市場卷而再卷，白牌TWS低價求生。
“盡一切可能控制成本。價格打不下來，無法生存。”一位白牌TWS廠商主管王明如是說。
受手機(jī)市場低迷及產(chǎn)品創(chuàng)新不足等因素影響，2022年全球智能穿戴產(chǎn)業(yè)增速放緩，特別是TWS市場甚至出現(xiàn)了負(fù)增長現(xiàn)象。根據(jù)潮電智庫統(tǒng)計，去年全球TWS（含白牌）市場出貨量為3.6億對，同比下滑27%。
TWS整體市場下行，白牌亦舉步維艱。
潮電智庫實地走訪多家白牌TWS廠，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下白牌市場呈現(xiàn)出產(chǎn)品價格低、種類多、銷售地區(qū)廣泛等特點，但是出貨量表現(xiàn)不是很穩(wěn)定。據(jù)多家廠商反饋，今年初，月出貨量可達(dá)30萬對，而四月份大幅下滑，僅為2萬對。
風(fēng)起，白牌掘首金
坐落在東莞西部的一家白牌TWS工廠，規(guī)模有20人左右，其老板是深諳白牌之道的一位老玩家，業(yè)內(nèi)都稱他為百旺。
13年前，手機(jī)市場風(fēng)行的時候，技術(shù)出身的百旺已在華強(qiáng)北做起了白牌手機(jī)的小生意，趕上紅利風(fēng)口，百旺當(dāng)時在華強(qiáng)北有5個檔口，隨著手機(jī)式微，生意越來越難做。
但是，下一個風(fēng)口緊跟其后。2016年，蘋果AirPods發(fā)布，全球迎來了以TWS為代表性產(chǎn)品的智能穿戴時代。彼時，白牌市場先行，高仿AirPods的商家們賺得盆滿缽滿。
百旺抓住了這個機(jī)會。2017年，工廠開始由手機(jī)轉(zhuǎn)行做耳機(jī)。
那一年，跟百旺一樣的還有做有線耳機(jī)的張亮和做音響生意的大毛，都紛紛加入TWS的戰(zhàn)局。“當(dāng)時華強(qiáng)北幾十條街都做起了TWS，畢竟技術(shù)也沒有那么難。”大毛告訴潮電智庫。
然而，屬于白牌的高光時刻并不長，2022年，TWS品牌逐漸崛起，隨著蘋果、三星、華為、小米、榮耀、OPPO、漫步者、安克、萬魔、捷波朗等品牌端進(jìn)一步發(fā)力智能穿戴，品牌的市場占比已是白牌市場兩倍。
潮電智庫認(rèn)為，在市場導(dǎo)入與教育前期，白牌TWS耳機(jī)以其低廉的價格贏得普通消費(fèi)群體，但是隨著市場需求飽和，以及品牌TWS的擠兌，白牌耳機(jī)已于去年轉(zhuǎn)為存量市場。
另據(jù)潮電智庫統(tǒng)計，白牌市場去年留下上億對庫存。
潮落，轉(zhuǎn)入新戰(zhàn)場
白牌TWS面對來自市場和品牌的雙重壓力，生存愈發(fā)艱難，價格成為了他們的生存之道。
“現(xiàn)在我們就是在打價格，耳機(jī)不像手機(jī)，技術(shù)比較簡單，我們30元做出來的耳機(jī)跟品牌100元做出來的沒有什么區(qū)別，但是品牌有各種費(fèi)用，不可能賣到這個價，這就是我們現(xiàn)在的性價比空間。”百旺告訴潮電智庫。
雖然市場總是青睞更加便宜的商品，但是也是有一個尺度的。
張亮告訴潮電智庫，“目前，30元左右的耳機(jī)最好賣，因為可以在性能上有著比較好的使用體驗。我們每天出貨6000臺左右。”他們通過降低耳機(jī)外殼材質(zhì)、工廠外包等方式控制成本，以避免影響耳機(jī)產(chǎn)品本身的品質(zhì)。
而10元左右的產(chǎn)品則是通過替換耳機(jī)芯片、替換生產(chǎn)方案等方式來降低成本，因此在耳機(jī)性能上便無法得到保障，從市場反饋來說，這一類耳機(jī)沒有30元耳機(jī)回購率高。
產(chǎn)品類別方面，高仿一直都是屢試不爽的存在。潮電智庫了解到，某家白牌TWS廠去年在美國出貨200萬多臺高仿耳機(jī)。高仿帶來豐利的同時也承擔(dān)著侵權(quán)的風(fēng)險。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士付S稱，今年市場已經(jīng)發(fā)生數(shù)百起侵權(quán)案件。
此外，不同地區(qū)對產(chǎn)品的形態(tài)也有著不同的需求。美國市場傾向設(shè)計簡潔、功能聚焦的產(chǎn)品；墨西哥市場青睞外觀酷炫的產(chǎn)品；印度以及東南亞市場往往對價格低、功能多、設(shè)計豐富的產(chǎn)品有著更多需求。
猶如坐過山車的白牌TWS發(fā)展至今，自身有著難以克服的痛點。據(jù)百旺介紹，首當(dāng)其沖的是售后問題，許多TWS產(chǎn)品在成本上極盡擠壓，但是在成品檢測時以及出售后容易出現(xiàn)品質(zhì)難以過關(guān)的情況。其次，沒有技術(shù)門檻的TWS面對僧多肉少的戰(zhàn)局，實在是毛利低微。
那么，面對愈發(fā)緊張的局面，白牌TWS該何去何從呢？樂觀的百旺笑說“實在不行，沒得生意做了，我就開個飯店。”但是也有對穿戴行業(yè)有著堅定信念的廠商提到，“風(fēng)口一個接著一個，沒準(zhǔn)下一個是智能眼鏡，我一直在這個行當(dāng)里，手機(jī)不行做耳機(jī)，耳機(jī)不行就去做眼鏡。”
華強(qiáng)北的造富神話尚未破滅，白牌文化仍在延續(xù)。
（應(yīng)被采訪者要求，文中人名均為化名）
