，比優(yōu)思自己的規(guī)模還大。到 2009年3G 牌照發(fā)放之時，高通解決方案出貨量優(yōu)思排名第三，大概有 700多萬臺。
　　6、為何自建工廠：被富士康坑過
　　2008年顧新惠與客戶聯(lián)合競標(biāo)下了奧運特系產(chǎn)品，準(zhǔn)備做一個鳥巢手機和水立方手機的項目，為保險起見找到了富士康 OEM。沒想到合作達(dá)成后富士康根本沒把這個項目放在眼里，顧新惠連生產(chǎn)線工廠的大門都沒進(jìn)去。最后產(chǎn)品不良率很高，項目失敗。
　　顧新惠于是決定自己投資建手機制造工廠。目前優(yōu)思手機從產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售 90%都由自己完成，產(chǎn)能控制在 1000萬臺，顧新惠認(rèn)為這是一個能自己能控制好的規(guī)模。目前優(yōu)思智能手機占 70%，海外市場占比50%。
　　7、為何要做手機品牌
　　優(yōu)思品牌于 2008年申請，真正開始決心做是在 2011年底，此時正是國內(nèi)智能手機開始爆發(fā)增長的時期。
　　受到整個行業(yè)轉(zhuǎn)型影響，顧新惠認(rèn)為自己比互聯(lián)網(wǎng)公司在供應(yīng)鏈上各有優(yōu)勢、產(chǎn)品迭代更快，質(zhì)量把控更完善。小米的崛起、與 360和阿里云的合作談判更堅定自己做品牌的決心。
　　8、9月與阿里云推四核大屏手機
　　9月9 日阿里巴巴將推出新一代阿里云手機，其中包括優(yōu)思小C2。主要參數(shù)：采用與紅米相同的聯(lián)發(fā)科 6589T四核1.5GHz 解決方案、 1920x1080高清5.0 英寸屏幕，像素密度達(dá) 441 PPI，RAM 2GB+ROM 32GB ，前500萬 +后1300 萬雙攝像頭，采用新一代阿里云 OS操作系統(tǒng)。
　　顧新惠稱，優(yōu)思小C2在淘寶聚劃算首發(fā)特價為1699元，阿里巴巴和中國電信都將提供相關(guān)補貼。與互聯(lián)網(wǎng)合作、自主操盤電商將是中小手機品牌未來的一個重要方向。
　　9、關(guān)于紅米和雷軍
　　顧新惠認(rèn)為，小米 1手機剛出來確實存在質(zhì)量問題，小米 2的時候已經(jīng)很穩(wěn)定了，但是紅米從做工和質(zhì)量方面完全是倒退，這與定價無關(guān)，問題核心是紅米從設(shè)計到制造全交給了 ODM廠商聞泰。
　　而聯(lián)發(fā)科、聞泰、運營商都對紅米表示“不開心”：
　　1)、聯(lián)發(fā)科將6589T 定義為中高端產(chǎn)品，被一棍子打到了低端入門機，其他手機廠商還用不用？要命的高通還是小米的投資人；
　　2)、紅米售價被壓倒了799元，聞泰利潤也被壓低，現(xiàn)在也是咬著牙在做，近期已有傳聞紅米要被迫更換 ODM廠商；
　　3)、紅米量產(chǎn)無法保障，中國移動作為合作運營商也不會開心，紅米對雷軍來說才是一個真正的考驗。